7 idées de publicité pour les petites entreprises

Les petites entreprises sont souvent confrontées au défi de faire de la publicité efficacement avec des budgets et des ressources limités. Comparé aux grandes marques, cela peut sembler laisser peu d'options aux petites entreprises pour se promouvoir et atteindre leurs publics cibles.

Cependant, rien ne pourrait être plus loin que la vérité.

Internet uniformise les règles du jeu et, en mettant en œuvre des stratégies publicitaires adaptées aux petites entreprises, votre entreprise peut travailler avec moins de ressources pour faire connaître vos produits et augmenter votre clientèle et vos revenus.

Explorons les stratégies publicitaires que les petites entreprises peuvent commencer à utiliser dès aujourd'hui pour réussir :

1. Publicité locale

De nombreux propriétaires de petites entreprises comptent sur la publicité de bouche à oreille pour promouvoir leurs produits et services. Cependant, tant qu'une masse critique n'est pas atteinte, il peut être difficile d'obtenir la portée souhaitée. La publicité locale aide à résoudre ce problème en plaçant stratégiquement des publicités dans des zones à fort trafic à proximité et autour de votre entreprise et dans la zone où vivent vos clients immédiats.

La publicité locale fait référence à une cible géographique spécifique, souvent avec de la publicité physique et OOH. L'exemple classique serait la location d'un panneau d'affichage, mais les annonceurs locaux peuvent emprunter de nombreuses autres voies, telles que la radio, la télévision et même les chaînes numériques, comme les réseaux sociaux et les blogs.

En se concentrant sur les audiences immédiates, les spécialistes du marketing économisent du temps et des efforts pour essayer de se démarquer des concurrents plus importants et des entreprises qui peuvent avoir des racines au-delà de la communauté locale.

La publicité locale est également importante pour les économies locales, car elle est souvent utilisée pour promouvoir les opportunités d'emploi, faire avancer les causes locales et faire connaître les petites entreprises. Ne sous-estimez pas le pouvoir de votre communauté locale pour faire connaître votre entreprise.

2. Reciblage

Une stratégie de reciblage permet aux propriétaires de petites entreprises de réengager des clients potentiels et, espérons-le, d'établir une relation à long terme avec le public cible. Parce que le reciblage rappelle aux clients passés ou potentiels une entreprise ou un produit, il peut avoir un impact sur les attitudes et stimuler l'engagement.

Grâce au reciblage, vous pouvez suivre l'activité de navigation en ligne des visiteurs de votre site Web et leur proposer des publicités liées à leurs intérêts. En particulier, cela permet aux spécialistes du marketing de cibler les personnes qui ont déjà visité votre site, ce sont donc des clients à fort potentiel.

Le reciblage peut être effectué via les réseaux d'affichage et les plateformes de médias sociaux, en diffusant des publicités aux utilisateurs qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre site Web. Les réseaux publicitaires natifs sont également un moyen puissant de recibler sur le Web ouvert. Le reciblage permet également de réduire le taux d'abandon de votre panier en diffusant des annonces de rappel pour les articles de leur panier, incitant les clients à terminer le processus de paiement.

3. Publicité native

La publicité native permet aux annonceurs de promouvoir leur marque, leurs produits ou leurs services de manière non intrusive sur les sites Web que leur public cible aime visiter. Contrairement aux bannières et autres publicités traditionnelles, la publicité native n'interrompt pas l'expérience Web des utilisateurs. au contraire, il s'intègre parfaitement dans le contexte.

Voici un exemple. Supposons que vous savez que vos clients visitent fréquemment un site Web particulier. Vous pouvez ensuite investir dans la publicité native en collaborant avec le propriétaire du site sur un article ou un blog susceptible d'intéresser les lecteurs, et plus tard dans l'article, votre marque est mentionnée lors d'une courte rédaction.

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Une autre façon de faire de la publicité nativement consiste à s'inscrire sur un réseau natif, tel que Outbrain. Via votre propre tableau de bord, vous pouvez créer, promouvoir et cibler des campagnes natives, en ne payant que les clics. Les stratégies d'enchères avancées vous permettent de cibler en fonction de l'objectif de votre campagne, comme les conversions ou les installations d'applications, afin que vous puissiez être sûr d'obtenir le meilleur retour sur vos dépenses publicitaires.

En travaillant avec un réseau natif ou en collaborant sur du contenu natif comme avec l'article sponsorisé de Buzzfeed dans l'exemple ci-dessus, les petites entreprises peuvent fournir un contenu pertinent et intéressant à leur public sur des sites Web de haute qualité. C'est un excellent moyen d'attirer des clients à fort potentiel à un coût abordable.

4. Publicité sur les applications mobiles

Aux États-Unis, 57 % des utilisateurs de téléphones portables passent au moins 5 heures sur leur téléphone chaque jour. La publicité mobile n'est donc pas seulement « agréable à avoir », mais un must, également pour les petites entreprises.

Ce boom de l'utilisation du téléphone mobile a en fait créé une nouvelle opportunité massive pour les annonceurs des petites entreprises d'atteindre les consommateurs via leurs smartphones.

Une méthode populaire de publicité pour les applications mobiles, en particulier dans les jeux mobiles, consiste à inciter les utilisateurs à regarder une publicité en échange d'une excellente incitation. Cette forme de publicité permet aux petites entreprises d'atteindre des publics cibles plus larges, y compris ceux qui ne vivent peut-être pas à proximité de leurs emplacements physiques.

Cependant, pour toute entreprise disposant d'un emplacement physique, le ciblage géographique via les annonces d'applications mobiles devient une stratégie marketing encore plus essentielle. Il garantit que les clients de la région pourront voir vos annonces lorsqu'ils se trouvent dans le magasin ou à proximité du magasin, les invitant à des offres spéciales et des incitations à visiter et à acheter.

La meilleure partie du ciblage géographique est qu'il peut être effectué à la fois sur les ordinateurs de bureau et sur les appareils mobiles, ce qui signifie que vous pouvez cibler non seulement les personnes de la région, mais également les touristes qui recherchent des attractions spécifiques.

5. Publicité sur les réseaux sociaux

Avec plus de 3,6 milliards de personnes dans le monde utilisant les médias sociaux, le marketing des médias sociaux est un canal essentiel pour les petites entreprises pour atteindre leur groupe démographique cible de manière relativement rentable. Avec une combinaison de méthodes payantes et organiques, les petites entreprises peuvent créer des opportunités d'interagir avec les consommateurs au-delà des méthodes publicitaires traditionnelles qui ne sont plus aussi populaires ou courantes qu'elles l'étaient autrefois.

Le pouvoir des médias sociaux réside dans leur capacité à créer des liens significatifs entre les personnes et les entreprises. Il peut être utilisé pour accroître la notoriété de la marque, l'engagement et la génération de prospects.

La meilleure partie est que le marketing des médias sociaux peut être géré sur une base de bricolage, de sorte que les petites entreprises peuvent démarrer de manière indépendante avant de décider d'investir dans des stratèges des médias sociaux ou des engagements d'agence.

6. Publicité vidéo

Les publicités vidéo sont un excellent moyen pour les petites entreprises d'atteindre les consommateurs, d'autant plus que la vidéo devient le support publicitaire le plus préféré et le plus engageant. Certes, à de petites fins de marque, les vidéos sont souvent beaucoup plus efficaces que les publicités imprimées statiques ou les publicités numériques.

En optimisant les publicités vidéo, les petites entreprises peuvent offrir une meilleure expérience de visionnage que de simples textes ou images. Le contenu vidéo peut être conçu pour une gamme d'objectifs publicitaires, tels que la promotion, la vente, le divertissement, l'éducation ou la narration, dans le but ultime de convertir le public en clients payants.

Les publicités vidéo fonctionnent mieux lorsqu'elles sont courtes et attrayantes, idéalement moins de 30 secondes. En tant que petite entreprise, les publicités vidéo peuvent également figurer sur le site Web de l'entreprise, les pages de médias sociaux, la chaîne YouTube ou en tant que publicités vidéo natives sur le réseau d'Outbrain.

7 . Audiences similaires

Les audiences similaires sont une stratégie de ciblage puissante dans la publicité numérique, permettant aux annonceurs de cibler de nouvelles audiences inexploitées qui présentent des comportements et des intérêts similaires à ceux des audiences existantes, ce qui signifie qu'elles ont un potentiel de conversion plus élevé.

Le ciblage d'audiences similaires permet aux petites entreprises de trouver et d'atteindre plus facilement les « bons » consommateurs. L'une des façons d'y parvenir est les audiences similaires de Facebook. Au-delà des réseaux de médias sociaux fermés, Outbrain prend en charge le ciblage d'audience similaire sur le Web ouvert, en trouvant des utilisateurs qui se comportent comme vos clients actuels et en diffusant des publicités natives qui les engageront et les inciteront à cliquer sur votre contenu.

Comment commercialiser efficacement votre petite entreprise

Maintenant que nous avons identifié les 7 meilleurs canaux et stratégies publicitaires pour les PME, passons en revue quelques bonnes pratiques pour commercialiser une petite entreprise.

1 . Comprendre votre buyer persona

Un buyer persona est un « instantané » détaillé du type de personnes qui composent votre public cible. Une entreprise peut se concentrer sur un seul buyer persona, ou sur plusieurs différents. Comprendre les points faibles, les besoins et les désirs des personnalités de l'acheteur peut vous aider à élaborer un message efficace sur votre produit ou service qui résonne avec eux.

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2. Maintenir un site Web convivial

Un site Web doit être conçu en pensant à ses utilisateurs. Un site Web convivial est intuitif, facile à naviguer, attrayant et propose un contenu pertinent pour améliorer l'expérience du visiteur. Pour les propriétaires de petites entreprises en particulier, qui n'ont peut-être pas d'équipe dédiée pour gérer leur site Web, cela signifie garder votre site à jour, frais et sans bogue. Il vaut vraiment la peine d'envisager de gérer un blog et de mettre à jour la conception et la mise en page pour refléter les tendances contemporaines. Et bien sûr, chaque site Web doit être optimisé pour le mobile. Non seulement cela a un impact sur l'expérience utilisateur sur mobile, mais cela vous aide également à vous classer plus haut dans les résultats de recherche Google.

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3 . Investissez dans les bons outils

Les petites entreprises doivent particulièrement se concentrer sur l'investissement dans les bons outils afin de croître et de se développer. Il existe de nombreux outils de marketing numérique, ce qui rend difficile de les trier et de déterminer ceux qui valent la peine en termes de coût et d'efficacité. De plus, de nombreux outils gratuits sont disponibles, vous pouvez donc profiter des avantages sans vous ruiner. Dans ce domaine, la recherche est définitivement la clé. Cette liste de plus de 11 outils marketing est un excellent point de départ.

4. Faites des tests une habitude

Le succès du marketing numérique repose sur les tests. En testant les performances de vos annonces et de vos campagnes, vous pouvez savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et comment optimiser vos futures campagnes pour de meilleurs résultats. De nombreuses plateformes de marketing numérique vous permettent de tester et de suivre votre activité de marketing en ligne. Si vous vous sentez perdu, consultez cet article sur les tests A/B, l'un des moyens les plus courants de tester des campagnes numériques.

Publicité pour les petites entreprises : trouvez votre chemin

Les petites entreprises peuvent être "petites", mais il n'est pas nécessaire de penser petit en matière de publicité. Aujourd'hui plus que jamais, les petites entreprises peuvent obtenir des résultats étonnants grâce à la publicité en ligne, et avec des budgets abordables. Il s'agit vraiment d'explorer tous les canaux disponibles et d'identifier les objectifs et le public cible. À partir de là, tout spécialiste du marketing de petite entreprise peut trouver le meilleur moyen d'engager le public, de générer du trafic client en magasin et en ligne et d'augmenter les revenus.