7 Küçük İşletme Reklam Fikirleri

Küçük işletmeler genellikle sınırlı bütçeler ve kaynaklarla etkin bir şekilde reklam verme zorluğuyla karşı karşıyadır. Büyük markalarla karşılaştırıldığında bu, küçük işletmelerin kendilerini tanıtmaları ve hedef kitlelerine ulaşmaları için çok az seçenek bırakıyor gibi görünebilir.

Ancak hiçbir şey gerçeğin ötesinde olamaz.

İnternet, oyun alanını düzleştirir ve küçük işletmelere uygun reklam stratejilerini uygulayarak işletmeniz, ürünleriniz hakkında bilgi almak ve müşteri tabanınızı ve gelirinizi artırmak için daha az kaynakla çalışabilir.

Küçük işletmelerin başarılı olmak için bugün kullanmaya başlayabilecekleri reklamcılık stratejilerini inceleyelim:

1. Yerel reklamcılık

Birçok küçük işletme sahibi, ürün ve hizmetleri tanıtmak için ağızdan ağza reklamlara güvenir. Ancak kritik bir kitleye ulaşılana kadar istediğiniz erişimi elde etmek zor olabilir. Yerel reklamcılık, reklamları işletmenizin yakınındaki ve çevresindeki yoğun trafik alanlarına ve yakın müşterilerinizin yaşadığı bölgelere stratejik olarak yerleştirerek bu sorunun çözülmesine yardımcı olur.

Yerel reklamcılık, genellikle fiziksel ve OOH reklamcılığıyla belirli bir coğrafi odağı ifade eder. Bunun klasik örneği, bir reklam panosu kiralamak olabilir, ancak yerel reklamcıların alabileceği radyo, televizyon ve hatta sosyal medya ve bloglar gibi dijital kanallar gibi daha birçok yol var.

Pazarlamacılar, doğrudan hedef kitlelere odaklanarak, yerel topluluğun ötesinde kökleri olan daha büyük rakiplerden ve işletmelerden sıyrılmaya çalışmak için zamandan ve çabadan tasarruf sağlar.

Yerel reklamcılık, yerel ekonomiler için de önemlidir, çünkü genellikle istihdam fırsatlarını teşvik etmek, yerel amaçları ilerletmek ve küçük işletmeler hakkında farkındalık yaratmak için kullanılır. İşinizle ilgili haberleri yaymak için yerel topluluğunuzun gücünü hafife almayın.

2. Yeniden hedefleme

Yeniden hedefleme stratejisi, küçük işletme sahiplerinin potansiyel müşterilerle yeniden etkileşim kurmasına ve umarız hedef kitleyle uzun vadeli bir ilişki kurmasına olanak tanır. Yeniden hedefleme, geçmiş veya potansiyel müşterilere bir işletme veya ürün hakkında hatırlattığı için, tutumları etkilemede ve katılımı artırmada etkili olabilir.

Yeniden hedefleme yoluyla, web sitenizin ziyaretçisinin çevrimiçi gezinme etkinliğini izleyebilir ve onlara ilgi alanlarıyla ilgili reklamlar sunabilirsiniz. Özellikle, pazarlamacıların sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişileri hedeflemesini sağlar, bu nedenle yüksek potansiyel müşterilerdir.

Yeniden hedefleme, görüntülü ağlar ve sosyal medya platformları aracılığıyla, web sitenize zaten ilgi gösteren kullanıcılara reklamlar sunarak yapılabilir. Yerel reklam ağları da açık web'de yeniden hedeflemenin güçlü bir yoludur. Yeniden hedefleme ayrıca, sepetlerindeki ürünler için hatırlatıcı reklamlar sunarak alışveriş sepetini terk etme oranınızı düşürmeye yardımcı olur ve müşterileri ödeme sürecini tamamlamaya yönlendirir.

3. Yerel reklamcılık

Yerel reklamcılık, reklam verenlerin markalarını, ürünlerini veya hizmetlerini, hedef kitlelerinin ziyaret etmeyi sevdiği web sitelerinde müdahaleci olmayan bir şekilde tanıtmalarını sağlar. Banner'ların ve diğer geleneksel reklamların aksine, yerel reklamcılık, kullanıcıların web deneyimlerini kesintiye uğratmaz; bunun yerine, bağlama sorunsuz bir şekilde uyar.

İşte bir örnek. Müşterilerinizin belirli bir web sitesini sık sık ziyaret ettiğini bildiğinizi varsayalım. Ardından, site sahibiyle okuyucuların ilgilenebileceği bir makale veya blog üzerinde işbirliği yaparak doğal reklamcılığa yatırım yapabilirsiniz ve daha sonra makalenin ilerleyen bölümlerinde kısa bir yazı sırasında markanızdan bahsedilebilir.

(Görüntü kaynağı)

Yerel olarak reklam vermenin başka bir yolu da Outbrain gibi yerel bir ağa kaydolmaktır. Kendi gösterge tablonuz aracılığıyla, yalnızca tıklamalar için ödeme yaparak yerel kampanyalar oluşturabilir, tanıtabilir ve hedefleyebilirsiniz. Gelişmiş teklif stratejileri, dönüşümler veya uygulama yüklemeleri gibi kampanya hedefinize göre hedefleme yapmanızı sağlar, böylece reklam harcamanız için en iyi getiriyi alacağınızdan emin olabilirsiniz.

Küçük işletmeler, yerel bir ağla çalışarak veya yukarıdaki örnekte sponsorlu Buzzfeed makalesinde olduğu gibi yerel içerik üzerinde işbirliği yaparak, yüksek kaliteli web sitelerinde hedef kitlelerine alakalı, ilginç içerik sağlayabilir. Yüksek potansiyelli müşterileri uygun bir maliyetle çekmenin harika bir yolu.

4. Mobil uygulama reklamcılığı

ABD'de cep telefonu kullanıcılarının %57'si her gün telefonlarında en az 5 saat harcıyor, bu nedenle mobil reklamcılık sadece "olması güzel" değil, aynı zamanda küçük işletmeler için de bir zorunluluk.

Cep telefonu kullanımındaki bu patlama aslında küçük işletme reklamcılarının tüketicilere akıllı telefonları aracılığıyla ulaşmaları için büyük bir yeni fırsat yarattı.

Özellikle mobil oyunlarda popüler bir mobil uygulama reklam yöntemi, kullanıcıların büyük bir teşvik karşılığında bir reklam izlemesini sağlamaktır. Bu reklam biçimi, küçük işletmelerin, tuğla ve harç yerlerinin yakınında yaşamayanlar da dahil olmak üzere daha geniş hedef kitlelere ulaşmasına olanak tanır.

Bununla birlikte, fiziksel bir yeri olan herhangi bir şirket için, mobil uygulama reklamları aracılığıyla yer hedefleme, daha da önemli bir pazarlama stratejisi haline gelir. Bölgedeki müşterilerin mağazada veya mağazanın yakınında olduklarında reklamlarınızı görmelerini sağlar, onları ziyaret etmeye ve satın almaya yönelik özel teklifler ve teşvikler ile teşvik eder.

Yer hedeflemenin en iyi yanı, hem masaüstü hem de mobil cihazlarda yapılabilmesidir; bu, yalnızca yerel bölgedeki insanları değil, aynı zamanda belirli cazibe merkezleri arayan turistleri de hedefleyebileceğiniz anlamına gelir.

5. Sosyal medya reklamcılığı

Dünya çapında 3,6 milyardan fazla insanın sosyal medyayı kullanması ile sosyal medya pazarlaması, küçük işletmelerin hedef kitlelerine nispeten düşük maliyetli bir şekilde ulaşmaları için önemli bir kanaldır. Küçük işletmeler, ücretli ve organik yöntemlerin bir kombinasyonuyla, bir zamanlar olduğu kadar popüler veya yaygın olmayan geleneksel reklamcılık yöntemlerinin ötesinde tüketicilerle etkileşim kurma fırsatları yaratabilir.

Sosyal medyanın gücü, insanlar ve işletmeler arasında anlamlı bağlantılar kurma yeteneğinde yatmaktadır. Marka bilinirliğini, katılımını ve olası satış yaratmayı artırmak için kullanılabilir.

En iyi yanı, sosyal medya pazarlamasının kendin yap temelinde yönetilebilmesidir, böylece küçük işletmeler sosyal medya stratejistlerine veya ajans taahhütlerine yatırım yapmaya karar vermeden önce bağımsız olarak başlayabilirler.

6. Video reklamcılık

Video reklamlar, özellikle videonun daha çok tercih edilen ve ilgi çekici reklam ortamı haline gelmesiyle birlikte, küçük işletmelerin tüketicilere ulaşması için harika bir yoldur. Kesinlikle küçük markalama amaçları için videolar, genellikle statik basılı reklamlardan veya dijital reklamlardan çok daha etkilidir.

Küçük işletmeler, video reklamları optimize ederek, yalnızca metin veya resimlerden daha iyi bir görüntüleme deneyimi sağlayabilir. Video içeriği, nihai amacı izleyicileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek olan tanıtım, satış, eğlendirme, eğitme veya hikaye anlatma gibi bir dizi reklam hedefi için oluşturulabilir.

Video reklamlar, ideal olarak 30 saniyeden kısa, kısa ve ilgi çekici olduklarında en iyi sonucu verir. Küçük bir işletme olarak, video reklamlar şirketin kendi web sitesinde, sosyal medya sayfalarında, YouTube kanalında veya Outbrain'in ağında yerel video reklamlar olarak yer alabilir.

7 . Benzer izleyiciler

Benzer Hedef Kitleler, dijital reklamcılıkta güçlü bir hedefleme stratejisidir ve reklamverenlerin mevcut kitlelere benzer davranışlar ve ilgi alanları gösteren yeni, henüz keşfedilmemiş kitleleri hedeflemesine olanak tanır; bu, onların daha yüksek dönüşüm potansiyeline sahip oldukları anlamına gelir.

Benzer hedef kitleleri hedeflemek, küçük işletmelerin daha fazla "doğru" tüketiciyi bulmasını ve bunlara ulaşmasını kolaylaştırır. Bunu yapmanın yollarından biri de Facebook Benzer Hedef Kitleleri. Outbrain, kapalı sosyal medya ağlarının ötesinde, açık web'de Benzer Hedef Kitle hedeflemeyi, mevcut müşterileriniz gibi davranan kullanıcıları bulmayı ve onların ilgisini çekecek ve içeriğinizi tıklamaya ikna edecek yerel reklamlar sunmayı destekler.

Küçük İşletmenizi Etkili Bir Şekilde Nasıl Pazarlarsınız?

Şimdi en iyi 7 KOBİ reklam kanalını ve stratejisini belirledik, hadi küçük bir işletmeyi pazarlamak için bazı en iyi uygulamaları gözden geçirelim.

1 . Alıcı kişiliğinizi anlayın

Alıcı kişiliği, hedef kitlenizi oluşturan insan türlerinin ayrıntılı bir "anlık görüntüsü"dür. Bir işletme, bir alıcı kişiliğine veya birkaç farklı kişiye odaklanabilir. Alıcı kişilerin sıkıntılı noktalarını, ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamak, ürününüz veya hizmetiniz hakkında onlarla rezonansa giren etkili bir mesaj oluşturmanıza yardımcı olabilir.

(Görüntü kaynağı)

2. Kullanıcı dostu bir web sitesi sağlayın

Bir web sitesi kullanıcıları düşünülerek tasarlanmalıdır. Kullanıcı dostu bir web sitesi sezgiseldir, gezinmesi kolaydır, çekicidir ve ziyaretçi deneyimini geliştirmek için ilgili içeriğe sahiptir. Özellikle web sitelerini yönetmek için özel bir ekibe sahip olmayan küçük işletme sahipleri için bu, sitenizi güncel, taze ve hatasız tutmak anlamına gelir. Bir blog çalıştırmayı ve tasarımı ve düzeni çağdaş trendleri yansıtacak şekilde güncellemeyi düşünmek kesinlikle faydalı olacaktır. Ve elbette, her web sitesi mobil için optimize edilmelidir. Bu, yalnızca mobil kullanıcı deneyimini etkilemekle kalmaz, aynı zamanda Google arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza da yardımcı olur.

(Görüntü kaynağı)

3 . Doğru araçlara yatırım yapın

Küçük işletmelerin özellikle büyümek ve gelişmek için doğru araçlara yatırım yapmaya odaklanması gerekir. Dijital pazarlama için çok sayıda araç var, bunları sıralamayı ve hangilerinin maliyet ve etkinlik açısından değerli olduğunu bulmayı zorlaştırıyor. Ayrıca, birçok ücretsiz araç mevcuttur, bu nedenle, bankayı bozmadan avantajlardan yararlanabilirsiniz. Bu alanda araştırma kesinlikle anahtardır. Bu 11'den fazla pazarlama aracı listesi, başlamak için harika bir yerdir.

4. Testi alışkanlık haline getirin

Dijital pazarlamanın başarısı test etmeye bağlıdır. Reklamlarınızı ve kampanya performansınızı test ederek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve daha iyi sonuçlar için gelecekteki kampanyaları nasıl optimize edebileceğinizi öğrenebilirsiniz. Birçok dijital pazarlama platformu, çevrimiçi pazarlama etkinliğinizi test etmenizi ve izlemenizi sağlar. Kendinizi kaybolmuş hissediyorsanız, dijital kampanyaları test etmenin en yaygın yollarından biri olan A/B testiyle ilgili bu makaleye göz atın.

Küçük İşletme Reklamcılığı: Yolunuzu Bulun

Küçük işletmeler "küçük" olabilir, ancak reklam söz konusu olduğunda küçük düşünmeye gerek yoktur. Bugün küçük işletmeler, çevrimiçi reklamcılıkla ve uygun bütçelerle harika sonuçlar elde edebilirler. Bu gerçekten mevcut tüm kanalları keşfetmek ve hedefleri ve hedef kitleyi belirlemek meselesidir. Oradan, herhangi bir küçük işletme pazarlamacısı, kitlelerle etkileşim kurmanın, mağazada ve çevrimiçi olarak müşteri trafiğini artırmanın ve geliri artırmanın en iyi yolunu bulabilir.