7 рекламных идей для малого бизнеса

Малые предприятия часто сталкиваются с проблемой эффективной рекламы при ограниченных бюджетах и ​​ресурсах. По сравнению с крупными брендами может показаться, что малым предприятиям остается мало возможностей для продвижения себя и охвата своей целевой аудитории.

Однако ничего не может быть дальше правды.

Интернет уравнивает правила игры, и, реализуя рекламные стратегии, подходящие для малого бизнеса, ваш бизнес может работать с меньшими ресурсами, чтобы рассказать о своих продуктах и ​​увеличить клиентскую базу и доходы.

Давайте рассмотрим рекламные стратегии, которые малый бизнес может начать использовать уже сегодня, чтобы добиться успеха:

1. Местная реклама

Многие владельцы малого бизнеса полагаются на рекламу из уст в уста для продвижения товаров и услуг. Однако до тех пор, пока не будет достигнута критическая масса, добиться желаемого охвата может быть сложно. Местная реклама помогает решить эту проблему, стратегически размещая рекламу в местах с интенсивным движением рядом с вашим бизнесом и вокруг него, а также в районе, где живут ваши непосредственные клиенты.

Местная реклама относится к определенному географическому центру, часто с физической и наружной рекламой. Классическим примером этого может быть сдача в аренду рекламного щита, но местные рекламодатели могут воспользоваться многими другими способами, такими как радио, телевидение и даже цифровые каналы, такие как социальные сети и блоги.

Сосредоточив внимание на непосредственной аудитории, маркетологи экономят время и усилия, пытаясь выделиться среди более крупных конкурентов и предприятий, которые могут иметь корни за пределами местного сообщества.

Местная реклама также важна для местной экономики, поскольку она часто используется для продвижения возможностей трудоустройства, продвижения местных инициатив и повышения осведомленности о малом бизнесе. Не стоит недооценивать силу вашего местного сообщества в распространении информации о вашем бизнесе.

2. Ретаргетинг

Стратегия ретаргетинга позволяет владельцам малого бизнеса повторно привлекать потенциальных клиентов и, как мы надеемся, установить долгосрочные отношения с целевой аудиторией. Поскольку ретаргетинг напоминает бывшим или потенциальным клиентам о бизнесе или продукте, он может оказать влияние на отношение и повысить вовлеченность.

С помощью ретаргетинга вы можете отслеживать активность посетителей вашего веб-сайта в Интернете и показывать им рекламу, связанную с их интересами. В частности, это позволяет маркетологам ориентироваться на людей, которые ранее посещали ваш сайт, поэтому они являются потенциальными клиентами.

Ретаргетинг можно осуществлять через медийные сети и платформы социальных сетей, показывая рекламу тем пользователям, которые уже проявили интерес к вашему сайту. Нативные рекламные сети также являются мощным способом ретаргетинга в открытом Интернете. Ретаргетинг также помогает снизить процент отказа от корзины, показывая напоминания о товарах в их корзине, побуждая клиентов завершить процесс оформления заказа.

3. Нативная реклама

Нативная реклама позволяет рекламодателям ненавязчиво продвигать свой бренд, продукты или услуги на веб-сайтах, которые любит посещать их целевая аудитория. В отличие от баннеров и другой традиционной рекламы, нативная реклама не мешает пользователям работать в Интернете; скорее, он органично вписывается в контекст.

Вот пример. Допустим, вы знаете, что ваши клиенты часто посещают определенный веб-сайт. Затем вы можете инвестировать в нативную рекламу, сотрудничая с владельцем сайта над статьей или блогом, которые могут заинтересовать читателей, а позже в статье ваш бренд упоминается во время краткого описания.

(Источник изображения)

Другой способ нативной рекламы — регистрация в нативной сети, такой как Outbrain. С помощью собственной панели инструментов вы можете создавать, продвигать и настраивать нативные кампании, платя только за клики. Расширенные стратегии назначения ставок позволяют настраивать таргетинг в соответствии с целями вашей кампании, такими как конверсии или установки приложений, поэтому вы можете быть уверены, что получите максимальную отдачу от своих рекламных расходов.

Работая с нативной сетью или сотрудничая с нативным контентом, как в случае спонсируемой статьи Buzzfeed в приведенном выше примере, малые предприятия могут предоставлять релевантный интересный контент для своей аудитории на высококачественных веб-сайтах. Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов по доступной цене.

4. Реклама мобильного приложения

В США 57% пользователей мобильных телефонов проводят со своими телефонами не менее 5 часов каждый день, поэтому мобильная реклама не просто «хорошо иметь», но и обязательна для малого бизнеса.

Этот бум использования мобильных телефонов фактически создал для рекламодателей малого бизнеса новые огромные возможности для охвата потребителей через свои смартфоны.

Один из популярных методов рекламы мобильных приложений, особенно в мобильных играх, — заставить пользователей смотреть рекламу в обмен на отличный стимул. Эта форма рекламы позволяет малым предприятиям охватить более широкую целевую аудиторию, в том числе тех, кто может не жить рядом с их обычными офисами.

Однако для любой компании, которая имеет физическое местоположение, геотаргетинг с помощью рекламы в мобильных приложениях становится еще более важной маркетинговой стратегией. Это гарантирует, что покупатели в этом районе смогут увидеть вашу рекламу, когда они находятся в магазине или поблизости от магазина, предлагая им специальные предложения и стимулы для посещения и покупки.

Самое приятное в геотаргетинге то, что его можно выполнять как на настольных, так и на мобильных устройствах, а это значит, что вы можете ориентироваться не только на местных жителей, но и на туристов, которые могут искать определенные достопримечательности.

5. Реклама в социальных сетях

Поскольку более 3,6 миллиарда человек во всем мире используют социальные сети, маркетинг в социальных сетях является важным каналом для малого бизнеса, позволяющим достичь своей целевой демографической группы относительно экономичным способом. Комбинируя платные и органические методы, малые предприятия могут создавать возможности для взаимодействия с потребителями помимо традиционных методов рекламы, которые не так популярны или распространены, как раньше.

Сила социальных сетей заключается в их способности создавать значимые связи между людьми и бизнесом. Его можно использовать для повышения узнаваемости бренда, вовлечения и лидогенерации.

Самое приятное то, что маркетингом в социальных сетях можно управлять самостоятельно, поэтому малые предприятия могут начать работу самостоятельно, прежде чем принять решение инвестировать в стратегов социальных сетей или обязательства агентств.

6. Видеореклама

Видеореклама — отличный способ для малого бизнеса обратиться к потребителям, тем более что видео становится все более предпочтительным и привлекательным средством рекламы. Конечно, для небольших целей брендинга видео часто намного эффективнее, чем статическая печатная или цифровая реклама.

Оптимизируя видеообъявления, малые предприятия могут обеспечить лучший просмотр, чем просто текст или изображения. Видеоконтент может быть создан для различных рекламных целей, таких как продвижение, продажа, развлечение, обучение или рассказывание историй, с конечной целью превращения аудитории в платящих клиентов.

Видеообъявления работают лучше всего, когда они короткие и привлекательные, в идеале не более 30 секунд. Для малого бизнеса видеореклама может размещаться на собственном веб-сайте компании, на страницах в социальных сетях, на канале YouTube или в качестве нативной видеорекламы в сети Outbrain.

7 . Похожие аудитории

Lookalike Audiences — это мощная стратегия таргетинга в цифровой рекламе, позволяющая рекламодателям нацеливаться на новую, неиспользованную аудиторию, поведение и интересы которой схожи с существующей аудиторией, а это означает, что они имеют более высокий потенциал конверсии.

Ориентация на похожую аудиторию облегчает малым предприятиям поиск и охват большего количества «нужных» потребителей. Один из способов сделать это — Facebook Lookalike Audiences. Помимо закрытых социальных сетей, Outbrain поддерживает таргетинг Lookalike Audience в открытом Интернете, находя пользователей, которые ведут себя так же, как ваши нынешние клиенты, и показывая нативную рекламу, которая будет привлекать их и побуждать нажимать на ваш контент.

Как эффективно продвигать свой малый бизнес

Теперь, когда мы определили 7 лучших рекламных каналов и стратегий для малого и среднего бизнеса, давайте рассмотрим некоторые передовые методы маркетинга малого бизнеса.

1 . Поймите своего покупателя

Личность покупателя — это подробный «моментальный снимок» людей, которые составляют вашу целевую аудиторию. Бизнес может сосредоточиться на одном образе покупателя или на нескольких разных. Понимание болевых точек, потребностей и желаний покупателей может помочь вам создать эффективное сообщение о вашем продукте или услуге, которое резонирует с ними.

(Источник изображения)

2. Поддерживайте удобный веб-сайт

Веб-сайт должен быть разработан с учетом его пользователей. Удобный для пользователя веб-сайт интуитивно понятен, прост в навигации, привлекателен и содержит релевантный контент для повышения удобства посетителей. В частности, для владельцев малого бизнеса, у которых может не быть специальной команды для управления своим веб-сайтом, это означает, что ваш сайт будет обновляться, обновляться и не содержать ошибок. Определенно стоит подумать о ведении блога и обновлении дизайна и макета, чтобы отразить современные тенденции. И, конечно же, каждый сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств. Это не только влияет на взаимодействие с пользователем на мобильных устройствах, но и помогает вам занимать более высокие позиции в результатах поиска Google.

(Источник изображения)

3 . Инвестируйте в правильные инструменты

Малым предприятиям особенно необходимо сосредоточиться на инвестировании в правильные инструменты, чтобы расти и развиваться. Существует множество инструментов для цифрового маркетинга, из-за чего сложно разобраться в них и выяснить, какие из них выгодны с точки зрения стоимости и эффективности. Кроме того, доступно множество бесплатных инструментов, так что вы можете получить преимущества, не разоряя банк. В этой области исследования, безусловно, являются ключевыми. Этот список из 11+ маркетинговых инструментов — отличное место для начала.

4. Сделайте тестирование привычкой

Успех цифрового маркетинга зависит от тестирования. Тестируя эффективность своих объявлений и кампаний, вы можете узнать, что работает, а что нет, и как оптимизировать будущие кампании для достижения лучших результатов. Многие платформы цифрового маркетинга позволяют вам тестировать и отслеживать свою маркетинговую деятельность в Интернете. Если вы чувствуете себя потерянным, ознакомьтесь с этой статьей об A/B-тестировании, одном из самых распространенных способов тестирования цифровых кампаний.

Реклама для малого бизнеса: найди свой путь

Малый бизнес может быть «маленьким», но не нужно думать о малом, когда дело доходит до рекламы. Сегодня, как никогда ранее, малые предприятия могут добиться потрясающих результатов с помощью онлайн-рекламы, причем при доступном бюджете. На самом деле это вопрос изучения всех доступных каналов, определения целей и целевой аудитории. Оттуда любой маркетолог малого бизнеса может найти лучший способ привлечь аудиторию, увеличить поток клиентов в магазине и в Интернете и увеличить доход.