7中小企業の広告のアイデア

中小企業は、限られた予算とリソースで効果的に広告を出すという課題に直面することがよくあります。 大手ブランドと比較すると、これは中小企業が自らを宣伝し、ターゲットオーディエンスにリーチするための選択肢をほとんど残していないように思われるかもしれません。

しかし、真実以上のものはあり得ません。

インターネットは競争の場を平準化し、中小企業に適した広告戦略を実装することにより、あなたのビジネスはより少ないリソースであなたの製品についての情報を広め、あなたの顧客基盤と収入を増やすことができます。

中小企業が成功するために今日使い始めることができる広告戦略を調べてみましょう：

1.ローカル広告

多くの中小企業の所有者は、製品やサービスを宣伝するために口コミ広告に依存しています。 ただし、臨界量に達するまで、目的のリーチを得るのは難しい場合があります。 ローカル広告は、ビジネスの近くや周辺の交通量の多いエリアや、直接の顧客が住んでいるエリアに戦略的に広告を配置することで、この問題を解決するのに役立ちます。

ローカル広告とは、多くの場合、物理的およびOOH広告で特定の地理的焦点を指します。 この典型的な例は看板の貸し出しですが、ラジオ、テレビ、さらにはソーシャルメディアやブログなどのデジタルチャネルなど、地元の広告主が利用できる手段は他にもたくさんあります。

マーケターは、直接のオーディエンスに焦点を当てることで、地域コミュニティを超えてルーツを持つ可能性のある、より大きな競合他社や企業から目立つようにする時間と労力を節約します。

地元の広告は、雇用機会を促進し、地元の目的を推進し、中小企業の意識を高めるためによく使用されるため、地元経済にとっても重要です。 あなたのビジネスについての情報を広めるためのあなたの地域社会の力を過小評価しないでください。

2.リターゲティング

リターゲティング戦略により、中小企業の所有者は潜在的な顧客に再び働きかけ、できればターゲットオーディエンスとの長期的な関係を確立することができます。 リターゲティングは、過去または潜在的な顧客にビジネスや製品について思い出させるため、態度に影響を与え、エンゲージメントを高めるのに影響を与える可能性があります。

リターゲティングにより、Webサイトの訪問者のブラウジングアクティビティをオンラインで追跡し、関心に関連する広告を配信できます。 特に、マーケターは以前にあなたのサイトを訪れた人々をターゲットにすることができるので、彼らは潜在的な顧客です。

リターゲティングは、ディスプレイネットワークとソーシャルメディアプラットフォームを介して実行でき、Webサイトにすでに関心を示しているユーザーに広告を配信します。 ネイティブ広告ネットワークは、オープンWebでリターゲティングするための強力な方法でもあります。 リターゲティングは、カート内のアイテムにリマインダー広告を配信することでカートの放棄率を下げるのにも役立ち、顧客がチェックアウトプロセスを完了するように促します。

3.ネイティブ広告

ネイティブ広告を使用すると、広告主は、ターゲットオーディエンスがアクセスしたいWebサイトで、邪魔にならない方法でブランド、製品、またはサービスを宣伝できます。 バナーやその他の従来の広告とは対照的に、ネイティブ広告はユーザーのWebエクスペリエンスを妨げません。 むしろ、コンテキスト内にシームレスに適合します。

これが例です。 あなたの顧客が特定のウェブサイトに頻繁に訪問していることを知っているとしましょう。 次に、読者が興味を持つ可能性のある記事やブログでサイト所有者と協力してネイティブ広告に投資することができます。記事の後半で、短い記事の中であなたのブランドについて言及します。

（画像ソース）

ネイティブにアドバタイズするもう1つの方法は、Outbrainなどのネイティブネットワークにサインアップすることです。 独自のダッシュボードを介して、クリックに対してのみ料金を支払って、ネイティブキャンペーンを作成、宣伝、およびターゲティングできます。 高度な入札戦略を使用すると、コンバージョンやアプリのインストールなどのキャンペーンの目標に応じてターゲティングできるため、広告費用に対して最大限の利益を確実に得ることができます。

ネイティブネットワークと連携するか、上記の例のスポンサー付きBuzzfeed記事のようにネイティブコンテンツで共同作業を行うことにより、中小企業は高品質のWebサイトで視聴者に関連性のある興味深いコンテンツを提供できます。 これは、手頃な価格で潜在的な顧客を引き付けるための優れた方法です。

4.モバイルアプリの広告

米国では、携帯電話ユーザーの57％が毎日最低5時間電話を使用しているため、モバイル広告は「持っていると便利」であるだけでなく、中小企業にとっても必須です。

この携帯電話の使用ブームは、実際、中小企業の広告主がスマートフォンを介して消費者にリーチするための大規模な新しい機会を生み出しました。

特にモバイルゲームで人気のあるモバイルアプリの広告方法の1つは、大きなインセンティブと引き換えにユーザーに広告を見てもらうことです。 この形式の広告により、中小企業は、実店舗の近くに住んでいない可能性のある人々を含む、より幅広いターゲットオーディエンスにリーチできます。

ただし、物理的な場所を持っている企業にとって、モバイルアプリ広告による場所のターゲティングはさらに重要なマーケティング戦略になります。 これにより、その地域の顧客は、店舗内または店舗の近くにいるときに広告を見ることができ、訪問して購入するための特別オファーやインセンティブを得ることができます。

ロケーションターゲティングの最も優れている点は、デスクトップデバイスとモバイルデバイスの両方で実行できることです。つまり、ローカルエリアの人々だけでなく、特定のアトラクションを探している可能性のある観光客もターゲティングできます。

5.ソーシャルメディア広告

世界中で36億人以上がソーシャルメディアを使用しているため、ソーシャルメディアマーケティングは、中小企業が比較的費用対効果の高い方法でターゲット層に到達するための不可欠なチャネルです。 有料とオーガニックの方法を組み合わせることで、中小企業は、かつてほど人気が​​なく、一般的でもなかった従来の広告方法を超えて、消費者と関わる機会を生み出すことができます。

ソーシャルメディアの力は、人々と企業の間に意味のあるつながりを生み出す能力にあります。 ブランド認知度、エンゲージメント、およびリード生成を高めるために使用できます。

最良の部分は、ソーシャルメディアマーケティングをDIYベースで管理できるため、ソーシャルメディアストラテジストや代理店のコミットメントに投資することを決定する前に、中小企業が独立して開始できることです。

6.ビデオ広告

ビデオ広告は、特にビデオがより好まれ、魅力的な広告媒体になりつつあるため、中小企業が消費者に手を差し伸べるのに最適な方法です。 確かに小さなブランディングの目的では、動画は静的な印刷広告やデジタル広告よりもはるかに効果的です。

ビデオ広告を最適化することにより、中小企業は単なるテキストや画像よりも優れた視聴体験を提供できます。 ビデオコンテンツは、視聴者を有料の顧客に変えることを最終的な目的として、宣伝、販売、娯楽、教育、ストーリーテリングなどのさまざまな広告目標に合わせて作成できます。

動画広告は、短くて魅力的な場合、理想的には30秒未満の場合に最適に機能します。 中小企業として、ビデオ広告は自社のWebサイト、ソーシャルメディアページ、YouTubeチャンネルに掲載することも、Outbrainのネットワークにネイティブビデオ広告として掲載することもできます。

7 。 似たような聴衆

Lookalike Audiencesは、デジタル広告における強力なターゲティング戦略であり、広告主は、既存のオーディエンスと同様の行動や関心を示す、未開拓の新しいオーディエンスをターゲティングできます。つまり、コンバージョンの可能性が高くなります。

似たようなオーディエンスをターゲットにすると、中小企業はより多くの「適切な」消費者を見つけてリーチすることが容易になります。 これを行う方法の1つは、FacebookLookalikeAudiencesです。 クローズドソーシャルメディアネットワークを超えて、OutbrainはオープンウェブでのLookalike Audienceターゲティングをサポートし、現在の顧客のように振る舞うユーザーを見つけ、それらを引き付けてコンテンツをクリックするように誘うネイティブ広告を配信します。

中小企業を効果的に売り込む方法

これで、7つのトップSMB広告チャネルと戦略を特定しました。次に、中小企業をマーケティングするためのいくつかのベストプラクティスを見ていきましょう。

1 。 購入者のペルソナを理解する

バイヤーペルソナは、ターゲットオーディエンスを構成するタイプの人々の詳細な「スナップショット」です。 ビジネスは、1つの購入者のペルソナ、または複数の異なるペルソナに焦点を当てることができます。 バイヤーのペルソナの問題点、ニーズ、要望を理解することは、彼らと共鳴する製品やサービスについての効果的なメッセージを作成するのに役立ちます。

（画像ソース）

2.ユーザーフレンドリーなウェブサイトを維持する

Webサイトは、ユーザーを念頭に置いて設計する必要があります。 ユーザーフレンドリーなWebサイトは、直感的で、ナビゲートしやすく、魅力的で、訪問者のエクスペリエンスを向上させるための関連コンテンツを備えています。 特に中小企業の所有者にとって、彼らのウェブサイトを管理するための専任のチームを持っていないかもしれません、これはあなたのサイトを最新で、新鮮で、バグのない状態に保つことを意味します。 ブログを運営し、現代のトレンドを反映するようにデザインとレイアウトを更新することを検討することは間違いなく価値があります。 そしてもちろん、すべてのWebサイトはモバイル向けに最適化する必要があります。 これは、モバイルでのユーザーエクスペリエンスに影響を与えるだけでなく、Google検索結果で上位にランク付けするのにも役立ちます。

（画像ソース）

3 。 適切なツールに投資する

中小企業は特に、成長と発展のために適切なツールへの投資に集中する必要があります。 デジタルマーケティング用のツールはたくさんあり、それらを分類して、コストと有効性の観点からどれが価値があるかを見つけるのは困難です。 さらに、利用可能な無料のツールがたくさんあるので、お金をかけずにメリットを得ることができます。 この分野では、研究が間違いなく鍵となります。 この11以上のマーケティングツールのリストは、始めるのに最適な場所です。

4.テストを習慣にする

デジタルマーケティングの成功は、テストにかかっています。 広告とキャンペーンのパフォーマンスをテストすることで、何が機能し、何が機能しないか、そしてより良い結果を得るために将来のキャンペーンを最適化する方法を知ることができます。 多くのデジタルマーケティングプラットフォームでは、オンラインマーケティング活動をテストおよび追跡できます。 迷った場合は、デジタルキャンペーンをテストする最も一般的な方法の1つであるA/Bテストに関するこの記事を確認してください。

中小企業の広告：あなたの道を見つける

中小企業は「小規模」かもしれませんが、広告に関しては小規模であると考える必要はありません。 今日、これまで以上に、中小企業はオンライン広告と手頃な予算で驚くべき結果を達成することができます。 それは実際には、利用可能なすべてのチャネルを調査し、目標とターゲットオーディエンスを特定することです。 そこから、中小企業のマーケティング担当者は、オーディエンスを引き付け、店舗やオンラインで顧客のトラフィックを増やし、収益を増やすための最良の方法を見つけることができます。