8 ideas de promoción de Pilates que atraen clientes

Los clientes que buscan un nuevo desafío de acondicionamiento físico tienen más opciones que nunca, y puede ser difícil para los estudios de Pilates destacarse cuando intentan atraer nuevos clientes. Ejecutar promociones para atraer personas a su estudio y usar herramientas de marketing digital puede mejorar su alcance y atraer nuevos clientes. Si está listo para aumentar su base de clientes con diferentes promociones de Pilates, siga leyendo para aprender

• Por qué tu estudio de Pilates debería tener promociones
• 8 ideas de promoción de Pilates para tu estudio
• Cómo atraer nuevos clientes a tu estudio

Por qué tu estudio de Pilates debería tener promociones

La industria del fitness fue una de las más afectadas por la pandemia de COVID-19. Los cierres obligaron a las empresas a cerrar, y muchas todavía están tratando de atraer nuevos clientes. Los gimnasios de todo el país han informado que el 60% de los clientes aún no han regresado al gimnasio.

Muchos gimnasios comenzaron a ofrecer clases en línea durante los cierres relacionados con la pandemia, y los clientes han llegado a apreciar la conveniencia de hacer ejercicio en casa o combinar clases presenciales y en línea. Su estudio también enfrenta una competencia cada vez mayor de máquinas inteligentes que las personas pueden usar en sus hogares y de otros gimnasios en su área.

Ahora que las personas están listas para volver a sus rutinas de ejercicios, tiene la oportunidad de atraerlas mediante una promoción. Las promociones son una estrategia efectiva para impulsar su negocio al atraer clientes. Adapte su promoción para beneficiar a sus clientes deseados. Si necesita ayuda para decidir por dónde empezar, aquí hay algunas ideas para probar.

8 ideas de promoción de Pilates para tu estudio

‌1. Ofrecer un descuento de referencia

El boca a boca sigue siendo una de las estrategias de marketing más populares y efectivas en todas las industrias. Haga que sus clientes existentes traigan a sus amigos al estudio. Ofrezca un descuento u otros incentivos a los miembros actuales cuando presenten amigos que se registren.

‌Puede seguir con una oferta por tiempo limitado e intentar aumentar las referencias, o puede ofrecer un bono de referencia permanente. Una vez que haya decidido sus términos y condiciones, use sus páginas de redes sociales y su sitio web para promocionar la referencia. Notifique a los miembros en persona cuando vengan a tomar una clase.

2. Plantéate un reto

Como propietario de un gimnasio, probablemente esté al tanto de las promociones estilo desafío que a menudo se realizan alrededor del día de Año Nuevo. La popular estrategia publicitaria de Pilates de desafíos de acondicionamiento físico atrae a las personas a quedarse contigo a largo plazo.

No tienes que esperar hasta que el reloj marque la medianoche del 31 de diciembre para organizar un desafío de fitness. Estos desafíos son populares en cualquier época del año, pero particularmente en el verano, cuando es más probable que las personas usen ropa ajustada en lugar de suéteres holgados de invierno.

Studio Pilates, un estudio de Pilates con sedes en varios lugares del mundo, organiza varios desafíos de 30 días al año. Cada desafío incluye programas especializados, consejos nutricionales y acceso a una aplicación que permite a los usuarios hacer ejercicio en casa.

Si tiene un desafío, fomente la participación ofreciendo un premio o servicios adicionales para ayudar a sus clientes a tener éxito.

3. Ofrece clases especiales

Sabes que tus clientes no son todos iguales. Algunos son más avanzados, mientras que otros podrían estar tomando sus clases para ayudarlos a fortalecer sus músculos después de una lesión. Es probable que algunos sean nuevos en Pilates y no se sentirían cómodos en una clase llena de estudiantes avanzados.

Atrae a más participantes ofreciendo clases especiales como Pilates para atletas o clases de "mami y yo". Si está ofreciendo una clase modificada para personas que se recuperan de lesiones, asegúrese de que su instructor sepa cómo ajustar los movimientos. Promocione sus clases especializadas en las redes sociales o con anuncios patrocinados en Facebook e Instagram para atraer estudiantes que se ajusten a su grupo demográfico objetivo.

4. Ofrezca una prueba gratuita o con descuento

Es más probable que una promoción de Pilates tenga éxito cuando los clientes ven valor en su oferta. Ofrezca a las personas una membresía de prueba gratuita para presentarles la clase. U ofrezca días libres en los que los no miembros puedan tomar clases.

Algunos clientes nuevos se asustarán con las tácticas de venta agresivas, así que no presiones a los clientes para que se registren como miembros de inmediato. Puede ofrecerles un incentivo si se registran para obtener una membresía dentro de un tiempo determinado, pero no presione las membresías a las personas que ingresan para una prueba.

5. Organiza un sorteo

A la mayoría de las personas les gusta obtener cosas gratis, por lo que los obsequios tienden a atraer mucha atención. Si tienes mercancía, arma un paquete y haz un concurso. También puede asociarse con otras empresas en el área si ofrecen un premio deseable.

Además de atraer a la gente, los obsequios impulsan sus redes sociales. Puede realizar el concurso en línea, permitiendo que las personas participen dando me gusta y compartiendo su contenido en línea. Antes del sorteo, publique contenido relacionado con su premio e incluya un llamado a la acción para que las personas participen.

Club Pilates, un estudio fundado en San Diego, organiza concursos regularmente. En junio de 2021, el estudio ofreció a los nuevos miembros la oportunidad de ganar unas vacaciones de golf presentándose y tomando una clase gratis.

6. Organice un evento

Si es nuevo en la ciudad, puede usar su estudio para conectarse con otras personas que están en el mismo barco o que simplemente quieren conocer a sus vecinos. Ofrezca una clase grupal con descuento y establezca un área donde las personas puedan mezclarse después de la clase. Su estudio puede ayudar a construir su comunidad local conectando a personas de ideas afines.

Promocione su evento a las personas en su área utilizando estrategias locales de SEO y publicaciones específicas en las redes sociales. Considere publicar un anuncio patrocinado en Instagram o Facebook para mejorar la visibilidad.

7. Ofrezca una tarjeta perforada

Probablemente tenga clientes leales que se presentan a todas las clases, mientras que otros se inscriben en una clase y luego nunca los vuelve a ver. Es menos probable que estos clientes se registren para obtener una membresía, pero podrían asistir con más frecuencia si les ofrece una tarjeta perforada.

Las membresías flexibles que brindan a las personas la oportunidad de pagar una cantidad determinada de clases sin asistir regularmente atraerán a una audiencia diferente, lo que puede ayudarlo a complementar los ingresos de sus miembros acérrimos.

8. Toque en su lista de correo electrónico

Su formulario de registro incluye información de correo electrónico para todos los que se inscriban en una clase. Incluya una casilla que los participantes puedan marcar para ser incluidos en su lista de correo electrónico. Luego, envíe correos electrónicos de promoción de Pilates con regularidad a las personas de su lista.

‌Use su lista de correo electrónico para anunciar sus nuevas clases de especialidad, presentar nuevos instructores o promover eventos. Varíe su contenido enviando información informativa y útil a los contactos en su lista de boletines. Puede compartir consejos nutricionales o métodos para motivarse para ir al estudio todas las semanas. La comunicación regular le permite establecer una relación con todos en su lista.

Atraer nuevos clientes a tu estudio

‌Ahora conoces algunas estrategias que te ayudarán a desarrollar una promoción efectiva de Pilates para tu estudio. Pero, antes de comenzar, asegúrese de determinar cuáles son sus objetivos y quién es su público objetivo. Es posible que desee elegir una promoción de esta lista, según cuál se adapte mejor a su público objetivo. O bien, hable con sus clientes actuales para ver qué les gusta de su estudio y adapte su promoción en consecuencia.

Una vez que haya determinado qué táctica usar, promueva su evento o descuento en todas sus plataformas digitales, incluidas las redes sociales y su sitio web. Destaca los beneficios de asistir a tu estudio y crea publicaciones que muestren a las personas divirtiéndose en tus clases.

Para obtener más información sobre cómo comercializar su estudio de Pilates en línea, consulte La descarga: una guía para el marketing en línea .