8 pomysłów na promocję Pilates, które przyciągają klientów

Klienci szukający nowego wyzwania fitness mają więcej opcji niż kiedykolwiek, a studiom Pilates może być trudno wyróżnić się, próbując przyciągnąć nowych klientów. Prowadzenie promocji, aby przyciągnąć ludzi do Twojego studia, i korzystanie z narzędzi marketingu cyfrowego może zwiększyć Twój zasięg i przyciągnąć nowych klientów. Jeśli chcesz zwiększyć liczbę klientów dzięki różnym promocjom Pilates, czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej

• Dlaczego Twoje studio Pilates powinno prowadzić promocje
• 8 pomysłów na promocję Pilates dla Twojego studia
• Jak przyciągnąć nowych klientów do swojego studia

Dlaczego Twoje studio Pilates powinno prowadzić promocje

Branża fitness była jednym z najbardziej dotkniętych pandemią COVID-19. Zamknięcia zmusiły firmy do zamknięcia, a wiele z nich wciąż próbuje pozyskać nowych klientów. Siłownie w całym kraju poinformowały, że 60% klientów nadal nie wróciło na siłownię.

Wiele siłowni zaczęło oferować zajęcia online podczas blokad związanych z pandemią, a klienci docenili wygodę ćwiczeń w domu lub łączenia zajęć osobistych i online. Twoje studio staje również w obliczu rosnącej konkurencji ze strony inteligentnych maszyn, których ludzie mogą używać w swoich domach oraz z innych centrów fitness w Twojej okolicy.

Teraz, gdy ludzie są już gotowi, aby wrócić do swoich rutynowych zajęć, masz szansę zaprosić ich do działania, organizując promocję. Promocje to skuteczna strategia, która pozwoli Ci rozwinąć Twój biznes poprzez pozyskanie klientów. Dostosuj promocję tak, aby przyniosła korzyści pożądanym klientom. Jeśli potrzebujesz pomocy w podjęciu decyzji, od czego zacząć, oto kilka pomysłów do wypróbowania.

8 pomysłów na promocję Pilates dla Twojego studia

‌1. Zaoferuj zniżkę za polecenie

Poczta pantoflowa pozostaje jedną z najpopularniejszych i najskuteczniejszych strategii marketingowych w różnych branżach. Zachęć swoich obecnych klientów, aby przyprowadzili do studia swoich znajomych. Zaoferuj zniżkę lub inne zachęty dla obecnych członków, gdy przedstawią znajomych, którzy się zarejestrują.

‌Możesz pozostać przy ograniczonej czasowo ofercie i spróbować zwiększyć liczbę poleconych lub możesz zaoferować stałą premię za polecenie. Gdy już zdecydujesz się na swoje warunki, użyj swoich stron w mediach społecznościowych i swojej witryny, aby promować skierowanie. Powiadom członków osobiście, gdy przyjdą na zajęcia.

2. Ustaw wyzwanie

Jako właściciel siłowni prawdopodobnie zdajesz sobie sprawę z promocji w stylu wyzwań, które często odbywają się w Nowy Rok. Popularna strategia reklamowa Pilates dotycząca wyzwań fitness zachęca ludzi do pozostania z Tobą na dłuższą metę.

Nie musisz czekać, aż zegar wybije północ 31 grudnia, aby zorganizować wyzwanie fitness. Wyzwania te są popularne o każdej porze roku, ale szczególnie latem, kiedy ludzie częściej noszą dopasowane ubrania zamiast luźnych zimowych swetrów.

Studio Pilates, studio Pilates z lokalizacjami w różnych lokalizacjach na całym świecie, organizuje kilka 30-dniowych wyzwań rocznie. Każde wyzwanie obejmuje specjalistyczne programy, porady żywieniowe i dostęp do aplikacji, która pozwala użytkownikom wykonywać treningi w domu.

Jeśli masz wyzwanie, zachęcaj do udziału, oferując nagrodę lub dodatkowe usługi, które pomogą Twoim klientom odnieść sukces.

3. Oferuj zajęcia specjalistyczne

Wiesz, że Twoi klienci nie są tacy sami. Niektórzy są bardziej zaawansowani, podczas gdy inni mogą brać udział w zajęciach, aby wzmocnić mięśnie po kontuzji. Niektórzy są prawdopodobnie nowicjuszami w Pilates i nie czuliby się komfortowo w klasie pełnej zaawansowanych uczniów.

Przyciągnij więcej uczestników, oferując zajęcia specjalistyczne, takie jak pilates dla sportowców lub zajęcia „mama i ja”. Jeśli oferujesz zmodyfikowane zajęcia dla osób powracających do zdrowia po kontuzjach, upewnij się, że instruktor wie, jak dostosować ruchy. Promuj swoje zajęcia specjalne w mediach społecznościowych lub za pomocą sponsorowanych reklam na Facebooku i Instagramie, aby przyciągnąć uczniów, którzy pasują do docelowej grupy demograficznej.

4. Zaoferuj bezpłatną lub zniżkową wersję próbną

Promocja Pilates ma większe szanse powodzenia, gdy klienci dostrzegą w Twojej ofercie wartość. Daj uczestnikom bezpłatne członkostwo próbne, aby przedstawić je klasie. Lub oferuj bezpłatne dni, w których osoby niebędące członkami mogą brać udział w zajęciach.

Niektórzy nowi klienci będą wystraszeni agresywną taktyką sprzedaży, więc nie wywieraj presji na próbnikach, aby od razu zapisali się na członkostwo. Możesz zaoferować im zachętę, jeśli zarejestrują się w celu uzyskania członkostwa w określonym czasie, ale nie narzucaj członkostwa osobom przychodzącym na okres próbny.

5. Zorganizuj prezent

Większość ludzi lubi dostawać rzeczy za darmo, więc prezenty przyciągają dużo uwagi. Jeśli masz towar, złóż paczkę i zorganizuj konkurs. Możesz także współpracować z innymi firmami w okolicy, jeśli oferują pożądaną nagrodę.

Prezenty nie tylko przyciągają ludzi do drzwi, ale także wzmacniają Twoje media społecznościowe. Możesz przeprowadzić konkurs online, pozwalając innym na udział poprzez polubienie i udostępnienie Twoich treści online. Prowadząc do losowania, opublikuj treści związane z Twoją nagrodą i dołącz wezwanie do działania, aby ludzie mogli wziąć udział.

Club Pilates, studio założone w San Diego, regularnie organizuje zawody. W czerwcu 2021 roku studio zaoferowało nowym członkom szansę na wygranie wakacji z golfem poprzez pojawienie się i wzięcie udziału w darmowych zajęciach.

6. Zorganizuj wydarzenie

Jeśli jesteś nowy w mieście, możesz użyć swojego studia, aby połączyć się z innymi, którzy są na tej samej łodzi lub po prostu chcą poznać swoich sąsiadów. Zaproponuj zniżkę na zajęcia grupowe i skonfiguruj obszar, w którym ludzie będą mogli mieszać się po zajęciach. Twoje studio może pomóc w budowaniu lokalnej społeczności, łącząc ludzi o podobnych poglądach.

Reklamuj swoje wydarzenie osobom w Twojej okolicy, korzystając z lokalnych strategii SEO i ukierunkowanych postów w mediach społecznościowych. Rozważ umieszczenie sponsorowanej reklamy na Instagramie lub Facebooku, aby zwiększyć widoczność.

7. Zaoferuj kartę dziurkowaną

Prawdopodobnie masz lojalnych klientów, którzy pojawiają się na każdych zajęciach, podczas gdy inni zapisują się na jedne zajęcia, a potem już nigdy ich nie widzisz. Ci klienci rzadziej zapisują się na członkostwo, ale mogą uczestniczyć częściej, jeśli zaoferujesz im kartę perforowaną.

Elastyczne członkostwo, które daje ludziom możliwość opłacenia określonej liczby zajęć bez regularnego uczęszczania, przyciągnie inną publiczność, co może pomóc w uzupełnieniu dochodów od zagorzałych członków.

8. Stuknij w swoją listę e-mailową

Twój formularz rejestracyjny zawiera informacje e-mail dla wszystkich, którzy zapiszą się na zajęcia. Dołącz pole, które uczestnicy mogą zaznaczyć, aby znaleźć się na Twojej liście e-mailowej. Następnie wysyłaj regularne e-maile promocyjne Pilates do osób z Twojej listy.

‌Użyj swojej listy e-mailowej, aby ogłosić nowe zajęcia specjalistyczne, przedstawić nowych instruktorów lub promować wydarzenia. Urozmaicaj swoje treści, wysyłając informacyjne i pomocne informacje do kontaktów z listy biuletynów. Możesz podzielić się wskazówkami żywieniowymi lub metodami motywowania się do cotygodniowego przychodzenia do studia. Regularna komunikacja umożliwia budowanie relacji ze wszystkimi osobami z Twojej listy.

Pozyskiwanie nowych klientów do swojego studia

‌Teraz znasz kilka strategii, które pomogą Ci opracować skuteczną promocję Pilates dla Twojego studia. Ale zanim zaczniesz, pamiętaj, aby ustalić, jakie są Twoje cele i kim są Twoi odbiorcy docelowi. Możesz wybrać promocję z tej listy, w zależności od tego, która najlepiej odpowiada Twojej grupie docelowej. Lub porozmawiaj z obecnymi klientami, aby zobaczyć, co lubią w Twoim studiu i odpowiednio dostosuj promocję.

Po ustaleniu, którą taktykę zastosować, promuj swoje wydarzenie lub zniżkę na wszystkich swoich platformach cyfrowych, w tym w mediach społecznościowych i swojej witrynie. Podkreśl korzyści płynące z uczęszczania do Twojego studia i twórz posty, które pokazują, że ludzie dobrze się bawią na Twoich zajęciach.

Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak promować swoje studio Pilates w Internecie, zapoznaj się z artykułem Pobieranie: Przewodnik po marketingu online .