8 Ide Promosi Pilates yang Menarik Pelanggan

Pelanggan yang mencari tantangan kebugaran baru memiliki lebih banyak pilihan daripada sebelumnya, dan mungkin sulit bagi studio Pilates untuk menonjol ketika mencoba menarik klien baru. Menjalankan promosi untuk menarik orang ke studio Anda dan menggunakan alat pemasaran digital dapat meningkatkan jangkauan Anda dan menarik klien baru. Jika Anda siap untuk meningkatkan basis pelanggan Anda dengan berbagai promosi Pilates, baca terus untuk mengetahuinya

• Mengapa studio Pilates Anda harus menjalankan promosi
• 8 ide promosi Pilates untuk studio Anda
• Cara menarik klien baru ke studio Anda

Mengapa studio Pilates Anda harus menjalankan promosi

Industri kebugaran adalah salah satu yang paling terpukul oleh pandemi COVID-19. Penutupan memaksa bisnis tutup, dan banyak yang masih berusaha menarik pelanggan baru. Gym di seluruh negeri telah melaporkan bahwa 60% klien masih belum kembali ke gym.

Banyak pusat kebugaran mulai menawarkan kelas online selama penguncian terkait pandemi, dan klien mulai menghargai kenyamanan berolahraga di rumah atau memadukan kelas tatap muka dan online. Studio Anda juga menghadapi persaingan yang semakin ketat dari mesin pintar yang dapat digunakan orang di rumah mereka dan dari pusat kebugaran lain di area Anda.

Sekarang setelah orang-orang siap untuk kembali ke rutinitas kebugaran mereka, Anda memiliki kesempatan untuk membantu mereka dengan menjalankan promosi. Promosi adalah strategi yang efektif untuk mendongkrak bisnis Anda dengan mendatangkan pelanggan. Sesuaikan promosi Anda untuk menguntungkan pelanggan yang Anda inginkan. Jika Anda memerlukan bantuan untuk memutuskan dari mana harus memulai, berikut adalah beberapa ide untuk dicoba.

8 ide promosi Pilates untuk studio Anda

1. Tawarkan diskon rujukan

Dari mulut ke mulut tetap menjadi salah satu strategi pemasaran yang paling populer dan efektif di seluruh industri. Ajak pelanggan Anda yang sudah ada untuk membawa teman-teman mereka ke studio. Tawarkan diskon atau insentif lain kepada anggota saat ini ketika mereka memperkenalkan teman yang mendaftar.

Anda dapat bertahan dengan penawaran waktu terbatas dan mencoba meningkatkan referensi, atau Anda dapat menawarkan bonus referensi permanen. Setelah Anda memutuskan syarat dan ketentuan Anda, gunakan halaman media sosial dan situs web Anda untuk mempromosikan rujukan. Beri tahu anggota secara langsung ketika mereka datang untuk mengambil kelas.

2. Tetapkan tantangan

Sebagai pemilik gym, Anda mungkin mengetahui promosi bergaya tantangan yang sering diadakan di sekitar Hari Tahun Baru. Strategi periklanan Pilates yang populer tentang tantangan kebugaran memikat orang untuk tinggal bersama Anda untuk jangka panjang.

Anda tidak perlu menunggu sampai jam menunjukkan tengah malam pada tanggal 31 Desember untuk mengadakan tantangan kebugaran. Tantangan ini populer setiap saat sepanjang tahun tetapi terutama di musim panas ketika orang lebih cenderung mengenakan pakaian pas daripada sweater musim dingin yang longgar.

Studio Pilates, sebuah studio Pilates dengan lokasi di berbagai lokasi di seluruh dunia, menyelenggarakan beberapa tantangan 30 hari per tahun. Setiap tantangan mencakup program khusus, saran nutrisi, dan akses ke aplikasi yang memungkinkan pengguna berolahraga di rumah.

Jika Anda mengadakan tantangan, dorong partisipasi dengan menawarkan hadiah atau layanan tambahan untuk membantu klien Anda sukses.

3. Menawarkan kelas khusus

Anda tahu bahwa klien Anda tidak semuanya sama. Beberapa lebih maju, sementara yang lain mungkin mengambil kelas Anda untuk membantu memperkuat otot mereka setelah cedera. Beberapa mungkin baru mengenal Pilates dan tidak akan nyaman berada di kelas yang penuh dengan siswa tingkat lanjut.

Tarik lebih banyak peserta dengan menawarkan kelas khusus seperti Pilates untuk atlet atau kelas "ibu dan saya". Jika Anda menawarkan kelas yang dimodifikasi untuk orang yang pulih dari cedera, pastikan instruktur Anda tahu cara menyesuaikan gerakan. Promosikan kelas khusus Anda di media sosial atau dengan iklan bersponsor di Facebook dan Instagram untuk mendatangkan siswa yang sesuai dengan demografi target Anda.

4. Tawarkan uji coba gratis atau diskon

Promosi Pilates lebih mungkin berhasil jika pelanggan melihat nilai dalam penawaran Anda. Beri orang-orang keanggotaan uji coba gratis untuk memperkenalkan mereka ke kelas. Atau tawarkan hari gratis di mana nonanggota dapat mengikuti kelas.

Beberapa pelanggan baru akan takut dengan taktik penjualan yang agresif, jadi jangan memaksa pembuat sampel untuk segera mendaftar keanggotaan. Anda dapat menawarkan insentif kepada mereka jika mereka mendaftar keanggotaan dalam waktu tertentu, tetapi jangan memaksakan keanggotaan pada orang yang datang untuk uji coba.

5. Adakan giveaway

Kebanyakan orang suka mendapatkan sesuatu secara gratis, jadi hadiah cenderung menarik banyak perhatian. Jika Anda memiliki barang dagangan, kumpulkan satu paket dan adakan kontes. Anda juga dapat bermitra dengan bisnis lain di area tersebut jika mereka menawarkan hadiah yang diinginkan.

Selain membuat orang masuk, hadiah meningkatkan media sosial Anda. Anda dapat mengadakan kontes online, membiarkan orang masuk dengan menyukai dan membagikan konten online Anda. Menjelang pengundian, posting konten yang terkait dengan hadiah Anda, dan sertakan ajakan bertindak bagi orang-orang untuk masuk.

Club Pilates, sebuah studio yang didirikan di San Diego, secara teratur menyelenggarakan kontes. Pada Juni 2021, studio menawarkan kesempatan kepada anggota baru untuk memenangkan liburan golf dengan datang dan mengikuti kelas gratis.

6. Tuan rumah acara

Jika Anda baru di kota, Anda dapat menggunakan studio Anda untuk terhubung dengan orang lain yang senasib atau yang hanya ingin mengenal tetangga mereka. Tawarkan kelas grup yang didiskon, dan siapkan area di mana orang-orang dapat berbaur setelah kelas selesai. Studio Anda dapat membantu membangun komunitas lokal Anda dengan menghubungkan orang-orang yang berpikiran sama.

Pasarkan acara Anda kepada orang-orang di wilayah Anda menggunakan strategi SEO lokal dan pos media sosial yang ditargetkan. Pertimbangkan untuk memposting iklan bersponsor di Instagram atau Facebook untuk meningkatkan visibilitas.

7. Tawarkan kartu punch

Anda mungkin memiliki klien setia yang muncul untuk setiap kelas, sementara yang lain mendaftar untuk satu kelas, dan kemudian Anda tidak pernah melihatnya lagi. Klien-klien ini cenderung tidak mendaftar untuk keanggotaan, tetapi mereka mungkin lebih sering hadir jika Anda menawarkan kartu punch kepada mereka.

Keanggotaan fleksibel yang memberi orang kesempatan untuk membayar sejumlah kelas tanpa menghadiri secara teratur akan menarik audiens yang berbeda, yang dapat membantu Anda menambah pendapatan dari anggota setia Anda.

8. Ketuk daftar email Anda

Formulir pendaftaran Anda mencakup informasi email untuk semua orang yang mendaftar ke kelas. Sertakan kotak yang dapat dicentang oleh peserta untuk dimasukkan ke dalam daftar email Anda. Kemudian kirim email promosi Pilates reguler ke orang-orang di daftar Anda.

Gunakan daftar email Anda untuk mengumumkan kelas khusus baru Anda, memperkenalkan instruktur baru, atau mempromosikan acara. Variasikan konten Anda dengan mengirimkan informasi informatif dan bermanfaat ke kontak di daftar buletin Anda. Anda dapat membagikan tips atau metode nutrisi untuk memotivasi diri Anda agar pergi ke studio setiap minggu. Komunikasi reguler memungkinkan Anda membangun hubungan baik dengan semua orang di daftar Anda.

Menarik klien baru ke studio Anda

Sekarang Anda mengetahui beberapa strategi untuk membantu Anda mengembangkan promosi Pilates yang efektif untuk studio Anda. Namun, sebelum Anda mulai, pastikan untuk mengetahui apa tujuan Anda dan siapa target audiens Anda. Anda mungkin ingin memilih promosi dari daftar ini, tergantung mana yang paling sesuai dengan audiens target Anda. Atau, bicarakan dengan pelanggan Anda saat ini untuk melihat apa yang mereka sukai dari studio Anda dan sesuaikan promosi Anda.

Setelah Anda menentukan taktik mana yang akan digunakan, promosikan acara atau diskon Anda di semua platform digital Anda, termasuk media sosial dan situs web Anda. Soroti manfaat menghadiri studio Anda dan buat postingan yang menunjukkan orang-orang bersenang-senang di kelas Anda.

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara memasarkan studio Pilates Anda secara online, lihat The Download: A Guide to Online Marketing .