Naik Level dari Situs Web Kecil ke Situs Web Besar

Artikel ini ditujukan untuk pengusaha yang ingin membeli situs web empat atau lima angka rendah, mendapatkan pengalaman saat mengembangkannya, dan kemudian menjual situs untuk "naik level" ke pembelian situs web yang lebih besar.

Ruang bisnis online penuh dengan peluang dan pengembalian tinggi bagi investor yang memiliki empat, lima, atau enam angka yang siap untuk digunakan dalam aset online. Dalam artikel ini, saya akan menjelaskan mengapa aset online merupakan investasi yang sangat dicari, menjelaskan perubahan yang dapat Anda lakukan pada situs web untuk meningkatkan nilainya dengan cepat, dan berbagai opsi yang tersedia saat Anda siap untuk membeli dan kemudian menjual.

Mari kita masuk ke bagaimana Anda dapat mencapai tujuan keuangan Anda.

Mengapa Harus Anda Pertimbangkan Membeli Website atau Bisnis Online?

Untuk memberikan beberapa konteks, saya membeli situs web konten pertama saya dari Empire Flippers seharga $ 49.000, dan dalam empat bulan, saya membaliknya seharga $ 75.000. Saya kemudian membeli situs web lain dengan harga kurang dari $25.000, dan setelah hanya 18 bulan, sekarang nilainya lebih dari $100.000. Beberapa teman saya di ruang aset digital juga telah sukses luar biasa selama bertahun-tahun dengan membeli situs dalam kisaran $ 2.500 hingga $ 15.000 dan mengembangkannya untuk mencapai kisaran angka pertengahan lima.

Tidak hanya bisnis online yang menawarkan pertumbuhan finansial, tetapi mereka juga menawarkan pemilik tingkat kebebasan yang biasanya tidak mungkin dilakukan dengan pekerjaan tradisional 9 hingga 5. Mayoritas bisnis online ini dapat dioperasikan hanya dengan laptop dan koneksi internet. Bahkan aspek inventaris dan pengiriman dari bisnis e-niaga dapat dialihdayakan, sehingga pemilik memiliki waktu untuk bepergian, berinvestasi dalam usaha tambahan, atau menghabiskan lebih banyak waktu dengan keluarga dan teman.

Dengan tingkat pengangguran di seluruh dunia yang masih tertinggi sepanjang masa (sebagian besar karena pandemi global COVID-19), kepemilikan situs web dapat menawarkan keuntungan finansial sekaligus menawarkan kebebasan untuk bekerja dari mana saja.

Untuk pemilik situs web pertama kali, memiliki aset yang baru diperoleh menciptakan alasan untuk mempelajari program dan alat baru. Keterampilan ini dapat digunakan segera dan memiliki hasil yang signifikan dan terukur. Alasan untuk tidak melakukan apa-apa tidak akan pernah ada, karena saya menjamin Anda bahwa selalu ada sesuatu yang dapat dilakukan untuk meningkatkan situs web Anda dan meningkatkan pengalaman pengguna.

Banyak investor situs web, termasuk saya sendiri, memiliki banyak situs web pada waktu tertentu. Setelah Anda mempelajari bagaimana satu situs web beroperasi dan menghasilkan pendapatan sambil membiasakan diri dengan nuansa pengoptimalan mesin telusur (SEO), cukup mudah untuk mereplikasi sistem di banyak situs web. Semua ini meningkatkan kecepatan Anda dapat naik level.

Strategi Pertumbuhan Situs Web

Seperti yang disebutkan sebelumnya, saya mengembangkan dan membalik situs web konten pertama saya hanya dalam empat bulan. Namun perlu dicatat bahwa taktik pertumbuhan untuk situs web berbasis non-konten (seperti situs e-niaga) kemungkinan akan berbeda. Di bawah ini adalah daftar taktik dan perubahan yang saya terapkan untuk pertumbuhan cepat dan flip yang lebih cepat.

1. Memindahkan beberapa akun afiliasi dari ShareASale—Saya menemukan bahwa beberapa perusahaan yang dipromosikan di situs web memiliki program afiliasi milik mereka sendiri, yang berarti lebih banyak komisi jika tidak melalui perantara.
2. Membuat iklan spanduk samping berubah berdasarkan konten—Alih-alih memiliki satu spanduk statis untuk seluruh situs web, saya menambahkan fungsionalitas yang akan menayangkan iklan spanduk yang diarahkan ke halaman tempat pengguna berada. Misalnya, mengapa seseorang menginginkan iklan tentang drone ketika mereka membaca tentang printer 3d?
3. Menghapus Google AdSense—Awalnya saya tidak punya pilihan selain menghapus iklan AdSense, karena saya tidak memiliki akun AdSense yang disetujui. Alih-alih hanya menerima hilangnya pendapatan dan melanjutkan, saya memutuskan untuk menjual ruang iklan langsung ke produsen dan pengecer. Ini memungkinkan saya memperoleh penghasilan dua kali lipat dari yang dihasilkan iklan AdSense sebelumnya. Selain itu, ini menciptakan hubungan dengan produsen dan pengecer yang memungkinkan saya untuk menawarkan ledakan email bersponsor dan hadiah produk, menghasilkan lebih banyak pendapatan.
4. Memanfaatkan iklan Google AdWords dan Facebook—Seperti halnya banyak situs web, sebagian besar pendapatan situs ini dikaitkan dengan beberapa artikel berkinerja terbaik. Meskipun artikel-artikel ini sudah berperingkat tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP), saya tahu bahwa dengan peningkatan lalu lintas, saya dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan karena kontennya dikonversi dengan baik. Saya mulai menjalankan iklan AdWords dan Facebook yang mempromosikan artikel “sapi perah” ini dan melihat hasil yang jelas: iklan tersebut menghasilkan komisi afiliasi yang meningkat secara signifikan. Secara keseluruhan, membandingkan dua minggu tanpa iklan dengan dua minggu menjalankan iklan, saya melihat peningkatan sekitar $8.000 dalam penjualan afiliasi yang mengarah ke peningkatan komisi sebesar $580. Pada dasarnya, saya dapat menambahkan $1.160 pendapatan per bulan dengan menggunakan iklan untuk meningkatkan artikel.

Saya hampir tidak memiliki pengalaman kepemilikan, manajemen, atau SEO situs web sebelum pembelian situs web pertama saya. Untuk mengatasi kurangnya keterampilan saya di bidang ini, saya menggunakan ketajaman bisnis dan pemasaran umum untuk menemukan peluang buah menggantung rendah yang secara langsung berdampak pada profitabilitas situs.

Peluang Buah Gantung Rendah Yang Harus Anda Perhatikan

Ada ratusan peluang yang dapat Anda temukan saat melakukan uji tuntas pra-pembelian untuk sebuah situs web. Saya telah mengumpulkan PDF lima halaman yang menguraikan proses pemikiran saya ketika melihat situs web dan menentukan peluang atau hambatan potensial. Anda dapat mengunduh PDFnya di sini.

Untuk memastikan artikel ini tidak menjadi bacaan selama satu jam, berikut adalah tujuh peluang buah gantung rendah utama yang harus diwaspadai.

1. Apakah situs web dimonetisasi hanya menggunakan satu metode? Jika demikian, mungkin ada potensi besar untuk menambahkan penawaran afiliasi baru dan meningkatkan pendapatan iklan.
2. Apakah semua lalu lintas berasal dari satu sumber? Mendorong Pinterest dan lalu lintas media sosial lainnya ke situs web yang memiliki pencarian organik yang kuat, atau sebaliknya, dapat menjadi pengubah permainan.
3. Apakah situs web ramah seluler? Seberapa cepat memuat pada perangkat yang berbeda? Mengoptimalkan situs web untuk seluler dapat menjadi kemenangan cepat—dampak menguntungkan akan segera terlihat. Meningkatkan kecepatan pemuatan situs akan menurunkan rasio pentalan Anda dan meningkatkan waktu di halaman, yang keduanya penting untuk peringkat pencarian dan profitabilitas.
4. Apakah tautan Amazon Associates (afiliasi) dilokalkan? Jika pemilik situs web saat ini tidak melokalkan tautan Rekanan mereka, lalu lintas yang berasal dari negara di luar AS tidak akan dimonetisasi. Ini sering diabaikan! Bagi mereka yang tidak terbiasa dengan pelokalan, ini berarti memastikan bahwa tautan Amazon mengarahkan pengguna ke pasar Amazon untuk negara tempat mereka berada saat ini.
5. Apakah tautan afiliasi keluar mengarahkan pengguna ke halaman produk yang mati, lama, atau salah? Dengan hanya memeriksa dan memperbarui tautan afiliasi Anda, saya menjamin bahwa tingkat konversi Anda akan meningkat.
6. Apakah semua tautan keluar terbuka di tab baru? Jika tautan terbuka dalam tab browser yang sama dan dengan demikian mengalihkan pengguna dari halaman web Anda, maka waktu di halaman dan profitabilitas yang dihasilkan akan terpengaruh secara negatif. Buka tautan keluar di tab baru agar pengguna tetap berada di laman web Anda.
7. Apa status daftar email situs web? Dalam skenario kasus terbaik, situs web dilengkapi dengan daftar email, yang mungkin merupakan daftar "mati". Mulai pemasaran ke penerima email ini dan ubah menjadi saluran penjualan.

Biasanya, situs web yang dimiliki oleh pembuat asli dan dibuat karena minat untuk niche tertentu kurang dimonetisasi dan dapat menawarkan peluang besar untuk penambahan penawaran afiliasi, konten baru, lebih banyak ulasan produk, dan banyak lagi. Untuk alasan ini dan lainnya, saya lebih suka membeli dari pemilik asli bila memungkinkan.

Cara Mempersiapkan Situs Web Anda untuk Penjualan Cepat dan Mudah

Ketika Anda siap untuk menjual, dan jika Anda memutuskan untuk menjual melalui broker (yang sangat saya rekomendasikan), Anda akan diminta untuk membagikan bukti lalu lintas dan pendapatan. Membuktikan lalu lintas cukup mudah, karena calon pembeli dapat dengan mudah ditambahkan ke Google Analytics, tetapi menyusun laporan pendapatan dapat memakan waktu lebih lama. Segera setelah Anda menghubungi broker, mulailah menyusun tangkapan layar yang merinci perolehan pendapatan selama 12 bulan terakhir. Gunakan judul deskriptif saat menamai setiap tangkapan layar, lalu kategorikan dalam subfolder yang berbeda.

Kemudian, dengan menggunakan angka-angka di tangkapan layar, buatlah laporan laba rugi komprehensif yang secara akurat mencerminkan status keuangan bisnis. Dengan mengatur dokumen dan tangkapan layar ini, broker tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk bolak-balik dengan penjual, dan Anda bisa mendapatkan situs web Anda di pasar lebih cepat.

Kecepatan dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan. Baik Anda pembeli atau penjual, jangan lag ketika pihak lain atau broker membutuhkan informasi tambahan.

Memiliki semua nama pengguna dan kata sandi yang terkait dengan situs web yang disimpan dalam spreadsheet Excel juga akan menghemat waktu dan sakit kepala saat tiba waktunya untuk memigrasikan akun ke pembeli.

Saat membeli atau menjual bisnis, hanya dengan mengatur dan menempatkan semua bebek Anda secara berurutan akan sangat membantu dalam memfasilitasi transaksi yang cepat. Saya bertujuan untuk pembelian cepat, karena Anda tidak pernah tahu kapan peluang situs web berikutnya akan muncul dan memiliki uang tunai cair mungkin terbukti sangat penting.

Opsi untuk Pembelian dan Penjualan Situs Web

Selama bertahun-tahun, saya memiliki kesempatan untuk melakukan beberapa transaksi dengan Empire Flippers, selalu dengan hasil yang luar biasa. Hingga saat ini, mereka telah memperantarai lebih dari $148 juta di situs web dan bisnis online. Saat membeli atau menjual bisnis online senilai lebih dari $30.000, mereka adalah pilihan utama.

Saat baru memulai, Anda mungkin ingin membuat akuisisi pertama Anda di bawah angka $30.000, dengan tujuan naik level jauh melewati itu. Pasar di bawah $30.000 dulunya tidak terlayani oleh pialang yang bereputasi baik.

Tidak lagi.

Money Nomad Marketplace, subbagian dari MoneyNomad.com, didedikasikan untuk melayani pembeli dan penjual situs web dalam kisaran $5.000 hingga $30.000. Sebagai pemilik Money Nomad dan Money Nomad Marketplace, saya dapat menggunakan pengalaman pembelian, penjualan, dan kepemilikan situs web saya yang sebenarnya, bersama dengan pengalaman saya menjadi broker kapal pesiar, untuk memfasilitasi transaksi situs web di segmen pasar yang penting.

Tujuan saya adalah memberi pembeli kesempatan untuk masuk ke kepemilikan bisnis online melalui Money Nomad Marketplace, dan kemudian meminta mereka menggunakan Empire Flippers untuk memfasilitasi penjualan setelah situs berkembang—tanda peningkatan level.

Mengapa Pembelian Bisnis Online Menguntungkan—Tren Historis

Empire Flippers dikenal karena transparansinya. Mereka secara terbuka melaporkan angka penjualan, tren, pendapatan, dan metrik lainnya untuk dibaca siapa pun. “Laporan Keadaan Industri” tahunan mereka (edisi 2020 dapat diunduh di sini) memberi kita gambaran sekilas tentang di mana industri merger dan akuisisi (M&A) bisnis online dan ke mana arahnya.

Untuk setiap investor yang cerdas, tren permintaan dan pertumbuhan yang meningkat sangat diinginkan. Berkenaan dengan situs web konten, Empire Flippers melihat peningkatan kelipatan penjualan rata-rata sebesar 2,59, dari 27,17 pada tahun 2018 menjadi 29,76 pada tahun 2019. Ini berarti bahwa secara teoritis, jika Anda memiliki situs konten selama tahun-tahun tersebut, itu akan meningkat sekitar 10% pada tahun nilai jika Anda hanya mempertahankan profitabilitas. Selain itu, harga penjualan rata-rata melonjak dari $78.231 pada 2018 menjadi $99.525 pada 2019, meningkat 27%.

Dari 2018 hingga 2019, situs web iklan bergambar mengalami peningkatan 8% dalam kelipatan penjualan mereka, dan situs web Amazon Associates mengalami peningkatan 11%! Pertumbuhan ini bukanlah suatu anomali, karena juga terjadi pertumbuhan yang stabil dari tahun 2017 hingga 2018.

Apa arti sebenarnya dari semua persentase pertumbuhan ini? Tuntutan!

Ada peningkatan permintaan dari investor untuk membeli situs web, yang pada gilirannya mendorong kelipatan daftar dan harga jual. Sementara pasar saham dapat menawarkan pengembalian 10%, pertumbuhan yang terjadi dalam ruang aset online tidak boleh diabaikan. Setiap peningkatan laba akan membantu meningkatkan nilai situs web Anda secara eksponensial.

Awal tahun ini, saya menulis artikel mendalam tentang bagaimana aset online akan mengungguli saham dan real estat.

Naik level ke kelas aset yang lebih besar terjadi di setiap industri. Namun, pertumbuhan dan permintaan yang terjadi di ruang aset online telah menciptakan banyak peluang. Baik Anda pembeli situs web pertama kali atau operator berpengalaman, memulai dengan situs kecil dan mengembangkannya menjadi sesuatu yang jauh lebih besar terus menjadi cara yang layak untuk membangun kekayaan dan keahlian Anda secara efektif.

Ketahuilah bahwa tim di Empire Flippers dan Money Nomad Marketplace ada di sini untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda, apakah itu menjadi seorang solopreneur, berhenti dari pekerjaan Anda, berkeliling dunia, atau sekadar menambah penghasilan penuh waktu Anda.