Kar için Çevrimiçi İşletmeleri Çevirmek İçin En İyi Kılavuz

Nasıl zengin olunacağına dair bir Google araması, çok fazla yöntem getirecektir. Hisse senedi ticareti, birçok imparatorluk kurucusunun önerdiği klasik bir yaklaşımdır, diğer bir tercih edilen yaklaşım ise gayrimenkulü devirmektir.

Bu iki şeyin ortak noktası ne? Düşük fiyattan alıp yüksek fiyattan satmanın temel prensibi.

Hisse senetlerindeki kâr tavanınız, hisse senetlerinin fiyatları üzerinde fazla kontrolünüz olmadığı için, büyük ölçüde piyasaları ve finansal verileri okumada ne kadar iyi olduğunuza bağlıdır. Gayrimenkul ile satın aldığınız mülkü geliştirmek için aktif adımlar atarak daha değerli hale getirebilirsiniz.

Para kazanmanın başka bir kazançlı yolunu tanıtmama izin verin: çevrimiçi işletmeleri düzeltmek ve çevirmek.

Dönen İşletmeler: Yeni Bir Ticaret Türü

Tek bir odayı yenilemek, tüm evi sıfırdan inşa etmekten çok daha kolaydır. Benzer nedenlerle sıfırdan bir iş kurmak zordur. Uzun saatler harcamak ve hemen sonuçları görmemek cesaret kırıcı olabilir. Piyasayı alt üst eden ve oyunu tamamen değiştiren bir ürün olan bir “tek boynuzlu at” yaratmaya odaklandığınızda, bu daha da cesaret kırıcıdır (Facebook, Amazon, vb. düşünün).

Bununla birlikte, birçoğumuz sürdürmek için bizden çok az girdi gerektiren karlı bir iş yaratmaktan mutlu oluruz.

Bir iş yaratmak için zaman, enerji ve para harcamak yerine, işleri çevirerek sağlıklı karlar elde edebilirsiniz. Bu nedenle, ticari gayrimenkul yatırımcılarının dijital varlıkları almak için çevrimiçi pazarımızı sık sık ziyaret ettiğini görüyoruz. Para kazandıran mevcut bir web sitesi, birçok yatırımcı için çekici bir olasılıktır.

İşletmeleri onarmak ve ters çevirmek, tamamen sıkıntılı işletmeleri bulmak, onları onarmak ve kâr için satmakla ilgilidir. Farklı kaynaklar aracılığıyla daha fazla site trafiği oluşturmak gibi ince ayar yapabileceğiniz birçok şey olduğundan, çevrimiçi işletmeler özellikle saygısızlık için idealdir.

Genel olarak, 10-18 ay içinde kar için satış hedefi ile onarım ve özellikler ekleyerek bir işletmenin değerini artırmayı hedefleyeceksiniz. Bu girişim üzerinde tam zamanlı veya boş zamanlarınızda çalışabilirsiniz.

"Bu kulağa karlı geliyor...ama daha önce hiç çevrimiçi bir iş yürütmedim ve nasıl başlayacağımı bildiğimden emin değilim."

Alan adları, barındırma, geri bağlantılar ve SEO sizin için tanıdık olmayan terimler olsa bile endişelenmeyin - sizi koruduk. Web sitelerini veya çevrimiçi işletmeleri değiştirebilmeniz için bu adım adım kılavuzdaki en iyi uygulamaları inceleyeceğiz.

Kâr amacıyla iş alıp satma söz konusu olduğunda üç adım vardır: Bulma, Düzeltme ve Çevirme.

Bulgu: İyi Bir Anlaşma Nasıl Belirlenir ve Güvenceye Alınır

Bu tür ticaret, farklı para kazanmaya sahip çok sayıda çevrimiçi iş modeli olduğundan, web sitesi çevirmekten daha fazlasıdır.

Satın alacağınız iş türüne aşırı dar bir şekilde odaklanmak, işleri düzeltme ve ters çevirme yolculuğunuzda başarı şansınızı artıracaktır. Tüm web sitesi paletleri için iyi bir anlaşma bulmanın ilk adımı, bir durum tespiti kontrol listesi oluşturmaktır.

Uygun Durum Tespiti, Gerekli Ödülleri Alır

Bu süreç, kriterlerinize uymayan tüm işletmeleri filtrelemek için önemlidir. Bu şekilde, seçenekleri masadan kaldırarak mükemmel anlaşmayı daha hızlı bulabilirsiniz. Potansiyel işleri devre dışı bırakmak, mükemmel anlaşmayı bulmaktan çok daha hızlıdır; durum tespiti kontrol listesi, bir işletmenin sıkıntılı olup olmadığını gösteren kriterlere bakarak seçeneklerinizi en baştan daraltarak saygısızlık sürecinde size zaman ve enerji tasarrufu sağlar ve bu nedenle düzeltme fırsatı sunar.

Durum tespiti sürecinizi başlatmanıza ve diğer yatırımcılara karşı ücretsiz olarak rekabet avantajı elde etmenize yardımcı olacak eksiksiz bir kullanışlı araç paketine erişmek için pazarımıza kaydolarak başlayın! Buradan, alan adlarını, kazanç kanıtlarını ve bunun satın alınacak doğru işletme olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacak daha fazla bilgiyi ortaya çıkarmak için listelerin kilidini açabilirsiniz.

Çevrimiçi işletmeler için, gerçek bir işletmenin oluşturduğu geliri ve müşteri sayısını kontrol ettiğiniz gibi, kazanç ve trafik kanıtı arayın.

Sıkıntılı işletmeler, yatay veya aşağı yönlü bir trafik ve gelire sahip olabilir. Öngörülemeyen koşullar nedeniyle birisinin karlı işini hızlı bir şekilde satması gerekiyorsa da iyi bir anlaşma bulabilirsiniz.

Bir de işin içinde ne olduğu, aksi halde onun “nişi” olarak bilinen mesele var. Genel olarak, rekabete ayak uyduramayan bir sektörde bir iş arıyor olacaksınız. Örneğin, bir işletme, teknolojiyi inceleyen blog gönderilerinin bulunduğu bir sitenin merkezinde olabilir. Sahibi, içeriği bir yıldan fazla bir süredir güncellememiş olabilir, bu nedenle incelemelerin çoğu güncelliğini yitirmiştir.

Sürekli değişen trendlere sahip bir niş içinde web siteleri veya çevrimiçi işletmeler satın almak hızlı ve kolay bir dönüş olabilir. Sürekli bir trafik akışı sağlamak için bu yeni trendlerin zirvesinde kalmak ve eski içeriği güncelleyerek her zaman yeşil ve hala alakalı olacak şekilde bir içerik programı oluşturabilirsiniz.

İşletmeleri değiştirmek ve web siteleri satmak isteyen kişilerin yaptığı yaygın bir hata, belirli bir endüstrinin karlı olduğu yönündeki önyargı nedeniyle çevrimiçi bir işletme satın almaktır.

Aslında, çevrimiçi bir işletmenin başarısını belirlerken nişin çok önemli olmadığını gördük. Kesinlikle diğerlerinden daha yüksek kazanç potansiyeli olan karlı nişler var, ancak yine de seçtiğiniz herhangi bir nişte gelirinizi kolayca değiştirmek için aylık net kar çeken bir çevrimiçi işletme yönetebilirsiniz.

Anahtar, biraz ilgilendiğiniz bir niş bulmaktır.

Örneğin, birisi sigortaya odaklanmış bir içerik sitesi satın alabilir, çünkü bunun çok karlı bir niş içinde olacağı ön yargısı vardır. Bunda bazı gerçekler olsa da, konu da inanılmaz derecede kuru ve hakkında konuşmayı gerçekten sevmiyorsanız. ona olan ilgini hızla kaybedersin. İlgi duyduğunuz bir alanda faaliyet gösteren bir işletme seçerseniz, başarıya ulaşma olasılığınız çok daha yüksektir.

Anlaşmayı Mühürlemek için Fon Artırma

Tomurcuklanan girişimciler için ortak bir endişe, başlamak için doğru miktarda paraya sahip olmamalarıdır. İyi haber şu ki, eski önyükleme yaklaşımının dışında satın alma işleminiz için sermaye artırmanın birçok yolu var. Risk sermayedarlarıyla iletişime geçebilir, bir kitle fonlaması teklifi oluşturabilir veya arkadaşlarınız veya ailenizden kişisel kredi talebinde bulunabilirsiniz.

Bütçenizi belirlerken, yeni işinizi satın almak ve düzeltmek için yeterli kaynağa sahip olduğunuzdan emin olun. Çevrimiçi işinizi geliştirmek için yatırım yapmak için yeterli paranız yoksa, olumlu sonuçlar elde etmek ve düzeltme süresini uzatmak daha uzun sürer.

Durum tespiti kontrol listenize karar verdikten sonraki adım, kriterlerinize uyan bir işletme bulmaktır.

Sıkıntılı Bir Çevrimiçi İşletme Edinme

Geniş bir alıcı ağınız yoksa, bir işletmeyi nerede arayacağınızı bilmek zor olabilir. İnsanların web siteleri veya çevrimiçi işletmeler satın aldığı çevrimiçi pazar yerleri güvenli bir bahistir.

Kriterlerinize uygun bir işletme bulduğunuzda, herkesin memnun kalacağı karşı konulmaz bir teklifte bulunun. Farklı türde anlaşma yapılandırma ve finansman planları vardır, böylece her şeyi önceden ödemek zorunda kalmazsınız.

Bir işletme ve satıcısı hakkında daha fazla bilgi edinmek için, bir satıcının kazanç sağlamaya açık olup olmadığını görmek için Gerçek Para Gerçek İş podcast'imizde satıcı röportajlarını dinleyebilirsiniz.

Satıcı teklifinizi kabul ettikten ve siz yeni işinizi edindikten sonra (tebrikler!), ardından satın alma işleminizi daha da değerli bir varlığa dönüştürmenin zamanı geldi.

Düzeltme: Limonlardan Limonata Yap

Peki varlığınızı karlı bir web sitesine veya çevrimiçi işletmeye nasıl dönüştürebiliriz?

Bir evi yenilemek gibi, bir işi onarmak da eşitlik ve uygulamalı bakım gerektirir. Becerileri öğrenmek için zamanınız yoksa, bu adımı dışarıdan temin etmek mümkündür. Örneğin, kendiniz geliştirici olmamanıza rağmen bir Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) işi satın alabilirsiniz.

İşi düzeltmek için gerekli becerilere sahip olmasanız bile, varlığınızı kâr amaçlı çevirmek için en iyi duruma getirmek için ne yapmanız gerektiğini bilmeye değer.

Çevrimiçi İşletmeleri Düzeltmek İçin Genel İpuçları

Hemen, çevrimiçi işinizde ince ayar yapmaya başlayabileceğiniz bazı hızlı yollar.

Çevrimiçi bir işletme, doğası gereği arama motorlarında bulunmanın insafına kalmıştır. Bu nedenle, sitenizin arama motoru optimizasyonunu (SEO) iyileştirmeniz gerekir, böylece arama motorlarında daha üst sıralarda yer alır. Daha yüksek bir alan sıralaması, içeriğinizin belirli anahtar kelimeleri aradıklarında daha fazla kişinin önünde görüneceği anlamına gelir ve bu da daha fazla trafik oluşturmanıza yardımcı olur.

SEO'nun sitenizin sıralamasını etkilemesinin iki yolu vardır: sayfa içi ve sayfa dışı.

Sayfa içi SEO, görüntü kalitesi, içerik türü ve kalitesi ve sayfalar arasında gezinmek için gereken yükleme süreleri gibi site üzerinde doğrudan etkileyebileceğiniz şeyleri ifade eder.

Sayfa dışı SEO ile oynamak daha zordur çünkü esas olarak kaç sitenin sitenize veya makalelerinizden birine atıfta bulunan bir köprü bıraktığıyla ilgilenir ve bu “geri bağlantı” olarak bilinir. Bire bir değişim yoluyla site sahiplerine ulaşabilir ve geri bağlantı talep edebilirsiniz.

Bazı sahipler, sitelerini büyütmek için bağlantı kurma stratejileri için genel blog ağlarını (PBN'ler) kullanır. PBN'ler temel olarak, her biri yüksek bir alan sıralamasına sahip, süresi dolmuş bir alan adı topluluğudur. Süresi dolmuş alan adlarına sahip bir siteden bir geri bağlantı, sitenizin Google'ın gözündeki otoritesini artırabilir.

Ancak, nasıl çalıştıklarına aşina değilseniz, PBN'ler yarardan çok zarara neden olabilir.

Sitenizi yenilemenin bir başka hızlı yolu, insanların reklamlarınızı ve sitenizi daha sık tıklaması için dönüşüm oranı optimizasyonunu (CRO) iyileştirmektir.

Hangi kopya sürümlerinin CRO'nuzu daha fazla geliştirdiğinden emin değilseniz, bölünmüş testi (A/B testi olarak da bilinir) kullanabilirsiniz. Adından da anlaşılacağı gibi, bir sayfanın veya reklamın iki sürümünü oluşturur ve hangi sürümün daha fazla görüntüleme veya etkileşim aldığını karşılaştırırsınız.

Bölünmüş testler, içeriğinizle denemeler yapmanızı sağlarken, markanızın görünümü, saygınlığında büyük rol oynar. Yüksek kaliteli estetik, bir markanın güvenilirliğini artırmada uzun bir yol kat eder, bu nedenle işletmenizin web tasarımının (bannerler, logolar ve ürün etiketleri gibi) kalitesini artırmak iyi bir fikirdir.

Çevrimiçi işletmeniz bir ürün veya hizmet satıyorsa, pazarın ortasındaki fiyat noktasını düşünün. Ürün-pazar uyumunuz, çevrimiçi işletmenizin sunabileceği benzersiz bir şey olduğu anlamına geliyorsa, daha yüksek bir fiyata satabilirsiniz. Aksi takdirde, daha rekabetçi bir duruşa sahip olmak için fiyatlarınızı düşürün, ancak rekabette öne çıkmak için daha fazla çalışmanız gerekecek.

Bunu yapmanın bir yolu, sınırlı süreli indirimler ve özel teklifler sunmaktır. İnsanlar bu teklifleri kaçırma korkusuyla kapacaklar.

Bir e-posta listesi oluşturmak, başka bir trafik kaynağı oluşturmak ve aynı zamanda gelirinizi artırmak için yeterince kullanılmayan bir yöntemdir. Bir e-posta listesi aracılığıyla, yeni içerik oluşturduysanız veya küratörlü bir ürün listesi sağladıysanız, potansiyel müşterilerinize sınırlı süreli teklifler hakkında bilgi verebilir ve bunları güncelleyebilirsiniz.

Gelir kaynaklarınızı çeşitlendirebilmeniz için farklı para kazanma yöntemlerine başvurarak çevrimiçi bir işletmenin değerini artırmanın bir başka harika yolu.

İşletmeniz birden fazla para kazanma kanalından para kazandığında, kontrolünüz dışındaki nedenlerle tek bir kanalın kârlılığının düşmesi riski azaltır. Gelir dağılımı ne kadar eşit olursa, genel risk o kadar düşük ve algılanan değer o kadar yüksek olur. Kazan-kazan!

İşte, düzeltmeye çalıştığınız çevrimiçi işin türüne bağlı olarak, varlığınızın kalitesini artırmak için daha incelikli püf noktaları ve tüm çevrimiçi iş ve web sitesi paletlerinin uygulamaya koyabileceği çevirme.

İçerik Siteleri

İçerik siteleri, bir blog başlatmak için en kolay ve en çok kullanılan platformlardan biri olduğu için genellikle WordPress üzerine kuruludur.

Genellikle, içerik sitelerinin Google Adsense gibi görüntülü reklam ağları ve Amazon Associates gibi bağlı kuruluş programları aracılığıyla para kazanıldığını görürüz. Bir içerik sitesini iyileştirmenin kolay bir yolu, gelir akışlarını çeşitlendirmek için her ikisine de başvurmaktır.

Çok fazla içerik yoksa, onu büyütmeye odaklanın. Kaliteli içerik eklemek çok önemlidir, ancak veriye dayalı içerik sitesi yatırım getirisi çalışmamızda keşfettiğimiz gibi, geliri artırmak için ihtiyacınız olan tek şey bu değildir.

Bununla birlikte, çok sayıda içeriğe sahip olmak, makaleleri güncellemeye ve daha fazla geri bağlantı almak için sosyal yardıma odaklanabileceğiniz anlamına gelir. Bu, aynı niş veya benzer nişlerdeki ilgili şirketlere geri bağlantı değişim teklifleri ile konuk gönderme veya soğuk e-posta göndermeyi içerebilir. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün konuk gönderileriyle nasıl geri bağlantı kazanılacağına ilişkin bu kapsamlı kılavuzuna göz atın.

E-Ticaret

E-Ticaret işletmeleriyle, temel olarak mümkün olduğunca çok alanda giderleri azaltmaya odaklanacaksınız. Örneğin, paket boyutlarını küçültmek, toplam ağırlığı düşürürken kullanılan malzemelerden tasarruf sağlar. Birkaç yüz gram kulağa pek fazla gibi gelmiyor, ancak yerine getirilmesi için daha fazla sipariş gönderdikçe hızla artıyor.

Size zaman kazandırmak için, fabrikadan belirlenmiş deponuza stok taşımacılığını yönetmek için bir üçüncü taraf lojistik nakliye ileticisini işe almayı düşünün.

Ayrıca e-ticaret mağazanız için farklı bir üreticiden daha iyi bir ürün tedarik etmeyi de düşünün. Birçok üreticinin bulunduğu bir sanayi bölgesinde yerel bir rehber kiralayabilirsiniz. Sektöre aşina olan yerel bir rehber, en saygın üreticileri tavsiye edebilir, ardından kaliteyi kontrol etmek için bir dizi numune sipariş edebilir. Üretimi daha ucuz olan benzer kalitede veya aynı fiyata daha iyi kalitede eşleşen ürünler bulabilirsiniz.

Hizmet Olarak Sunulan Yazılımlar

Satılık yazılım işletmeleri, aylık tekrar eden gelir biçimindeki doğal para kazanma motorları nedeniyle çok aranır.

Tüm SaaS sahiplerinin karşılaştığı en yaygın zorluklardan biri, kayıp oranlarını mümkün olduğunca düşük tutmayı bulmaktır. Bu sayıyı nasıl düşük tutacağınızı öğrenmek, işletmenizin değerini önemli ölçüde artıracaktır.

Başka bir zorluk, doğru müşteri adaylarını oluşturmaktır. Pazarlama çabalarınız, abone olma olasılığı daha yüksek olan doğru potansiyel müşterileri hedefleyecek ve ürününüzü paha biçilmez bulacakları için daha yüksek bir yaşam boyu değere sahip olacak şekilde potansiyel müşteri yaratma stratejinizi değiştirin.

Ürününüzü mümkün olduğu kadar çok kişi için erişilebilir kılmak için mevcut fiyatlandırma planlarınızı genişletmeyi düşünün.

Freemium modelleri, insanlara en temel özelliklere sahip bir SaaS'ın Minimum Uygulanabilir Ürününün (MVP) tadına bakmaları ve aynı zamanda ürünün gerçek gücüne dair kısa bakışlar sunmaları nedeniyle popülerdir. Kısa bir süre kullandıktan sonra, ek özelliklerin ne kadar faydalı olduğunu anlayan freemium abonelerini ücretli planlara dönüştürebilirsiniz.

Hizmete Dayalı

Potansiyel müşteri yaratma veya ürünleştirilmiş hizmetler gibi hizmete dayalı bir işletme satın alırsanız, hizmetinize mümkün olduğunca fazla ilgi çekmek istersiniz.

Mevcut müşteri tabanınızdan mevcut ürün yelpazesi hakkında geri bildirim isteyin. Özellikle onlara nasıl yardımcı olduğu (veya olmadığı) konusunda size geri bildirim veriyorsa, ihtiyaçlarınıza daha iyi uyacak şekilde uyarlayabilirsiniz.

Sitenizi daha fazla kişi ziyaret ettikçe, mümkün olduğunca çok kişiyi pazarlama huninize çekmeye çalışmak istersiniz. A/B ayırma testi yoluyla açılış sayfalarınızdaki müşteri adayı yakalama formları için CRO'yu iyileştirin. Metin yazarlığı becerilerinizden emin değilseniz, bu konuda size yardımcı olması için Upwork veya Fiverr'da serbest çalışanlar kiralayabilirsiniz.

Pazarlama söz konusu olduğunda, daha önce keşfedilmemiş kanallardan daha iyi yanıt veren potansiyel müşteriler bulmak sizi şaşırtabilir.

Organik ve ücretli reklam kanallarının bir karışımını kullanın; Siteniz öncelikle organik arama yoluyla trafik oluşturuyorsa, markanızın görünürlüğünü artırmak için arama motoru pazarlamacılığıyla denemeler yapın veya organik erişiminizi çeşitlendirmek için bir sosyal medya varlığı oluşturun.

Kâr için çevirme

Sonunda, emeğinizin ödüllerini toplamanın zamanı geldi. Bu, çevrimiçi işin veya web sitesi çevirmenin eğlenceli kısmıdır - geçen yıl üzerinde çalıştığınız varlığınızı satmak.

İşinizi tersine çevirmek istiyorsanız, özel bir anlaşma veya bir komisyoncu aracılığıyla web sitelerini veya çevrimiçi işletmeleri satabilirsiniz.

Bu tür varlıkları satın almakla ilgilenen geniş bir yatırımcı ve taraflar ağınız yoksa, LinkedIn, Facebook grupları veya forumlarda potansiyel alıcılara ulaşabilirsiniz.

Veya Empire Flippers gibi bir komisyoncu da kullanabilirsiniz. Binlerce girişimcinin kâr amacıyla işletme alıp satmasına yardımcı olduk.

Bir komisyoncu kullanmanın en büyük avantajlarından biri, iyi bir anlaşma arayan geniş bir ilgili alıcı tabanına erişim sağlamaktır. Alıcı olarak kayıtlı kişilerden bazıları risk sermayesi şirketleri ve özel sermaye şirketleridir.

Tıpkı satın alma sürecinde olduğu gibi, kabul etmek istediğiniz teklif türlerinin durum tespiti listesini oluşturmanız önerilir. Alıcıların ciddi alıcı niyetinin bir işareti olarak fon kanıtı göstermelerini isteyeceksiniz. Pek çok lastikçi, ilk olarak ilgi gösterecek, ancak anlaşmayı müzakere etmeye gelince zamanınızı boşa harcayabilir.

Pazar yerimizde listeleme yaptığınızda, gelecekteki konuşmaların anlamlı olması için alıcıların likiditeyi doğruladığından emin oluruz ve bir alıcı daha fazla ilerlemek isterse, niyetini destekleyecek paraya sahip olacağından emin olabilirsiniz.

Kendi tarafında, ne kadar destek vermeye istekli olduğunu düşün.

Genellikle, alıcıya bir geçiş döneminde işi kavramaları için biraz yardım teklif edilmesi tavsiye edilir, bu da karşılığında size, yani satıcıya olan güveni artırır. Uzun vadede iş ile hiç ilgilenmek istemiyorsanız, kazançlı bir anlaşma yapısından kaçınmanız önerilir.

Brokerler Web Sitenizin Dönme Yörüngesini Nasıl Hızlandırıyor?

Satın almak ve çevirmek için doğru işi bulmak, ustalaşılması gereken üç beceri seti olduğundan bunaltıcı olabilir.

Ancak, benzer iş modellerini ve birbiriyle yakından ilişkili nişleri kullanan birkaç işletmeyi çevirme deneyimine sahip olduğunuzda, süreci tekrarlamak daha kolay hale gelecektir. Çevirme ikinci bir doğa haline geldiğinden, çevrimiçi işletmeleri satın almak ve satmak için daha akıcı bir yaklaşım oluşturacaksınız.

Saygısız yolculuğunuza başlamanıza yardımcı olması için bir web sitesi komisyoncusu kullanın. Pazar yerimizde sunduğumuz listelemeler için yüksek bir standarda sahip olduğumuzdan, pazar yerimiz her hafta iş başvurularının %75'inden fazlasını reddediyor. Trafik ve kazanç kanıtı için inceliyoruz ve satılık yazılım işletmeleri gibi çok çeşitli çevrimiçi şirketleri listeliyoruz.

Durum tespiti konusunda size yardımcı olmak için yalnızca incelemelere yardımcı olmakla kalmıyoruz, aynı zamanda geçişlere yardımcı olan tek çevrimiçi komisyoncuyuz.

Listeleri ücretsiz olarak aramaya başlamak için pazar yerimize kaydolun. Aklınızda belirli kriterler varsa, mükemmel anlaşmanızı dakikalar içinde bulmak için filtre işlevini nasıl en üst düzeye çıkaracağınıza ilişkin kullanışlı kılavuzumuza göz atın.