エージェンシーのケーススタディ：サービスを販売するクライアントストーリーを作成する方法

デジタルエージェンシーのケーススタディは、潜在的なクライアントがあなたのサクセスストーリーを見るのに最適な方法です。 実際、コンテンツマーケティングインスティテュートは、ケーススタディがB2Bマーケターが使用するコンテンツの2番目に人気のあるタイプであり、47％がケーススタディが最も効果的であると述べていることを発見しました。

エージェンシーのケーススタディは非常に有益です。理由は…

彼らはあなたが印象的な結果で現在のクライアントを示すことができます

一緒に仕事をしたブランドと達成した結果を示すことで、提供するサービスの専門家としての地位を確立します。 ブランド名がわかりやすいほど良いです。 これを行うことはまたあなたがあなたの競争から目立つのを助けます。

あなたはあなたの戦略を示すことができます

潜在的なクライアントにとって、現在のクライアントに対して何をしたかを示すことは、プロセスがどのように機能するか、そして彼らがあなたと一緒に働くことを期待できることを理解する機会です。

優れた代理店を見つけることは、多くのクライアントにとって困難な場合があります

あなたの代理店が彼らの業界のブランドと協力したことを示すことによって、あなたはクライアントとの信頼を確立することができます。 たとえば、SaaS企業は、消費者向けパッケージ商品企業ではなく、他の技術ベースのクライアントからのケーススタディを見たいと考えています（その逆）。

代理店のケーススタディが他のケーススタディとどのように異なるか

デジタルマーケティングエージェンシーのケーススタディは、クライアントがマーケティング目標を達成するのをどのように支援したかに焦点を当てることで、より多くのリードを生み出すのに役立ちます。 クライアント自体だけに焦点を合わせるのではなく、代理店のケーススタディで、キャンペーンの目標、アプローチ、および結果を示す必要があります。

マーケティングエージェンシーのBounteousは、各キャンペーンの全体的な目標を詳しく説明しているクライアントのケーススタディをWebサイトで紹介しています。

Bounteousのケーススタディの例：

代理店のケーススタディの作成を開始する前に、次のことを考慮してください。

あなたの理想的なクライアント

それが明確な目標であるかどうかにかかわらず、あなたは常にあなたが一緒に働きたいクライアントを引き付けるべきです。 そうすれば、ケーススタディを含むコンテンツマーケティング戦略のすべての側面を、理想的なクライアントに合わせて調整する必要があります。

理想的なクライアントプロファイルをまだ持っていない場合は、サービスと、それらのサービスを購入してくれる人を参照してください。 さまざまなタイプのクライアントで多数のサービスを提供する場合は、特定の顧客を対象としたさまざまなケーススタディを作成できます。 たとえば、ウェブデザイン、Google広告、SEOなどのケーススタディを1つ使用します。

さまざまなケーススタディを使用する

ケーススタディは、サービスを提供する人によって異なります。 単一のケーススタディが、提供するすべてのサービスを表すと想定する場合があります。 ただし、理想的なクライアントは同じではない可能性があるため、サービスごとに少なくとも1つのケーススタディを使用する方が有益です。

潜在的なクライアントに必要なサービスで結果が得られることを示すことで、信頼性を確立し、そのセクターのリーダーとしての地位を確立します。

ケーススタディの基礎は、提供するサービスによって異なります

提供するサービスごとに、各サービスの特定の側面に関連する詳細なケーススタディを作成します。 提供するサービスごとに固有のケーススタディを作成するためのヒントを次に示します。

PPC / SEM

サービスにPPC / SEMが含まれている場合は、コンバージョン率、収益、または節約された金額に関する統計を含めることができます。 明確で具体的な統計を使用すると、読者の理解を助け、混乱することなく結果を紹介します。

エージェンシー51はこのアプローチを使用して、York CoffeeEmporiumで達成した結果を強調しています。 彼らは、専用のPPCキャンペーンとコンバージョン最適化監査を使用してGoogleショッピング注文が22％増加したことを示すケーススタディを提供するために、目標、ソリューション、方法、および結果を詳しく説明します。

ウェブデザイン

Webデザインサービスの詳細を説明する代理店のケーススタディでは、プロフェッショナルなデザイン、使いやすさ、モバイルの最適化などに基づいた結果が示される場合があります。 たとえば、ForgeとSmithは、クライアントのSky Helicoptersを強調して、サイトのアーキテクチャとナビゲーションをどのように強化したかを示しています。

メールマーケティング

Eメールマーケティングのケーススタディでは、市場調査データ、加入者率、オープン率、コンバージョン率、またはリードを強調できます。

Pure 360​​は、Watchfinderの達成に貢献したEメールオープン率の225％の増加を強調することにより、Eメールマーケティングの専門知識を紹介します。 代理店が顧客の見積もりを使用して信頼性を高める方法に注目してください。

コンテンツ/ブログの執筆

カスタマーストーリーを書くコンテンツは、コンテンツが全体的な目標をどのように達成したかに焦点を当てる必要があります。 クライアントの目標は、ブランド認知度の向上、コンバージョンの増加、リードの増加、またはWebトラフィックの増加です。 ユニーク訪問数、バウンス率、ページビュー、コンバージョン数またはリード数、ソーシャルシェアなどを測定することで、結果を紹介できます。

このJawfishDigitalのケーススタディでは、コンテンツ作成サービスを強調するために、特定の記事に対して代理店が達成した特定のトラフィック結果を強調しています。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアサービスを宣伝するエージェンシーのケーススタディは、さまざまなプラットフォーム、ソーシャルトレンド、キャンペーンの成功を達成するための新機能の利用、ROIの生成のための有料キャンペーンの使用に関する専門知識を強調する可能性があります。

枢機卿は、ピザチェーンのパパジョンズのためのソーシャルメディアの仕事に関する広範なケーススタディを持っています。 代理店は統計を使用して結果を定量化します。具体的には、収益が374％増加し、注文が426％増加します。

ケーススタディのためにクライアントにアプローチする

あなたの顧客があなたのウェブサイトで紹介されることを喜んでいる可能性があります、特にあなたが見返りに彼らのサイトにリンクすることを申し出るならば。

成功するキャンペーンの作業を終了し、ケーススタディでクライアントを紹介することにした場合は、許可を求めてください。 最初に同意を得ずに個人情報を公開しないでください。

クライアントが招待を拒否した場合は、名前と詳細を使用せずにケーススタディを作成できます。 クライアントのブランド名を表示するほど信じられないでしょう。

たとえば、「金融会社」または「X市場の会社」と記述して、キャンペーンの詳細を示すことができます。 ただし、最も魅力的な代理店のケーススタディでは、有名なブランド名を使用することでリーダーとしての地位を確立し、社会的証明を提供できるため、ブランド名とロゴを取り上げています。

説得力のあるケーススタディの書き方

説得力のあるストーリーを作成するには、事実以上のものが必要です。 クライアントを引き付けるには、次のことも行う必要があります…

1.クライアントの問題点に焦点を当てる

クライアントストーリーを書くときに尋ねるいくつかの質問：

• 彼らがあなたのサービスを採用する前に、彼らはどのような問題に苦しんでいましたか？ （具体的にしてください。）
• これらの問題は彼らのビジネスにどのように影響しましたか？
• なぜ彼らの当初の戦略は失敗したのですか？

問題点に対処したら、キャンペーンの目標がこれらの闘争にどのように関連しているか、および代理店のサービスがこれらの問題領域の克服にどのように役立ったかについて話し合います。

レーザー脱毛クライアントの場合、Single Grainは、クライアントが競争と脱毛トピックのデリケートな性質にどのように苦労していたかを述べています。

2.言うだけでなく、見せてください

画像はテキストよりも処理が速いため、データに加えてチャートやグラフを使用すると、ケーススタディを見込み客にとってより魅力的なものにすることができます。 ビジュアルコンテンツはテキストを分割し、視聴者が情報を理解しやすくします。

Amp Agencyは、メイベリンのケーススタディで写真を使用して、ニューヨークのファッションの独占性を消費者にもたらすためにColor StudioTourをどのように導入したかを詳しく説明しています。

一方、Cardinalはチャート、グラフ、インフォグラフィックを使用して、Tropical SmoothieCafeの戦略と結果を紹介しています。

3.読みやすくする

視覚的なコンテンツに加えて、ヘッダー、サブヘッダー、およびページをセクションに分割することで、読者は興味を持ち続けます。 クライアントがあなたのサービスからどのように利益を得たかを示す目的、方法、および結果を特徴とする明確なセクションを備えた組織化されたコンテンツは、あなたが何をしているのかを最小限に理解している人々を引き付けるのに役立ちます。

また、リードキャプチャページにリンクして、潜在的なクライアントに連絡を取り、相談を要求するように促すこともできます。

Hex Digitalは、見込み客がストーリー全体を理解できるように、ヘッダーと画像を使用してケーススタディを個別のセクションにフォーマットします。

4.実用的なアドバイスと結果を提供する

メソッドを詳しく説明するときに明確な詳細に入る必要はありませんが、何をしたか、どのように戦略を実装したかを述べることは、聴衆に役立つ可能性があります。 ここでは正直であることは簡単です。

前の枢機卿の例から、彼らは投資収益率を確保するためにDentalWorksのPPC戦略にどのように取り組んだかを説明しています。

5.完成品を共有します

顧客のサクセスストーリーを公開したら、それらを宣伝することが次のステップです。 記事を宣伝するのと同じ方法でケーススタディを宣伝します—ソーシャルメディアを使用します。 それらを電子メールキャンペーンの焦点にします。 それらをブログ投稿またはPDF形式で再利用します。 それらに注意を向けるためにあなたができることは何でもここで有益です。

完璧なケーススタディを作成する

あなたの最良の例を紹介する優れたケーススタディを作成することによって結果を得る専門家としてあなたの代理店を確立してください。 問題点に対処した結果に焦点を合わせ、可能な場合は統計とクライアントの見積もりを提供し、ストーリーを視覚的に説得力のあるものにすることを忘れないでください。

上記の提案に従うことで、潜在的な新規クライアントを引き付けるケーススタディを作成することができます。 ケーススタディに加えて、InstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。