バナーの失明を最小限に抑えながらコンバージョンを最大化するための5つの最良の方法

最初のバナー広告が1994年に導入され、44％のクリック率を達成して以来、配信されるバナーの数は大幅に増加しましたが、CTRは急落しました。 1995年にはわずか2％、2003年には0.6％、2019年にはわずか0.5％に達しました。

大幅な減少の主な理由は、ほとんどのWebバナー広告が無関係で、邪魔になり、単純に退屈になったためです。より大きく、より有害な現象が発生し、優れた広告でさえ無視されます。

その現象はバナー失明として知られています。

バナーブラインドとは何ですか？

バナーの失明は、人々が故意または無意識のうちにバナー広告を無視した場合に発生します。

Webユーザーは、意図的および意図せずに、不要なノイズとして広告を自動的に除外するオンラインコンテンツに圧倒されています。 注意のスパンが限られており、感覚過負荷が発生しているため、人々はWebコンテンツのサブセットにのみ注意を選択的に向ける傾向があります。通常は、次の目標に関連しています。

Web上のコンテンツとUI要素はすべて、ユーザーの注意を引くために戦います。なぜなら、人々はユーザーにとって役立つ要素（ナビゲーションバー、検索ボックス、見出しなど）だけに注意を払い、そうでない要素（無関係）を無視することを学んだからです。 、邪魔な、退屈な広告）。 多くのユーザーは、広告に似ている、近くにある、または従来は広告専用の場所に表示されているコンテンツを無視することを学びました。

あなた自身のオンライン体験について考えてみてください—今週Googleで見たバナー広告を思い出せますか？ それとも今日でも？

実際、バナーブラインドの調査によると、最後に見た広告を覚えているのはわずか14％であり、ウェブユーザーの86％が広告ブラインドに苦しんでいます。

この流行は、1997年にNielsen Norman Groupによって基本的なユーザビリティテストを通じて最初に文書化され、2007年に視線追跡調査でより詳細に再現され、2018年に視線追跡およびバナー失明調査として再検討されました。 30年間の広告失明の調査により、強力な現象がすぐに終わらない可能性があります。

ただし、バナー広告はオンライン広告の存続メカニズムであるため、バナー広告を削除することはできません。 さらに、バナーがどのように効果を失ったかを示すすべての統計にもかかわらず、バナーはブランドに大きな収益を生み出し続けており、今後数年間はそうし続けると予想されます。

つまり、バナーの失明と戦わなければならないということです。

広告主がバナーの失明を最小限に抑えることができる5つの最良の方法

1.人々がウェブ上でどのように読んでいるかを理解する

ユーザーの行動パターンは常に進化しているため、バナーの失明を完全に排除することはできません。 ただし、ユーザーがオンラインでどのように行動するかを理解し、それに応じてさまざまな広告サイズと場所をテストすることで、最小限に抑えることができます。

Webページはいくつかの異なる要素で構成されており、それぞれの重要性は異なります。 したがって、ページを効果的にし、要素を最大限に可視化してアクションを得るには、適切な場所に配置する必要があります。

インターネットユーザーの典型的な読書パターンと目の動きを理解して、それらの「正しい」場所が何であるかを特定するために、いくつかの実験が行われました。

ヤコブ・ニールセンによる有名なFパターンの研究では、ヒートマップを通じて232人を超えるユーザーの読書パターンが観察され、支配的な読書パターンが文字Fに類似していることが発見されました。

• 人々は最初にコンテンツの上部を横切って水平方向に読みます
• 彼らはページの左側を下に移動し、別の短い水平線を横切った
• 最後に、彼らは再び垂直方向に移動し、ページの左側をさらに下にスキャンしました

もちろん、F字型の読み取りパターンにはいくつかの例外があります。 一部のユーザーは、「X」、逆「L」、または「Z」のような形の読み取りパターンに従います。これらはすべて、広告主がさまざまな場所に広告を配置する必要があります。

たとえば、F-Layoutに沿って広告を配置すると、コピーが多いページ（ブログ投稿、検索結果ページ、長い販売ページなど）で最適に機能しますが、Z-Patternはコピーが最小限のページに適しています。

ただし、大部分は「F」字型のパターンに従います。 これが、従来のバナー広告が728×90のリーダーボードと300×250の長方形である理由です。 両方がFパターンに沿ってどのように配置されているかを確認しますか？

ただし、これら2つの場所が「従来の」と見なされているからといって、それらが最も効果的であるとは限りません。 Webユーザーは、これらの場所で特定の広告ユニットを表示することに慣れているため、バナーが表示されないため、従来とは異なる場所に広告を配置すると、視認性とクリック率が向上する可能性があります。

折り目の上

アイトラッキングソフトウェアは、リーダーボードや超高層ビルの広告をすくい取った後でも、156％多くの人がページの上部にコンテンツを表示していることを示しています。 したがって、広告を折り目の上の任意の場所（リーダーボードと超高層ビル以外の領域/フォーマット）に配置することは、最大の可視性と最高のクリック率を得る1つの方法です。

ウェルカムページ

ウェルカムページ広告は、（ポップアップ広告と同様の）新しい広告フォーマットであり、訪問者を引き付け、同時にインプレッションを獲得することができます。 たとえば、訪問者を目的の目的地に連れて行く前に、見積もりとバナー広告で構成されるウェルカムページで有名なフォーブスを例にとってみましょう。

スティッキー広告

スティッキー広告は、視認性、クリック、コンバージョンの可能性を高めるもう1つの優れた方法です。 ただし、広告を訪問者に「定着」させる一方で、訪問者がオンサイトのユーザーエクスペリエンスを妨げないようにする必要もあります。

あなたのコンテンツ内

コアコンテンツ領域は常に最大のエンゲージメントと視認性を獲得するため、ネイティブ広告は広告の盲目を回避するためのもう1つの優れた方法です。

実際、Infolinksは、「ネイティブに統合された広告ユニットは、同じページのバナー広告よりも47％速く表示され、これらのユニットを含むページの領域は、バナー広告よりも451％多く表示された」ことを発見しました。

広告の配置はウェブサイトの訪問者を引き付ける上で重要な役割を果たすことができますが、広告のデザインも同様に重要です。

2.色を有利に使用する

色は身体的および心理的に人々に影響を与える可能性があるため、広告クリエイティブで色を活用することが重要です。 色の組み合わせを選択するときは、考慮すべき3つの主な要因があります。

• 補完—色がどのように相互作用して相互に補完するか
• コントラスト—異なる要素間の分割感を作成するために使用されます
• 活気—気分を決定するために使用される明るさまたは暗さ

選択できるさまざまな配色もあります。

補完/コントラスト—カラーホイール上で互いに反対の色（たとえば、赤と緑、オレンジと青、または黄色と紫）を使用してコントラストを作成し、次のCTAボタンのように特定の要素に注目を集めます。

（注：この配色は、広告内の色を対比するだけでなく、広告の色をWebサイトの配色と対比することで、視聴者の注意をすばやく引き付け、バナーの盲目を回避するのに理想的です。 ）

単色— 1つの特定の色相（単調さを壊すために白黒と組み合わされることもあります）のさまざまな色合い、色合い、および色調は、すっきりとしたエレガントな外観を作成するために使用されますが、対照的な配色ほど注目を集めることはありません。

類似—カラーホイール上で隣り合った色（赤、赤紫、紫など）。通常、1つの色が主色として機能し、2番目の色が主色をサポートし、3番目の色が主色として機能します。アクセント。 繰り返しますが、対照的な色を使用するほど効果的ではありません。

明確な配色でオーディエンスの注意を引くことに成功したら、広告コンテンツが使用した色と同じように魅力的であることを確認して、それを維持する必要があります。

3.関連コンテンツを宣伝する

デジタル広告主としてのあなたの仕事は、オーディエンスの問題点を理解し、関連するソリューションのみを提供することです。

適切な広告ネットワークを選択して、オーディエンスを関連するサイト運営者にリンクし、リアルタイムの関連性を作成することから始めます。 上記のInfolinksの調査では、ページコンテンツをコンテキストに合わせてターゲティングした広告により、ブランドの想起が82％増加することがわかりました。

たとえば、ブランド構築に関するこの記事を読んでいる人は、ブランド構築に関するものであるため、最後の広告に最も興味を持っている可能性があります。

ターゲットオーディエンスの興味を反映するキーワードに基づいて関連コンテンツを表示することもできます。もちろん、以前にブランドや製品に興味を示した見込み客を再ターゲットすることもできます。

4.リターゲティングの力を過小評価しないでください

これらのさまざまな状況を想像してみてください。

• 訪問者が特定の製品についてページを閲覧していましたが、希望する製品を正確に決定できず、ページを離れました。
• あるいは、気に入った商品を見つけてカートに追加した後、後で使用できるようにカートを保存することを選択したのかもしれません。
• たぶん、彼らはカートに戻って支払い情報を記入し始めましたが、電話を受け、支払いページが期限切れになりました。
• おそらく彼らは最終的に購入を行い、今では他の製品（アップセル）からも利益を得ることができます。

これらのシナリオはすべて、バナー広告のリターゲティングに最適です。 あなたはインターネット上でこれらのユーザーをフォローすることができます、そして彼らはすでにあなたのブランドと相互作用しているので、彼らはあなたのオファーに興味を持っている可能性が高く、あなたの広告を無視する可能性は低くなります。 プロセスは次のようになります。

これらのリターゲティング統計を検討してください。

• ディスプレイ広告のリターゲティングの平均クリック率は0.7％ですが、一般的なディスプレイ広告の平均クリック率はわずか0.5％です。
• ディスプレイ広告でリターゲティングされたWebユーザーは、平均してコンバージョンに至る可能性が70％高くなります。
• リターゲティング戦略により、コンバージョン率が最大147％向上することが証明されています。

これらを知っていると、リターゲティングがバナーの失明と戦うための確実な方法として機能するのも不思議ではありません。

5.広告のスケジュール設定と自動化を試す

数百万人のオーディエンスをターゲットにしていない限り、Facebookのような広告プラットフォームは何度も何度もオーディエンスに広告を表示し始めます。 当然、これは広告の疲労につながります—ユーザーがあなたの広告を何度も見たとき、彼らは彼らにイライラするようになりました—これはバナーブラインドのもう一つの大きな要素です。

AdEspressoは、広告の頻度がFacebook広告キャンペーンのクリック率とクリック単価にどのように影響するかを分析しました。

グラフが示すように、広告の頻度が増えるとクリック率は低下しますが、クリック単価は上昇することがわかりました。 明らかに、広告の頻度を低く保つことが不可欠です—4未満。

これを行う1つの方法は、Facebook Ads Managerの指標を監視し、広告が3に近づいたら手動で一時停止して変更することです。別のオプションは、ソーシャルメディア自動化ツールを使用して毎日の入力なしでキャンペーンを最適化することです。

自動化ツールは、3を超える頻度に達すると、広告を一時停止できます。

また、さまざまな広告を作成してローテーションし、各広告の頻度を減らすこともできます。

広告のスケジュール設定は、特定の曜日と時間帯にのみ広告を表示できるため、頻度を下げるためのもう1つの優れたオプションです。

このようにして、毎週異なる広告をオーディエンスに配信でき、人々は広告の疲労に悩まされることはありません。

（注：Facebookの広告スケジュールは広告グループレベルで行われるため、異なる広告ビジュアルを別々の広告グループに配置するようにしてください。）

バナーの失明を最小限に抑えますが、コンバージョンは最小限に抑えます

無視された広告に広告費を払うことを誰も望んでいないので、バナーの盲目は広告主にとって深刻な問題です。 価値を提供し、関連する広告を配信し、上記の各戦略に従うことで、広告の盲目を克服することができます。

ただし、広告の疲労や失明を回避することは、パズルの1つのピースにすぎません。 人々にあなたの広告に気づいてクリックスルーさせたら、あなたは彼らに広告が約束したものを提供し、彼らがバウンスする前に彼らを素早く変換しなければなりません。 これを行う唯一の方法は、オファーごとに専用のクリック後のランディングページを使用することです。

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