Die 4 wichtigsten Gründe, warum Ihre SEO den Umsatz nicht steigert

Aufgrund des Schwierigkeitsgrades und der immer größer werdenden Komplexität der Suchmaschinenoptimierung können Sie die Bedenken kleiner Unternehmen in Bezug auf den ROI nicht vollständig aus der Welt schaffen.

Man kann es ihnen aber nicht wirklich verübeln. Wenn ich schließlich über tausend Dollar im Monat in eine Strategie investiere, die meinen Umsatz nicht verbessert, würde ich auch anfangen, meine Investitionsentscheidungen zu hinterfragen.

Aber bevor Sie auf die Bremse treten und das Schiff verlassen, müssen Sie verstehen, dass SEO eine Art „Go big or go home“-Verpflichtung ist. Es ist nichts, was Sie nebenbei tun können – überschattet von einer Sammlung anderer Marketingstrategien – und erwarten können, dass es zu substanziellen Ergebnissen führt.

Statistiken zeigen, dass das beste Ergebnis bei Google eine Klickrate von 33,64 % hat. Dies wird auf der vierten Position deutlich auf nur 5,61 % reduziert – und bis zur zehnten Position auf nur 0,95 % reduziert.

Mit anderen Worten, Sie gehen entweder mit allem, was Sie haben, aufs Ganze oder geben SEO ganz auf. Tu dir selbst einen Gefallen und entscheide dich jetzt – wirst du weitermachen oder aufhören?

Immer noch hier? Gut.

Es ist an der Zeit, die Richtung Ihrer SEO-Kampagne klarzustellen. Aber zuerst müssen Sie die Hauptgründe identifizieren, warum es überhaupt keine Ergebnisse liefert.

Lass uns anfangen.

1. Ihre Kampagne wird von Amateuren geführt

Es mag hart klingen, aber im SEO gibt es keinen Platz für Amateure.

Sie können nicht erwarten, gegen eine gestapelte Full-Service-SEO-Agentur zu gewinnen, wenn Sie nur einen unterdurchschnittlichen „Spezialisten“ oder ein Team mit unausgegorenen Strategien und Lastwagenladungen von Vermutungen haben.

Sicher, ein preisgünstiges SEO-Dienstleistungsunternehmen ist möglicherweise in der Lage, Ihre Marke auf die erste Seite von Google zu bringen. Aber selbst wenn es ihnen gelingt, Ihnen zu helfen, sich einen der ersten drei Plätze zu sichern, dann zielten sie höchstwahrscheinlich nur auf unrentable Keywords ab, nur um Sie zu begeistern.

Denken Sie daran, dass effektives SEO einen enormen Arbeitsaufwand erfordert. Es erfordert ein gut ausgestattetes Team, das bereit ist, sich auch wettbewerbsfähiger Keywords zu stellen.

Noch wichtiger ist, dass sie ein System entwerfen können, in dem sich Ihre SEO-Bemühungen direkt in den Verkauf umsetzen lassen. Das bedeutet, dass sie alles andere in dieser Liste bereits wie ihre Westentasche kennen.

2. Sie haben nicht genug Markenlinks aufgebaut

Hier ist eine unausweichliche Tatsache: Sie werden sich niemals eine der ersten drei Positionen schnappen, bis Google Ihnen vertraut.

Aus SEO-Sicht kann der Markenaufbau über mehrere Bereiche hinweg reflektiert werden. Einer davon ist die Wissenschaft des Linkaufbaus – genauer gesagt der Aspekt der Keyword-Optimierung.

Viele neue Unternehmen machen den Fehler, zu viel für nischenbezogene Keywords zu optimieren. Infolgedessen bauen sie ein unnatürliches Backlink-Profil auf, das keine Markenautorität begründet.

Um Ihnen das zu verdeutlichen, werfen wir einen Blick auf das Backlink-Profil der Startseite einer der größten Marken im E-Commerce-Bereich – Amazon :

• Amazon.de - 30 %
• Amazon - 28%
• www.amazon.de - 16 %
• https://www.amazon.com/ - 12 %
• Nischenrelevante Keywords - 6 %
• Andere - 8%

Fällt Ihnen etwas Besonderes auf? Ja, bis zu 58 % ihrer Homepage-Backlinks enthalten Markenanker – 86 %, wenn Sie die nackten URLs einbeziehen.

Einfach gesagt, Sie müssen Ihre Homepage für gebrandete Ankertexte optimieren, wenn Sie möchten .

Denken Sie darüber nach – maßgebliche Marken, die die Aufmerksamkeit von Online-Benutzern rechtmäßig auf sich ziehen, würden natürlich Markenlinks zu ihrer Homepage anhäufen. Aus diesem Grund sollten Sie darauf abzielen, dass mindestens 80 % Ihrer Homepage-Links einen gebrandeten Ankertext enthalten.

3. Sie haben vergessen, Ihre Marke aufzubauen

Im Online-Marketing kann sich Markenaufbau auf verschiedene Aktivitäten beziehen.

Influencer-Marketing zum Beispiel ist ein Unterfangen, von dem Ihre Marke definitiv profitieren wird. Es beschreibt Praktiken, mit denen Sie die Autorität und Online-Reichweite anderer Experten, Marken oder anderer Kunden nutzen können, um Ihren Ruf zu verbessern und das Vertrauen der Käufer zu stärken.

Zugegeben, auf der ersten Seite von Google zu sein, ist an sich schon beeindruckend. Aber der Zufluss an Traffic, den Sie erzielen können, ist bedeutungslos, wenn Ihre Besucher nicht einmal ein Gramm Vertrauen in Ihre Marke haben.

Eine gängige Lösung besteht darin, eine ständige Versorgung mit relevanten und nützlichen Inhalten für Ihre Zielgruppe zu haben. Je mehr wertvolle und genaue Informationen Sie kostenlos zur Verfügung stellen, desto leichter werden Ihre Content-Konsumenten zu zahlenden Kunden.

Ein weiterer Bereich des Markenaufbaus ist die Investition in soziale Signale , die soziale Beweiszahlen und nutzergenerierte Inhalte enthalten.

Wenn beispielsweise einer Ihrer Posts Tausende von Likes, Re-Shares und positiven Kommentaren in den sozialen Medien erhalten hat, würden andere Benutzer für Ihre Wertversprechen empfänglicher werden. Das Potenzial Ihrer Inhalte für Links würde auch exponentiell zunehmen, wenn mehr Menschen sie teilen und sich damit beschäftigen.

Eine der besten Methoden, um Social Proof zu generieren, besteht darin, Social-Media-Wettbewerbe zu starten und Markenerwähnungen mit einem Social-Listening-Tool zu verfolgen.

4. Sie bewerten Ihre SEO-Leads nicht

Denken Sie daran, dass die Markenfindung durch Suchmaschinen nur der erste Schritt auf dem Weg des Kunden ist. Sie schließen beim ersten Besuch möglicherweise keinen Kauf ab, aber Sie können ihnen den Weg zur Conversion zeigen, indem Sie Inhalte bereitstellen, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Hier setzt die Kunst des Lead Scoring an.

Laut Statistik können Unternehmen, die über ein effektives Lead-Scoring-System verfügen, den ROI der Lead-Generierung um bis zu 77 % steigern. Es ist eine Marketingstrategie, bei der Leads Punkte erhalten, wenn sie Aktionen ausführen, und sie dann an das Verkaufsteam weiterleiten, wenn sie eine bestimmte „Punkteschwelle“ erreichen.

Wenn ein potenzieller Kunde beispielsweise über einen Newsletter auf eine Webinar-Landingpage klickt, kann ihm ein Punkt gutgeschrieben werden. Aber sobald sie an Ihrem Webinar teilnehmen, kann ihre Lead-Punktzahl um 5-10 Punkte erhöht werden.

Im Hinblick auf SEO beginnt das Lead-Scoring mit der Bewertung der Suchbegriffe und Links, die verwendet wurden, um Ihre Website zu finden.

Wenn sie ein Keyword verwenden, das eine hohe Kaufabsicht signalisiert, ist es möglicherweise ideal, sie auf den schnellsten Weg zum Verkauf zu schicken. Wenn sie jedoch über einen Markenlink auf Ihre Homepage gelangt sind, benötigen sie höchstwahrscheinlich eine angemessenere Einführung in die Geschichte Ihrer Marke und Ihre einzigartigen Wertversprechen.

Fazit

Denken Sie daran, dass SEO ein unglaublich komplizierter Mechanismus mit vielen beweglichen Teilen ist. Unter Berücksichtigung der

Tatsache, dass SEO verdammt teuer sein kann, kann man kleinen Unternehmen nicht wirklich die Schuld geben, die zögern, eine SEO-Strategie in ihr Marketing aufzunehmen.

Hoffentlich würde das Erlernen der Gründe, warum SEO Ihr Endergebnis nicht beeinflusst, Ihre Richtung auf den richtigen Weg bringen. Wenn Sie mehr über die SEO-Landschaft im Jahr 2018 erfahren möchten, können Sie sich gerne diesen Beitrag ansehen. Viel Glück!