Top 4 motive pentru care SEO nu crește vânzările

Datorită gradului de dificultate și complexității tot mai mari ale optimizării pentru motoarele de căutare , nu puteți șterge pe deplin neclaritățile întreprinderilor mici când vine vorba de rentabilitatea investiției.

Totuși, nu îi poți învinovăți cu adevărat. La urma urmei, dacă aș investi peste o mie de dolari pe lună pentru o strategie care nu îmi îmbunătățește vânzările, aș începe și eu să-mi pun la îndoială deciziile de investiții.

Dar înainte de a da frâna și de a abandona nava, trebuie să înțelegi că SEO este un fel de angajament „mergi mare sau du-te acasă”. Nu este ceva pe care să-l faci în mod obișnuit – umbrit de o colecție de alte strategii de marketing – și să te aștepți să producă rezultate substanțiale.

Statisticile arată că cel mai bun rezultat pe Google are o rată de clic de 33,64%. Acest lucru este redus semnificativ la doar 5,61% pe poziția a patra - scăzând la doar 0,95% până la a zecea.

Cu alte cuvinte, fie intrați all-in cu tot ce aveți, fie renunțați cu totul la SEO. Doar fă-ți o favoare și decide acum - vei continua să continui sau vei renunța?

Inca aici? Bun.

Este timpul să stabiliți direcția campaniei dvs. SEO. Dar mai întâi, trebuie să identificați principalele motive pentru care nu produce rezultate.

Sa incepem.

1. Campania ta este condusă de amatori

Poate suna dur, dar în SEO, nu este loc pentru amatori.

Nu te poți aștepta să câștigi împotriva unei agenții SEO stivuite, cu servicii complete, dacă ai doar un „specialist” sau o echipă slabă cu strategii pe jumătate pregătite și o mulțime de presupuneri.

Sigur, o companie de servicii SEO cu buget redus ar putea fi capabilă să-ți pună marca pe prima pagină a Google. Dar chiar dacă reușesc să vă ajute să vă asigurați unul dintre primele trei locuri, atunci cel mai probabil au vizat doar cuvinte cheie neprofitabile doar pentru a vă entuziasma.

Amintiți-vă că SEO eficient necesită o cantitate enormă de muncă. Este nevoie ca o echipă să fie bine echipată și pregătită să accepte chiar și cuvinte cheie competitive.

Mai important, ei pot proiecta un sistem în care eforturile dvs. de SEO se pot traduce direct în vânzări. Aceasta înseamnă că ei știu deja totul din această listă, ca pe dosul mâinii.

2. Nu ați creat suficiente linkuri de marcă

Iată un fapt de nescăpat: nu veți prinde niciodată una dintre primele trei poziții până când Google va avea încredere în dvs.

Din punct de vedere SEO, construirea mărcii se poate reflecta în mai multe zone. Unul dintre acestea este în știința construirii de linkuri - mai precis, aspectul optimizării cuvintelor cheie.

Multe companii noi fac greșeala de a optimiza prea mult pentru cuvinte cheie legate de nișă. Drept urmare, ei construiesc un profil de backlink nenatural care nu stabilește autoritatea mărcii.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți acest lucru, să aruncăm o privire la profilul backlink de pe pagina de pornire a unuia dintre cele mai mari mărci din spațiul de comerț electronic — Amazon :

• Amazon.com - 30%
• Amazon - 28%
• www.amazon.com - 16%
• https://www.amazon.com/ - 12%
• Cuvinte cheie relevante pentru nișă - 6%
• Altele - 8%

Observați ceva ciudat? Da, până la 58% dintre backlink-urile paginii lor de pornire conțin ancore de marcă - 86% dacă includeți adresele URL goale.

Mai simplu, trebuie să optimizați pentru textele ancoră de marcă pe pagina dvs. de pornire, dacă doriți.

Gândiți-vă la asta – mărcile cu autoritate care atrag în mod legitim atenția utilizatorilor online ar aduna în mod natural link-uri de marcă către pagina sa de pornire. De aceea, ar trebui să urmăriți ca cel puțin 80% din linkurile paginii dvs. de pornire să aibă un text anchor de marcă.

3. Ați uitat să vă construiți marca

În marketingul online, construirea mărcii se poate referi la diferite activități.

Marketingul de influență, de exemplu, este un efort care va aduce cu siguranță avantaje mărcii dvs. Acesta descrie practici care vă vor permite să profitați de autoritatea și acoperirea online a altor experți, mărci sau alți clienți pentru a vă îmbunătăți reputația și a spori încrederea cumpărătorului.

Desigur, a fi pe prima pagină a Google este impresionant în sine. Dar afluxul de trafic pe care îl poți obține este lipsit de sens dacă vizitatorii tăi nu au nici măcar un gram de încredere în marca ta.

O soluție comună este să aveți o aprovizionare constantă de conținut relevant și util pentru publicul țintă. Cu cât informațiile sunt mai valoroase și mai precise pe care le oferiți în mod gratuit, cu atât consumatorii dvs. de conținut se vor transforma mai ușor în clienți plătitori.

Un alt domeniu al construirii mărcii este investiția în semnale sociale care încorporează numere de dovezi sociale și conținut generat de utilizatori.

De exemplu, dacă una dintre postările tale a strâns mii de aprecieri, redistribuiri și comentarii pozitive pe rețelele sociale, alți utilizatori ar deveni mai receptivi la propunerile tale de valoare. Potențialul de link-uri al conținutului dvs. ar crește, de asemenea, exponențial, pe măsură ce mai mulți oameni îl distribuie și îl implică.

Unele dintre cele mai bune modalități de a genera dovezi sociale sunt lansarea de concursuri de social media și urmărirea mențiunilor de marcă cu un instrument de ascultare socială.

4. Nu vă înscrieți clienții potențiali SEO

Rețineți că descoperirea mărcii prin motoarele de căutare este doar primul pas în călătoria clientului. Este posibil ca aceștia să nu finalizeze o achiziție în timpul primei vizite, dar le puteți arăta calea către conversie furnizând conținut care se potrivește nevoilor lor.

Aici intervine arta scorului principal .

Potrivit statisticilor, companiile care au un sistem eficient de punctare a clienților potențiali își pot îmbunătăți rentabilitatea investiției cu până la 77%. Este o strategie de marketing care implică acordarea de puncte clienților potențiali ori de câte ori aceștia efectuează acțiuni și apoi trimiterea lor către echipa de vânzări ori de câte ori ating un anumit „prag de puncte”.

De exemplu, dacă un prospect dă clic către o pagină de destinație a unui webinar prin intermediul unui buletin informativ, atunci i se poate atribui un punct. Dar odată ce participă la webinarul dvs., atunci scorul lor de lider poate fi mărit cu 5-10 puncte.

Având în vedere SEO, scorul de clienți potențiali începe prin evaluarea termenilor de căutare și a linkurilor pe care le-au folosit pentru a vă găsi site-ul.

Dacă au folosit un cuvânt cheie care semnalează o intenție de cumpărare ridicată, atunci ar putea fi ideal să-i trimită pe calea cea mai rapidă către vânzări. Dar dacă au ajuns pe pagina ta de pornire printr-un link de marcă, atunci cel mai probabil au nevoie de o introducere mai adecvată a poveștii mărcii tale și a propunerilor de valoare unice.

Concluzie

Amintiți-vă, SEO este un mecanism incredibil de complicat, cu o mulțime de părți mobile. Considerând

Faptul că SEO poate fi al naibii de scump, nu prea poți da vina pe afacerile mici care ezită să adopte o strategie SEO în marketingul lor.

Sperăm că, aflarea motivelor pentru care SEO nu vă afectează rezultatul final, vă va îndrepta direcția. Dacă doriți să aflați mai multe despre peisajul SEO în 2018, nu ezitați să consultați această postare. Noroc!