Las 4 razones principales por las que su SEO no está aumentando las ventas

Debido al grado de dificultad y la complejidad cada vez mayor de la optimización de motores de búsqueda , no se pueden eliminar por completo las dudas de las pequeñas empresas en lo que respecta al ROI.

Aunque realmente no puedes culparlos. Después de todo, si invierto más de mil dólares al mes en una estrategia que no mejora mis ventas, también comenzaría a cuestionar mis decisiones de inversión.

Pero antes de pisar el freno y abandonar el barco, debe comprender que el SEO es un tipo de compromiso de "ir a lo grande o irse a casa". No es algo que pueda hacer casualmente, eclipsado por una colección de otras estrategias de marketing, y esperar que produzca resultados sustanciales.

Las estadísticas muestran que el resultado superior en Google tiene una tasa de clics del 33,64 %. Esto se reduce significativamente a solo el 5,61 % en la cuarta posición, disminuyendo a solo el 0,95 % en la décima.

En otras palabras, o vas con todo lo que tienes o renuncias al SEO por completo. Solo hazte un favor y decide ahora: ¿seguirás presionando o dejarás de hacerlo?

¿Aún aquí? Bien.

Es hora de establecer claramente la dirección de su campaña de SEO. Pero primero, debe identificar las principales razones por las que no está produciendo resultados en primer lugar.

Vamos a empezar.

1. Su campaña está dirigida por aficionados

Puede sonar duro, pero en SEO no hay lugar para aficionados.

No puede esperar ganar contra una agencia de SEO de servicio completo apilada si solo tiene un "especialista" mediocre o un equipo con estrategias a medias y un montón de conjeturas.

Claro, una empresa de servicios de SEO de presupuesto podría ser capaz de poner su marca en la primera página de Google. Pero incluso si logran ayudarlo a asegurar uno de los tres primeros lugares, lo más probable es que solo estén apuntando a palabras clave no rentables solo para entusiasmarlo.

Recuerde que el SEO efectivo requiere una enorme cantidad de trabajo. Requiere que un equipo esté bien equipado y listo para asumir incluso palabras clave competitivas.

Más importante aún, pueden diseñar un sistema en el que sus esfuerzos de SEO puedan traducirse directamente en ventas. Esto significa que ya saben todo lo demás en esta lista como la palma de su mano.

2. No creaste suficientes enlaces de marca

Aquí hay un hecho ineludible: nunca obtendrá una de las tres primeras posiciones hasta que Google confíe en usted.

Desde un ángulo de SEO, la construcción de marca se puede reflejar en múltiples áreas. Uno de los cuales está en la ciencia de la construcción de enlaces, más específicamente, el aspecto de la optimización de palabras clave.

Muchas empresas nuevas cometen el error de optimizar demasiado las palabras clave relacionadas con el nicho. Como resultado, crean un perfil de vínculo de retroceso poco natural que no establece la autoridad de la marca.

Para ayudarlo a comprender esto, echemos un vistazo al perfil de vínculo de retroceso de la página de inicio de una de las marcas más grandes en el espacio de comercio electrónico: Amazon :

• Amazon.com - 30%
• Amazonas - 28%
• www.amazon.com - 16%
• https://www.amazon.com/ - 12%
• Palabras clave relevantes para el nicho: 6 %
• Otros - 8%

¿Notas algo peculiar? Sí, hasta el 58% de los vínculos de retroceso de su página de inicio contienen anclas de marca, el 86% si incluye las URL desnudas.

En pocas palabras, debe optimizar los textos de anclaje de marca en su página de inicio si lo desea.

Piénselo: las marcas autorizadas que legítimamente llaman la atención de los usuarios en línea acumularían naturalmente enlaces de marca a su página de inicio. Es por eso que debe intentar tener al menos el 80% de los enlaces de su página de inicio para tener un texto de anclaje de marca.

3. Se olvidó de construir su marca

En el marketing en línea, la construcción de marca puede pertenecer a diferentes actividades.

El marketing de influencers, por ejemplo, es un esfuerzo que definitivamente beneficiará a su marca. Describe prácticas que le permitirán aprovechar la autoridad y el alcance en línea de otros expertos, marcas u otros clientes para mejorar su reputación y aumentar la confianza del comprador.

Por supuesto, estar en la primera página de Google es impresionante por derecho propio. Pero la afluencia de tráfico que puede lograr no tiene sentido si sus visitantes no tienen ni una pizca de confianza en su marca.

Una solución común es tener un suministro constante de contenido relevante y útil para su público objetivo. Cuanta más información valiosa y precisa proporcione libremente, más fácil será que los consumidores de su contenido se conviertan en clientes de pago.

Otra área de construcción de marca es invertir en señales sociales que incorporen números de prueba social y contenido generado por el usuario.

Por ejemplo, si una de sus publicaciones ha obtenido miles de Me gusta, compartir y comentarios positivos en las redes sociales, otros usuarios se volverán más receptivos a sus propuestas de valor. El potencial de enlaces de su contenido también aumentaría exponencialmente a medida que más personas lo compartan y participen.

Algunas de las mejores formas de generar pruebas sociales son lanzar concursos en las redes sociales y rastrear las menciones de la marca con una herramienta de escucha social.

4. No puntúas tus clientes potenciales de SEO

Tenga en cuenta que el descubrimiento de la marca a través de los motores de búsqueda es solo el primer paso en el viaje del cliente. Es posible que no completen una compra durante su primera visita, pero puede mostrarles el camino hacia la conversión ofreciéndoles contenido que se ajuste a sus necesidades.

Aquí es donde entra en juego el arte de la puntuación de leads.

Según las estadísticas, las empresas que cuentan con un sistema eficaz de puntuación de clientes potenciales pueden mejorar su ROI de generación de clientes potenciales hasta en un 77 %. Es una estrategia de marketing que consiste en otorgar puntos a los clientes potenciales cada vez que realizan acciones y luego enviarlos al equipo de ventas cada vez que alcanzan un cierto "umbral de puntos".

Por ejemplo, si un cliente potencial hace clic en la página de inicio de un seminario web a través de un boletín informativo, se le puede atribuir un punto. Pero una vez que asistan a su seminario web, su puntaje principal puede aumentar entre 5 y 10 puntos.

Con el SEO en mente, la puntuación de clientes potenciales comienza evaluando los términos de búsqueda y los enlaces que usaron para encontrar su sitio.

Si usaron una palabra clave que indica una alta intención de compra, entonces podría ser ideal enviarlos al camino más rápido hacia las ventas. Pero si llegaron a su página de inicio a través de un enlace de marca, lo más probable es que necesiten una introducción más adecuada a la historia de su marca y propuestas de valor únicas.

Conclusión

Recuerde, el SEO es un mecanismo increíblemente complejo con muchas partes móviles. Considerando el

hecho de que el SEO puede ser muy costoso, realmente no se puede culpar a las pequeñas empresas que dudan en adoptar una estrategia de SEO en su comercialización.

Con suerte, aprender las razones por las que el SEO no está afectando su resultado final lo pondrá en camino. Si desea saber más sobre el panorama de SEO en 2018, no dude en consultar esta publicación. ¡Buena suerte!