6 Post-Click-Landingpages für die Abonnementbox zur Maximierung der Anmeldungen

Post-Click-Landingpages für Abo-Boxen sind heutzutage überall zu sehen. Melden Sie sich an und erhalten Sie eine Box nach Hause geliefert. Für Kunden sind Abo-Boxen einfach. Sie zu bewerben, ist jedoch nicht so einfach. Als Produkt und Dienstleistung mit hohem Engagement müssen Post-Click-Landingpages für Abo-Boxen folgende Elemente aufweisen:

• Hochdetaillierte Fotos und/oder Videos des Inhalts einer Box
• Sehr beschreibende Abonnementbedingungen
• Ein klares Leistungsversprechen, das sich von der Konkurrenz abhebt
• Sozialer Beweis, der den Wert des Produkts unterstreicht
• Kopie, die die vielen Einwände gegen die Verpflichtung zu einer regelmäßigen Zahlung überwindet

Die besten Post-Click-Landingpages für Abo-Boxen bieten diese und mehr. Heute sehen wir uns sechs Designs an, um zu sehen, was sie gut machen und was sie besser machen könnten, um Besucher dazu zu bringen, ihr Angebot zu konvertieren.

6 Post-Click-Landingpage-Kritiken für Abo-Boxen

1. Post-Click-Landingpage der Abonnementbox von FabFitFun

Die Überschrift- und CTA-Schaltfläche

Über dem Falz verschwendet diese Landingpage von FabFitFun keinen Platz mit übermäßigem Text. Die Überschrift „Get the Winter Box“ (die fast der Überschrift der Anzeige entspricht) wird von einem hellen und kontrastierenden CTA und einem Bild der Winter-Abonnement-Box rechts sowie einem Satz über das Produkt unten begleitet. Aber wohin gehen deine Augen?

Da das Lesen von links nach rechts verläuft und die Regeln der visuellen Hierarchie besagen, dass größere und hellere Dinge das Auge auf sich ziehen, wäre es nicht überraschend, wenn der Betrachter dieser Seite die Überschrift sieht und dann auf das Boxdesign schaut und nach rechts überspringt über einige sehr wertvolle Informationen: den CTA ( der das aufmerksamkeitsstärkste Element auf einer Seite sein sollte) und die sehr leichte Kopie darunter, die für Premium-Produkte wirbt, die Häufigkeit des Versands und den kostenlosen Versand (Dinge, die Sie nicht leisten zu verpassen).

Warum sollte man außerdem das Bild einer bunten Schachtel zeigen, wenn es das ist, was den Benutzern wichtig ist?

Darunter richten Logos weithin anerkannter Marken FabFitFun mit vertrauenswürdigen Namen aus, was zu ihrem wahrgenommenen Wert beiträgt.

So schneiden Sie ab

Scrollen Sie nach unten und Sie sehen einen Abschnitt "How To" , der erklärt, was Kunden nach dem Abonnieren erwarten können, komplett mit Symbolen, die sowohl den Text gut aufteilen als auch das Verständnis verbessern:

Die vier Bilder unter diesem Abschnitt erläutern die Vorteile des Angebots. Mitglieder erhalten Zugang zu exklusiven Angeboten, FabFitFun TV, einer Community und einem beispiellosen Kundenservice.

Als nächstes bietet ein kooperativer CTA den Benutzern einen weiteren Ort, an dem sie zum Konvertieren klicken können, und er ist von Texten umgeben, die sowohl den kostenlosen Versand als auch den Wert der Abonnementbox bewirbt: 200 $ + Wert für nur 49,99 $ pro Saison. Dies lässt Benutzer denken, dass sie für wenig Geld viel bekommen:

Es bleibt jedoch die Frage: Was bekommen sie für diesen Wert? Der wichtigste Teil der Box ist, was in der Box ist. Nicht wie die Box aussieht oder sogar der Preis. Wenn der Inhalt der Box wertvoll ist, wird es jemanden geben, der bezahlt, was er wert ist.

Was ist in der Kiste?

Um diese Frage teilweise zu beantworten, ist ein Slider unten, der Produkte aus früheren saisonalen Boxen präsentiert. Es gibt jedoch zwei Probleme: Erstens frustrieren Schieberegler, die automatisch gleiten, die Leute, weil sie das Bild oder den Text darauf nicht immer fertig konsumieren, bevor die nächste Folie fortschreitet. Zweitens sind die Produktbilder viel zu klein. Sie können keine Etiketten oder Produktnamen lesen. Sie sehen nur die Formen der Behälter. Bei einigen Produkten wie Handtaschen oder Sonnenbrillen ist dies möglicherweise kein allzu großes Problem. Aber für andere haben Sie nicht die geringste Ahnung, was Sie bekommen:

Das letzte Element, das Sie sehen, wenn Sie zum Ende der Seite scrollen, ist ein großes, beängstigendes Formular mit einem Kreditkartenfeld. Formulare mit Kreditkartenfeldern sind das höchste Reibungselement, und bei zwei anderen CTAs auf der Seite kann es sinnvoller sein, dies auf einer Folgeseite zu platzieren. Andererseits kann das Team von FabFitFun Daten haben, um etwas anderes zu zeigen. (Denken Sie daran: Beliebte Praktiken sind nicht immer Best Practices.)

Eine beliebte Vorgehensweise, die es wert ist, befolgt zu werden: Entfernen Sie ausgehende Links aus der Kopf- und Fußzeile Ihrer Post-Klick-Landingpage Ihrer Abonnementbox. FabFitFun hat in der Kopfzeile gute Arbeit geleistet, aber durch Links in der Fußzeile können Besucher dieser Seite leicht entkommen.

2. Dollar Shave Clubs

Mit 647 Bewertungen, die zu einer Bewertung von 4,9 führen, hat Dollar Shave Club eine Google-Anzeige mit einigen überzeugenden sozialen Beweisen. Obwohl die Nachrichtenübereinstimmung zwischen der Anzeige und der Post-Click-Landingpage der Abo-Box nicht perfekt ist, verwendet die Marke ein großes, hochwertiges Bild, um Besucher darauf hinzuweisen, dass sie sich auf der Seite einer Rasierabonnement-Box befinden. Dennoch sollte die Übereinstimmung der Botschaft zwischen der Anzeige und der Überschrift näher sein.

Die Schlagzeile

Abgesehen davon leistet die Überschrift gute Arbeit, um dem potenziellen Kunden Vorteile zu vermitteln. Mit Dollar Shave Club werden Sie nicht nur gut aussehen, sich fühlen und riechen, sondern auch ganz einfach.

Die Bilder helfen nicht nur bei der Nachrichtenübereinstimmung, sondern zeigen das Produkt auch sehr detailliert.

Der FAQ-Bereich

Auf der rechten Seite erleichtert die Schaltfläche „Hilfe“ die Kontaktaufnahme mit einem Agenten, wenn Sie Fragen haben. Wenn Sie darauf klicken, wird eine Liste mit häufig gestellten Fragen angezeigt. Wenn Sie immer noch keine Antwort finden, können Sie Ihre Frage einfach in das Chat-Feld eingeben, um Hilfe zu erhalten:

Scrollen Sie, um drei verschiedene Testset-Optionen anzuzeigen, deren Kopienshows kostenlos versendet werden. Jeder hat seinen eigenen dedizierten CTA, die hell und kontrastreich sind, und jede Produktauflistung beschreibt genau, was darin enthalten ist (bis hin zur Größe jedes Produkts in Unzen).

Kopieren Sie unten , das drei große überzeugende Punkte hervorhebt: jederzeit stornieren, kostenloser Versand und 30-tägige Geld-zurück-Garantie – was gut ist, aber sie könnten in größerer oder fetterer Schrift aufmerksamkeitsstarker sein.

Der Abschnitt „So funktioniert es“

Noch weiter unten informiert ein Abschnitt „So funktioniert es“ den Interessenten in einer kurzen, schrittweisen Reihe von Symbolen , die das Lesen des Textes erleichtern, genau, wie der Prozess des Abonnierens und Erhaltens des Produkts abläuft:

Schließlich finden Sie am Ende der Seite eine Reihe von FAQs (auch in der Sprache der Interessenten gesprochen: „Also, was ist der Haken?“), die häufige Einwände des durchschnittlichen Käufers ausräumen. Ein letztes Bild und ein kooperativer CTA geben den Besuchern eine weitere Chance zur Conversion. Ein paar ausgehende Links in der Fußzeile könnten diese Chance jedoch ruinieren, indem sie ihnen einen Fluchtweg geben.

3. Birkenkiste

Die Post-Click-Landingpage von Birchbox hat nicht viel zu bieten (das Bild oben ist die ganze Seite), aber das ist nicht unbedingt eine schlechte Sache. Interessenten sind beschäftigt. Sie wollen Ihr Produkt bewerten und ihr Leben weiterleben. Ein minimalistisches Design ist genau das, wonach Sie suchen.

Minimal ist jedoch auf einer Post-Click-Landingpage nicht einfach. Der Grund dafür ist, dass Sie alle erforderlichen Informationen angeben müssen, um eine Entscheidung über das Klicken auf den CTA zu treffen, und nicht weniger. Macht diese Seite das? Lass es uns herausfinden:

Erstens ist die Navigation nicht vorhanden, ebenso wie Links in der Fußzeile. Dadurch bleibt das Konversionsverhältnis bei 1:1, wie es für Post-Click-Landingpages von Abo-Boxen sein sollte.

Die Schlagzeile

Unten lautet die Überschrift : „Das Beste an Schönheit, für Sie ausgewählt“, was großartig ist, weil es das Wort „Sie“ verwendet und mit dem Satz „Für Sie ausgewählt“ Pflege und Anpassung impliziert. Es ist jedoch nicht gut, das Wort „am besten“ in einer Überschrift zu verwenden. „Best“ ist wie gut, großartig, großartig oder fantastisch. Es sagt nichts über das Produkt aus und ist so vertrauenswürdig wie ein Schild in einem lokalen Restaurant mit der Aufschrift „Beste Tasse Kaffee der Welt“.

Ganz zu schweigen davon, dass der blaue Balken zwischen Header und Headline eines der überzeugendsten Elemente dieses Angebots verbirgt: Erhalten Sie eine kostenlose Birkenbox, wenn Sie Ihre Bestellung abschließen. Warum nicht in die Mitte stellen?

Die Kopie

Unter dieser Überschrift steht ein Text, der das Angebot präzisiert: Das Wort „maßgeschneidert“ ist gut, weil es Pflege und Individualisierung verstärkt, „Deluxe“ ist gut, weil es der Wahrnehmung entgegenwirkt, dass „Muster“ von Natur aus klein sind. Dies sind keine kleinen Stichproben. Sie sind luxuriös. Dann sagen Ihnen „Haut, Haar und Stil“ genau, wofür die Produkte verwendet werden können und „jeden Monat“ Details, wann Sie sie erhalten.

Das Wort „schön“ vor „Paket“ wird jedoch wahrscheinlich so wirken, als würde es das Äußere des Pakets beschreiben. Wen interessiert es, wenn es schön ist? Interessenten kümmern sich darum, was in der Box ist. Nicht so sehr, wie es von außen aussieht. Überzeugender könnte „ein Paket vollgestopft mit…“ oder „vollgepackt mit“ oder „beladen mit“ oder „voll mit…“ sein.

Darunter macht ein kontrastierender CTA-Button auf sich aufmerksam, aber der CTA „Get Started“ impliziert Schritte. Wie viele Schritte? Es könnte einer sein, es könnten 10 sein. Ihr Interessent weiß es nicht. Und sie sind möglicherweise nicht bereit, sich zu verpflichten.

All dies wird über einem farbenfrohen Bild angezeigt, das den Inhalt der Box zeigt, den wir annehmen können. Einige Marken sind auf den Etiketten dieser Produkte zu sehen, jedoch nur, wenn Sie die Augen zusammenkneifen. Dies ist ein Hauptverkaufsargument für potenzielle Käufer einer Abo-Box. Wenn Sie behaupten, das „Best of Beauty“ anzubieten, müssen Sie dies belegen. Logos von Marken, die in der Box enthalten sind, könnten hier viel bewirken. Oder vergrößern Sie das Bild, damit wir einige der Produkte deutlicher sehen können.

4. Hauskoch

Wir kennen die Marke und ihr Wertversprechen auf Anhieb : Home Chef macht es einfach, frische Speisen zuzubereiten. Die grüne Schrift versucht, die Frische zu verstärken. Umgebungsbilder konterkarieren jedoch seine Bemühungen. Bilder sagen mehr als Worte, besonders bei einem Produkt wie Lebensmittel. Und auf der ganzen Seite sagen diese Bilder nicht "frisch". Sie scheinen unscharf zu sein oder Dateien von geringer Qualität zu sein, wodurch das Essen wiederum minderwertig aussieht. Als Abo-Service für Lebensmittel müssen Sie bereits der Vorstellung entgegentreten, dass abgepackte Zutaten nicht so frisch sind wie das, was Sie auf dem lokalen Markt bekommen. Diese Fotos mögen für eine Bekleidungsmarke hochwertig genug sein, aber für ein Produkt, das Sie konsumieren werden, lassen sie zu wünschen übrig.

Die Schlagzeile

Darunter die Überschrift „Unser Einfachstes. Essensplan. Je." hilft auch nicht weiter, denn es vermittelt so einfach das Alleinstellungsmerkmal. Wenn überhaupt, wissen Ihre Besucher bereits, dass eine Essensbox im Abonnement einfach ist. Was sie wahrscheinlich nicht glauben, ist, dass es frisch ist. Wenn Sie Ihr Produkt „Fresh and Easy“ nennen, sollten Sie mehr Wert auf den Nachweis der Frische der Zutaten legen.

Die Kopie

Scrollen Sie nach unten, und es gibt noch mehr Verwirrung. Drei Bilder und einige mundgerechte Absätze erleichtern das Lesen. Wenn Sie es lesen, finden Sie jedoch einige widersprüchliche Aussagen über frische Zutaten in grillsicheren Beuteln, ofenfesten Blechen und eine, die besagt: „Frisches Gemüse und Proteine ​​​​werden vorgegart und vorportioniert geliefert…“

Frisch? Vorgekocht? Heißt das, dass sie frisch waren, als sie gekocht wurden? Wie lange dauert es zwischen dem Garen und dem Versand? Wenn wir verwirrt sind, sind wir wahrscheinlich nicht die einzigen.

Darunter leistet Home Chef hervorragende Arbeit, um Besuchern die Möglichkeit zu geben, ihr Abonnement mit einer Überschrift anzupassen : Bauen Sie eine Box, die Ihren Bedürfnissen entspricht, und darunter Optionen für 2, 4 oder 6 Portionen pro Mahlzeit und 2 bis 6 Lieferungen pro Woche. Auf der rechten Seite zeigt ein Formular Ihre Auswahl basierend auf dem, was Sie anklicken, an und erstellt auf einfache Weise einen Preis für Ihre Box. Am Ende dieses Formulars bietet ein kooperativer CTA den Besuchern eine weitere Möglichkeit zur Conversion. Das Kopieren macht Besuchern auch beim Abonnieren mit Formulierungen wie „Jederzeit stornieren“, „Portionen ändern“, „Lieferungen überspringen“ bequemer, damit sie wissen, dass es nicht dauerhaft ist, was auch immer sie wählen:

Darunter zeigt ein Video die Qualität des Essens viel besser als die Fotos, obwohl wir daraus nicht viel lernen, was wir nicht schon aus dem, was wir bisher konsumiert haben, gelernt haben.

Scrollen Sie etwas weiter und eine letzte Kombination aus Überschrift, Unterüberschrift und CTA versucht, die Conversion zu erzielen. Die Überschrift der Frage fesselt den Leser und darunter bietet die Unterüberschrift einen großen Rabatt auf das Produkt:

5. Post-Click-Landingpage von Wincs Abonnement-Box

Wie die Suchanzeige von Dollar Shave Club enthält diese Suchanzeige von Winc einige starke soziale Beweise. 4,7 von 5 von insgesamt 400 Rezensenten. Die Kopie wirbt für Anpassungen nach Ihrem Geschmack, ein kostenloses Weinprofil, kostenlosen Versand, Zufriedenheitsgarantie und erschwingliche Flaschen. In der Überschrift, fett und klar: Erhalten Sie 35% Rabatt auf Ihre erste Bestellung. Alles gute Gründe, sich durchzuklicken.

Wenn Sie dies tun, könnten Sie jedoch sehr leicht die kühnste Aussage in der Suchüberschrift über den Rabatt von 35 % übersehen . Es versteckt sich über dem Logo in der gelben Leiste. Wenn es sich in Ihrer Suchüberschrift befindet, sollte es in der Überschrift Ihrer Post-Click-Zielseite enthalten sein.

Die Schlagzeile

Stattdessen ist die Überschrift eine der kürzesten, die Sie sehen werden: Auspacken, Entkorken, Genießen. Die Botschaft hier ist Einfachheit. Zwei Schritte zum Weingenuss. Kein Stress. Auch die Zwischenüberschrift hält die Dinge einfach, ohne jedoch das Produkt selbst einfach erscheinen zu lassen. Die Worte „eine Welt des Weines…“ beschwören Bilder von Weinsorten aus der ganzen Welt und die vielfältigen Möglichkeiten, sie zu genießen.

Die Bilder

Das Hintergrundbild ergänzt die Botschaft gut, indem es einige verschiedene Weinsorten präsentiert, deren Hälse wie Pfeile auf die CTA-Taste zeigen, ein tolles visuelles Stichwort. Der CTA-Button selbst hebt sich rot auf gelbem Hintergrund ab, und obwohl „Get Started“ nicht überall funktioniert, könnte dies sehr gut funktionieren, da ein Teil des Produkts darin besteht, ein eigenes Geschmacksprofil zu erstellen. Und das könnte für den Besucher ein angenehmes Erlebnis sein und die Vorfreude auf das Produkt steigern.

Darunter erleichtern drei Bilder mit kleinen Textabschnitten das Lesen und heben die Vorteile des Angebots hervor:

„Nur für Sie kuratiert“ und „Wir lernen Ihren Gaumen“ erscheinen jedoch ein wenig überflüssig, wenn man bedenkt, dass Winc Wein nur für Sie kuratiert, wenn Sie Ihren Gaumen lernen. Dennoch betonen beide die Personalisierung, die ein stark überzeugender Aspekt des Produkts ist.

Darüber hinaus liest sich das „Wir machen großartigen Wein“ ein wenig arrogant und geschäftsorientiert statt kundenorientiert. Es ist auch wie die Überschrift von Birchbox, die das Wort „am besten“ verwendet. Großartiger Wein? Warum ist es großartig? Erzähl uns.

Unterhalb dieser Schlagzeilen und Zwischenüberschriften befindet sich ein kooperativer CTA , der Besuchern eine weitere Möglichkeit zur Conversion bietet.

Noch niedriger ist ein Testimonial in einer gelben Box von Forbes, das lautet: "Der Beweis ist in der Flasche." Es ist kurz und prägnant, wie der Rest dieser Post-Click-Landingpage. Die Marke, von der es stammt, ist mächtig, und das steigert den wahrgenommenen Wert, aber es ist nicht gerade eine glühende Bewertung. Etwas mit einem positiveren Gefühl, solange es aus einer ebenso maßgeblichen Quelle stammt, würde hier wahrscheinlich besser funktionieren.

6. Sonnenkorb

Die Anzeige für diese Lebensmittelabonnement-Box, Sun Basket, wirbt für Suchende mit einigen ansprechenden Dingen. Die wichtigsten davon sind gesunde Zutaten für verschiedene Diäten: organische, gentechnikfreie, frische, saubere Produkte für paläo- und glutenfreie Verbraucher. Und innerhalb dieser Kategorien gibt es noch mehr Optionen: Wählen Sie aus 14+ Rezepten, erhalten Sie 18 wöchentlich. Ihre erste Bestellung kostet 35 US-Dollar und sie können sich sicher fühlen, dass sie Bestellungen jederzeit überspringen oder stornieren können:

Die Schlagzeile

Wenn Forscher durch die Anzeige klicken, werden sie auf eine Schlagzeile sehen , die nicht genau auf die Überschrift der verweis Anzeige entsprechen. Die Erwähnung des 35-Dollar-Rabatts ist in diesen roten Balken eingeklemmt. Das heißt, es ist nah. Nah genug, um den Nutzern mitzuteilen, dass sie am richtigen Ort sind, und mit Bildern , die die Frische und Gesundheit der in der Anzeige erwähnten Rezepte vermitteln.

Essen Sie sauber, fühlen Sie sich großartig. Es ist keine Überschrift, die Leichtigkeit oder Zugänglichkeit heraufbeschwört. Es widmet sich der Gesundheit: dem Gefühl, wenn man sich mit Hilfe von „Bio-Produkten“ und „Premium-Zutaten“ „nach Hause geliefert“ gesund ernähren kann, wie es in der Zwischenüberschrift heißt.

Die Bilder

Die Hintergrundbilder ergänzen die Botschaft gut, sehen natürlich aus und sind nicht in einem Studio inszeniert oder mit Photoshop bearbeitet. Unter ihren leuchtenden Farben könnte der CTA-Button sicherlich auffälliger sein, und CTA selbst, „Build Your Basket“, klingt sehr nach Arbeit. Stattdessen könnte es einen überzeugenden Schub erhalten, indem der Nutzen der Inanspruchnahme des Angebots (etwas im Zusammenhang mit der Gesundheit) hervorgehoben wird.

Scrollen Sie und Sie finden die drei größten Vorteile der Inanspruchnahme des Angebots, getrennt durch Symbole, mit minimalem Begleittext: praktisch, Qualität und einfache Zubereitung von Mahlzeiten:

Eines dieser Symbole, das USDA-Bio-Logo, verbindet das Unternehmen mit einer Organisation, die sich der Frische und Gesundheit verschrieben hat. Der Text darunter „zertifizierter Bio-Händler“ stärkt diese Autorität noch mehr.

Die Infografik

Darunter zeigt eine Infografik mit der Überschrift „Paläo, Vegetarier und alles dazwischen“ die Optionen für potenzielle Käufer mit allen Arten von Ernährungsbedürfnissen. Und noch weiter unten unterstreichen Bilder die Frische der Speisen mit einem Abschnitt „Was diese Woche auf der Speisekarte steht“, in dem die Besucher Beispiele für aktuelle Rezepte sehen. Es ist ein Schieberegler, aber sie können ihn selbst steuern, so dass es nie ein Problem gibt, das Bild zu ändern, bevor es fertig ist. Wenn sie auf ein Bild klicken, erhalten sie eine detaillierte Liste der Zutaten für das Rezept sowie die Zubereitung und ein maximiertes Bild der fertigen Mahlzeit:

Ein kooperativer Call-to-Action gibt Besuchern eine weitere Chance zur Conversion, und wenn sie dies nicht tun, werden ihnen weitere Bilder auf einem Schieberegler mit einer weiteren CTA-Schaltfläche darunter angezeigt. Schließlich beschreiben Testimonials die Gründe, warum Besucher Sun Basket lieben. Obwohl sie nur Vornamen und Nachnamen zugeschrieben werden, fragen sich Besucher möglicherweise, ob sie von echten Menschen stammen oder von der Marke erfunden wurden.

Erstellen Sie personalisierte Post-Click-Landingpages für Abo-Boxen

Zweifellos sind die beiden größten Verkaufsargumente von Abo-Boxen, wie leicht sie erhältlich sind und wie personalisiert sie sind. Kunden bekommen eine eigens für sie passende Box an die Haustür geliefert.

Daher sollte das Marketing für diese Produkte die gleiche Erfahrung bieten. Jede Zielgruppe sollte eine für sie entworfene Seite haben, die ihnen auf jedem Gerät zugestellt wird, das sie gerade verwenden, wenn sie es anfordern.

Hier ist die Post-Click-Automatisierung die einzige Antwort. Finden Sie mit einer Instapage-Demo noch heute heraus, wie Sie für jede Anzeige eine Post-Click-Landingpage erstellen können.