5 entscheidende Elemente verführerischer Verkaufstexte

Geben wir zu.

Du willst es unbedingt, nicht wahr?

Alle Blogbeiträge, die Sie veröffentlichen, wertvolle Freebies, die Sie verschenken, kostenlose Testversionen Ihrer Produkte und alles andere werden verwendet, um Leads zu sammeln und sie in zahlende Kunden zu verwandeln.

Und Ihre Verkaufsseite ist das Tor. Da passiert die wahre Magie.

All die Zeit, das Geld und die Energie, die Sie in die Entwicklung Ihrer Verkaufsseite investiert haben, sind darauf zurückzuführen, dass Sie geglaubt haben, je überzeugender Ihre Verkaufskopie ist, desto mehr Kunden wird sie generieren.

Aber das traurige daran ist:

Sie sehen diese magische Umwandlung nicht in Ihrem.

Ja, der Traffic Ihrer Website kann zunehmen, und die Leute mögen Ihre Inhalte und melden sich sogar für Ihre Lead-Magneten an. Aber während Sie Ihre Leads auf Ihre Verkaufsseite schieben … fällt der Ball und Sie fragen sich:

Warum klickt Ihr Publikum nicht auf diesen Kaufen-Button?

Warum ist die Konversion Ihrer Verkaufsseite niedrig?

Vertrauen Ihre Leser Ihnen nicht?

Oder Sie verpassen etwas Wichtiges.

Vielleicht.

Vielleicht fehlt etwas. Etwas, das andere haben, die ihre Interessenten reibungslos in ihren Verkaufstrichter leiten und sie wie ein Kinderspiel zu Kunden machen, aber Sie nicht.

In diesem Beitrag werde ich über einige Elemente sprechen, die für den Erfolg von Verkaufsseiten äußerst entscheidend sind und Ihre Kopie verführerischer, überzeugender und hochkonvertierbarer machen können.

So bereit?

Lasst uns beginnen.

#1. Halten Sie es minimal

Vielleicht haben Sie schon mal gehört: „Weniger ist mehr.“ Manchmal stimmt es. Vor allem bei der Gestaltung der Verkaufsseite und ihrer Elemente.

Stellen Sie sich vor, Sie landen auf einer Verkaufsseite, die ein trendiges Aussehen, schöne Bilder und Links zu vielen nützlichen Ressourcen hat.

Sie denken vielleicht, Ihre potenziellen Käufer werden es mögen. Die Studie sagt jedoch eine andere Geschichte.

Verkaufsseiten (oder Zielseiten) mit einem einfachen, minimalistischen Design haben im Vergleich zu moderner aussehenden Verkaufsseiten höhere Konversionsraten.

Und der Grund ist der Mangel an Fokus.

Die Aufmerksamkeitsspanne des Menschen hat sich in den letzten Jahren dramatisch reduziert. Die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu halten ist schwieriger geworden als je zuvor. Aus diesem Grund verwenden die meisten professionellen Unternehmen ein minimales Design für ihre Verkaufsseiten.

Unbounce verwendet beispielsweise ein einfaches, minimalistisches Design für seinen Landingpage-Kurs zur Lead-Generierung .

Wie Sie im obigen Screenshot sehen können, enthält die Seite keine irrelevanten Inhalte. Die Überschrift ist klar und alle Elemente haben dazwischen viel Platz zum Atmen. Der gesamte Inhalt auf der Seite stellt seinem Publikum nur eine Idee vor. Nichts zum Ablenken.

Fazit : Halten Sie Ihre Verkaufsseiten so fokussiert und so einfach wie möglich. Und entfernen Sie alle irrelevanten Elemente, die den Benutzer ablenken könnten.

#2. Erfolgsgeschichten erzählen

Würden Sie ein Produkt kaufen, das erstaunlich gut klingt, aber keine zufriedenen Kunden hat?

Wahrscheinlich nicht, denn Vertrauen ist ein großer Faktor bei der Kaufentscheidung.

Die Funktionalität und Vorteile Ihres Produkts zu zeigen, ist eine Sache, aber die Gesichter echter Menschen zu zeigen, die Ihr Produkt verwendet haben und mit dem Ergebnis zufrieden sind, ist eine ganz andere Geschichte.

Erzählen Sie Erfolgsgeschichten Ihrer bestehenden Kunden. Wie hat Ihr Produkt ihr Geschäft oder Leben verbessert? Es schafft Vertrauen und Ihre potenziellen Käufer können echte Beispiele für die Vorteile Ihres Produkts sehen.

Wenn Sie bis jetzt keine bedeutenden Erfolgsgeschichten haben, versuchen Sie es mit Testimonials. Sie sind kurz und einfach hinzuzufügen. Sie zeigen auch, wie zufrieden die Menschen mit Ihrem Produkt sind.

Copyblogger zum Beispiel teilt die Erfahrungen seiner Studenten auf seiner Verkaufsseite für das Autoritätsprogramm .

Wie Sie im obigen Screenshot sehen können, teilen die Studenten von Copyblogger ihre Ergebnisse, wie sich ihre Unternehmen und ihr Leben verändert haben, und ihre allgemeinen Erfahrungen, die sie nach diesem Kurs gemacht haben.

Diese Geschichten und Erfahrungen aus dem wahren Leben sind wichtig, um Vertrauen aufzubauen. Ihr potenzieller Kunde kann sehen, wie andere von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren. Es ist der Beweis, dass es funktioniert.

Takeaway : Zeigen Sie Ihren realen Kunden und ihren Geschichten, wie sie Ihr Produkt verwendet und positive Ergebnisse erzielt haben.

#3. Zeigen Sie Ihren USP

Für diejenigen, die die Bedeutung von USP nicht kennen, hier eine einfache Definition:

„Ein Alleinstellungsmerkmal (USP, auch Alleinstellungsmerkmal genannt) ist ein Faktor, der ein Produkt von seinen Mitbewerbern unterscheidet, wie zum Beispiel die niedrigsten Kosten, die höchste Qualität oder das erste Produkt seiner Art.“

Der eigentliche Punkt ist:

Sie sind nicht allein auf dem Markt. Sie haben Konkurrenten, die ein ähnliches Produkt verkaufen und auch ihr Bestes geben.

Warum also sollte jemand Ihr Produkt kaufen? Was ist das Besondere an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, das sonst niemand auf dem Markt bieten kann?

Ist es eine zusätzliche Funktionalität, exzellenter Support oder der beste Preis auf dem Markt?

Sie müssen die Antwort finden und gegenüber Ihren potenziellen Kunden damit prahlen.

Nein, Sie brauchen keinen großen, supermagischen USP. Es kann klein sein, aber es muss für Ihre Kunden nützlich und wertvoll sein.

Schauen Sie sich ein Beispiel an:

Während es viele Webhosting-Unternehmen gibt, ist StudioPress konzentriert sich speziell auf WordPress-Hosting. In ihrem WordPress-Hosting-Paket erhalten Sie fantastische reaktionsschnelle Designs, felsenfeste Sicherheit, preisgekrönte Leistung, fortschrittliche SEO, problemlose Einrichtung und mehr.

Fazit : Finden Sie Ihren USP und sprechen Sie ihn laut aus. Ihre Aussichten werden bemerken und überlegen, was sie verlieren, wenn sie nicht bei Ihnen kaufen.

#4. Fügen Sie einen FAQ-Abschnitt hinzu

Was passiert, nachdem Sie über den Kauf eines Produkts nachgedacht haben und bevor Sie auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken?

Du stellst Fragen, oder?

Sie beseitigen Ihre Zweifel. Sie mögen es nicht, wenn nach dem Kauf einige versteckte Geschäftsbedingungen auftauchen.

Wenn Sie mit der Erläuterung Ihres Produkts, seiner Funktionen und Vorteile fertig sind und das Kaufinteresse wecken, werden Ihrem potenziellen Kunden einige kleine, aber wichtige Fragen in den Sinn kommen.

Es könnte sich um Zahlungsmethoden, Rückerstattungsrichtlinien, Support, Updates oder alles Wichtige im Zusammenhang mit Ihrem Produkt und seiner Arbeit handeln.

Obwohl diese Fragen für Sie klein oder offensichtlich klingen mögen, sind sie für Käufer von entscheidender Bedeutung und spielen eine entscheidende Rolle bei der Kaufentscheidung.

Der Punkt ist:

Sie müssen einige häufig gestellte Fragen beantworten, die möglicherweise auftreten und Ihre potenziellen Käufer vom Kauf abhalten. Klären Sie jedes kleine Detail, denn Sie möchten nicht, dass sich Ihre Käufer betrogen fühlen, zurückkehren und Ihnen negative Bewertungen geben.

Hier ist ein Beispiel:

Neben der Erläuterung aller Informationen zu Preisen und Funktionen des Produkts bietet Highrisehq hat auch einen FAQ-Bereich, der Fragen zum Kauf beantwortet, das Bild klarer macht und alle Barrieren beseitigt, die die Leser vom Kauf abhalten könnten.

Fazit : Fügen Sie einen FAQ-Bereich hinzu, in dem Sie einige häufig gestellte Fragen beantworten und Ihren Lesern helfen, eine vernünftigere Entscheidung zu treffen.

#5. Geben Sie Werbegeschenke oder Rabatt (zeitkritisch)

Wir Menschen sind faul, und die meisten von uns sind Aufschieber. Wir verschieben unsere Entscheidungen oft gerne. Und wir verschieben unsere Entscheidung, bis wir nicht mehr warten können oder plötzlich den Drang verspüren, die Entscheidung genau dann zu treffen.

Sag mir, ob dir das passiert?

Sie sehen ein Produkt und es gefällt Ihnen. Sie möchten es kaufen, aber aus irgendeinem Grund (oder ohne Grund) möchten Sie mehr Zeit. Sie beschließen, ein andermal zu dieser Seite zurückzukehren.

Und oft kommt dieser Zeitpunkt nicht.

Das Gleiche passiert vielen Ihrer potenziellen Kunden. Sie sind interessiert, aber sie verschieben das Klicken auf die Schaltfläche „Kaufen“.

Für solche Fälle müssen Sie einen Schritt weiter gehen. Sie müssen etwas Unwiderstehliches und Zeitkritisches anbieten. Das kann ein Sonderrabatt oder ein kostenloser Mehrwert sein.

Digitaler Vermarkter bietet beispielsweise ein kostenloses Zertifikat für sein Basisprogramm für einen begrenzten Zeitraum im Wert von 500 US-Dollar an.

Dieses Angebot wird ihr Publikum aus ihrer faulen Komfortzone herausholen und Käufer müssen nachdenken, da diese Angebote begrenzt sind und sie mehr Wert für weniger (oder denselben) Betrag erhalten.

Takeaway : Fügen Sie zeitkritische Werbegeschenke oder Rabatte hinzu, um Dringlichkeit zu schaffen. Käufer werden feststellen, dass sie diese zusätzlichen Vergünstigungen verpassen, wenn sie jetzt nicht auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken.

Nutzen Sie die Kraft Ihrer Verkaufsseite

Sind Sie jemals auf eine Verkaufsseite gegangen und haben sich so überzeugt und verbunden gefühlt?

Die Idee und der Inhalt wurden wunderbar kombiniert und kamen so tiefgründig heraus, dass Sie das ganze Bild klar visualisieren, begeistert waren und bestätigten, dass Sie Ihre Ergebnisse erzielen werden.

So sollten Ihre Verkaufsseiten sein.

In einer Welt, in der viele andere Marken ähnliche Angebote anbieten, muss eine gewisse Einzigartigkeit und Glaubwürdigkeit von Ihnen für Ihr Publikum sichtbar sein.

Beginnen Sie also mit der Rekonstruktion Ihrer Kopie und ziehen Sie mehr Publikum an.

Nutzen Sie die Kraft Ihrer Verkaufsseite.

Du kannst es schaffen.