5 elementos cruciais da cópia de vendas sedutora
Publicados: 2017-12-22
Vamos admitir.
Você quer muito, não é?
Todas as postagens de blog que você publica, brindes valiosos que você distribui, avaliações gratuitas de seus produtos e tudo mais são usados para coletar leads e transformá-los em clientes pagantes.
E sua página de vendas é a porta de entrada. É aí que a verdadeira mágica acontece.
Todo o tempo, dinheiro e energia que você gastou no desenvolvimento de sua página de vendas é porque você acreditava que quanto mais atraente fosse sua cópia de vendas, mais clientes ela geraria.
Mas a parte triste é:
Você não vê essa conversão mágica na sua.
Sim, o tráfego do seu site pode estar crescendo, e as pessoas gostam do seu conteúdo e até se inscrevem nas suas iscas digitais. Mas à medida que você empurra seus leads para sua página de vendas… a bola cai e você se pergunta:
Por que seu público não clica nesse botão de compra?
Por que a conversão da sua página de vendas é baixa?
Seus leitores não confiam em você?
Ou você pode estar perdendo algo importante.
Bem, talvez.
Talvez algo esteja faltando. Algo que os outros têm, que suavemente levam seus clientes em potencial para o funil de vendas e os transformam em clientes como um pedaço de bolo, mas você não.
Neste post, falarei sobre alguns elementos, que são extremamente cruciais para o sucesso das páginas de vendas e podem tornar seu copy mais sedutor, persuasivo e altamente conversível.
Tão pronto?
Vamos começar.
#1. Mantenha o mínimo
Você já deve ter ouvido: "Menos é mais". Às vezes é verdade. Especialmente no caso do design da página de vendas e seus elementos.
Imagine que você chega a uma página de vendas que tem uma aparência moderna, belas imagens e links para muitos recursos úteis.
Você pode pensar, seus potenciais compradores vão gostar. No entanto, o estudo diz uma história diferente.
Páginas de vendas (ou páginas de destino) com um design simples e mínimo têm taxas de conversão mais altas em comparação com páginas de vendas com aparência mais moderna.
E o motivo é a falta de foco.
O tempo de atenção de um ser humano foi reduzido drasticamente nos últimos anos. Prender a atenção do seu leitor tornou-se mais desafiador como nunca foi antes. Essa é a razão pela qual você vê a maioria das empresas profissionais usando um design minimalista para suas páginas de vendas.
O Unbounce, por exemplo, usa um design simples e minimalista para seu curso de landing page de geração de leads .
Como você pode notar na captura de tela acima, não há conteúdo irrelevante na página. O título é claro e todos os elementos têm muito espaço entre eles para respirar. Todo o conteúdo da página apresenta apenas uma ideia ao seu público. Nada para distrair.
Dica : Mantenha suas páginas de vendas o mais focadas e simples possível. E remova todos os elementos irrelevantes que possam distrair o usuário.
#2. Conte histórias de sucesso
Você compraria um produto que soa incrivelmente bem, mas não tem clientes satisfeitos?
Provavelmente não, porque a confiança é um fator importante nas decisões de compra.
Mostrar a funcionalidade e os benefícios do seu produto é uma coisa, mas mostrar os rostos de pessoas reais que usaram seu produto e estão felizes com o resultado é uma história completamente diferente.
Conte histórias de sucesso de seus clientes existentes. Como seu produto melhorou seus negócios ou vida? Isso cria confiança e seus potenciais compradores podem ver exemplos reais dos benefícios do seu produto.
Se você não tem nenhuma história de sucesso significativa a partir de agora, tente depoimentos. Eles são curtos e fáceis de adicionar. Eles também mostram um vislumbre de como as pessoas estão felizes usando seu produto.
O Copyblogger, por exemplo, compartilha as experiências de seus alunos em sua página de vendas do Programa de Autoridade .
Como você pode ver na captura de tela acima, os alunos do Copyblogger compartilham seus resultados, como seus negócios e vidas mudaram e a experiência geral que obtiveram após este curso.
Essas histórias e experiências da vida real são importantes na construção da confiança. Seu cliente em potencial pode ver como os outros estão obtendo benefícios usando seus produtos ou serviços. É a prova de que funciona.
Takeaway : Mostre aos seus clientes da vida real e suas histórias sobre como eles usaram seu produto e obtiveram resultados positivos.
#3. Mostre sua USP
Para quem não conhece o significado de USP, aqui vai uma definição simples:
"Uma proposta de venda única (USP, também vista como um ponto de venda único) é um fator que diferencia um produto de seus concorrentes, como o menor custo, a mais alta qualidade ou o primeiro produto do gênero."
O ponto real é:
Você não está sozinho no mercado. Você tem concorrentes, vendendo um produto similar, e eles também estão dando o seu melhor.
Então, por que alguém deveria comprar seu produto? O que há de especial no seu produto ou serviço que ninguém mais no mercado pode oferecer?
É alguma funcionalidade extra, excelente suporte ou o melhor preço do mercado?
Você precisa encontrar a resposta e se gabar do mesmo para seus clientes em potencial.
Não, você não precisa de uma USP grande e super mágica. Pode ser pequeno, mas precisa ser útil e valioso para seus clientes.
Dê uma olhada em um exemplo:
Embora existam muitas empresas de hospedagem na web, o StudioPress é especificamente focado em hospedagem WordPress. Em seu pacote de hospedagem WordPress, você obtém designs responsivos incríveis, segurança sólida, desempenho premiado, SEO avançado, configuração sem complicações e muito mais.
Dica : Encontre seu USP e fale alto. Seus clientes potenciais perceberão e considerarão o que perderão se não comprarem de você.
#4. Incluir uma seção de perguntas frequentes
O que acontece logo depois que você pensa em comprar um produto e antes de clicar no botão comprar?
Você faz perguntas, certo?
Você tira suas dúvidas. Você não gosta quando alguns termos e condições ocultos aparecem depois de fazer a compra.
Da mesma forma, à medida que você termina de explicar seu produto, seus recursos e benefícios, e desperta o interesse de comprar, algumas perguntas pequenas, mas importantes, surgirão na mente do seu cliente em potencial.
Pode ser sobre métodos de pagamento, políticas de reembolso, suporte, atualizações ou qualquer coisa importante relacionada ao seu produto e seu trabalho.
Embora essas perguntas possam parecer pequenas ou óbvias para você, elas são críticas para os compradores e desempenham um papel crucial nas decisões de compra.
O ponto é:
Você precisa responder a algumas perguntas comuns que podem surgir e impedir que seus potenciais compradores comprem. Esclareça cada pequeno detalhe porque você não quer que seus compradores se sintam enganados, retornem e lhe dêem críticas negativas.
Aqui está um exemplo:
Além de explicar tudo sobre os preços e recursos do produto, Highrisehq também tem uma seção de perguntas frequentes respondendo a perguntas sobre a compra, tornando a imagem mais clara e derrubando todas as barreiras que podem impedir os leitores de comprar.
Dica : Inclua uma seção de perguntas frequentes onde você responde a algumas perguntas comuns e ajuda seus leitores a tomar uma decisão mais sensata.
#5. Dê brindes ou desconto (sensível ao tempo)
Nós, humanos, somos preguiçosos, e a maioria de nós é procrastinadora. Muitas vezes gostamos de adiar nossas decisões. E adiamos nossa decisão até que não possamos mais esperar ou tenhamos um desejo repentino de tomar a decisão naquele momento.
Me diga se isso acontece com você?
Você vê um produto e gosta dele. Você quer comprá-lo, mas por algum motivo (ou nenhum motivo) você quer mais tempo. Você decide retornar a esta página em outra ocasião.
E muitas vezes, esse tempo não chega.
A mesma coisa acontece com muitos de seus clientes em potencial. Eles estão interessados, mas adiam clicar nesse botão de compra.
Para esses casos, você precisa dar um passo adiante. Você precisa oferecer algo irresistível e sensível ao tempo. Pode ser um desconto especial ou um valor extra sem custo.
Profissional de marketing digital , por exemplo, oferece um certificado gratuito para seu programa básico por um período de tempo limitado, no valor de US$ 500.
Esta oferta vai tirar seu público de sua zona de conforto e preguiça e os compradores têm que pensar porque essas ofertas são limitadas e eles obterão mais valor por menos (ou mesmo) valor.
Takeaway : Inclua brindes ou descontos sensíveis ao tempo para criar urgência. Os compradores perceberão que, se não clicarem nesse botão de compra agora, perderão essas vantagens extras.
Abrace o poder da sua página de vendas
Você já foi a uma página de vendas e se sentiu tão persuadido e conectado?
A ideia e o conteúdo combinaram lindamente e saíram tão profundamente que você visualizou a imagem inteira com clareza, ficou animado e confirmou que obterá seus resultados.
É assim que suas páginas de vendas devem ser.
No mundo onde muitas outras marcas propõem ofertas semelhantes, alguma singularidade e credibilidade sua devem ser visíveis para o seu público.
Então comece a reconstruir sua cópia e atraia mais público para ela.
Abrace o poder da sua página de vendas.
Você consegue.