魅惑的なセールスコピーの5つの重要な要素
公開: 2017-12-22
認めましょう。
あなたはそれをひどく欲しがっていますね？
あなたが公開するすべてのブログ投稿、あなたが与える貴重な景品、あなたの製品の無料トライアル、そして他のすべては、リードを集めてそれらを有料の顧客に変えるために使用されます。
そして、あなたの販売ページはゲートウェイです。 ここで本当の魔法が起こります。
あなたがあなたの販売ページを開発するのに費やした時間、お金、そしてエネルギーは、あなたがあなたの販売コピーがより説得力があるほど、それがより多くの顧客を生み出すと信じていたからです。
しかし、悲しい部分は次のとおりです。
あなたはあなたの中にその魔法の回心を見ません。
はい、あなたのウェブサイトのトラフィックは増加しているかもしれません、そして人々はあなたのコンテンツを好きで、あなたのリードマグネットにサインアップさえします。 しかし、あなたがあなたのリードをあなたの販売ページに押し込むと…ボールが落ちて、あなたは疑問に思います：
なぜあなたの聴衆はその購入ボタンをクリックしないのですか？
販売ページのコンバージョンが低いのはなぜですか？
あなたの読者はあなたを信頼していませんか？
または、重要な何かが欠けている可能性があります。
まあ、多分。
多分何かが欠けています。 他の人が持っているもので、見込み客をスムーズに販売目標到達プロセスに導き、ケーキのように顧客に変えますが、あなたはそうではありません。
この投稿では、販売ページの成功に非常に重要であり、コピーをより魅力的で説得力があり、変換性の高いものにすることができるいくつかの要素について説明します。
だから、準備はいいですか？
はじめましょう。
＃1。 最小限に抑える
「少ないほど多い」と聞いたことがあるかもしれません。 時々それは本当です。 特に販売ページのデザインとその要素の場合。
トレンディな外観、美しい画像、そして多くの有用なリソースへのリンクを備えた販売ページにたどり着いたと想像してみてください。
あなたは、あなたの潜在的な買い手がそれを好きになると思うかもしれません。 しかし、この研究は別の話をしています。
シンプルで最小限のデザインの販売ページ（またはランディングページ）は、よりモダンな外観の販売ページと比較して、コンバージョン率が高くなります。
そしてその理由は焦点の欠如です。
人間の注意力はここ数年で劇的に減少しました。 読者の注意を引くことは、かつてないほど困難になっています。 これが、ほとんどの専門企業が販売ページに最小限のデザインを使用しているのを目にする理由です。
たとえば、Unbounceは、リードジェネレーションのランディングページコースにシンプルでミニマリストなデザインを使用しています。
上のスクリーンショットでわかるように、ページに無関係なコンテンツはありません。 見出しは明確で、すべての要素の間に呼吸するための十分なスペースがあります。 ページ上のすべてのコンテンツは、その視聴者に1つのアイデアを売り込みます。 気を散らすものは何もありません。
要点：販売ページをできるだけ集中してシンプルに保ちます。 そして、ユーザーの気を散らす可能性のある無関係な要素をすべて削除します。
＃2。 サクセスストーリーを伝える
驚くほど素晴らしい音がするが、幸せな顧客がいない製品を購入しますか？
おそらくそうではありません。なぜなら、信頼は購入決定の大きな要因だからです。
製品の機能と利点を誇示することは1つのことですが、製品を使用して結果に満足している実際の人々の顔を誇示することは、まったく別の話です。
既存のクライアントのサクセスストーリーを伝えます。 あなたの製品はどのように彼らのビジネスや生活を向上させましたか？ それは信頼を築き、あなたの潜在的な買い手はあなたの製品の利点の実際の例を見ることができます。
現在のところ重要なサクセスストーリーがない場合は、証言を試してください。 それらは短く、簡単に追加できます。 また、人々があなたの製品をどのように喜んで使用しているかを垣間見ることができます。
たとえば、Copybloggerは、AuthorityProgramの販売ページで学生の経験を共有しています。 。
上のスクリーンショットでわかるように、Copybloggerの学生は、結果、ビジネスと生活がどのように変化したか、およびこのコースの後に得た全体的な経験を共有しています。
これらの実生活の話や経験は、信頼を築く上で重要です。 あなたの見込み客は、他の人があなたの製品やサービスを使ってどのように利益を得ているかを見ることができます。 それが機能する証拠です。
要点：実際のクライアントと、彼らがあなたの製品をどのように使用し、ポジティブな結果を得たかについてのストーリーを示してください。
＃3。 USPを自慢して見せてください
USPの意味を知らない人のために、簡単な定義を次に示します。
「独自の販売提案（USP、独自のセールスポイントとも見なされます）は、製品を競合他社と差別化する要因です。たとえば、最低コスト、最高品質、またはこの種の製品としては初めてです。」
実際のポイントは次のとおりです。
市場にいるのはあなただけではありません。 同様の製品を販売している競合他社があり、彼らも最善を尽くしています。
では、なぜ誰かがあなたの製品を購入する必要があるのでしょうか？ 市場の他の誰も提供できないあなたの製品やサービスの何が特別ですか？
それはいくつかの追加機能、優れたサポート、または市場で最高の価格ですか？
あなたは答えを見つけて、あなたの見込み客に同じことについて自慢する必要があります。
いいえ、大きくて超魔法のUSPは必要ありません。 小さい場合もありますが、顧客にとって有用で価値のあるものである必要があります。
例を見てみましょう：
周りには多くのウェブホスティング会社がありますが、StudioPress 特にWordPressホスティングに焦点を当てています。 彼らのWordPressホスティングパッケージでは、素晴らしいレスポンシブデザイン、堅実なセキュリティ、受賞歴のあるパフォーマンス、高度なSEO、手間のかからないセットアップなどを利用できます。
要点：USPを見つけて、大声で話します。 あなたの見込み客は、彼らがあなたから購入しない場合、彼らが何を失うかを気づき、検討します。
＃4。 FAQセクションを含める
製品の購入を考えた直後、その購入ボタンをクリックする前に何が起こりますか？
質問しますよね？
あなたは疑問を解消します。 購入後にいくつかの隠された利用規約が表示された場合、それは気に入らないでしょう。
同様に、製品、その機能と利点の説明を終え、購入への関心を高めると、いくつかの小さいながらも重要な質問が見込み客の頭に浮かびます。
それは、支払い方法、返金ポリシー、サポート、アップデート、または製品とその作業に関連する重要なものに関するものである可能性があります。
これらの質問はあなたには小さいか明白に聞こえるかもしれませんが、購入者にとって重要であり、購入の決定において重要な役割を果たします。
ポイントは：
あなたは出てくるかもしれないいくつかの一般的な質問に答えて、あなたの潜在的な買い手が買うのを止める必要があります。 購入者にだまされて戻ってきて否定的なレビューを与えたくないので、細部をすべて明確にします。
次に例を示します。
製品の価格設定と機能に関するすべてを説明するとともに、Highrisehq また、購入に関する質問に答え、画像をより明確にし、読者が購入するのを妨げる可能性のあるすべての障壁を取り除くためのFAQセクションもあります。
要点：よくある質問に答え、読者がより賢明な決定を下せるようにするためのFAQセクションを含めます。
＃5。 景品または割引を与える（時間に敏感）
私たち人間は怠惰であり、私たちのほとんどは先発者です。 私たちはしばしば決定を延期したいと思います。 そして、私たちは、待つことができなくなるか、すぐに決定を下したいという突然の衝動に駆られるまで、決定を延期します。
これがあなたに起こったら教えてください？
あなたは製品を見て、それが好きです。 あなたはそれを購入したいのですが、何らかの理由で（または理由がないので）もっと時間が欲しいのです。 もう一度このページに戻ることにしました。
そして、多くの場合、その時は来ません。
同じことがあなたの潜在的なクライアントの多くにも起こります。 彼らは興味を持っていますが、その購入ボタンのクリックを延期しています。
このような場合は、さらに一歩進む必要があります。 あなたは魅力的で時間に敏感な何かを提供する必要があります。 それは特別割引または無料の追加価値である可能性があります。
デジタルマーケターたとえば、期間限定で基本プログラムの無料証明書を提供します。これは500ドルの価値があります。
このオファーは、彼らの怠惰な快適ゾーンから彼らの聴衆を引き出します、そして、これらのオファーは限られており、彼らはより少ない（または同じ）量でより多くの価値を得るので、バイヤーは考えなければなりません。
要点：緊急性を高めるために、時間に敏感な景品や割引を含めます。 購入者は、今すぐその購入ボタンをクリックしないと、これらの追加の特典を見逃してしまうことに気付くでしょう。
あなたの販売ページの力を受け入れる
あなたは今までに販売ページに行って、とても説得されて接続されていると感じたことがありますか？
アイデアと内容が美しく組み合わされ、非常に深く出てきたので、全体像をはっきりと視覚化し、興奮し、結果が得られることを確認しました。
それがあなたの販売ページがどうあるべきかです。
他の多くのブランドが同様のオファーを提案している世界では、あなたからのいくつかの独自性と信頼性があなたの聴衆に見える必要があります。
それで、あなたのコピーを再構築し始めて、それにもっと多くの聴衆を引き付けてください。
あなたの販売ページの力を受け入れてください。
あなたはそれを行うことができます。