诱人销售文案的 5 个关键要素
已发表: 2017-12-22
让我们承认。
你很想要它，不是吗？
您发布的所有博客文章、您赠送的有价值的免费赠品、产品的免费试用以及其他一切都用于收集潜在客户并将其转变为付费客户。
您的销售页面就是门户。 这就是真正的魔法发生的地方。
您在开发销售页面上花费的所有时间、金钱和精力都是因为您相信您的销售副本越引人注目，它就会产生越多的客户。
但可悲的是：
你在你的身上看不到那种神奇的转变。
是的，您网站的流量可能正在增长，人们喜欢您的内容，甚至注册您的磁贴。 但是，当您将潜在客户推送到销售页面时……球落了，您想知道：
为什么你的观众不点击那个购买按钮？
为什么您的销售页面的转化率低？
你的读者不信任你吗？
或者你可能遗漏了一些重要的东西。
也许。
也许缺少了什么。 其他人拥有的东西，他们顺利地将他们的潜在客户纳入他们的销售漏斗，并像小菜一碟一样把他们变成客户，但你没有。
在这篇文章中，我将讨论一些元素，这些元素对于销售页面的成功至关重要，可以使您的文案更具诱惑力、说服力和高度转化率。
那么，准备好了吗？
开始吧。
#1。 保持最小化
您可能听说过，“少即是多”。 有时这是真的。 特别是在销售页面的设计及其元素的情况下。
想象一下，您登陆一个具有时尚外观、精美图像和大量有用资源链接的销售页面。
您可能会认为，您的潜在买家会喜欢它。 然而，这项研究讲述了一个不同的故事。
与外观更现代的销售页面相比，具有简单、最小设计的销售页面（或登录页面）具有更高的转化率。
原因是注意力不集中。
在过去的几年里，人类的注意力范围急剧下降。 以前所未有的方式吸引读者的注意力变得更具挑战性。 这就是您看到大多数专业企业在其销售页面上使用最小设计的原因。
例如，Unbounce 在其潜在客户生成登陆页面课程中使用了简单、简约的设计.
正如您在上面的屏幕截图中注意到的那样，页面上没有不相关的内容。 标题很清晰，所有元素之间都有足够的空间来呼吸。 页面上的所有内容只向其受众传达一个想法。 没有什么可以分散注意力的。
要点：让您的销售页面尽可能集中和简单。 并删除所有可能分散用户注意力的不相关元素。
#2。 讲述成功故事
您会购买听起来非常棒但没有满意客户的产品吗？
可能不会，因为信任是购买决策的一个重要因素。
炫耀你的产品的功能和好处是一回事，但炫耀使用你的产品并对结果感到满意的真实人的面孔是完全不同的故事。
讲述现有客户的成功故事。 您的产品如何改善他们的业务或生活？ 它建立信任，您的潜在买家可以看到您的产品优势的真实示例。
如果您目前还没有任何重大的成功案例，请尝试推荐。 它们很短且易于添加。 它们还展示了人们对使用您的产品的满意程度。
例如，Copyblogger 在其权威计划销售页面上分享学生的经验.
正如您在上面的屏幕截图中看到的，Copyblogger 的学生分享了他们的成果、他们的业务和生活如何改变，以及他们在本课程后获得的整体体验。
这些真实的故事和经历对于建立信任很重要。 您的潜在客户可以看到其他人如何使用您的产品或服务获得好处。 这是它有效的证明。
要点：向您的真实客户展示他们如何使用您的产品并取得积极成果的故事。
#3。 炫耀你的 USP
对于那些不知道 USP 含义的人，这里有一个简单的定义：
“独特的销售主张（USP，也被视为独特的卖点）是使产品与竞争对手区分开来的一个因素，例如最低成本、最高质量或同类产品中的第一款。”
实际点是：
您在市场上并不孤单。 你有竞争对手，销售类似的产品，他们也在尽力而为。
那么为什么会有人购买你的产品呢？ 您的产品或服务有什么市场上其他人无法提供的特别之处？
是一些额外的功能、出色的支持还是市场上最优惠的价格？
您需要找到答案并向潜在客户吹嘘相同的答案。
不，你不需要一个大的、超级神奇的 USP。 它可能很小，但它必须对您的客户有用且有价值。
看一个例子：
虽然周围有许多网络托管公司，但 StudioPress 专门专注于 WordPress 托管。 在他们的 WordPress 托管包中，您可以获得出色的响应式设计、坚如磐石的安全性、屡获殊荣的性能、高级 SEO、无忧设置等等。
外卖：找到您的 USP 并大声说出来。 您的潜在客户会注意到并考虑如果他们不向您购买，他们将失去什么。
#4。 包括常见问题解答部分
在您考虑购买产品之后并且在您点击购买按钮之前会发生什么？
你问问题，对吧？
你清除你的疑虑。 当您购买后弹出一些隐藏的条款和条件时，您不喜欢它。
同样，当您完成对产品、其功能和优点的解释并提高购买兴趣时，您的潜在客户会想到一些小而重要的问题。
它可能与付款方式、退款政策、支持、更新或与您的产品及其工作相关的任何重要内容有关。
尽管这些问题对您来说可能听起来很小或很明显，但它们对买家至关重要，并且在购买决策中起着至关重要的作用。
重点是：
您需要回答一些可能出现并阻止潜在买家购买的常见问题。 澄清每一个小细节，因为您不希望您的买家感到受骗、退货并给您负面评价。
这是一个例子：
除了解释有关产品定价和功能的所有信息外，Highrisehq 还有一个常见问题解答部分，回答有关购买的问题，使图片更清晰，并消除可能阻止读者购买的所有障碍。
要点：包括一个常见问题解答部分，您可以在其中回答一些常见问题并帮助您的读者做出更明智的决定。
#5。 提供免费赠品或折扣（时间敏感）
我们人类很懒惰，而且我们大多数人都是拖延者。 我们经常喜欢推迟我们的决定。 我们推迟我们的决定，直到我们不能再等待，或者我们突然有做出决定的冲动。
告诉我这是否发生在你身上？
你看到一个产品，你喜欢它。 您想购买它，但出于某种原因（或没有原因）您想要更多时间。 您决定在其他时间返回此页面。
通常，那个时候不会到来。
您的许多潜在客户也会发生同样的事情。 他们很感兴趣，但他们推迟点击那个购买按钮。
对于这种情况，您需要更进一步。 你需要提供一些不可抗拒和时间敏感的东西。 它可以是特别折扣或免费的额外价值。
数字营销人员例如，在有限的时间内为其基础程序提供免费证书，价值 500 美元。
此优惠将把他们的观众从他们的懒惰、舒适区带出来，买家必须思考，因为这些优惠是有限的，他们将以更少（或相同）的金额获得更多价值。
外卖：包括时间敏感的免费赠品或折扣以制造紧迫感。 买家会意识到，如果他们现在不点击购买按钮，他们就会错过这些额外的福利。
拥抱销售页面的力量
您是否曾经访问过销售页面并感到如此有说服力和联系？
这个想法和内容完美地结合在一起，并且表现得如此深刻，以至于你可以清楚地看到整个画面，感到兴奋，并确认你会得到你的结果。
这就是您的销售页面应有的样子。
在许多其他品牌提出类似优惠的世界中，您的某些独特性和可信度必须对您的观众可见。
所以开始重建你的副本并吸引更多的观众。
拥抱销售页面的力量。
你能行的。