كيفية زيادة عائد الاستثمار لإعلانات منتج Google بنسبة 1550٪ في شهر واحد
نشرت: 2022-02-20هل التعقيد المفرط لبرنامج Google AdWords يسبب لك الحموضة المعوية؟
خلاصات البيانات ، تجديد النشاط التسويقي الديناميكي ، إعلانات قائمة المنتجات. يمكن أن يصبح كل شيء ساحقًا ... ومكلفًا ... سريعًا. نعم ، هناك أفضل الممارسات الشائعة ، ولكن عندما يتعلق الأمر بتطبيقها على عملك المحدد ، فإن رؤيتها أثناء العمل يمكن أن يساعدك على فهم الصورة الكبيرة.
اليوم ، لن أعرض لك الأزرار التي يجب النقر عليها في AdWords. بدلاً من ذلك ، سأشارككم الاستراتيجيات والتكتيكات المحددة التي استخدمتها لجذب 1.550.85٪ زيادة في عائد الاستثمار لعميلي.
كيف فعلت ذلك:
- حولوا حملتهم الإعلانية لقائمة المنتجات إلى حملة Google Shopping
- تحديث موجز البيانات الخاصة بهم
- نفذت إستراتيجية عطاء المنتج المنطقي
- وجدت جمهورًا جديدًا من الأشخاص المهتمين بمنتجاتهم
- تمت إضافة لافتات تجديد النشاط التسويقي للمنتجات عالية الهامش
نتائج
- خفض تكلفتها إلى النصف.
- زيادة عائد النقرة بأكثر من الضعف.
- ولدت حركة تحويل أعلى.
- زيادة عائد الاستثمار الإجمالي للحملة بأكثر من 1550٪
ما هو Google Shopping؟
تعد حملات Google Shopping طريقة جديدة لإدارة إعلانات قائمة المنتجات (PLA) في AdWords. عندما يبحث شخص ما عن منتج على Google ، يتم عرض الإعلانات المصورة مباشرة على SERP. يتم تشغيل إعلانات PLA بواسطة موجز بيانات يحتوي على معلومات المنتج ووحدات SKU وأرقام أجزاء الشركات المصنعة والصور والمزيد. تكون إعلانات قائمة المنتجات جيدة مثل خلاصة البيانات. استمر في القراءة وسأوضح لك ما الذي يجعل تغذية البيانات جيدة.
امنح Google البيانات التي يريدونها
يتم تحديد نتائج قائمة المنتجات من خلال عرض التسعير الخاص بك ، والكلمات الرئيسية في عنوان / وصف المنتج الخاص بك وكيف تتوافق مع فئات Google المحددة مسبقًا ، والمعروفة باسم "فئة منتجات Google" . إذا كان ذلك ممكنًا ، يجب عليك تصنيف منتجك إلى فئة Google الأدنى والأكثر صلة. أقوم أيضًا بإضافة سمة "نوع المنتج" الخاصة بي. تعرف على المزيد حول فئات التسوق في Google.
فيما يلي بعض أفضل الممارسات لخلاصة بيانات حملة Google Shopping:
- قم بتضمين جميع البيانات المطلوبة مثل المعرفات الفريدة.
- تحديث تغذية البيانات الخاصة بك بانتظام.
- استبعاد العناصر التي نفذت من المخزون من خلاصة البيانات الخاصة بك.
- إرسال صور عالية الجودة للمنتج على خلفيات بيضاء.
- حجم صورة المنتج الموصى به هو 800 × 800 بكسل
- تأكد من توافق الأسعار والتوافر والوصف بين موقعك على الويب وخلاصة البيانات.
- قم بإنشاء عنوان منتج وأوصاف غنية (غير محشوة) بالكلمات الرئيسية سهلة الاستخدام.
- احتفظ بعناوين المنتج بحد أقصى 50 حرفًا لتجنب قطع الأحرف.
- قم بتضمين الكلمات الرئيسية في فئات موجز البيانات ونوع المنتج والسمات المخصصة.
نصيحة احترافية من PPC : يجب أن تستخدم TOMS كلمات رئيسية سلبية لمنع أحذية النساء من الظهور في عمليات البحث عن أحذية "الأطفال الصغار".
إذا كان لديك الكثير من المنتجات (300+) مثل عميلي ، فسيكون من المستحيل تحديث معلومات مخزون خلاصة البيانات يدويًا - كل يوم. إذا كنت في نفس الموقف ، فستحتاج إلى مطور يقوم بإعداد واجهة برمجة تطبيقات لتغذية البيانات.
لمزيد من النصائح حول تحسين موجز البيانات ، راجع هذا المنشور.
اربط إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك بأهداف عملك
باستخدام حملات Google Shopping ، يمكنك تجميع منتجاتك في فئات أو أنواع منتجات مخصصة أو علامات تجارية أو حتى تعيين متغيرات مخصصة. إذا كنت تحاول الترويج لعلامة تجارية معينة أو فئة منتج (أو كليهما) ، فيمكنك تجميعها معًا وتعيين عرض سعر للمجموعة بأكملها. قم بالمزايدة بقوة على المنتجات المربحة وقم بالمزايدة ببضع بنسات (إذا كان ذلك) على المنتجات ذات الهامش المنخفض.
+ تعد نيكول بريمو نصيرًا كبيرًا لتنظيم إستراتيجية الحملة حسب نوع المنتج. لقد أخذت بنصيحتها وساعدت في زيادة عائد الاستثمار لعميلي بنسبة 1550.85٪.
كلما قمت بإعداد موجز البيانات / فئات المنتجات الخاصة بك بشكل أكثر تفصيلاً ، زادت دقة عروض التسعير الخاصة بك. عند تعيين عروض أسعارك لمنتجاتك الأكثر ربحية ، يجب أن يكون الهدف هو زيادة نسبة ظهور الإعلان. تريد إدراج منتجاتك في نتائج التسوق قدر الإمكان. تعني نسبة ظهور بنسبة 60٪ لمنتجاتك الأكثر ربحية أنه يتم إدراجها بنسبة 60٪ فقط من الوقت لعمليات البحث ذات الصلة. هذه علامة على أنه يجب عليك زيادة عرض التسعير الخاص بك و / أو تحديث عنوان المنتج ووصفه.
الوجبات الجاهزة الرئيسية لتقديم العطاءات
- العطاء والميزانية على أساس قيمة البيع بالتجزئة.
- قم بتقديم عرض أعلى لزيادة نسبة ظهور الإعلان على المنتجات ذات الهامش المرتفع.
- قارن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) والحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) بمعايير الصناعة لضبط حملتك.
استخدم إعلان المنتج لبناء علامتك التجارية دون الانهيار
أنا معجب كبير بإعادة التسويق على الشبكة الإعلانية لمواقع التجارة الإلكترونية. إنه أسلوب قاتل لبناء علامتك التجارية وتحقيق قدر مجنون من عائد الاستثمار. للتنافس ضد عمالقة التجارة الإلكترونية مثل أمازون ، تحتاج إلى بناء علامة تجارية متخصصة. تُعد إعلانات لافتة تجديد النشاط التسويقي على شبكة Google الإعلانية طريقة رائعة لتحسين التعرف على العلامة التجارية.
لا تظهر إعلانات لافتة تجديد النشاط التسويقي إلا للأشخاص الذين زاروا موقعك (أو صفحات معينة على موقعك). وأنت تدفع فقط عندما ينقرون على إعلانك. نظرًا لأنك تعرض الإعلانات للزوار السابقين فقط ، فهناك فرصة جيدة لأن يكونوا مهتمين بالفعل بأحد منتجاتك. الألفة تولد الثقة. هذا هو نوع حركة التحويل العالية التي يحتاجها كل موقع للتجارة الإلكترونية . لا تكن مجنونًا بها. ما عليك سوى اختيار عدد قليل من المنتجات ذات الهامش المرتفع ، وتوجيه حركة المرور إلى صفحات المنتجات هذه.
لتحقيق أقصى استفادة من إعلانات تجديد النشاط التسويقي على Google ، ستحتاج إلى إضافة مقتطفين من الشفرة إلى موقع الويب الخاص بك:
- تجديد النشاط التسويقي في Google Analytics - لعرض الإعلانات على الشبكة الإعلانية
- رمز تجديد النشاط التسويقي لبرنامج Google AdWords - لعرض إعلانات تجديد النشاط التسويقي على شبكة البحث. أستخدم هذا في مصطلحات البحث ذات الرأس الكبير (التي لن أقدم المزايدة عليها عادةً) مثل "أحذية"
ابحث عن جمهور جديد مهتم بمنتجاتك
للحصول على الموجة الأولية من الزيارات لتجديد النشاط التسويقي ، قمت بالترويج لهبة مجانية على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمنتديات. انتشر الخبر ، جاء الناس إلى الصفحة ودخلوا المسابقة. ثم بدأوا في رؤية لافتات لهذا المنتج المحدد عندما كانوا يتصفحون الويب. بعد أن أعلنا عن الفائز ، كانت لافتات تجديد النشاط التسويقي لا تزال تطفو حول العالم ، مما يؤدي إلى زيادة مبيعات المنتجات.
- أضف علامة تجديد النشاط التسويقي إلى شفرة تتبع Google Analytics.
- انظر إلى معايير نسبة النقر إلى الظهور للإعلان حسب الصناعة والحجم قبل تصميم البانر الخاص بك.
- استخدم تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والمسابقات لجذب زوار جدد إلى موقعك.
- فئات أو منتجات بديلة لتجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين اشتروا مؤخرًا - أو استبعدوها من قائمة تجديد النشاط التسويقي.
- للحصول على ميزانيات أكثر قوة ، ضع في اعتبارك تجديد النشاط التسويقي الديناميكي ، حيث يتم إنشاء الإعلانات أثناء التنقل.
- استخدم أداة عرض SEMRush للتجسس على الإعلانات المعروضة على منافسيك.
إذا كان الإعلان عن منتجات Google يكلفك أموالاً ، فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ
لا ينبغي أن يكون Google Shopping وتجديد النشاط التسويقي حفرة أموال. إذا كان عائد الاستثمار الخاص بك ينقصك ، فتراجع خطوة إلى الوراء وتخلص من المنتجات الإعلانية ذات الهامش المنخفض. إذا كان مزيج منتجك معقدًا للغاية ، فسيكون الحصول على عائد استثمار أكثر تعقيدًا. من الأفضل تسويق بعض المنتجات إلى مستوى عالٍ بدلاً من تسويق مجموعة منتجات بمستوى منخفض. استفد من بساطة Google Shopping وركز على جعل حملة صغيرة مربحة.
