한 달 안에 Google 제품 광고의 ROI를 1550% 높이는 방법

Google AdWords의 과도한 복잡성으로 인해 가슴 앓이가 발생합니까?

데이터 피드, 동적 리마케팅, 제품 목록 광고. 그것은 모두 압도적이고… 비싸고… 빠르게 될 수 있습니다. 예, 일반적인 모범 사례가 있지만 특정 비즈니스에 적용할 때 실제 사례를 보면 큰 그림을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

오늘은 AdWords에서 어떤 버튼을 클릭해야 하는지 보여드리지 않겠습니다. 대신, 고객의 ROI를 1,550.85% 증가시키는 데 사용한 구체적인 전략과 전술을 공유하겠습니다.

내가 한 방법:

• 제품 목록 광고 캠페인을 Google 쇼핑 캠페인으로 전환
• 데이터 피드 업데이트
• 상식적인 제품 입찰 전략 구현
• 제품에 관심이 있는 새로운 잠재고객을 찾았습니다.
• 고수익 제품에 대한 리마케팅 ​​배너 추가

결과

• 비용을 절반으로 줄이십시오.
• 클릭당 수익이 두 배 이상 증가했습니다.
• 더 높은 전환 트래픽을 생성했습니다.
• 전체 캠페인 ROI가 1550% 이상 증가했습니다.

Google 쇼핑이란 무엇입니까?

Google 쇼핑 캠페인은 애드워즈에서 제품 목록 광고(PLA)를 관리하는 새로운 방법입니다. 누군가 Google에서 제품을 검색하면 이미지 광고가 SERP에 바로 표시됩니다. PLA는 제품 정보, SKU, 제조업체 부품 번호, 사진 등이 포함된 데이터 피드에 의해 구동됩니다. 제품 목록 광고는 데이터 피드만큼만 좋습니다. 계속 읽으시면 좋은 데이터 피드를 만드는 방법을 알려 드리겠습니다.

Google이 원하는 데이터 제공

제품 목록 결과는 입찰가, 제품 제목/설명의 키워드 및 'Google 제품 카테고리' 라고 하는 Google의 미리 결정된 카테고리와 어떻게 일치하는지에 따라 결정됩니다. 가능하면 가장 관련성이 낮고 가장 관련성이 높은 Google 카테고리로 제품을 분류해야 합니다. 나는 또한 내 자신의 '제품 유형' 속성을 추가합니다. Google 쇼핑 카테고리에 대해 자세히 알아보세요.

다음은 Google 쇼핑 캠페인 데이터 피드에 대한 몇 가지 권장사항입니다.

• 고유 식별자와 같은 모든 필수 데이터를 포함합니다.
• 데이터 피드를 정기적으로 업데이트하십시오.
• 데이터 피드에서 재고가 없는 항목을 제외합니다.
• 흰색 배경에 고품질 제품 이미지를 제출하십시오.
• 권장 제품 이미지 크기는 800 x 800px입니다.
• 가격, 가용성 및 설명이 웹사이트와 데이터 피드 간에 일관성이 있는지 확인하십시오.
• 사용자 친화적이고 키워드가 풍부한(박제가 아닌) 제품 제목과 설명을 작성하십시오.
• 문자가 잘리지 않도록 제품 제목을 50자로 유지하십시오.
• 데이터 피드 카테고리, 제품 유형 및 맞춤 속성에 키워드를 포함합니다.

PPC 프로 팁 : TOMS는 "유아" 신발 검색에 여성 신발이 표시되지 않도록 제외 키워드를 사용해야 합니다.

내 클라이언트와 같은 제품(300개 이상)이 많은 경우 데이터 피드 스톡 정보를 매일 수동으로 업데이트하는 것은 불가능할 것입니다. 같은 상황이라면 개발자가 데이터 피드 API를 설정하도록 해야 합니다.

데이터 피드 최적화에 대한 추가 팁은 이 게시물을 확인하세요.

입찰 전략을 비즈니스 목표에 연결

Google 쇼핑 캠페인을 사용하면 제품을 카테고리, 맞춤 제품 유형, 브랜드로 그룹화하거나 맞춤 변수를 설정할 수도 있습니다. 특정 브랜드, 제품 카테고리(또는 둘 다)를 홍보하려는 경우 함께 그룹화하고 전체 그룹에 대한 입찰가를 설정할 수 있습니다. 수익성이 있는 제품에는 적극적으로 입찰하고 마진이 낮은 제품에는 몇 푼(그렇다면) 입찰하세요.

+Nicole Premo는 제품 유형별로 캠페인 전략을 구성하는 것을 강력히 지지합니다. 나는 그녀의 조언을 받아들였고 내 고객의 ROI가 1,550.85% 증가하는 데 도움이 되었습니다.

데이터 피드/제품 카테고리를 더 자세하게 설정할수록 입찰이 더 세분화될 수 있습니다. 가장 수익성이 높은 제품에 대한 입찰가를 설정할 때 목표는 노출 점유율을 극대화하는 것이어야 합니다. 당신은 당신의 제품이 가능한 한 쇼핑 결과에 나열되기를 원합니다. 가장 수익성이 높은 제품에 대한 노출 점유율이 60%라는 것은 관련 검색에 대해 시간의 60%만 나열된다는 의미입니다. 이것은 입찰가를 높이거나 제품 제목과 설명을 업데이트해야 한다는 신호입니다.

주요 입찰 요점

• 소매 가치를 기반으로 한 입찰 및 예산.
• 고수익 제품에 대한 노출 점유율을 극대화하려면 입찰가를 높이세요.
• 클릭률(CTR) 및 최대 CPC를 업계 벤치마크와 비교하여 캠페인을 조정하십시오.

파산하지 않고 브랜드를 구축하기 위해 제품 광고를 사용하십시오

저는 전자상거래 사이트용 디스플레이 리마케팅의 열렬한 팬입니다. 브랜드를 구축하고 엄청난 ROI를 달성하는 것은 킬러 전술입니다. Amazon과 같은 전자 상거래 거물과 경쟁하려면 틈새 브랜드를 구축해야 합니다. Google 디스플레이 네트워크에서 배너 광고를 리마케팅하는 것은 브랜드 인지도를 높이는 엄청난 방법입니다.

리마케팅 배너 광고는 사이트(또는 사이트의 특정 페이지)를 방문한 사용자에게만 표시됩니다. 그리고 그들이 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 과거 방문자에게만 광고를 표시하고 있기 때문에 방문자가 이미 귀하의 제품 중 하나에 관심을 가질 가능성이 높습니다. 친숙함은 자신감을 낳습니다. 이것은 모든 전자 상거래 사이트에 필요한 전환율이 높은 트래픽 유형입니다 . 너무 화내지 마세요. 몇 가지 고수익 제품을 선택하고 해당 제품 페이지로 트래픽을 유도하십시오.

Google에서 리마케팅 ​​광고를 최대한 활용하려면 웹사이트에 두 개의 코드 스니펫 을 추가해야 합니다.

• Google 애널리틱스 리마케팅 ​​– 디스플레이 네트워크에 광고 게재
• Google AdWords 리마케팅 ​​코드 – 검색 리마케팅 ​​광고를 표시합니다. 나는 이것을 "신발"과 같은 인기 있는 검색어(일반적으로 입찰하지 않음)에 사용합니다.

귀하의 제품에 관심이 있는 새로운 잠재고객 찾기

리마케팅할 트래픽의 초기 물결을 얻기 위해 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 포럼에서 경품을 홍보했습니다. 소문이 퍼졌고 사람들이 페이지에 와서 대회에 참가했습니다. 그런 다음 그들은 웹 서핑을 할 때 특정 제품에 대한 배너를 보기 시작했습니다. 우승자를 발표한 후에도 리마케팅 ​​배너가 여전히 떠돌아다니며 제품 판매를 유도했습니다.

• Google 애널리틱스 추적 코드에 리마케팅 ​​태그를 추가합니다.
• 배너를 디자인하기 전에 업종 및 크기별 광고 CTR 벤치마크를 확인하세요.
• SEO, 소셜 미디어 및 콘테스트를 사용하여 새로운 방문자를 사이트로 유도하십시오.
• 최근에 구매한 사람들에게 대체 카테고리 또는 제품을 리마케팅하거나 리마케팅 ​​목록에서 제외하세요.
• 보다 적극적인 예산을 위해서는 광고가 즉석에서 생성되는 동적 리마케팅을 고려하십시오.
• SEMRush의 디스플레이 도구를 사용하여 경쟁업체 디스플레이 광고를 감시하세요.

Google 제품 광고에 비용이 든다면 잘못하고 있는 것입니다.

Google 쇼핑 및 리마케팅은 금전적 구덩이가 되어서는 안 됩니다. ROI가 부족하면 한 걸음 물러서서 마진이 낮은 광고 제품을 제거하십시오. 제품 믹스가 너무 복잡하면 ROI를 얻는 것이 훨씬 더 복잡해집니다. 낮은 수준에서 많은 제품을 판매하는 것보다 몇 가지 제품을 높은 수준으로 마케팅하는 것이 좋습니다. Google 쇼핑의 간편함을 활용하고 소규모 캠페인을 수익성 있게 만드는 데 집중하세요.