Cara Meningkatkan ROI Iklan Produk Google Anda sebesar 1550% dalam Satu Bulan

Apakah kerumitan Google AdWords yang berlebihan menyebabkan Anda mulas?

Umpan data, pemasaran ulang dinamis, iklan cantuman produk. Semuanya bisa menjadi luar biasa…dan mahal…cepat. Ya, ada praktik terbaik yang umum, tetapi ketika harus menerapkannya pada bisnis spesifik Anda , melihatnya beraksi dapat membantu Anda memahami gambaran besarnya.

Hari ini, saya tidak akan menunjukkan kepada Anda tombol mana yang harus diklik di AdWords. Sebagai gantinya, saya akan berbagi dengan Anda strategi dan taktik khusus yang saya gunakan untuk membuat klien saya meningkatkan ROI 1,550,85%.

Bagaimana Saya Melakukannya:

• Mengonversi kampanye Iklan Cantuman Produk mereka menjadi kampanye Google Belanja
• Memperbarui umpan data mereka
• Menerapkan strategi penawaran produk yang masuk akal
• Menemukan audiens baru dari orang-orang yang tertarik dengan produk mereka
• Menambahkan spanduk pemasaran ulang untuk produk dengan margin tinggi

Hasil

• Potong biaya mereka menjadi dua.
• Pendapatan per klik lebih dari dua kali lipat.
• Menghasilkan lalu lintas konversi yang lebih tinggi.
• ROI kampanye keseluruhan naik lebih dari 1550%

Apa itu Google Belanja?

Kampanye Google Belanja adalah cara baru untuk mengelola iklan cantuman produk (PLA) di AdWords. Ketika seseorang mencari produk di Google, iklan gambar ditampilkan tepat di SERP. PLA didorong oleh umpan data yang berisi informasi produk, SKU, nomor suku cadang produsen, foto, dan banyak lagi. Iklan cantuman produk Anda hanya sebagus umpan data Anda. Teruslah membaca dan saya akan menunjukkan kepada Anda apa yang membuat umpan data yang baik.

Berikan Google Data yang Mereka Inginkan

Hasil cantuman produk ditentukan oleh tawaran Anda, kata kunci dalam judul/deskripsi produk Anda, dan bagaimana mereka sejajar dengan kategori yang telah ditentukan sebelumnya oleh Google, yang dikenal sebagai 'kategori produk Google' . Jika memungkinkan, Anda harus mengkategorikan produk Anda ke kategori Google yang paling rendah dan paling relevan. Saya juga menambahkan atribut 'jenis produk' saya sendiri. Pelajari lebih lanjut tentang kategori belanja Google.

Berikut ini beberapa praktik terbaik untuk data feed Kampanye Google Shopping Anda:

• Sertakan semua data yang diperlukan seperti pengidentifikasi unik.
• Perbarui umpan data Anda secara teratur.
• Kecualikan item yang stoknya habis dari umpan data Anda.
• Kirimkan gambar produk berkualitas tinggi dengan latar belakang putih.
• Ukuran gambar produk yang disarankan adalah 800 x 800 piksel
• Pastikan harga, ketersediaan, dan deskripsi konsisten antara situs web Anda dan umpan data.
• Buat judul dan deskripsi produk yang mudah digunakan dan kaya kata kunci (tidak diisi).
• Pertahankan judul produk hingga 50 karakter untuk menghindari karakter terpotong.
• Sertakan kata kunci dalam kategori umpan data, jenis produk, dan atribut khusus Anda.

Kiat Pro PPC : TOMS harus menggunakan kata kunci negatif agar sepatu wanita mereka tidak muncul untuk pencarian sepatu “balita”.

Jika Anda memiliki banyak produk (300+) seperti klien saya, tidak mungkin memperbarui informasi stok umpan data Anda secara manual – setiap hari. Jika Anda berada dalam situasi yang sama, Anda harus meminta pengembang menyiapkan API umpan data.

Untuk kiat lebih lanjut tentang pengoptimalan umpan data, lihat posting ini.

Kaitkan Strategi Penawaran Anda Dengan Sasaran Bisnis Anda

Dengan kampanye Google Belanja, Anda dapat mengelompokkan produk ke dalam kategori, jenis produk khusus, merek, atau bahkan menetapkan variabel khusus. Jika Anda mencoba untuk mempromosikan merek tertentu, kategori produk (atau keduanya), Anda dapat mengelompokkannya dan menetapkan tawaran untuk seluruh grup. Tawar secara agresif pada produk yang menguntungkan dan tawaran beberapa sen (jika itu) pada produk margin rendah.

+Nicole Premo adalah pendukung besar pengorganisasian strategi kampanye berdasarkan jenis produk. Saya mengikuti sarannya dan itu membantu klien saya mendapatkan peningkatan ROI 1,550,85%.

Semakin detail Anda menyiapkan umpan data/kategori produk, semakin terperinci penawaran Anda. Saat menetapkan tawaran untuk produk Anda yang paling menguntungkan, sasarannya adalah memaksimalkan pangsa tayangan. Anda ingin produk Anda terdaftar di hasil belanja sebanyak mungkin. Pangsa tayangan 60% untuk produk Anda yang paling menguntungkan berarti produk Anda hanya terdaftar 60% dari waktu untuk pencarian yang relevan. Ini adalah tanda bahwa Anda harus meningkatkan tawaran dan/atau memperbarui judul dan deskripsi produk Anda.

Takeaways Penawaran Kunci

• Tawaran dan anggaran berdasarkan nilai eceran.
• Tawar lebih tinggi untuk memaksimalkan pangsa tayangan pada produk dengan margin tinggi.
• Bandingkan Rasio Klik-Tayang (RKT) dan BPK Maks Anda dengan tolok ukur industri untuk menyesuaikan kampanye Anda.

Gunakan Iklan Produk Untuk Membangun Merek Anda Tanpa Bangkrut

Saya penggemar berat pemasaran ulang tampilan untuk situs e-niaga. Ini adalah taktik pembunuh untuk membangun merek Anda dan mendorong jumlah ROI yang gila. Untuk bersaing dengan raksasa e-niaga seperti Amazon, Anda perlu membangun merek khusus. Memasarkan ulang iklan spanduk di jaringan tampilan Google adalah cara luar biasa untuk meningkatkan pengenalan merek.

Iklan spanduk pemasaran ulang hanya ditampilkan kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs Anda (atau laman tertentu di situs Anda). Dan Anda hanya membayar ketika mereka mengklik iklan Anda. Karena Anda hanya menampilkan iklan kepada pengunjung sebelumnya, kemungkinan besar mereka sudah tertarik dengan salah satu produk Anda. Keakraban melahirkan kepercayaan diri. Ini adalah jenis lalu lintas konversi tinggi yang dibutuhkan setiap situs e-niaga . Jangan terlalu gila dengan itu. Pilih saja beberapa produk dengan margin tinggi, dan arahkan lalu lintas ke halaman produk tersebut.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari iklan pemasaran ulang di Google, Anda perlu menambahkan dua cuplikan kode ke situs web Anda :

• Pemasaran Ulang Google Analytics – untuk menampilkan iklan di Jaringan Display
• Kode Pemasaran Ulang Google AdWords – untuk menampilkan iklan pemasaran ulang penelusuran. Saya menggunakan ini pada istilah pencarian kepala besar (yang biasanya saya tidak akan menawar) seperti "sepatu"

Temukan Pemirsa Baru yang Tertarik dengan Produk Anda

Untuk mendapatkan gelombang lalu lintas awal untuk pemasaran ulang, saya mempromosikan hadiah di media sosial, pemasaran email, dan forum. Kata menyebar, orang-orang datang ke halaman dan memasuki kontes. Kemudian mereka mulai melihat spanduk untuk produk tertentu saat mereka menjelajahi web. Setelah kami mengumumkan pemenangnya, spanduk pemasaran ulang masih beredar, mendorong penjualan produk.

• Tambahkan tag pemasaran ulang ke kode pelacakan Google Analytics Anda.
• Lihat tolok ukur RKT iklan menurut industri dan ukuran sebelum Anda mendesain spanduk.
• Gunakan SEO, Media Sosial, dan kontes untuk mengarahkan pengunjung baru ke situs Anda.
• Pasarkan ulang kategori atau produk alternatif kepada orang-orang yang baru saja membeli – atau kecualikan mereka dari daftar pemasaran ulang Anda.
• Untuk anggaran yang lebih agresif, pertimbangkan Pemasaran Ulang Dinamis, tempat iklan dibuat dengan cepat.
• Gunakan alat tampilan SEMRush untuk memata-matai iklan bergambar pesaing Anda.

Jika Iklan Produk Google Menghabiskan Uang Anda, Anda Melakukannya Salah

Google Belanja dan pemasaran ulang tidak boleh menjadi lubang uang. Jika ROI Anda kurang, mundur selangkah dan hilangkan produk iklan dengan margin rendah. Jika bauran produk Anda terlalu rumit, mendapatkan ROI akan lebih rumit lagi. Lebih baik memasarkan beberapa produk ke tingkat tinggi daripada sekelompok produk di tingkat rendah. Manfaatkan kesederhanaan Google Shopping dan fokuslah untuk membuat kampanye kecil-kecilan yang menguntungkan.