Cum să creșteți rentabilitatea investiției anunțurilor dvs. de produse Google cu 1550% într-o lună

Supracomplexitatea Google AdWords vă provoacă arsuri la stomac?

Fluxuri de date, remarketing dinamic, anunțuri cu afișare de produse. Totul poate deveni copleșitor... și scump... rapid. Da, există cele mai bune practici obișnuite, dar când vine vorba de aplicarea acestora la afacerea dvs. specifică, văzându-le în acțiune vă poate ajuta să înțelegeți imaginea de ansamblu.

Astăzi, nu vă voi arăta pe ce butoane să faceți clic în AdWords. În schimb, voi împărtăși cu voi strategiile și tacticile specifice pe care le-am folosit pentru a obține clientului meu o creștere a rentabilității investiției cu 1.550,85%.

Cum am făcut-o:

• Și-au convertit campania de anunțuri cu afișare de produse într-o campanie de Cumpărături Google
• Și-a actualizat feedul de date
• Am implementat o strategie de licitare a produselor de bun simț
• Am găsit un nou public de persoane interesate de produsele lor
• S-au adăugat bannere de remarketing pentru produsele cu marjă mare

Rezultate

• Reduceți-le costurile la jumătate.
• Venitul pe clic a dublat mai mult.
• A generat un trafic de conversie mai mare.
• Rentabilitatea totală a investiției campaniei a crescut cu peste 1550%

Ce este Google Shopping?

Campaniile pentru Cumpărături Google reprezintă o nouă modalitate de a gestiona anunțurile cu afișare de produse (PLA) în AdWords. Când cineva caută un produs pe Google, anunțurile imagine sunt afișate chiar pe SERP. PLA-urile sunt conduse de un flux de date care conține informații despre produse, SKU-uri, numere de piese ale producătorilor, fotografii și multe altele. Anunțurile dvs. cu afișare de produse sunt la fel de bune ca feedul dvs. de date. Continuați să citiți și vă voi arăta ce face un flux de date bun.

Oferiți Google datele pe care le doresc

Rezultatele înregistrării de produse sunt determinate de suma licitată, de cuvintele cheie din titlul/descrierea produsului și de modul în care acestea se potrivesc cu categoriile predeterminate de Google, cunoscute sub numele de „categoria de produse Google” . Dacă este posibil, ar trebui să clasificați produsul în categoria Google cea mai de jos și cea mai relevantă. De asemenea, adaug în propriul meu atribut „tip de produs” . Aflați mai multe despre categoriile de cumpărături Google.

Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru feedul de date pentru campania dvs. de Cumpărături Google:

• Includeți toate datele necesare, cum ar fi identificatorii unici.
• Actualizați-vă fluxul de date în mod regulat.
• Excludeți articolele epuizate din fluxul de date.
• Trimiteți imagini de produse de înaltă calitate pe fundal alb.
• Dimensiunea recomandată a imaginii produsului este de 800 x 800 px
• Asigurați-vă că prețul, disponibilitatea și descrierea sunt consecvente între site-ul dvs. web și feedul de date.
• Creați un titlu și descrieri ale produsului ușor de utilizat, bogate în cuvinte cheie (nu umplute).
• Păstrați titlurile produselor la 50 de caractere pentru a evita tăierea caracterelor.
• Includeți cuvinte cheie în categoriile feedului de date, tipul de produs și atributele personalizate.

Sfat PPC : TOMS ar trebui să folosească cuvinte cheie negative pentru a împiedica pantofii lor de femei să nu apară la căutările de pantofi „pentru copii”.

Dacă aveți o mulțime de produse (300+) precum clientul meu, va fi imposibil să vă actualizați manual informațiile despre stocul de date, în fiecare zi. Dacă vă aflați în aceeași situație, va trebui să solicitați unui dezvoltator să configureze un API pentru flux de date.

Pentru mai multe sfaturi despre optimizarea fluxului de date, consultați această postare.

Legați-vă strategia de licitare de obiectivele dvs. de afaceri

Cu campaniile de Cumpărături Google vă puteți grupa produsele în categorii, tipuri de produse personalizate, mărci sau chiar puteți seta variabile personalizate. Dacă încercați să promovați o anumită marcă, o categorie de produse (sau ambele), le puteți grupa și setați o sumă licitată pentru întregul grup. Licitați agresiv la produse profitabile și licitați câțiva bănuți (dacă asta) pentru produse cu marjă redusă.

+Nicole Premo este un mare susținător al organizării strategiei de campanie în funcție de tipul de produs. I-am urmat sfatul și a ajutat să obțin clientului meu o creștere de 1.550,85% a rentabilității investiției.

Cu cât configurați mai detaliat feedul de date/categorii de produse, cu atât licitarea poate fi mai detaliată. Când setați sumele licitate pentru cele mai profitabile produse, obiectivul ar trebui să fie maximizarea cotei de afișări. Vrei ca produsele tale să fie listate în rezultatele de cumpărături cât mai mult posibil. O cotă de afișare de 60% pentru produsele dvs. cele mai profitabile înseamnă că este listat doar 60% din timp pentru căutări relevante. Acesta este un semn că ar trebui să vă măriți oferta și/sau să vă actualizați titlul și descrierea produsului.

Elemente cheie pentru licitare

• Oferta și bugetul bazat pe valoarea de vânzare cu amănuntul.
• Licitați mai mult pentru a maximiza cota de afișări pentru produsele cu marjă mare.
• Comparați rata de clic (CTR) și CPC maxim cu valorile de referință din industrie pentru a vă ajusta campania.

Utilizați publicitatea pentru produse pentru a vă construi marca fără a vă frânge

Sunt un mare fan al remarketing-ului display pentru site-urile de comerț electronic. Este o tactică ucigașă să-ți construiești marca și generează o cantitate nebună de rentabilitate a investiției. Pentru a concura împotriva giganților comerțului electronic precum Amazon, trebuie să vă construiți un brand de nișă. Remarketingul reclamelor banner în rețeaua de display Google este o modalitate extraordinară de a îmbunătăți recunoașterea mărcii.

Anunțurile banner de remarketing se afișează numai persoanelor care v-au vizitat site-ul (sau anumite pagini de pe site). Și plătiți doar când aceștia dau clic pe anunțul dvs. Deoarece afișați reclamele doar vizitatorilor din trecut, există șanse mari ca aceștia să fie deja interesați de unul dintre produsele dvs. Familiaritatea generează încredere. Acesta este tipul de trafic cu conversie mare de care are nevoie orice site de comerț electronic . Nu te înnebuni prea mult cu el. Alegeți doar câteva produse cu o marjă mare și generați trafic către acele pagini de produse.

Pentru a profita la maximum de anunțurile de remarketing de pe Google, va trebui să adăugați două fragmente de cod pe site-ul dvs.:

• Remarketing Google Analytics – pentru a afișa anunțuri în Rețeaua de display
• Cod de remarketing Google AdWords – pentru a afișa anunțuri de remarketing în căutarea. Folosesc acest lucru pentru termeni de căutare cu cap mare (pentru care în mod normal nu aș licita) cum ar fi „pantofi”

Găsiți un public nou care este interesat de produsele dvs

Pentru a face remarketing valul inițial de trafic, am promovat un giveaway pe rețelele de socializare, marketing prin e-mail și forumuri. Vestea s-a răspândit, oamenii au venit pe pagină și s-au înscris în concurs. Apoi au început să vadă bannere pentru acel produs specific când navigau pe web. După ce am anunțat câștigătorul, bannerele de remarketing încă pluteau, stimulând vânzările de produse.

• Adăugați eticheta de remarketing la codul de urmărire Google Analytics.
• Priviți valorile de referință CTR publicitare în funcție de industrie și dimensiune înainte de a vă proiecta bannerul.
• Utilizați SEO, Social Media și concursuri pentru a atrage noi vizitatori pe site-ul dvs.
• Remarketing categorii sau produse alternative către persoane care au achiziționat recent sau excludeți-le din lista dvs. de remarketing.
• Pentru bugete mai agresive, luați în considerare remarketingul dinamic, în care anunțurile sunt create din mers.
• Utilizați instrumentul de afișare al SEMRush pentru a spiona anunțurile grafice ale concurenților.

Dacă publicitatea pentru produse Google vă costă bani, o faceți greșit

Cumpărături Google și remarketingul nu ar trebui să fie o groapă de bani. Dacă rentabilitatea investiției dvs. lipsește, faceți un pas înapoi și eliminați produsele publicitare cu marjă redusă. Dacă mixul dvs. de produse este prea complicat, obținerea rentabilității investiției va fi și mai complicată. Este mai bine să comercializezi câteva produse la un nivel înalt decât o grămadă de produse la un nivel scăzut. Profită de simplitatea Cumpărături Google și concentrează-te pe a face o campanie mică profitabilă.