So steigern Sie den ROI Ihrer Google-Produktanzeigen in einem Monat um 1550 %

Verursacht die Überkomplexität von Google AdWords bei Ihnen Sodbrennen?

Daten-Feeds, dynamisches Remarketing, Anzeigen mit Produktinformationen. Es kann alles überwältigend werden … und teuer … schnell. Ja, es gibt gängige Best Practices, aber wenn es darum geht, sie auf Ihr spezifisches Unternehmen anzuwenden, kann es Ihnen helfen, das große Ganze zu verstehen, wenn Sie sie in Aktion sehen.

Heute werde ich Ihnen nicht zeigen, auf welche Schaltflächen Sie in AdWords klicken müssen. Stattdessen werde ich mit Ihnen die spezifischen Strategien und Taktiken teilen, die ich angewendet habe, um meinem Kunden eine Steigerung des ROI um 1.550,85 % zu verschaffen.

Wie ich es gemacht habe:

• Hat seine Kampagne mit Anzeigen mit Produktinformationen in eine Google Shopping-Kampagne umgewandelt
• Aktualisierte ihren Daten-Feed
• Implementierung einer vernünftigen Gebotsstrategie für Produkte
• Eine neue Zielgruppe von Menschen gefunden, die sich für ihre Produkte interessieren
• Remarketing-Banner für margenstarke Produkte hinzugefügt

Ergebnisse

• Reduzieren Sie ihre Kosten um die Hälfte.
• Mehr als verdoppelter Umsatz pro Klick.
• Generierte höheren Conversion-Traffic.
• Der Gesamt-ROI der Kampagne ist um über 1550 % gestiegen

Was ist Google-Shopping?

Google Shopping-Kampagnen sind eine neue Möglichkeit, Anzeigen mit Produktinformationen (PLAs) in AdWords zu verwalten. Wenn jemand bei Google nach einem Produkt sucht, werden Image-Anzeigen direkt in den SERPs angezeigt. PLAs werden von einem Daten-Feed gesteuert, der Produktinformationen, SKUs, Hersteller-Teilenummern, Fotos und mehr enthält. Ihre Anzeigen mit Produktinformationen sind nur so gut wie Ihr Daten-Feed. Lesen Sie weiter und ich zeige Ihnen, was einen guten Datenfeed ausmacht.

Geben Sie Google die gewünschten Daten

Die Ergebnisse von Produkteinträgen werden durch Ihr Gebot, Keywords in Ihrem Produkttitel/Ihrer Produktbeschreibung und deren Übereinstimmung mit den vorgegebenen Kategorien von Google, bekannt als "Google-Produktkategorie", bestimmt. Wenn möglich, sollten Sie Ihr Produkt in die niedrigste, relevanteste Google-Kategorie einordnen. Ich füge auch mein eigenes Attribut „Produkttyp“ hinzu. Erfahren Sie mehr über Google Shopping-Kategorien.

Hier sind einige Best Practices für Ihren Datenfeed für Google Shopping-Kampagnen:

• Fügen Sie alle erforderlichen Daten wie eindeutige Kennungen hinzu.
• Aktualisieren Sie Ihren Datenfeed regelmäßig.
• Schließen Sie nicht vorrätige Artikel aus Ihrem Daten-Feed aus.
• Reichen Sie hochwertige Produktbilder auf weißem Hintergrund ein.
• Die empfohlene Produktbildgröße beträgt 800 x 800 Pixel
• Stellen Sie sicher, dass Preise, Verfügbarkeit und Beschreibung zwischen Ihrer Website und Ihrem Daten-Feed übereinstimmen.
• Erstellen Sie benutzerfreundliche, schlüsselwortreiche (nicht überladene) Produkttitel und -beschreibungen.
• Beschränken Sie Produkttitel auf 50 Zeichen, um zu vermeiden, dass Zeichen abgeschnitten werden.
• Fügen Sie Schlüsselwörter in Ihre Datenfeed-Kategorien, Produkttypen und benutzerdefinierten Attribute ein.

PPC-Profi-Tipp : TOMS sollte ausschließende Keywords verwenden, um zu verhindern, dass seine Damenschuhe bei der Suche nach „Kleinkindschuhen“ angezeigt werden.

Wenn Sie wie mein Kunde viele Produkte (300+) haben, wird es unmöglich sein, Ihre Daten-Feed-Bestandsinformationen manuell zu aktualisieren – jeden Tag. Wenn Sie sich in der gleichen Situation befinden, müssen Sie einen Entwickler bitten, eine Daten-Feed-API einzurichten.

Weitere Tipps zur Datenfeed-Optimierung finden Sie in diesem Beitrag.

Verknüpfen Sie Ihre Gebotsstrategie mit Ihren Geschäftszielen

Mit Google Shopping-Kampagnen können Sie Ihre Produkte in Kategorien, benutzerdefinierte Produkttypen, Marken gruppieren oder sogar benutzerdefinierte Variablen festlegen. Wenn Sie versuchen, für eine bestimmte Marke, Produktkategorie (oder beides) zu werben, können Sie diese gruppieren und ein Gebot für die gesamte Gruppe festlegen. Bieten Sie aggressiv auf profitable Produkte und bieten Sie ein paar Cent (falls vorhanden) auf Produkte mit geringer Marge.

+Nicole Premo ist eine große Befürworterin der Organisation von Kampagnenstrategien nach Produkttyp. Ich nahm ihren Rat an und er half meinem Kunden, den ROI um 1.550,85 % zu steigern.

Je detaillierter Sie Ihren Datenfeed/Ihre Produktkategorien einrichten, desto detaillierter können Ihre Gebote sein. Wenn Sie Ihre Gebote für Ihre profitabelsten Produkte festlegen, sollte das Ziel darin bestehen, den Anteil an möglichen Impressionen zu maximieren. Sie möchten, dass Ihre Produkte so weit wie möglich in den Einkaufsergebnissen aufgeführt werden. Ein Anteil an möglichen Impressionen von 60 % für Ihre profitabelsten Produkte bedeutet, dass sie nur 60 % der Zeit für relevante Suchanfragen aufgelistet werden. Dies ist ein Zeichen dafür, dass Sie Ihr Gebot erhöhen und/oder Ihren Produkttitel und Ihre Beschreibung aktualisieren sollten.

Wichtige Gebotsmitnahmen

• Gebot und Budget basieren auf dem Einzelhandelswert.
• Geben Sie ein höheres Gebot ab, um den Anteil an möglichen Impressionen bei margenstarken Produkten zu maximieren.
• Vergleichen Sie Ihre Click-Through-Rate (CTR) und Ihren maximalen CPC mit Branchen-Benchmarks, um Ihre Kampagne anzupassen.

Verwenden Sie Produktwerbung, um Ihre Marke aufzubauen, ohne pleite zu gehen

Ich bin ein großer Fan von Display-Remarketing für E-Commerce-Websites. Es ist eine Killer-Taktik, um Ihre Marke aufzubauen und einen wahnsinnigen ROI zu erzielen. Um mit E-Commerce-Giganten wie Amazon konkurrieren zu können, müssen Sie eine Nischenmarke aufbauen. Remarketing-Banneranzeigen im Display-Netzwerk von Google sind eine hervorragende Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu verbessern.

Remarketing-Banneranzeigen werden nur Personen angezeigt, die Ihre Website (oder bestimmte Seiten Ihrer Website) besucht haben. Und Sie bezahlen nur, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken. Da Sie die Anzeigen nur früheren Besuchern zeigen, besteht eine gute Chance, dass diese bereits an einem Ihrer Produkte interessiert waren. Bekanntheit schafft Vertrauen. Dies ist die Art von Traffic mit hoher Konvertierungsrate, die jede E-Commerce-Website benötigt . Mach dich nicht zu verrückt damit. Wählen Sie einfach ein paar margenstarke Produkte aus und lenken Sie den Traffic auf diese Produktseiten.

Um Remarketing-Anzeigen auf Google optimal zu nutzen, müssen Sie Ihrer Website zwei Code-Snippets hinzufügen :

• Google Analytics Remarketing – um Anzeigen im Display-Netzwerk anzuzeigen
• Google AdWords Remarketing-Code – zum Anzeigen von Such-Remarketing-Anzeigen. Ich verwende dies bei großen Suchbegriffen (auf die ich normalerweise nicht bieten würde) wie „Schuhe“.

Finden Sie eine neue Zielgruppe, die an Ihren Produkten interessiert ist

Um die erste Traffic-Welle für das Remarketing zu erreichen, habe ich ein Giveaway in den sozialen Medien, im E-Mail-Marketing und in Foren beworben. Es sprach sich herum, Leute kamen auf die Seite und nahmen am Wettbewerb teil. Dann fingen sie an, Banner für dieses bestimmte Produkt zu sehen, als sie im Internet surften. Nachdem wir den Gewinner bekannt gegeben hatten, schwebten die Remarketing-Banner immer noch herum und trieben die Produktverkäufe an.

• Fügen Sie das Remarketing-Tag zu Ihrem Google Analytics-Tracking-Code hinzu.
• Sehen Sie sich die CTR-Benchmarks für Anzeigen nach Branche und Größe an, bevor Sie Ihr Banner entwerfen.
• Nutzen Sie SEO, Social Media und Wettbewerbe, um neue Besucher auf Ihre Website zu locken.
• Remarketing alternativer Kategorien oder Produkte an Personen, die kürzlich etwas gekauft haben – oder schließen Sie sie von Ihrer Remarketing-Liste aus.
• Ziehen Sie für aggressivere Budgets dynamisches Remarketing in Betracht, bei dem Anzeigen spontan erstellt werden.
• Verwenden Sie das Display-Tool von SEMRush, um die Display-Anzeigen Ihrer Konkurrenten auszuspionieren.

Wenn Google-Produktwerbung Sie Geld kostet, machen Sie es falsch

Google Shopping und Remarketing sollten keine Geldgrube sein. Wenn Ihr ROI fehlt, gehen Sie einen Schritt zurück und eliminieren Sie Werbeprodukte mit geringer Marge. Wenn Ihr Produktmix zu kompliziert ist, wird es noch komplizierter, einen ROI zu erzielen. Es ist besser, ein paar Produkte auf hohem Niveau zu vermarkten als eine Reihe von Produkten auf niedrigem Niveau. Nutzen Sie die Einfachheit von Google Shopping und konzentrieren Sie sich darauf, eine kleine Kampagne profitabel zu machen.