Google Ürün Reklamlarınızın YG'sini Bir Ayda %15550 Artırma

Google AdWords'ün aşırı karmaşıklığı mide ekşimesine neden oluyor mu?

Veri beslemeleri, dinamik yeniden pazarlama, ürün listeleme reklamları. Her şey ezici olabilir… ve pahalı… hızlı olabilir. Evet, yaygın olarak kullanılan en iyi uygulamalar vardır, ancak bunları kendi işinize uygulamak söz konusu olduğunda bunları çalışırken görmek büyük resmi anlamanıza yardımcı olabilir.

Bugün size AdWords'te hangi düğmeleri tıklamanız gerektiğini göstermeyeceğim. Bunun yerine, müşterime yatırım getirisinde %1.550.85 artış sağlamak için kullandığım belirli strateji ve taktikleri sizinle paylaşacağım.

Nasıl Yaptım:

• Ürün Listeleme Reklamı kampanyasını bir Google Alışveriş kampanyasına dönüştürdü
• Veri beslemelerini güncelledi
• Sağduyulu bir ürün teklif stratejisi uyguladı
• Ürünleriyle ilgilenen yeni bir insan kitlesi buldum
• Yüksek marjlı ürünler için yeniden pazarlama banner'ları eklendi

Sonuçlar

• Maliyetlerini yarı yarıya azaltın.
• Tıklama başına geliri iki katından fazla artırdı.
• Daha yüksek dönüşüm trafiği oluşturdu.
• Genel kampanya YG'si %1550'nin üzerinde arttı

Google Alışveriş Nedir?

Google Alışveriş kampanyaları, AdWords'te ürün listeleme reklamlarını (PLA) yönetmenin yeni bir yoludur. Birisi Google'da bir ürün aradığında, resim reklamlar doğrudan SERP'de görüntülenir. PLA'lar, ürün bilgilerini, SKU'ları, üreticilerin parça numaralarını, fotoğrafları ve daha fazlasını içeren bir veri akışı tarafından yönlendirilir. Ürün listeleme reklamlarınız yalnızca veri feed'iniz kadar iyidir. Okumaya devam edin, size iyi bir veri beslemesinin ne olduğunu göstereceğim.

Google'a İstedikleri Verileri Verin

Ürün listeleme sonuçları, teklifinize, ürün başlığınızdaki/açıklamanızdaki anahtar kelimelere ve bunların Google'ın 'Google ürün kategorisi' olarak bilinen önceden belirlenmiş kategorileriyle nasıl örtüştüğüne göre belirlenir. Mümkünse, ürününüzü en düşük, en alakalı Google kategorisine göre sınıflandırmanız gerekir. Ayrıca kendi 'ürün türü' özelliğimi de ekliyorum. Google alışveriş kategorileri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Google Alışveriş Kampanyası veri feed'iniz için bazı en iyi uygulamalar şunlardır:

• Benzersiz tanımlayıcılar gibi tüm gerekli verileri ekleyin.
• Veri akışınızı düzenli olarak güncelleyin.
• Stokta olmayan ürünleri veri akışınızdan hariç tutun.
• Beyaz arka planda yüksek kaliteli ürün resimleri gönderin.
• Önerilen ürün resmi boyutu 800 x 800 pikseldir
• Web siteniz ve veri feed'iniz arasında fiyatlandırma, kullanılabilirlik ve açıklamanın tutarlı olduğundan emin olun.
• Kullanıcı dostu, anahtar kelime açısından zengin (doldurulmamış) ürün başlığı ve açıklamaları oluşturun.
• Karakterlerin kesilmesini önlemek için ürün başlıklarını 50 karakter olacak şekilde tutun.
• Veri akışı kategorilerinize, ürün türünüze ve özel niteliklerinize anahtar kelimeler ekleyin.

PPC Uzman İpucu : TOMS, kadın ayakkabılarının "yürümeye başlayan çocuk" ayakkabı aramalarında görünmesini engellemek için negatif anahtar kelimeler kullanmalıdır.

Müşterim gibi çok sayıda ürününüz (300+) varsa, veri besleme stoğu bilgilerinizi her gün manuel olarak güncellemeniz imkansız olacaktır. Aynı durumdaysanız, bir geliştiricinin bir veri akışı API'si ayarlaması gerekir.

Veri akışı optimizasyonu hakkında daha fazla ipucu için bu gönderiye göz atın.

Teklif Stratejinizi İş Hedeflerinize Bağlayın

Google Alışveriş kampanyaları ile ürünlerinizi kategoriler, özel ürün türleri, markalar halinde gruplayabilir ve hatta özel değişkenler belirleyebilirsiniz. Belirli bir markayı, ürün kategorisini (veya her ikisini) tanıtmaya çalışıyorsanız, bunları birlikte gruplayabilir ve tüm grup için bir teklif belirleyebilirsiniz. Karlı ürünlere agresif bir şekilde teklif verin ve düşük marjlı ürünler için birkaç peni (eğer öyleyse) teklif edin.

+Nicole Premo, kampanya stratejisini ürün türüne göre düzenlemenin büyük bir savunucusudur. Onun tavsiyesine uydum ve bu, müşterimin yatırım getirisinde %1.550.85'lik bir artış elde etmesine yardımcı oldu.

Veri feed'inizi/ürün kategorilerinizi ne kadar ayrıntılı ayarlarsanız, teklifleriniz o kadar ayrıntılı olabilir. En kârlı ürünleriniz için tekliflerinizi belirlerken hedef, gösterim payını en üst düzeye çıkarmak olmalıdır. Ürünlerinizin mümkün olduğunca alışveriş sonuçlarında listelenmesini istiyorsunuz. En kârlı ürünleriniz için %60'lık bir gösterim payı, ilgili aramalar için zamanın yalnızca %60'ında listelendiği anlamına gelir. Bu, teklifinizi artırmanız ve/veya ürün başlığınızı ve açıklamanızı güncellemeniz gerektiğinin bir işaretidir.

Önemli Teklif Çıkarımları

• Perakende değerine dayalı teklif ve bütçe.
• Yüksek marjlı ürünlerde gösterim payını en üst düzeye çıkarmak için daha yüksek teklif verin.
• Kampanyanızı ayarlamak için Tıklama Oranınızı (TO) ve Maks. TBM'nizi sektör karşılaştırmalarıyla karşılaştırın.

Markanızı Bozulmadan Oluşturmak için Ürün Reklamcılığını Kullanın

E-ticaret siteleri için görüntülü yeniden pazarlamanın büyük bir hayranıyım. Markanızı oluşturmak ve çılgınca bir yatırım getirisi sağlamak için öldürücü bir taktiktir. Amazon gibi e-ticaret devleriyle rekabet edebilmek için bir niş marka oluşturmanız gerekir. Banner reklamları Google'ın görüntülü reklam ağında yeniden pazarlamak, marka bilinirliğini artırmanın muazzam bir yoludur.

Yeniden pazarlama banner reklamları yalnızca sitenizi (veya sitenizdeki belirli sayfaları) ziyaret eden kişilere gösterilir. Ve yalnızca reklamınızı tıkladıklarında ödeme yaparsınız. Reklamları yalnızca geçmiş ziyaretçilere gösterdiğiniz için, onların ürünlerinizden biriyle zaten ilgilenmiş olma ihtimalleri yüksektir. Tanıdıklık güven doğurur. Bu, her e-ticaret sitesinin ihtiyaç duyduğu yüksek dönüşüm sağlayan trafik türüdür . Onunla fazla çıldırma. Sadece birkaç yüksek marjlı ürün seçin ve bu ürün sayfalarına trafik çekin.

Google'daki yeniden pazarlama reklamlarından en iyi şekilde yararlanmak için web sitenize iki kod parçacığı eklemeniz gerekir:

• Google Analytics Yeniden Pazarlama – Görüntülü Reklam Ağı'nda reklam göstermek için
• Google AdWords Yeniden Pazarlama Kodu – arama yeniden pazarlama reklamlarını göstermek için. Bunu, "ayakkabı" gibi (normalde teklif vermediğim) büyük kafa arama terimlerinde kullanırım

Ürünlerinizle İlgilenen Yeni Bir Kitle Bulun

Yeniden pazarlama yapılacak ilk trafik dalgasını elde etmek için sosyal medya, e-posta pazarlaması ve forumlarda bir eşantiyon tanıtımı yaptım. Kelime yayıldı, insanlar sayfaya geldi ve yarışmaya girdi. Ardından, internette gezinirken söz konusu ürün için afişler görmeye başladılar. Kazananı açıkladıktan sonra, yeniden pazarlama banner'ları hala ortalıkta dolaşıp ürün satışlarını artırıyordu.

• Yeniden pazarlama etiketini Google Analytics izleme kodunuza ekleyin.
• Banner'ınızı tasarlamadan önce sektöre ve boyuta göre reklam TO karşılaştırmalarına bakın.
• Sitenize yeni ziyaretçiler çekmek için SEO, Sosyal Medya ve yarışmaları kullanın.
• Alternatif kategorileri veya ürünleri yakın zamanda satın almış kişilere yeniden pazarlayın veya bunları yeniden pazarlama listenizden hariç tutun.
• Daha agresif bütçeler için, reklamların anında oluşturulduğu Dinamik Yeniden Pazarlamayı düşünün.
• Rakiplerinizin görüntülü reklamlarını gözetlemek için SEMRush'ın görüntüleme aracını kullanın.

Google Ürün Reklamcılığı Size Maliyet Veriyorsa, Yanlış Yapıyorsunuz

Google Alışveriş ve yeniden pazarlama bir para tuzağı olmamalıdır. YG'niz eksikse bir adım geri atın ve düşük marjlı reklam ürünlerini ortadan kaldırın. Ürün karışımınız çok karmaşıksa, yatırım getirisi elde etmek daha da karmaşık olacaktır. Birkaç ürünü yüksek düzeyde pazarlamak, bir grup ürünü düşük düzeyde pazarlamaktan daha iyidir. Google Alışveriş'in basitliğinden yararlanın ve küçük bir kampanyayı karlı hale getirmeye odaklanın.