كسب المال عبر الإنترنت: التسويق بالعمولة مقابل التجارة الإلكترونية؟
نشرت: 2021-02-04ابدأ في جني الأموال من خلال عملك الخاص عبر الإنترنت.
تبدو سهلة بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟ حواجز الدخول منخفضة ويمكنك البدء في أي وقت وفي أي مكان. لديك الكثير من الموارد والخيارات - ولكن مع العديد من المسارات ، أي منها يناسبك؟
يعد التسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية في الوقت الحالي من أكثر نماذج الأعمال شيوعًا لرواد الأعمال الطموحين لكسب المال. بطبيعة الحال ، كلا النهجين لهما اختلافاتهما ومزاياهما وعيوبهما. صدمة ، أليس كذلك؟
حسنًا ، أنا هنا اليوم لإرشادك خلال كل عنصر من نموذجي الأعمال هذين للعثور على أفضل ما يناسبك: التسويق بالعمولة مقابل التجارة الإلكترونية.
ما هو الشيء المشترك بين التسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية؟
هذان النموذجان التجاريان ليسا واحدًا ونفسًا ، لكنهما يشتركان في بعض أوجه التشابه الأساسية.
من السهل البدء
لم يكن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت أسهل من أي وقت مضى. بشكل عام ، يتمتع كلا نموذجي الأعمال عبر الإنترنت بحاجز أقل بكثير للدخول عند مقارنته بمؤسسة تقليدية من الطوب والملاط. تكاليف بدء التشغيل أقل بكثير بالنسبة لنماذج الأعمال هذه. علاوة على ذلك ، تحتاج ببساطة إلى عدد أقل بكثير من العناصر للاتصال بالإنترنت مقارنةً بواجهة متجر فعلية - ما عليك سوى الحصول على جهاز الكمبيوتر الخاص بك ودعنا نذهب!
زيادة قاعدة العملاء عبر الإنترنت
عدد الأشخاص الذين يتسوقون عبر الإنترنت ضخم - ومع هذا الوباء على رأس كل ذلك ، فإن هذا العدد في ازدياد. في عام 2020 ، قال 49٪ من الأشخاص إنهم يتسوقون عبر الإنترنت أكثر من ذي قبل Covid19. ليس هناك شك في أن الإنترنت يستحوذ على كل جانب من جوانب التسوق تقريبًا لأنه بعد كل شيء ، من يمكنه رفض راحة الحزمة التي يتم توصيلها إلى باب منزلك بنقرة واحدة فقط؟
وهذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية: يوفر العدد المتزايد باستمرار من الأشخاص فرصًا متزايدة لكسب المال. خاصة الآن ، خلال فيروس كورونا ، مع بقاء الجميع في المنزل وملتصقون بشاشاتهم ، لم يكن هناك وقت أفضل لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت.
تحليل البيانات والكثير من التحسين
يتطلب هذان النموذجان من الأعمال شيئًا واحدًا كبيرًا لتحقيق النجاح حقًا : التتبع والتحسين المستمر. من الضروري جمع وتتبع بياناتك حول سلوك المستهلك. لكن هذا ليس كل شيء - البيانات هي مجرد البداية. لإنشاء أعمال تجارية مربحة عبر الإنترنت ، يجب عليك التجربة لمعرفة ما هو الأفضل في إستراتيجيتك التسويقية. هناك دائمًا الكثير من المتغيرات للتجربة لتحسين الأداء.
هذا هو المكان الذي نلعب فيه بالطبع. تقوم أداتنا بالتتبع والإبلاغ وحتى التحسين نيابة عنك. إذا كنت ستدخل في أي نوع من الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فإن أداة التتبع ضرورية.
بعض الوقت والمال والجهد
على الرغم من أن التسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية أسهل بكثير من الدخول في أعمالك التجارية التقليدية ، إلا أنه لا يزال هناك بعض الشحوم المتضمنة. لكن لا تدع ذلك يخيفك! أي شيء جدير بالاهتمام يتطلب بعض الجهد ، ولهذا نحن هنا للمساعدة
لكن!! هذا هو المكان الذي تبدأ فيه الاختلافات بين التسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية ... هناك فجوة كبيرة في مقدار الوقت والمال اللازمين للنجاح. سأعطيك تلميحًا: تعتبر التجارة الإلكترونية عادةً أكثر صعوبة ، والتسويق بالعمولة أسهل
الآن نبدأ في التباعد….
عندما ننظر إلى كلا نموذجي العمل بشكل منفصل ، ضع في اعتبارك بعض الأشياء لتحديد الأفضل بالنسبة لك:
- كم من المال لديك لتجنيبه؟
- هل سيكون هذا صخبًا جانبيًا أم وظيفتك الجديدة بدوام كامل؟
- هل لديك منتج معين أو نموذج عمل متصور؟
- هل لديك الطاقة اللازمة للعمل الجاد أو تفضل شيئًا بجهد أقل؟
لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل منها للعثور على أفضل ما يناسبك ونجاح غير محدود (عبر الإنترنت).
لماذا يجب أن تبدأ متجرًا للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت؟
لا يمكن إنكار النمو الهائل للتسوق عبر الإنترنت ، ولكن كما يمكنك أن تفترض ، فإن الكثير من فرص الأعمال التجارية عبر الإنترنت تتوسع بمعدلات هائلة. إذن ما الذي يجعل التجارة الإلكترونية نموذج الأعمال بالنسبة لك؟
ينمو عمل التجارة الإلكترونية مثل الجنون
المزيد والمزيد من العملاء ينتقلون إلى التجارة الإلكترونية ؛ جلب العام الماضي إحصائيات حركة مرور قياسية في التجارة الإلكترونية. حتى قبل الوباء ، كان الناس يقضون وقتًا أطول أمام الشاشات وكانت التجارة الإلكترونية تنمو بمعدلات ملحوظة. أيضًا ، تعمل صناعة التجارة الإلكترونية باستمرار على تطوير حلول أكثر ملاءمة لأصحاب الأعمال: بدائل الشحن ، وإنشاء مواقع ويب أرخص وأسهل ، والمزيد من خيارات التسويق عبر الإنترنت.
(قريب) من التحكم اللانهائي
أنت مسؤول تمامًا عن متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. لا يوجد حقًا أي جانب خارج عن سيطرتك: موقع الويب ، والمنتج ، والإعلان ، وخدمة العملاء ، والمزيد.
إذا كان لديك رؤية دقيقة عن الكيفية التي تريد عملك لتبدو وكأنها وكنت مجهزة الموارد، يمكن متجر للتجارة الإلكترونية أن تكون وسيلة للذهاب. في نموذج العمل هذا ، لديك القدرة على تعديل أي شيء حسب رغبتك وتكون مبدعًا كما تريد.
مرونة التسعير
هذه النقطة مرتبطة بالأول. لكني أبرزها عند الأخذ في الاعتبار التسويق بالعمولة مقابل التجارة الإلكترونية. مع التجارة الإلكترونية ، لديك الكثير من المرونة في كيفية تسعير وتغليف وبيع منتجك أو خدمتك.
إمكانياتك التسويقية والتسعير والتغليف وما إلى ذلك لا حصر لها. بصفتك صاحب العمل ، يمكنك إعداد التسعير والعروض الترويجية والتجميع والتجربة وفقًا لمحتوى قلبك ... ولكن تأكد فقط من أن أسعارك مربحة ، لأنك ، بصفتك صاحب العمل ، هذا كل شيء عليك.
Ecom رائع ، لكن لا شيء يأتي بسهولة
كما قد تكون قد شعرت ، يمكن أن تكون التجارة الإلكترونية مثيرة ومربحة - ولكن هناك بعض العمل الذي يتعين القيام به.
المسؤولية كلها لك
تريد السيطرة؟ هذا رائع ، لكن كل عملة لها وجهان ...
تقع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك بشكل كبير على عاتقك ؛ يجب أن تدير كل جانب من جوانب عملك. هذه هي الخطوات الأساسية لبدء عمل التجارة الإلكترونية:
- ابدأ بالكثير من البحث وابحث عن مكانة مربحة . تحتاج إلى العثور على منتج له جمهور من المشترين يمكنك استهدافه عبر الإنترنت. التجارة الإلكترونية هي صناعة متنامية ، ابحث عن منافسيك وابحث عن منتج / خدمة غير مشبعة.
- التعامل مع البيروقراطية القانونية . يعتمد هذا على بلدك ، لكنك ستحتاج إلى اختيار هيكل قانوني والحصول على التصاريح والتراخيص اللازمة. أيضًا ، ضع في الاعتبار ضرائب المبيعات التي يتعين عليك دفعها.
- بعد ذلك ، حدد نظامًا أساسيًا للتجارة الإلكترونية وقم بإعداد موقع الويب الخاص بك . ضع في اعتبارك عوامل مثل التكلفة والتصميم والتطبيق العملي والتطورات المستقبلية. هذا قرار أساسي في خطة عملك - بعد كل شيء ، سيكون موقع الويب الذي تختاره واجهة متجرك الافتراضية.
- الحصول على الجرد. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه الجانب العملي للتجارة الإلكترونية. سواء كنت تصنع منتجاتك أو تطلبها ، تأكد من أن لديك مساحة كافية لتخزينها والمواد لتغليفها في نهاية المطاف.
- ابدأ في الإعلان عن عملك لتوليد حركة المرور والطلب على منتجك. في البداية ، لن يكون لديك الكثير من الزيارات العضوية التي تزور موقعك. لديك الكثير من خيارات التسويق عبر الإنترنت ، لذلك من الضروري تتبع ما هو الأفضل. ضع في اعتبارك ، مع التسويق بالعمولة مقابل التجارة الإلكترونية ، فإن هذه الخطوة الخامسة هي الأولى للمبتدئين المسوقين.
هذه هي الخطوات الأساسية لإنشاء أعمال التجارة الإلكترونية. إذا كان هذا عرضًا فرديًا من جانبك ، فعليك أن تفعل كل شيء ، وأن تفعله جيدًا. ولكن هذا هو ما يتطلبه الأمر لبدء العمل ... تأتي التجارة الإلكترونية أيضًا مع الكثير من المهام اليومية.
التجارة الإلكترونية هي وظيفة تتطلب 24/7
لسوء الحظ ، لن يدير عملك نفسه. علاوة على ذلك ، على الرغم من أن التجارة الإلكترونية رقمية ، إلا أنها لا تزال تتطلب إجراءات "مادية". سيكون عليك إدارة عدد كبير من الأعمال اللوجستية اليومية. إن إدارة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك تستغرق وقتًا طويلاً ؛ لا تتوقع موازنة هذا بسهولة إلى جانب مجموعة من المشاريع الأخرى. ثلاثة مصادر رئيسية للعمل الشاق:
- خدمة العملاء - كما نعلم جميعًا ، يمكن أن يكون الناس معاناة كبيرة في المؤخرة. إما أنك كنت الشخص الغاضب مع بعض الموظفين ، أو كنت على الطرف المتلقي. كل هذا يأتي مع إدارة عملك الخاص. ومع ذلك ، فإن وظيفة دعم العملاء لا تتعلق فقط بمكالمة هاتفية غاضبة من العملاء. تشمل خدمة العملاء مجموعة متنوعة من الأعمال اليومية: الرد على رسائل البريد الإلكتروني ، وحل الشكاوى ، والتقاط الهاتف ، والتعامل مع المرتجعات والمبالغ المستردة.
- التسويق - يكلف الإعلان عن عملك وقتًا ومالًا. كما ذكرت ، هناك الكثير من التجارب التي يجب فحصها وتعديلها على أساس يومي. لكن لا تنسى حركة المرور العضوية. يعد تحسين محرك البحث (SEO) أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة الزوار العضويين على موقعك. تحسين محركات البحث عبارة عن الكثير من البحث وإنشاء المحتوى في حد ذاته ، وبالتأكيد لا يحدث بين عشية وضحاها.
- الشحن - إنه أحد أكبر التحديات في إدارة متجر على الإنترنت. لا يتعين عليك طلب مخزونك وتخزينه وتغليفه فحسب ، بل يتعين عليك أيضًا شحنه. علاوة على ذلك ، تمثل مرحلة "الشحن" فجوة مظلمة من النسيان لكل من العميل وصاحب العمل: حتى لو كان بإمكانك تتبع منتجاتك عبر الإنترنت ، فلا زلت لا تعرف حقًا كيف يتم التعامل معها وما هي الحالة التي تصل إليها . ما لم تكن تقود الشاحنة لكل عميل ، ستكون هذه المرحلة دائمًا خارجة عن سيطرتك.
Dropshipping هو بديل للشحن التقليدي في صناعة التجارة الإلكترونية ؛ إنه عندما تقوم الشركة المصنعة بالشحن لك مباشرة من المستودع . مع دروبشيبينغ ، كل ما عليك فعله هو تسويق المنتجات والإعلان عنها والترويج لها على موقعك. في الواقع ، لن ترى هذه المنتجات فعليًا أبدًا. وهذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه دروبشيبينغ سيفًا ذا حدين: إنه جزء من تجربة العميل لا يمكنك التحكم فيه أو مراقب. تعتبر أوقات الشحن وشروطه وتغليفه من الجوانب الحاسمة لرضا العملاء. تستفيد التجارة الإلكترونية بشكل أساسي من العملاء العائدين. إذا كنت تفقد العملاء بسبب مشكلات الشحن ، فقد يفشل نموذج عملك بالكامل.
تأتي التجارة الإلكترونية مع الكثير من القبعات التي يمكن ارتداؤها. قد لا تكون واثقًا تمامًا من كل وظيفة تأتي مع التجارة الإلكترونية ؛ البديل هو توظيف محترفين أو الحصول على تدريب في تلك المجالات. هذا بالطبع يأتي بسعر باهظ.
من الصعب القياس
قد لا يشير الكثير من الطلبات والعملاء بالضرورة إلى نجاح فوري ؛ تأتي إحدى أكبر العقبات في التجارة الإلكترونية مع قابلية التوسع. توسيع نطاق عملك لاستيعاب المزيد من الطلبات والعملاء هو عمل جديد تمامًا بحد ذاته.
تحتاج إلى الحصول على المزيد من المخزون والتعامل معه ، وإيجاد حلول بديلة للتعبئة والشحن ، والتعامل مع الكثير من دعم العملاء. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن لديك القدرة التكنولوجية لدعم زيادة حركة المرور.
في معظم الأوقات ، سيتعين عليك البحث عن حلول خارجية أو تعيين بعض الموظفين. هذا يمكن أن يقلل بشكل كبير من أرباحك إذا لم يتم بشكل فعال.
تتمتع التجارة الإلكترونية بالكثير من الإمكانات - ولكن عليك أن تكون قادرًا على تخصيص الكثير من الوقت والموارد. عادةً ما يكون نموذج العمل هذا هو الأفضل لمن لديهم بعض الخبرة بالفعل. إذا أخافك نموذج العمل هذا قليلاً ، فلا تفقد الأمل ، استمر في القراءة!
تبحث عن طريق أبسط؟ اذهب للتسويق بالعمولة
لكي نكون صادقين تمامًا ، يأتي التسويق بالعمولة بالعديد من المزايا الأخرى. هناك الكثير للمخاطرة والكثير للاستفادة منه.
من السهل جدا أن تبدأ
سواء كنت مبتدئًا أو مقيدًا بالوقت أو مجرد كسول ، فمن الجيد دائمًا سماع "البداية السهلة".
أحد أفضل أجزاء أعمال التسويق بالعمولة هو مدى سهولة الغوص في المهنة.
للبدء ، تحتاج فقط إلى ثلاثة مكونات:
- عرض تريد الإعلان عنه - يمكنك بسهولة العثور على عرض في أحد البرامج التابعة (المزيد حول العثور على عروض مربحة هنا)
- جمهور لحملاتك - لتسويق عرضك ، تحتاج إلى الحصول على زيارات من عمليات التبادل الإعلانية مثل Outbrain و PropellerAds و Taboola (اقرأ هذا للعثور على أفضل مصادر حركة المرور في عام 2021)
- متتبع إعلانات مثل Voluum لتحسين حملاتك وتوسيع نطاقها بسهولة - المزيد عن ذلك لاحقًا.
راحة
كما ذكرت ، كل ما تحتاجه لتشغيل شركة تسويق تابعة هو جهاز الكمبيوتر الخاص بك والوصول إلى الإنترنت. يمكنك العمل من أي مكان تريده: منزلك ، مقهى ، جزيرة الفردوس. يمكن لحملاتك أن تجني المال من أجلك أثناء نومك.
لا يوجد جانب من جوانب التسويق بالعمولة لا يمكن القيام به من الكمبيوتر المحمول أو سطح المكتب - على عكس التجارة الإلكترونية.
مجموعة متنوعة من المنتجات للترويج
سواء كنت جديدًا في عالم الشركات التابعة أو ترغب في التغيير ، يتيح لك نموذج العمل هذا استكشاف خياراتك. تعد مجموعة المنتجات والعروض والقطاعات التي لا نهاية لها للاختيار من بينها أحد أكثر الأجزاء إثارة في التسويق بالعمولة.
للمسوقين بالعمولة حرية تجربة واختبار مجموعة واسعة من المنتجات للترويج لها دون قضاء وقت كبير أو التزام مالي. أنت لا تعرف أبدًا كيف ستتغير اهتماماتك أو السوق ؛ يوفر التسويق بالعمولة المرونة للتبديل في أي وقت.
مع التجارة الإلكترونية ، لا توجد طريقة يمكنك من خلالها ببساطة تغيير ملف تعريف موقعك.
يمكنك كسب المال بسرعة
حسنًا ، هذا يبدو رائعًا ، أليس كذلك؟ حسنًا ، لا تكذب ، إنه أحد أفضل أجزاء نموذج العمل هذا. هذا ، إلى جانب الحد الأدنى من المخاطر.
أولاً ، تكاليف بدء التشغيل منخفضة للغاية - لا سيما مقارنة بالتجارة الإلكترونية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك البدء بشكل أسرع لأنك لست مضطرًا إلى انتظار التراخيص ، أو إعداد المخزون والشحن ، أو الحصول على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك وتشغيله. Aaand ، بدون الكثير من الخدمات اللوجستية التي تأتي مع أعمال التجارة الإلكترونية (دعم العملاء ، التعبئة والتغليف ، الشحن) ، لديك الكثير من الوقت لتكريسه لتحسين حملاتك. أيضًا ، بينما في التجارة الإلكترونية ، لا يمكنك جني الأموال إلا من خلال عمليات الشراء ، في التسويق بالعمولة يمكنك جني الأرباح من مجرد النقرات والتسجيلات والنماذج وما إلى ذلك.
علاوة على ذلك ، إذا بذلت ما يكفي من الوقت والجهد ، يمكنك جني أموال جيدة حقًا. من الصعب حساب متوسط جميع أرباح المسوق بالعمولة ، ولكن يمكنك توقع أرقام تتراوح بين 1000 دولار و 10000 دولار شهريًا إذا قمت بذلك. الاحتمالات لا حصر لها
كل هذا يجعل التسويق بالعمولة خيارًا جذابًا للغاية. يجب على رواد الأعمال الطموحين الذين يناقشون التسويق بالعمولة مقابل التجارة الإلكترونية ، الذين يرغبون في كسب المال في أسرع وقت ممكن ، اتباع هذا الطريق.
التحديات في التسويق بالعمولة
حسنًا ، حتى أننا نعلم أنه لا يوجد شيء مثالي وأن التسويق بالعمولة له عقبات أيضًا.
إيجاد التركيبات الصحيحة
يمكن أن يكون اكتشاف جيوب الأرباح مع أفضل مزيج من العروض والإبداع والنسخ والاستهداف عملية شاقة. الرسالة الأكثر فاعلية تحتاج إلى تلبية أفضل جمهور. قد تضطر إلى تخصيص مبلغ مناسب من الأموال لإيجاد النهج الصحيح والجمهور الصحيح قبل البدء في جني الأموال. هنا حيث يمكن أن يكون المتتبع نعمة: سوف يتتبع جميع حملاتك ، وينشئ تقارير دقيقة ، بل ويحسن الأداء.
منحنى التعلم
كما هو الحال مع كل مغامرة جديدة ، سيكون هناك بعض الاستعدادات مسبقًا. يحتاج المسوق التابع للمبتدئين إلى تعلم بعض المهارات: إنشاء الرسومات ، وربما إنشاء صفحة مقصودة ، وفهم الجانب التقني ، وكتابة نسخة هي بعض من أهمها. لا تشعر بالإحباط أبدًا - الإنترنت مليء بالمنتديات والندوات عبر الإنترنت والمجموعات والدورات التدريبية والمزيد لمساعدتك. كن شجاعا ، لا توجد أسئلة غبية.
التزم به
الصبر هو المفتاح هنا. قد يستغرق إنشاء حملات مربحة الكثير من الوقت والجهد. كما ذكرت من قبل ، يجب عليك جمع البيانات والقيام بشيء ما بها. باستخدام البيانات التي تم جمعها من حملاتك ، يمكنك إنشاء تقارير وتحليل استراتيجيتك وإجراء تحسينات. يمكن أن يكون هذا بمفردك كابوسًا للبيانات ، ولكن هذا هو المكان الذي يمكن أن يوفر فيه المتتبع الوقت والجهد.
ما النموذج المناسب لك؟
نأمل في هذه المرحلة أن تكون قد التقطت الاختلافات الرئيسية بين التسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية.
للغطس في التجارة الإلكترونية ، تحتاج إلى بعض المال والوقت والخبرة. تذكر أيضًا أن الأمر يستغرق وقتًا أطول لبدء تحقيق أرباح من أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
إذا كنت جديدًا في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فإن التسويق بالعمولة هو رهان أكثر أمانًا ؛ المخاطرة أقل بكثير ويمكنك كسب المزيد من المال في وقت أقرب. لكن بالطبع ، التسويق بالعمولة ليس للمبتدئين فقط.
بغض النظر عن المسار الذي تختاره في مناقشة التسويق بالعمولة مقابل التجارة الإلكترونية ، فإن التسويق عبر الإنترنت ضروري . لا تدع أموالك التي كسبتها بشق الأنفس تذهب هباءً في حملات لا هدف لها ولا تتبعها. دع Voluum يجعلك تسبق المنافسة بثلاث خطوات.