3 استراتيجيات تحويل صغيرة قوية للشبكات الاجتماعية المدفوعة

التحويلات هي مفتاح KPI الرئيسي عند تحديد نجاح حملات الاستجابة المباشرة لكل من B2B و B2C.

في هذه الأيام ، تعتبر التحويلات أولوية قصوى لدرجة أن العديد من الشركات لا تنفق الأموال حتى على حملات التوعية بالعلامة التجارية في استراتيجياتها الاجتماعية المدفوعة.

عندما يصل المسوقون إلى الحشائش من خلال التحويلات ، غالبًا ما ينسون الفوائد والتأثير طويل المدى للتحويلات الصغيرة.

ما هي التحويلات الصغيرة؟

تشير التحويلات الصغيرة إلى نية عالية واحتمال قوي بأن يقوم شخص ما بالتحويل وفقًا لهدف التحويل الأساسي ، مما يؤدي إلى تحسن كبير في مقاييس التحويل عند استخدامها.

فكر في التحويل الصغير على أنه إكمال مهمة صغيرة واحدة ، أو إجراء ثانوي يتخذه زائر موقع الويب ، مما يشير إلى أنه سيتم التحويل.

بالنسبة للشبكات الاجتماعية المدفوعة ، فإننا نضع في الاعتبار أي خطوة إضافية يتخذها المستخدم عند إظهار الاهتمام المبدئي بإحدى العلامات التجارية كتحويل صغير. هذا يمكن أن يكون:

• الانخراط مع الإعلانات.
• فتح أشكال جنرال الرصاص.
• مشاهدة مقاطع الفيديو XX٪ من الوقت.
• إبداء الإعجاب / متابعة صفحات علامتك التجارية.

فائدة كبيرة للتحويلات الصغيرة على المنصات الاجتماعية: يتم تتبع العديد منها تلقائيًا داخل الأنظمة الأساسية. كل ما يتعين على المسوقين فعله هو الاستفادة منها.

ماذا يمكنك أن تفعل بالتحويلات المصغرة؟

لقد لاحظت النتائج التالية باستخدام العديد من استراتيجيات التحويل الجزئي عبر المنصات الاجتماعية:

• 60٪ انخفاض في تكلفة مشاهدة الصفحة المقصودة
• 71٪ انخفاض في تكلفة العميل المحتمل
• 65٪ زيادة في معدل التحويل

إذا كان لديك القدرة على خفض التكاليف بشكل كبير وتحسين معدلات التحويل باستخدام استراتيجيات التحويل الجزئي هذه ، فلماذا لا تختبرها؟

هل أنت على استعداد لمعرفة كيف يمكن أن تؤدي استراتيجيات التحويل الجزئي السريعة والسهلة إلى تحقيق النتائج؟

فيما يلي ثلاث استراتيجيات للتحويل الصغير يجب مراعاتها لزيادة التأثير على حملتك التالية:

1. قم بتحسين الحملات ذات المسار العلوي لمشاركة مواقع الويب بدلاً من النقرات

قلل تكلفة عرض الصفحة المقصودة عن طريق تحسين تفاعلات موقع الويب. تشير مشاركات موقع الويب إلى نية أعلى مقارنة بنقرات الارتباط. يؤدي التحسين تجاه المستخدمين الذين يُرجح أن يتخذوا إجراءً على موقع الويب الخاص بك في النهاية إلى جلب مستخدمين ذوي جودة أفضل مع فرصة أكبر للتحويل من أولئك الذين ينقرون فقط. لتوضيح هذه الاستراتيجية ، دعنا نركز على Facebook.

هيريس كيفية القيام بذلك:

حدد إجراءات الصفحة المقصودة التي تريد تتبعها

بعض الإجراءات التي يجب مراعاتها هي النقرات على زر الرمز الاجتماعي ، ونقرات زر الحث على الشراء والنقرات لمشاهدة مقاطع الفيديو على موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا التفكير في زيارة صفحات الموارد ومنشورات المدونات ودراسات الحالة.

استخدم أداة إعداد أحداث Facebook للحصول على أسهل وأسرع طريقة لإعداد أحداث المشاركة

إذا كنت مهتمًا بتتبع هذه الأحداث للمنصات الاجتماعية الأخرى ، مثل LinkedIn أو Twitter ، فضع علامات التتبع على كل إجراء داخل مدير العلامات الخاص بك أو مباشرةً داخل رمز مطور موقع الويب الخاص بك.

يمكنك العثور على أداة إعداد أحداث Facebook ضمن "إدارة الأحداث" في قائمة "جميع الأدوات". من هنا ، ستختار "إضافة أحداث" ، ثم انقر على "من البيكسل".

ملاحظة: لاستخدام أداة إعداد الأحداث في Facebook ، يجب أن يكون لديك بكسل موجود بالفعل في موقع الويب الخاص بك.

انقر فوق Open Event Setup Tool ، واكتب عنوان موقع الويب الخاص بك وانقر فوق Open Website. بمجرد القيام بذلك ، سيتم فتح صفحتك المقصودة ، وسيكون هناك مربع على يسار صفحتك يعرض خيارات استخدام الأداة.

حدد زر تعقب جديد ، والذي سيسمح لك ببدء تتبع تلك الإجراءات المحددة. في هذا المثال ، حددنا زر "اتصل بنا" ووجهنا Facebook لتتبع ذلك ضمن حدث يسمى "جهة اتصال". يمكنك متابعة هذه الخطوات لتتبع وفرز التحويلات التي تريد تتبعها وتحسينها.

بمجرد الانتهاء من تتبع جميع الإجراءات ، ما عليك سوى الانتظار حتى يتم ملء البيانات في Event Manager في Facebook ، وستكون جاهزًا لبدء التحسين لهذه الأحداث!

2. بناء جماهير ذات نوايا عالية لإعادة الاستهداف

قلل تكلفة العميل المحتمل من خلال بناء جماهير عالية النية لإعادة الاستهداف. يمكنك إنشاء جماهير بناءً على إجراءات تحويل صغيرة محددة لتحسين مقاييس التحويل في مسار التحويل السفلي. بدلاً من إعادة الاستهداف بناءً على حركة مرور موقع الويب فقط ، حاول إعادة الاستهداف بناءً على وقت المستخدم في صفحات مقصودة محددة.

هيريس كيفية القيام بذلك:

حدد الجماهير ضمن جميع الأدوات في مدير إعلانات Facebook

أنشئ جمهورًا لموقع الويب بناءً على الوقت المستغرق

حدد جمهورًا مخصصًا ضمن القائمة المنسدلة إنشاء جمهور. بعد ذلك ، ستختار موقع الويب كمصدرك.

ملاحظة: خذ وقتك في استكشاف مصادر جمهور العملاء الأخرى. يحتوي هذا القسم على عدد كبير من الجواهر المخفية المفيدة لبناء شرائح جمهور عالية النية بناءً على إجراءات التحويل الجزئي. على سبيل المثال ، يمكنك تنفيذ إعادة الاستهداف بناءً على المستخدمين الذين شاهدوا أو أضافوا منتجات معينة من كتالوج المنتج الخاص بك.

ضمن القائمة المنسدلة الأحداث ، حدد الزائرون حسب الوقت المنقضي

يمنحك هذا الخيار خيارًا ثانويًا لاختيار مجموعة مختارة من المستخدمين بناءً على النسبة المئوية لمتوسط ​​الوقت الذي يقضيه في الموقع. أوصي بالبدء بنسبة 25٪ لأن ذلك سيمنحك أكبر عدد من الجمهور. إذا كانت نسبة 25٪ تعمل بشكل جيد ، فيمكنك التفكير في اختبار الخيارات الأخرى.

اختبر جمهورك وحسّنه

بمجرد أن يتم نشر جمهورك ، قم بإضافته إلى مجموعة إعلانية لبدء الاختبار مقابل أساليب التحويل. اختبار مقابل شريحة التنقيب المتشابهة أو القائمة على الاهتمامات لمقارنة الأداء.

3. القبض على يؤدي غاب

زيادة معدلات التحويل من خلال التقاط العملاء المتوقعين الفائتة. باستخدام التحويلات الصغيرة ، يمكنك تتبع المستخدمين الذين فتحوا إعلانًا نموذجيًا للعميل أو بدأوا في ملء نموذج على موقع الويب الخاص بك. يمكننا بعد ذلك إعادتهم خطوة إلى الوراء وتقديم المزيد من الموارد وتعليم العلامة التجارية لمساعدتهم على التحويل في أسفل مسار التحويل.

لتوضيح هذه الاستراتيجية ، سنركز على LinkedIn و Facebook.

هيريس كيفية القيام بذلك:

ابحث عن تحويلاتك المصغرة للعميل المحتمل داخل حساب الإعلان.

يحتوي كل من LinkedIn و Facebook على تنسيقات إعلانات Lead Gen التي تتعقب تلقائيًا المستخدمين الذين يفتحون النماذج أو يرسلونها ، مما يسهل تتبعهم وإعادة توجيههم. انتقل إلى قسم الجمهور داخل حسابات مدير الإعلانات على كلا النظامين الأساسيين.

على Facebook ، ستحدد جمهورًا مخصصًا وتستخدم نموذج Meta Source Lead. ستختار نموذج Lead Gen على LinkedIn ضمن القائمة المنسدلة "إنشاء جمهور".

ملاحظة: يمكنك أيضًا استخدام نفس الطريقة في الإستراتيجية رقم 2 أعلاه لتتبع إجراءات النموذج على موقع الويب الخاص بك عبر أداة إعداد الأحداث في Facebook أو عن طريق وضع العلامات مباشرة على نماذج موقع الويب الخاص بك.

قم ببناء شرائح الجمهور ذات التحويل الجزئي.

يمكنك اختيار إنشاء جمهورك بناءً على المستخدمين الذين فتحوا النموذج أو المستخدمين الذين أرسلوا النموذج. نريد التركيز على المستخدمين الذين فتحوا نموذجًا ولكنهم لم يقدموا لهذا التحويل الصغير.

على Facebook ، يمكننا فقط استهداف فتح النموذج ؛ ومع ذلك ، على LinkedIn ، سيتعين عليك إنشاء جمهور خاص بالأشخاص الذين أرسلوا النموذج واستبعاد ذلك من جمهور النموذج المفتوح.

اختبر وتعلم من الشرائح الخاصة بك

بمجرد إنشاء المقاطع المفتوحة للنموذج ، فقط انتظر حتى يتم ملؤها في كل نظام أساسي ، وبعد ذلك يمكنك البدء في الاختبار.

حاول تقديم هذه الأجزاء بمحتوى تعليمي ، مثل دراسات الحالة ومنشورات المدونات والموارد الأخرى من موقع الويب الخاص بك والتي ستدفعها إلى الاقتراب من التحويل.

على الرغم من أنها تبدو كأنها إجراءات صغيرة ، إلا أن التحويلات الصغيرة تعطينا بيانات مفيدة لتحقيق نتائج أفضل. يتيح تنفيذ هذه التحويلات الصغيرة على المدى الطويل أن تصبح التحويلات الصغيرة أكثر قوة وقيمة في جهود التحسين الخاصة بك.

اختبر التحويلات الصغيرة بنفسك

مع تزايد المنافسة بين الإعلانات الاجتماعية ، من المهم للغاية الاستفادة من الإمكانات والبيانات المتاحة لتحقيق أقصى قدر من الأداء. تعتبر التحويلات الصغيرة جزءًا صغيرًا ولكن قويًا من حل فجوات الكفاءة هذه.

لكن لا تأخذ كلامي على محمل الجد. اختبار. انتصارات كبيرة تنتظر!

الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. يتم سرد المؤلفين الموظفين هنا.