有料ソーシャル向けの3つの強力なマイクロコンバージョン戦略

コンバージョンは、B2BとB2Cの両方のダイレクトレスポンスキャンペーンの成功を定義する際の重要なKPIです。

最近では、コンバージョンが最優先事項であるため、多くの企業は有料のソーシャル戦略でブランド認知度キャンペーンにお金をかけていません。

マーケターがコンバージョンで雑草に侵入するとき、彼らはしばしばマイクロコンバージョンの利点と長期的な影響を忘れます。

マイクロコンバージョンとは何ですか？

マイクロコンバージョンは、高い意図と、誰かが主要なコンバージョン目標を達成する可能性が高いことを示しており、使用するとコンバージョン指標が大幅に向上します。

マイクロコンバージョンは、1つの小さなタスクの完了、またはWebサイトの訪問者が行う二次的なアクションであり、コンバージョンを示すものと考えてください。

有料ソーシャルの場合、ブランドへの最初の関心をマイクロコンバージョンとして示すときにユーザーが取る増分ステップを考慮します。 それは次のようになります。

• 広告とのエンゲージメント。
• 潜在顧客フォームを開きます。
• XX％の時間で動画を視聴しています。
• ブランドページを高く評価/フォローします。

ソーシャルプラットフォームでのマイクロコンバージョンの重要な利点：多くはプラットフォーム内で自動的に追跡されます。 マーケターがしなければならないのは、それらを活用することだけです。

マイクロコンバージョンで何ができますか？

ソーシャルプラットフォーム全体でいくつかのマイクロコンバージョン戦略を使用して、次の結果を観察しました。

• 着陸あたりのコストのページビューが60％減少
• リードあたりのコストが71％減少
• コンバージョン率が65％向上

これらのマイクロコンバージョン戦略でコストを大幅に削減し、コンバージョン率を向上させる可能性がある場合は、それらをテストしてみませんか？

マイクロコンバージョン戦略がいかに迅速かつ簡単に結果を生み出すことができるかを学ぶ準備はできていますか？

次のキャンペーンへの影響を促進するために検討すべき3つのマイクロコンバージョン戦略は次のとおりです。

1.クリックではなく、ウェブサイトのエンゲージメントのために目標到達プロセスのトップキャンペーンを最適化する

ウェブサイトのエンゲージメントを最適化することで、ランディングあたりのコストのページビューを減らします。 ウェブサイトのエンゲージメントは、リンクのクリックに比べて高い意図を示しています。 あなたのウェブサイトで行動を起こす可能性が高いユーザーに向けて最適化することは、最終的にはクリックするだけのユーザーよりもコンバージョンの可能性が高い、より質の高いユーザーをもたらします。 この戦略を説明するために、Facebookに焦点を当てましょう。

方法は次のとおりです。

追跡するランディングページのアクションを特定する

考慮すべきいくつかのアクションは、ソーシャルアイコンボタンのクリック、CTAボタンのクリック、およびWebサイトでビデオを視聴するためのクリックです。 また、リソースページ、ブログ投稿、ケーススタディへのアクセスを検討することもできます。

エンゲージメントイベントを設定する最も簡単で迅速な方法については、Facebookのイベント設定ツールを使用してください

LinkedInやTwitterなどの他のソーシャルプラットフォームでこれらのイベントを追跡することに関心がある場合は、タグマネージャー内の各アクションに、またはWebサイトの開発者コード内に直接追跡タグを配置します。

Facebookのイベントセットアップツールは、[すべてのツール]メニューの[イベントマネージャー]にあります。 ここから、[イベントの追加]を選択し、[ピクセルから]をクリックします。

注：Facebookのイベントセットアップツールを使用するには、Webサイト全体にピクセルが既に配置されている必要があります。

[イベント設定ツールを開く]をクリックし、Webサイトのアドレスを入力して、[Webサイトを開く]をクリックします。 これを行うと、ランディングページが開き、ページの左側にツールを使用するためのオプションを示すボックスが表示されます。

[新しいトラックの追跡]ボタンを選択すると、これらの特定のアクションの追跡を開始できます。 この例では、「お問い合わせ」ボタンを選択し、「お問い合わせ」というイベントでそれを追跡するようFacebookに指示しました。 これらの手順を続行して、追跡および最適化するコンバージョンを追跡および並べ替えることができます。

すべてのアクションの追跡が終了したら、Facebookのイベントマネージャー内にデータが入力されるのを待つだけで、これらのイベントの最適化を開始する準備が整います。

2.ハイインテントリターゲティングオーディエンスを構築する

意図的なリターゲティングオーディエンスを構築して、リードあたりのコストを削減します。 特定のマイクロコンバージョンアクションに基づいてオーディエンスを作成し、目標到達プロセスの下部のコンバージョン指標を改善できます。 ウェブサイトのトラフィックだけに基づいてリターゲティングするのではなく、特定のランディングページでのユーザーの時間に基づいてリターゲティングしてみてください。

方法は次のとおりです。

Facebookのアドマネージャーの[すべてのツール]で[オーディエンス]を選択します

費やした時間に基づいてウェブサイトのオーディエンスを作成する

[オーディエンスの作成]ドロップダウンメニューで[カスタムオーディエンス]を選択します。 次に、ソースとしてWebサイトを選択します。

注：他の顧客オーディエンスソースを調べるのに時間をかけてください。 このセクションには、マイクロコンバージョンアクションに基づいて意図的なオーディエンスセグメントを構築するのに役立つ隠された宝石がたくさんあります。 たとえば、製品カタログから特定の製品を表示または追加したユーザーに基づいて、リターゲティングを実装できます。

[イベント]ドロップダウンメニューで、[滞在時間別の訪問者]を選択します

このオプションでは、サイトで費やされた平均時間のパーセンタイルに基づいて、選択したユーザーグループを選択するための2番目の選択肢が提供されます。 25％から始めることをお勧めします。これにより、最も多くのオーディエンスが得られるからです。 25％がうまく機能する場合は、他のオプションをテストすることを検討してください。

オーディエンスをテストして最適化する

オーディエンスが入力されたら、それを広告セットに追加して、コンバージョン戦術に対するテストを開始します。 そっくりまたはインタレストベースのプロスペクティングセグメントに対してテストして、パフォーマンスを比較します。

3.逃したリードをキャプチャする

逃したリードを獲得することでコンバージョン率を高めます。 マイクロコンバージョンを使用すると、潜在顧客フォーム広告を開いたユーザー、またはWebサイトでフォームへの入力を開始したユーザーを追跡できます。 その後、彼らを一歩後退させ、目標到達プロセスの最下部で彼らが転換するのを助けるために、より多くのリソースとブランド教育を提供することができます。

この戦略を説明するために、LinkedInとFacebookに焦点を当てます。

方法は次のとおりです。

広告アカウント内で潜在顧客のマイクロコンバージョンを見つけます。

LinkedInとFacebookはどちらも、フォームを開いたり送信したりするユーザーを自動的に追跡するLead Gen広告フォーマットを備えているため、フォームの追跡と再ターゲティングが容易になります。 両方のプラットフォームのアドマネージャーアカウント内の[オーディエンス]セクションに移動します。

Facebookでは、カスタムオーディエンスを選択し、メタソースリードフォームを使用します。 LinkedInの[オーディエンスの作成]ドロップダウンメニューから[潜在顧客フォーム]を選択します。

注：上記の戦略＃2と同じ方法を使用して、Facebookのイベントセットアップツールを介して、またはWebサイトのフォームに直接タグを配置することにより、Webサイトでのフォームアクションを追跡することもできます。

マイクロコンバージョンオーディエンスセグメントを構築します。

フォームを開いたユーザーまたはフォームを送信したユーザーに基づいて、オーディエンスを作成することを選択できます。 フォームを開いたが、このマイクロコンバージョンを送信しなかったユーザーに焦点を当てたいと思います。

Facebookでは、フォームのオープンのみをターゲットにできます。 ただし、LinkedInでは、フォームを送信したユーザーに固有のオーディエンスを作成し、フォームのオーディエンスから除外する必要があります。

セグメントをテストして学習する

フォームのオープンセグメントを作成したら、各プラットフォームに入力されるのを待つだけで、テストを開始できます。

これらのセグメントに、ケーススタディ、ブログ投稿、その他のWebサイトのリソースなど、コンバージョンに近づくための教育コンテンツを提供してみてください。

それらはごくわずかなアクションのように見えますが、マイクロコンバージョンは、より良い結果をもたらすための有意義なデータを提供します。 これらの長期的な実装により、マイクロコンバージョンは最適化の取り組みにおいてより強力で価値のあるものになります。

自分でマイクロコンバージョンをテストする

ソーシャル広告の競争が激化する中、パフォーマンスを最大化するために利用可能な機能とデータを活用することが非常に重要です。 マイクロコンバージョンは、これらの効率のギャップを解決するための小さいながらも強力な要素です。

しかし、私の言葉を信じないでください。 テスト。 大きな勝利が待っています！

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