如何使用視頻在 Instagram 上銷售更多商品
已發表: 2019-03-05
如果您想從社交媒體獲得更多銷售，Instagram 是您可以使用的最佳社交網絡。 Instagram 的平均訂單價值為 65 美元，這個視覺社交媒體渠道是最佳選擇。
它不僅在頂級社交網絡中的平均訂單價值排名第二（擊敗了 Pinterest、Facebook、Reddit、Twitter 等網站），而且 Instagram 訪問的轉化率高達 1.08%！
底線：如果您想充分利用 Instagram 的銷售潛力，您需要包含互動量比圖片高出 21.2% 的視頻。
當然，創建視頻可能需要比圖像更多的時間，但這種權衡是值得的。
只有 16.7% 的帖子是 Instagram 上的視頻。 這是從競爭中脫穎而出並贏得更多參與的巨大機會。
無論您經營電子商務商店、博客還是實體企業，您都可以創建各種視頻在 Instagram 上銷售。
下面，我分享了在 Instagram 上使用視頻銷售更多產品或服務的最佳方式。
讓我們潛入吧！
1.創建引人入勝的視頻內容（沒有銷售）
您可能想知道，當我剛剛詳細寫了有關創建銷售的視頻時，為什麼我要求您創建不銷售的視頻？ 這很簡單。
如果您想從 Instagram 獲得更多銷量，您需要在銷售之前用有趣、免費的內容來教育和娛樂人們。
在 Instagram 上查看此帖子根據@mention_app 的說法，在 Instagram 上標記用戶會直接增加參與度。 他們發現每個被標記的用戶都會帶來 0.5-1 個新的喜歡和評論的增加！ . 另外，如果您使用 Tailwind 自動發佈到 Instagram，您現在可以在計劃時添加用戶標籤！ . 前往我們故事中的鏈接，親自嘗試新的 Instagram 用戶標記功能！ #LinkinStory . . . #instastats #instatips #instagrammarketing #instagrammarketingtips #businesstips #marketing #smm #digitalmarketing #marketingstrategy #socialmedia #socialmediamarketing #socialmediatips #smallbiz #instagramtips #statistics #marketingstats #marketingtips #onlinemarketing #contentmarketing #marketingonline #社交媒體策略#marketing101 #marketingdigital #internetmarketing #branding #socialmarketing #smtips #smallbusiness #businessowner
Tailwind 分享的帖子：Pinterest 和 IG 工具 (@tailwindapp)
這類似於使用任何其他媒體進行營銷。 您總是花費大量時間通過引導磁鐵和電子郵件通訊序列來教育和培養訂閱者的免費內容，以獲得他們的信任。
只有當信任度達到歷史最高水平時，您才開始推廣您的產品。
當您使用 Instagram 進行營銷時，您也會做同樣的事情。 您首先創建和分享極具吸引力的內容並建立信任。 當他們開始更加信任您時，您可以創建推銷產品的 Instagram 帖子。
遵循此策略的最佳部分是它有利於 Instagram 算法。
當您分享更多優質內容時，您的更多關注者將參與其中。
這將確保更多的人在未來看到您的內容，因為 Instagram 喜歡向過去與之互動過的人展示您的內容。
因此，當您提高對內容的參與度並稍後分享宣傳產品的帖子時，更多人會看到它們。 這反過來又會給你帶來更多的銷售。
正如我所提到的，視頻推動了 Instagram 上的最高參與度。 因此，如果您創建和分享有用的視頻內容，您可以將參與度提升到更高的水平。
如果您不知道如何創建視頻，請不要擔心，因為您可以使用 Crello 之類的工具。 它帶有模板和易於使用的視頻編輯器，可簡化創建 Instagram 視頻的過程。
您需要做的就是訪問儀表板並選擇是要為您的 Instagram 提要創建“動畫帖子”還是“Instagram 視頻故事”。
之後，您可以選擇設計並對其進行編輯或添加新元素，例如額外的動畫、疊加文本等。
有關如何創建引人入勝的視頻的想法，您應該查看 Joe Wick 的身體教練 Instagram 頁面。 他以食譜視頻和鍛煉技巧的形式分享了許多有用的視頻內容。
在 Instagram 上查看此帖子試試這些香蕉和藍莓燕麥早餐鬆餅#veggieleanin15 #leanin15 #thebodycoach #foodie #breakfast #instagood
Joe Wicks (@thebodycoach) 分享的帖子
一個例子是上面的視頻，他向您展示瞭如何製作香蕉和藍莓燕麥早餐鬆餅。 您的視頻內容應該像這樣有幫助。
像這樣的視頻不會直接為您帶來銷售，但它們會通過提高參與度和建立信任來間接發揮作用。
因此，當您稍後分享更多宣傳視頻時，它們會吸引更多想要與您合作或購買您的產品的關注者。
2. 創建娛樂、教育和銷售的視頻內容
信不信由你，您可以創建同時進行教育和銷售的視頻內容。 這是您在視頻中使用產品的地方，但您不僅僅專注於銷售它們，還可以使用它們來展示有用的東西。
例如，如果您銷售食品雜貨，您向人們展示如何在烹飪時使用它們，或者如果您銷售服裝，您向人們展示如何穿得更好。
要想有一個清晰的想法，請查看來自 Birchbox 的這段視頻，他們向您展示如何設計頭髮。
在他們這樣做的同時，他們展示了他們在造型時使用的一些產品。
在 Instagram 上查看此帖子多虧了兩條簡單的辮子，再加上所有合適的地方都有一點紋理和波浪（你好@fave4hair Texture Takeover 髮膠和@amika Un.Done Texture Spray），你的假日派對髮型的謎團就解決了。 只需加上一個 .
由 birchbox (@birchbox) 分享的帖子
他們在他們的網站上銷售這些產品。 因此，這對他們來說是一種很好的方式，不僅可以教育他們的追隨者，而且可以同時進行銷售。
您還應該製作這樣的視頻，既可以教育又可以銷售。 這是因為宣傳性很強的視頻不會帶來與教育或娛樂內容相同的參與度。
當您將兩者混合使用時，您將確保更多人參與您的視頻並了解您的產品。
它還將幫助您保持較高的邊緣排名，並通過未來的帖子吸引更多人。
3.創建只專注於銷售的視頻內容
除了製作教育性和宣傳性的視頻外，您還應該製作只專注於銷售的宣傳視頻。
這些視頻可能不會像上述視頻那樣帶來更多的參與度，但它們可以對銷售產生更大的影響。
通過定期製作這兩種類型的視頻來進行試驗，並跟踪產品的銷售情況，看看哪一種具有更好的影響。 通過這種方式，您可以創建更多為您帶來最佳效果的視頻。
有關您的企業的宣傳視頻創意示例，請查看 Chobani 的 Instagram 頁面。 他們定期製作像下面這樣的視頻，唯一的重點是銷售。
在 Instagram 上查看此帖子介紹 Chobani Savor——我們的炸玉米餅澆頭、土豆窒息、比酸奶油更好的夢想！ 濃稠的“n”奶油，富含蛋白質和鈣，並含有少量脂肪和卡路里。*標記喜歡這種簡單交換的人！ *Chobani Savor，平均：25 卡路里，3g 蛋白質，1g 脂肪； 酸奶油：每 2 湯匙含 60 卡路里、1g 蛋白質、6g 脂肪。 ：@grantcornett
Chobani (@chobani) 分享的帖子
如您所見，這是一個非常好的視頻。 但是那裡沒有任何教育意義。 它所做的只是以非常吸引人的方式推廣一種名為 Chobani Savor 的產品。
4. 通過與有影響力的人合作創建內容
一旦您通過為自己的帳戶創建視頻內容產生了一些收入，您應該與影響者合作創建有關您的產品的讚助視頻。
這是因為 Instagram 是影響者營銷的最佳社交網絡。 通過與有影響力的人合作，您可以接觸到更多的追隨者，而不僅僅是您自己的追隨者。
您為此創建的視頻類型（只是宣傳或混合）應該取決於什麼適合您，什麼適合影響者和他們過去合作過的公司。
要找到這些影響者，您可以使用 Ninja Outreach 之類的工具。
轉到“搜索”下的“Instagram 影響者”標籤。 然後輸入您的利基名稱並蒐索。
然後，Ninja Outreach 將展示該領域的頂級影響者及其參與率。
有關如何通過與有影響力的人合作使用視頻進行銷售的示例，請查看 Lucy Bee。
他們定期與我上面提到的影響者 The Body Coach 合作。 他在他的烹飪食譜中使用他們的椰子油。
就像這篇關於如何製作胡蘿蔔蛋糕能量球的文章一樣。
在 Instagram 上查看此帖子健康零食的想法試試這些砰砰的胡蘿蔔蛋糕能量球@lucybeecoconut #leanin15 #foodie #thebodycoach #snack
Joe Wicks (@thebodycoach) 分享的帖子
他們確保產品清楚地顯示在視頻中，並且在描述中標記了他們的 Instagram 句柄。 這使人們很容易找到產品。
如果可能的話，您還應該讓影響者暫時將其 Instagram 簡歷中的 URL 更改為您產品的登錄頁面。 這可以為您帶來更多的銷售。
準備好開始了嗎？
當您想在 Instagram 上使用視頻進行銷售時，可以使用此流程。 但不要只遵循上面的一兩個提示。 您應該遵循所有這些。
從創建引人入勝的教育視頻內容開始。
一旦免費視頻內容建立信任並增加您的 Instagram 參與度，請繼續分享教育和銷售的視頻。
最後，在您從這些免費方法中獲得一些收入後，您可以轉向 Instagram 廣告等付費方法。
您是否使用視頻在 Instagram 上進行銷售？ 哪些技術最適合您？ 請在下方留下你的意見。
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