Como usar o vídeo para vender mais no Instagram

Se você deseja obter mais vendas nas mídias sociais, o Instagram é a melhor rede social que você pode usar. Com o valor médio do pedido do Instagram em US $ 65, esse canal de mídia social visual é o lugar para estar.

Não só ocupa o segundo lugar mais alto para o valor médio do pedido entre as principais redes sociais (superando sites como Pinterest, Facebook, Reddit, Twitter e muito mais), mas a taxa de conversão de uma visita ao Instagram é de 1,08%!

Conclusão: se você deseja aproveitar ao máximo o potencial de vendas do Instagram, precisa incluir um vídeo que obtenha 21,2% mais interações do que imagens.

Claro, criar vídeos pode exigir mais tempo do que imagens, mas a troca vale a pena.

Apenas 16,7% de todas as postagens são em vídeo no Instagram. Essa é uma grande oportunidade de se destacar da concorrência e ganhar mais engajamento.

Se você administra uma loja de comércio eletrônico, um blog ou um negócio físico, você PODE absolutamente criar uma variedade de vídeos para vender no Instagram.

Abaixo, compartilho as melhores maneiras de usar o vídeo no Instagram para vender mais de seus produtos ou serviços.

Vamos mergulhar!

1. Crie conteúdo de vídeo envolvente (sem ser vendedor)

Você pode se perguntar por que estou pedindo para você criar vídeos que não vendem quando acabei de escrever em detalhes sobre como criar vídeos que vendem? É simples.

Se você deseja obter mais vendas do Instagram, precisa educar e entreter as pessoas com conteúdo divertido e gratuito antes de vender.

É semelhante ao marketing com qualquer outro meio. Você sempre gasta muito tempo educando e nutrindo seus assinantes com conteúdo gratuito por meio de iscas digitais e sequências de boletins por e-mail para ganhar sua confiança.

Você só começa a promover seus produtos quando a confiança está em alta.

Você faz a mesma coisa quando faz marketing com o Instagram. Você cria e compartilha conteúdo altamente envolvente primeiro e cria confiança. À medida que eles começam a confiar mais em você, você pode criar postagens no Instagram que promovam produtos.

A melhor parte de seguir essa estratégia é que ela favorece o algoritmo do Instagram.

Quando você compartilha mais conteúdo de qualidade, mais seguidores se envolvem com ele.

Isso garantirá que mais pessoas vejam seu conteúdo no futuro, pois o Instagram gosta de mostrar seu conteúdo para pessoas que interagiram com ele no passado.

Portanto, quando você aumenta o engajamento com o conteúdo e depois compartilha postagens que promovem produtos, mais pessoas os veem. Isso, por sua vez, você obterá mais vendas.

Como mencionei, o vídeo gera o maior engajamento no Instagram. Portanto, se você criar e compartilhar conteúdo de vídeo útil, poderá aumentar seu engajamento para níveis muito mais altos.

Não se preocupe se você não tem ideia de como criar vídeos, pois pode usar uma ferramenta como o Crello. Ele vem com modelos e um editor de vídeo fácil de usar que simplifica o processo de criação de vídeos do Instagram.

Tudo o que você precisa fazer é visitar o Painel e escolher se deseja criar uma 'Post animada' para o seu feed do Instagram ou uma 'História em vídeo do Instagram'.

Depois disso, você pode escolher um design e editá-lo ou adicionar novos elementos, como animações extras, texto de sobreposição e muito mais.

Para ideias sobre como criar vídeos envolventes, você deve conferir a página do Instagram de Joe Wick, The Body Coach. Ele compartilha muito conteúdo de vídeo útil na forma de vídeos de receitas e técnicas de exercícios.

Um exemplo é o vídeo acima, onde ele mostra como fazer muffins de banana e aveia no café da manhã. Seu conteúdo de vídeo deve ser útil assim.

Vídeos como esses não geram vendas diretamente, mas funcionam indiretamente, aumentando o engajamento e a confiança.

Então, quando você compartilhar mais vídeos promocionais mais tarde, eles alcançarão mais seguidores que desejarão trabalhar com você ou comprar seus produtos.

2. Crie conteúdo de vídeo que entretenha, eduque e venda

Acredite ou não, você pode criar conteúdo de vídeo que educa e vende ao mesmo tempo. É aqui que você usa seus produtos em seu vídeo, mas em vez de se concentrar apenas em vendê-los, você os usa para demonstrar algo útil.

Por exemplo, se você vende mantimentos comestíveis, mostra às pessoas como usá-los enquanto cozinha ou, se vende roupas, mostra às pessoas como se vestir melhor.

Para uma ideia clara, confira este vídeo da Birchbox, onde eles mostram como estilizar seu cabelo.

E enquanto eles fazem isso, eles mostram alguns dos produtos que estão usando enquanto o modelam.

Eles vendem esses produtos em seu site. Portanto, é uma ótima maneira de eles não apenas educarem seus seguidores, mas também venderem ao mesmo tempo.

Você também deve criar vídeos como esses que educam e vendem. Isso ocorre porque os vídeos muito promocionais não geram os mesmos níveis de engajamento que o conteúdo educacional ou de entretenimento.

Ao misturar os dois, você garante que mais pessoas se envolvam com seus vídeos e aprendam sobre seus produtos.

Isso também ajudará você a manter sua alta classificação e alcançar mais pessoas com postagens futuras.

3. Crie conteúdo de vídeo que se concentre apenas na venda

Além de criar vídeos educacionais e promocionais, você também deve criar vídeos promocionais focados apenas em vendas.

Esses vídeos podem não gerar tanto engajamento quanto os vídeos acima, mas podem ter um impacto maior nas vendas.

Experimente criar vídeos de ambos os tipos regularmente e acompanhe as vendas de seus produtos para ver qual deles tem melhor impacto. Dessa forma, você pode criar mais vídeos que trazem os melhores resultados.

Para um exemplo de ideias de vídeos promocionais para o seu negócio, confira a página do Instagram da Chobani. Eles regularmente criam vídeos como o abaixo, cujo único foco é a venda.

Como você pode ver, é um vídeo muito bom. Mas não há nada educativo lá. Tudo o que faz é promover um produto chamado Chobani Savor de uma forma muito atraente.

4. Crie conteúdo em parceria com influenciadores

Depois de gerar alguma receita criando conteúdo de vídeo para sua própria conta, você deve se unir a influenciadores para criar vídeos patrocinados sobre seus produtos.

Isso ocorre porque o Instagram é a melhor rede social para o marketing de influenciadores. Ao trabalhar com influenciadores, você pode alcançar mais seguidores do que apenas os seus.

O tipo de vídeo que você cria para isso (apenas promocional ou mix) deve depender do que funciona para você e do que funciona para o influenciador e as empresas com as quais ele trabalhou no passado.

Para encontrar esses influenciadores, você pode usar uma ferramenta como o Ninja Outreach.

Vá para a guia 'Influenciadores do Instagram' em 'Pesquisar'. Em seguida, digite o nome do seu nicho e pesquise.

O Ninja Outreach mostrará os principais influenciadores desse nicho e suas taxas de engajamento.

Para um exemplo de como usar o vídeo para vender em parceria com influenciadores, confira Lucy Bee.

Eles regularmente se unem ao influenciador que mencionei acima, The Body Coach. Ele usa o óleo de coco em suas receitas culinárias.

Como neste sobre como fazer bolas energéticas de bolo de cenoura.

Eles garantem que o produto seja exibido claramente no vídeo e que o identificador do Instagram seja marcado na descrição. Isso torna mais fácil para as pessoas encontrarem os produtos.

Se possível, você também deve fazer com que o influenciador altere temporariamente a URL na biografia do Instagram para a página de destino do seu produto. Isso pode gerar ainda mais vendas.

Pronto para começar?

Este é o processo a ser usado quando você deseja vender com vídeo no Instagram. Mas não basta seguir uma ou duas das dicas acima. Você deve seguir todos eles.

Comece criando conteúdo de vídeo envolvente e educacional.

Depois que o conteúdo de vídeo gratuito criar confiança e aumentar seu envolvimento no Instagram, passe para o compartilhamento de vídeos que educam e vendem.

Por fim, depois de gerar alguma receita com esses métodos gratuitos, você pode passar para métodos pagos, como os anúncios do Instagram.

Você usa vídeos para vender no Instagram? Quais técnicas funcionaram melhor para você? Por favor, deixe seus comentários abaixo.

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