Comment utiliser la vidéo pour vendre plus sur Instagram

Si vous souhaitez augmenter vos ventes sur les réseaux sociaux, Instagram est le meilleur réseau social que vous puissiez utiliser. Avec la valeur moyenne des commandes d'Instagram de 65 $, ce canal de médias sociaux visuels est LE lieu où il faut être.

Non seulement il se classe au deuxième rang pour la valeur moyenne des commandes parmi les principaux réseaux sociaux (battant des sites comme Pinterest, Facebook, Reddit, Twitter, etc.), mais le taux de conversion d'une visite Instagram est époustouflant de 1,08 % !

Conclusion : si vous voulez tirer le meilleur parti du potentiel de vente d'Instagram, vous devez inclure une vidéo qui génère 21,2 % d'interactions en plus que les images.

Bien sûr, la création de vidéos peut nécessiter plus de temps que d'images, mais le compromis en vaut la peine.

Seuls 16,7 % de tous les messages sont des vidéos sur Instagram. C'est une énorme opportunité de se démarquer de la concurrence et de gagner plus d'engagement.

Que vous dirigiez une boutique de commerce électronique, un blog ou une entreprise physique, vous POUVEZ absolument créer une variété de vidéos à vendre sur Instagram.

Ci-dessous, je partage les meilleures façons d'utiliser la vidéo sur Instagram pour vendre plus de vos produits ou services.

Plongeons-nous !

1. Créez du contenu vidéo engageant (sans être commercial)

Vous vous demandez peut-être pourquoi je vous demande de créer des vidéos qui ne se vendent pas alors que je viens d'écrire en détail sur la création de vidéos qui se vendent ? C'est simple.

Si vous souhaitez augmenter les ventes d'Instagram, vous devez éduquer et divertir les gens avec du contenu amusant et gratuit avant de vendre.

Cela s'apparente au marketing avec n'importe quel autre média. Vous passez toujours beaucoup de temps à éduquer et à nourrir vos abonnés avec du contenu gratuit via des aimants principaux et des séquences de newsletter par e-mail pour gagner leur confiance.

Vous ne commencez à promouvoir vos produits que lorsque la confiance est à son plus haut niveau.

Vous faites la même chose lorsque vous commercialisez avec Instagram. Vous créez et partagez d'abord un contenu très engageant et établissez la confiance. Au fur et à mesure qu'ils commencent à vous faire davantage confiance, vous pouvez créer des publications Instagram qui font la promotion de produits.

La meilleure partie de suivre cette stratégie est qu'elle favorise l'algorithme Instagram.

Lorsque vous partagez plus de contenu de qualité, davantage de vos abonnés s'y engageront.

Cela garantira que davantage de personnes verront votre contenu à l'avenir, car Instagram aime montrer votre contenu aux personnes qui ont interagi avec lui dans le passé.

Ainsi, lorsque vous augmentez l'engagement avec le contenu et que vous partagez plus tard des publications qui font la promotion de produits, davantage de personnes les verront. Cela vous permettra d'augmenter vos ventes.

Comme je l'ai mentionné, la vidéo génère l'engagement le plus élevé sur Instagram. Par conséquent, si vous créez et partagez du contenu vidéo utile, vous pouvez augmenter votre engagement à des niveaux beaucoup plus élevés.

Ne vous inquiétez pas si vous ne savez pas comment créer des vidéos car vous pouvez utiliser un outil comme Crello. Il est livré avec des modèles et un éditeur vidéo facile à utiliser qui simplifient le processus de création de vidéos Instagram.

Tout ce que vous avez à faire est de visiter le tableau de bord et de choisir si vous souhaitez créer une « publication animée » pour votre flux Instagram ou une « histoire vidéo Instagram ».

Après cela, vous pouvez choisir un design et le modifier ou ajouter de nouveaux éléments comme des animations supplémentaires, du texte superposé et plus encore.

Pour des idées sur la façon de créer des vidéos attrayantes, vous devriez consulter la page Instagram de Joe Wick, The Body Coach. Il partage beaucoup de contenu vidéo utile sous la forme de vidéos de recettes et de techniques d'exercice.

Un exemple est la vidéo ci-dessus où il vous montre comment faire des muffins à l'avoine pour le petit-déjeuner à la banane et aux myrtilles. Votre contenu vidéo devrait être utile comme celui-ci.

Des vidéos comme celles-ci ne vous rapporteront pas directement des ventes, mais elles fonctionneront indirectement en stimulant l'engagement et en renforçant la confiance.

Ainsi, lorsque vous partagerez plus de vidéos promotionnelles plus tard, elles atteindront davantage de vos abonnés qui voudront travailler avec vous ou acheter vos produits.

2. Créez du contenu vidéo qui divertit, éduque et vend

Croyez-le ou non, vous pouvez créer du contenu vidéo qui éduque et vend en même temps. C'est là que vous utilisez vos produits dans votre vidéo, mais au lieu de vous concentrer uniquement sur leur vente, vous les utilisez pour démontrer quelque chose d'utile.

Par exemple, si vous vendez des produits d'épicerie comestibles, vous montrez aux gens comment les utiliser pour cuisiner ou si vous vendez des vêtements, vous montrez aux gens comment mieux s'habiller.

Pour une idée claire, regardez cette vidéo de Birchbox où ils vous montrent comment coiffer vos cheveux.

Et pendant qu'ils font cela, ils montrent quelques-uns des produits qu'ils utilisent tout en les coiffant.

Ils vendent ces produits sur leur site Web. C'est donc un excellent moyen pour eux non seulement d'éduquer leurs abonnés, mais aussi de vendre en même temps.

Vous devriez également créer des vidéos comme celles-ci qui éduquent et vendent. En effet, les vidéos très promotionnelles ne généreront pas les mêmes niveaux d'engagement que les contenus éducatifs ou divertissants.

Lorsque vous mélangez les deux, vous vous assurez que davantage de personnes interagissent avec vos vidéos et découvrent vos produits.

Cela vous aidera également à maintenir votre rang élevé et à toucher plus de personnes avec de futurs messages.

3. Créez un contenu vidéo qui se concentre uniquement sur la vente

En plus de créer des vidéos à la fois éducatives et promotionnelles, vous devez également créer des vidéos promotionnelles qui se concentrent uniquement sur la vente.

Ces vidéos ne génèrent peut-être pas autant d'engagement que les vidéos ci-dessus, mais elles peuvent avoir un impact plus important sur les ventes.

Expérimentez en créant régulièrement des vidéos des deux types et suivez les ventes de vos produits pour voir lequel a le meilleur impact. De cette façon, vous pouvez créer davantage de vidéos qui vous apportent les meilleurs résultats.

Pour un exemple d'idées de vidéos promotionnelles pour votre entreprise, consultez la page Instagram de Chobani. Ils créent régulièrement des vidéos comme celle ci-dessous qui se concentre uniquement sur la vente.

Comme vous pouvez le voir, c'est une très bonne vidéo. Mais il n'y a là rien d'éducatif. Tout ce qu'il fait, c'est promouvoir un produit appelé Chobani Savor d'une manière très attrayante.

4. Créez du contenu en vous associant à des influenceurs

Une fois que vous avez généré des revenus en créant du contenu vidéo pour votre propre compte, vous devez faire équipe avec des influenceurs pour créer des vidéos sponsorisées sur vos produits.

En effet, Instagram est le meilleur réseau social pour le marketing d'influence. En travaillant avec des influenceurs, vous pouvez atteindre plus de followers que le vôtre.

Le type de vidéo que vous créez pour cela (uniquement promotionnel ou mixte) doit dépendre de ce qui fonctionne pour vous et de ce qui fonctionne pour l'influenceur et les entreprises avec lesquelles il a travaillé dans le passé.

Pour trouver ces influenceurs, vous pouvez utiliser un outil comme Ninja Outreach.

Accédez à leur onglet "Influenceurs Instagram" sous "Recherche". Tapez ensuite le nom de votre créneau et effectuez une recherche.

Ninja Outreach montrera ensuite les meilleurs influenceurs de ce créneau et leurs taux d'engagement.

Pour un exemple d'utilisation de la vidéo pour vendre en s'associant à des influenceurs, consultez Lucy Bee.

Ils font régulièrement équipe avec l'influenceur dont j'ai parlé plus haut, The Body Coach. Il utilise leur huile de noix de coco dans ses recettes de cuisine.

Comme dans celui-ci sur la façon de faire des boules d'énergie de gâteau aux carottes.

Ils s'assurent que le produit est clairement affiché dans la vidéo et que leur pseudo Instagram est étiqueté dans la description. Cela permet aux gens de trouver facilement les produits.

Si possible, vous devez également demander à l'influenceur de modifier temporairement l'URL de sa biographie Instagram vers la page de destination de votre produit. Cela peut vous rapporter encore plus de ventes.

Prêt à commencer?

C'est le processus à utiliser lorsque vous souhaitez vendre avec une vidéo sur Instagram. Mais ne vous contentez pas de suivre un ou deux des conseils ci-dessus. Vous devriez tous les suivre.

Commencez par créer du contenu vidéo engageant et éducatif.

Une fois que le contenu vidéo gratuit renforce la confiance et augmente votre engagement sur Instagram, passez au partage de vidéos qui éduquent et vendent.

Enfin, après avoir généré des revenus à partir de ces méthodes gratuites, vous pouvez passer à des méthodes payantes comme Instagram Ads.

Utilisez-vous des vidéos pour vendre sur Instagram ? Quelles techniques ont le mieux fonctionné pour vous ? Veuillez laisser vos commentaires ci-dessous.

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