Как использовать видео, чтобы продавать больше в Instagram

Если вы хотите увеличить продажи в социальных сетях, Instagram — лучшая социальная сеть, которую вы можете использовать. Средняя стоимость заказа в Instagram составляет 65 долларов, поэтому этот визуальный канал в социальных сетях — то, что нужно.

Он не только занимает второе место по средней стоимости заказа среди ведущих социальных сетей (опередив такие сайты, как Pinterest, Facebook, Reddit, Twitter и другие), но и коэффициент конверсии посещения Instagram составляет умопомрачительные 1,08%!

Итог: если вы хотите максимально использовать потенциал продаж в Instagram, вам нужно включить видео, которое получает на 21,2% больше взаимодействий, чем изображения.

Конечно, для создания видео может потребоваться больше времени, чем для создания изображений, но компромисс того стоит.

Только 16,7% всех постов в Instagram составляют видео. Это отличная возможность выделиться среди конкурентов и привлечь больше внимания.

Независимо от того, управляете ли вы интернет-магазином, блогом или обычным бизнесом, вы МОЖЕТЕ создавать разнообразные видео для продажи в Instagram.

Ниже я расскажу о лучших способах использования видео в Instagram, чтобы продавать больше ваших товаров или услуг.

Давайте погрузимся!

1. Создавайте привлекательный видеоконтент (но не продающий)

Вы можете задаться вопросом, почему я прошу вас создавать видео, которые не продаются, когда я только что подробно написал о создании видео, которые продаются? Это просто.

Если вы хотите увеличить продажи в Instagram, вам нужно обучать и развлекать людей веселым бесплатным контентом, прежде чем продавать.

Это похоже на маркетинг в любой другой среде. Вы всегда тратите достаточно времени на обучение и воспитание своих подписчиков с помощью бесплатного контента с помощью лид-магнитов и рассылок по электронной почте, чтобы завоевать их доверие.

Вы начинаете продвигать свои продукты только тогда, когда доверие всегда высоко.

Вы делаете то же самое, когда продаете через Instagram. Сначала вы создаете и делитесь интересным контентом и завоевываете доверие. По мере того, как они начинают больше доверять вам, вы можете создавать посты в Instagram, рекламирующие продукты.

Самое приятное в следовании этой стратегии заключается в том, что она отдает предпочтение алгоритму Instagram.

Чем больше вы делитесь качественным контентом, тем больше ваших подписчиков будут с ним взаимодействовать.

Это гарантирует, что больше людей увидят ваш контент в будущем, поскольку Instagram любит показывать ваш контент людям, которые взаимодействовали с ним в прошлом.

Таким образом, когда вы увеличиваете взаимодействие с контентом, а затем делитесь публикациями, рекламирующими продукты, их увидит больше людей. Это, в свою очередь, даст вам больше продаж.

Как я уже упоминал, видео привлекает наибольшее внимание в Instagram. Поэтому, если вы создаете полезный видеоконтент и делитесь им, вы можете поднять свою вовлеченность на гораздо более высокий уровень.

Не волнуйтесь, если вы не знаете, как создавать видео, поскольку вы можете использовать такой инструмент, как Crello. Он поставляется с шаблонами и простым в использовании видеоредактором, которые упрощают процесс создания видео в Instagram.

Все, что вам нужно сделать, это зайти на панель инструментов и выбрать, хотите ли вы создать «Анимированную публикацию» для своей ленты Instagram или «Видеоистория Instagram».

После этого вы можете выбрать дизайн и отредактировать его или добавить новые элементы, такие как дополнительные анимации, наложенный текст и многое другое.

Идеи о том, как создавать привлекательные видеоролики, можно найти на странице Joe Wick, The Body Coach, в Instagram. Он делится большим количеством полезного видеоконтента в виде видеороликов с рецептами и методиками упражнений.

Примером может служить приведенное выше видео, где он показывает вам, как приготовить овсяные кексы на завтрак с бананом и черникой. Ваш видеоконтент должен быть таким полезным.

Подобные видео не принесут вам продаж напрямую, но они будут работать косвенно, повышая вовлеченность и укрепляя доверие.

Таким образом, когда вы позже поделитесь рекламными видео, они охватят больше ваших подписчиков, которые захотят работать с вами или покупать ваши продукты.

2. Создавайте видеоконтент, который развлекает, обучает и продает

Хотите верьте, хотите нет, но вы можете создавать видеоконтент, который обучает и продает одновременно. Здесь вы используете свои продукты в своем видео, но вместо того, чтобы просто сосредоточиться на их продаже, вы используете их для демонстрации чего-то полезного.

Например, если вы продаете съедобные продукты, вы показываете людям, как их использовать во время приготовления пищи, или если вы продаете одежду, вы показываете людям, как лучше одеваться.

Чтобы получить четкое представление, посмотрите это видео от Birchbox, где они покажут вам, как укладывать волосы.

И пока они это делают, они показывают пару продуктов, которые они используют при укладке.

Они продают эти продукты на своем веб-сайте. Таким образом, для них это отличный способ не только обучать своих подписчиков, но и одновременно продавать.

Вы также должны создавать подобные видео, которые одновременно обучают и продают. Это связано с тем, что рекламные видео не будут иметь такого же уровня вовлеченности, как образовательный или развлекательный контент.

Когда вы смешиваете их, вы гарантируете, что больше людей будут взаимодействовать с вашими видео и узнавать о ваших продуктах.

Это также поможет вам поддерживать высокий рейтинг и привлечь больше людей с помощью будущих публикаций.

3. Создавайте видеоконтент, ориентированный только на продажу

Наряду с созданием видео, которые носят как образовательный, так и рекламный характер, вы также должны создавать рекламные ролики, ориентированные только на продажу.

Эти видео могут не привлекать столько внимания, как видео выше, но они могут оказать более сильное влияние на продажи.

Поэкспериментируйте, регулярно создавая видеоролики обоих типов, и отслеживайте продажи своих продуктов, чтобы увидеть, какой из них оказывает большее влияние. Таким образом, вы можете создать больше видео, которые принесут вам наилучшие результаты.

Пример идеи рекламного видео для вашего бизнеса можно найти на странице Чобани в Instagram. Они регулярно создают видеоролики, подобные приведенному ниже, единственной целью которых является продажа.

Как видите, это очень хорошее видео. Но ничего познавательного там нет. Все, что он делает, это очень привлекательно продвигает продукт под названием Chobani Savor.

4. Создавайте контент, объединившись с инфлюенсерами

Как только вы получите некоторый доход, создавая видеоконтент для своей учетной записи, вам следует объединиться с влиятельными лицами для создания спонсируемых видеороликов о ваших продуктах.

Это потому, что Instagram — лучшая социальная сеть для маркетинга влияния. Работая с влиятельными лицами, вы можете привлечь больше последователей, чем просто ваши собственные.

Тип видео, которое вы создаете для этого (просто рекламное или микс), должен зависеть от того, что работает для вас и что работает для влиятельного лица и компаний, с которыми они работали в прошлом.

Чтобы найти таких влиятельных лиц, вы можете использовать такой инструмент, как Ninja Outreach.

Перейдите на вкладку «Влиятельные лица Instagram» в разделе «Поиск». Затем введите название своей ниши и выполните поиск.

Затем Ninja Outreach покажет самых влиятельных лиц в этой нише и уровень их вовлеченности.

В качестве примера того, как использовать видео для продажи, объединившись с влиятельными лицами, посмотрите Lucy Bee.

Они регулярно объединяются с влиятельным лицом, о котором я упоминал выше, The Body Coach. Он использует их кокосовое масло в своих кулинарных рецептах.

Как в этом о том, как сделать энергетические шарики из морковного торта.

Они следят за тем, чтобы продукт четко отображался в видео, а их дескриптор в Instagram был отмечен в описании. Это облегчает людям поиск товаров.

Если возможно, вам также следует попросить влиятельного лица временно изменить URL-адрес в своей биографии в Instagram на целевую страницу вашего продукта. Это может принести вам еще больше продаж.

Готовы начать?

Это процесс, который следует использовать, когда вы хотите продавать видео в Instagram. Но не просто следуйте одному или двум советам выше. Вы должны следовать всем им.

Начните с создания увлекательного и образовательного видеоконтента.

Как только бесплатный видеоконтент вызовет доверие и повысит вашу вовлеченность в Instagram, переходите к обмену видео, которые одновременно обучают и продают.

Наконец, после того, как вы получите некоторый доход от этих бесплатных методов, вы можете перейти на платные методы, такие как реклама в Instagram.

Используете ли вы видео для продажи в Instagram? Какие методы работали лучше всего для вас? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.

Начните бесплатную пробную версию Tailwind для Instagram!

• Планируйте фото и видео прямо в ленту Instagram с помощью Auto Post.
• Оптимизируйте каждую публикацию для большего вовлечения с помощью SmartSchedule и Hashtag Finder.
• Автоматически скрывайте хэштеги вашего сообщения в первом комментарии, чтобы ваша подпись была чистой и свободной от беспорядка.
• Сделайте свои сообщения более заметными с помощью тегов пользователей и тегов местоположения.
• Анализируйте, что работает в каждой публикации и профиле, с помощью умной аналитики.

Кредитная карта не требуется

Закрепите на потом: