Cómo usar videos para vender más en Instagram

Si desea obtener más ventas de las redes sociales, Instagram es la mejor red social que puede usar. Con un valor promedio de pedido de Instagram de $ 65, este canal visual de redes sociales es EL lugar para estar.

No solo ocupa el segundo lugar en valor promedio de pedido entre las principales redes sociales (superando a sitios como Pinterest, Facebook, Reddit, Twitter y más), ¡sino que la tasa de conversión de una visita a Instagram es un alucinante 1.08%!

En pocas palabras: si desea aprovechar al máximo el potencial de ventas de Instagram, debe incluir un video que obtenga un 21,2% más de interacciones que las imágenes.

Claro, la creación de videos puede requerir más tiempo que las imágenes, pero la compensación bien vale la pena.

Solo el 16,7% de todas las publicaciones son videos en Instagram. Esa es una gran oportunidad para destacarse de la competencia y ganar más participación.

Ya sea que administre una tienda de comercio electrónico, un blog o un negocio físico, absolutamente PUEDE crear una variedad de videos para vender en Instagram.

A continuación, comparto las mejores formas de usar videos en Instagram para vender más de sus productos o servicios.

¡Vamos a sumergirnos!

1. Cree contenido de video atractivo (sin ser comercial)

Quizás se pregunte por qué le pido que cree videos que no venden cuando acabo de escribir en detalle sobre la creación de videos que venden. Es simple.

Si desea obtener más ventas de Instagram, debe educar y entretener a las personas con contenido divertido y gratuito antes de vender.

Es similar al marketing con cualquier otro medio. Siempre dedica una gran cantidad de tiempo a educar y nutrir a sus suscriptores con contenido gratuito a través de imanes de prospectos y secuencias de boletines por correo electrónico para ganar su confianza.

Solo comienza a promocionar sus productos cuando la confianza está en su punto más alto en el futuro.

Haces lo mismo cuando comercializas con Instagram. Primero creas y compartes contenido altamente atractivo y generas confianza. A medida que comienzan a confiar más en ti, puedes crear publicaciones de Instagram que promocionen productos.

La mejor parte de seguir esta estrategia es que favorece el algoritmo de Instagram.

Cuando comparte más contenido de calidad, más de sus seguidores se involucrarán con él.

Esto asegurará que más personas vean tu contenido en el futuro, ya que a Instagram le gusta mostrar tu contenido a las personas que han interactuado con él en el pasado.

Entonces, cuando aumente el compromiso con el contenido y luego comparta publicaciones que promocionen productos, más personas las verán. Esto a su vez le dará más ventas.

Como mencioné, el video genera la mayor participación en Instagram. Por lo tanto, si crea y comparte contenido de video útil, puede aumentar su compromiso a niveles mucho más altos.

No se preocupe si no tiene idea de cómo crear videos, ya que puede usar una herramienta como Crello. Viene con plantillas y un editor de video fácil de usar que simplifica el proceso de creación de videos de Instagram.

Todo lo que necesita hacer es visitar el Tablero y elegir si desea crear una 'Publicación animada' para su feed de Instagram o una 'Historia de video de Instagram'.

Después de eso, puede elegir un diseño y editarlo o agregar nuevos elementos como animaciones adicionales, texto superpuesto y más.

Para obtener ideas sobre cómo crear videos atractivos, consulte la página de Instagram de Joe Wick, The Body Coach. Comparte mucho contenido de video útil en forma de videos de recetas y técnicas de ejercicio.

Un ejemplo es el video de arriba donde te muestra cómo hacer muffins de desayuno de plátano y arándanos y avena. El contenido de su video debería ser útil como este.

Videos como estos no generarán ventas directamente, pero funcionarán indirectamente al aumentar el compromiso y generar confianza.

Entonces, cuando comparta más videos promocionales más tarde, llegarán a más de sus seguidores que querrán trabajar con usted o comprar sus productos.

2. Cree contenido de video que entretenga, eduque y venda

Lo crea o no, puede crear contenido de video que eduque y venda al mismo tiempo. Aquí es donde usa sus productos en su video, pero en lugar de solo enfocarse en venderlos, los usa para demostrar algo útil.

Por ejemplo, si vende comestibles, le muestra a la gente cómo usarlos mientras cocina o si vende ropa, le muestra a la gente cómo vestirse mejor.

Para tener una idea clara, mira este video de Birchbox donde te muestran cómo peinarte.

Y mientras hacen eso, muestran un par de productos que están usando mientras lo peinan.

Venden estos productos en su sitio web. Por lo tanto, es una excelente manera para ellos no solo de educar a sus seguidores, sino también de vender al mismo tiempo.

También debería crear videos como estos que eduquen y vendan. Esto se debe a que los videos que son muy promocionales no generarán los mismos niveles de participación que el contenido educativo o de entretenimiento.

Cuando mezcle los dos, se asegurará de que más personas interactúen con sus videos y aprendan sobre sus productos.

También lo ayudará a mantener su rango alto y llegar a más personas con publicaciones futuras.

3. Cree contenido de video que solo se centre en vender

Además de crear videos educativos y promocionales, también debe crear videos promocionales que solo se centren en vender.

Es posible que estos videos no generen tanta participación como los videos anteriores, pero pueden tener un impacto más fuerte en las ventas.

Experimente creando videos de ambos tipos de forma regular y realice un seguimiento de las ventas de sus productos para ver cuál tiene un mejor impacto. De esta manera, puede crear más videos que le brinden los mejores resultados.

Para ver un ejemplo de ideas de videos promocionales para su negocio, consulte la página de Instagram de Chobani. Regularmente crean videos como el que se muestra a continuación, cuyo único objetivo es vender.

Como podéis ver, es un vídeo muy bueno. Pero no hay nada educativo allí. Todo lo que hace es promocionar un producto llamado Chobani Savor de una manera muy atractiva.

4. Crea contenido asociándote con personas influyentes

Una vez que genere algunos ingresos al crear contenido de video para su propia cuenta, debe asociarse con personas influyentes para crear videos patrocinados sobre sus productos.

Esto se debe a que Instagram es la mejor red social para el marketing de influencers. Al trabajar con personas influyentes, puede llegar a más seguidores que solo los suyos.

El tipo de video que cree para esto (solo promocional o mixto) debe depender de lo que funcione para usted y lo que funcione para el influencer y las empresas con las que ha trabajado en el pasado.

Para encontrar a estos influencers puedes usar una herramienta como Ninja Outreach.

Vaya a la pestaña 'Influencers de Instagram' en 'Buscar'. Luego escriba el nombre de su nicho y busque.

Ninja Outreach luego mostrará a las principales personas influyentes en ese nicho y sus tasas de participación.

Para ver un ejemplo de cómo usar videos para vender al asociarse con personas influyentes, consulte a Lucy Bee.

Regularmente se asocian con el influencer que mencioné anteriormente, The Body Coach. Utiliza su aceite de coco en sus recetas de cocina.

Como en este de cómo hacer Bolas Energéticas de Pastel de Zanahoria.

Se aseguran de que el producto se muestre claramente en el video y que su identificador de Instagram esté etiquetado en la descripción. Esto facilita que las personas encuentren los productos.

Si es posible, también debe hacer que el influencer cambie temporalmente la URL en su biografía de Instagram a la página de destino de su producto. Esto puede generar aún más ventas.

¿Listo para comenzar?

Este es el proceso a utilizar cuando desea vender con video en Instagram. Pero no se limite a seguir uno o dos de los consejos anteriores. Deberías seguirlos a todos.

Comience creando contenido de video atractivo y educativo.

Una vez que el contenido de video gratuito genere confianza y aumente su participación en Instagram, pase a compartir videos que eduquen y vendan.

Finalmente, después de generar algunos ingresos con estos métodos gratuitos, puede pasar a métodos pagos como Instagram Ads.

¿Usas videos para vender en Instagram? ¿Qué técnicas te han funcionado mejor? Por favor deje sus comentarios abajo.

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