如何使用视频在 Instagram 上销售更多商品
已发表: 2019-03-05
如果您想从社交媒体获得更多销售，Instagram 是您可以使用的最佳社交网络。 Instagram 的平均订单价值为 65 美元，这个视觉社交媒体渠道是最佳选择。
它不仅在顶级社交网络中的平均订单价值排名第二（击败了 Pinterest、Facebook、Reddit、Twitter 等网站），而且 Instagram 访问的转化率高达 1.08%！
底线：如果您想充分利用 Instagram 的销售潜力，您需要包含互动量比图片高出 21.2% 的视频。
当然，创建视频可能需要比图像更多的时间，但这种权衡是值得的。
只有 16.7% 的帖子是 Instagram 上的视频。 这是从竞争中脱颖而出并赢得更多参与的巨大机会。
无论您经营电子商务商店、博客还是实体企业，您都可以创建各种视频在 Instagram 上销售。
下面，我分享了在 Instagram 上使用视频销售更多产品或服务的最佳方式。
让我们潜入吧！
1.创建引人入胜的视频内容（没有销售）
您可能想知道，当我刚刚详细写了有关创建销售的视频时，为什么我要求您创建不销售的视频？ 这很简单。
如果您想从 Instagram 获得更多销量，您需要在销售之前用有趣、免费的内容来教育和娱乐人们。
在 Instagram 上查看此帖子根据@mention_app 的说法，在 Instagram 上标记用户会直接增加参与度。 他们发现每个被标记的用户都会带来 0.5-1 个新的喜欢和评论的增加！ . 另外，如果您使用 Tailwind 自动发布到 Instagram，您现在可以在计划时添加用户标签！ . 前往我们故事中的链接，亲自尝试新的 Instagram 用户标记功能！ #LinkinStory . . . #instastats #instatips #instagrammarketing #instagrammarketingtips #businesstips #marketing #smm #digitalmarketing #marketingstrategy #socialmedia #socialmediamarketing #socialmediatips #smallbiz #instagramtips #statistics #marketingstats #marketingtips #onlinemarketing #contentmarketing #marketingonline #社交媒体策略#marketing101 #marketingdigital #internetmarketing #branding #socialmarketing #smtips #smallbusiness #businessowner
Tailwind 分享的帖子：Pinterest 和 IG 工具 (@tailwindapp)
这类似于使用任何其他媒体进行营销。 您总是花费大量时间通过引导磁铁和电子邮件通讯序列来教育和培养订阅者的免费内容，以获得他们的信任。
只有当信任度达到历史最高水平时，您才开始推广您的产品。
当您使用 Instagram 进行营销时，您也会做同样的事情。 您首先创建和分享极具吸引力的内容并建立信任。 当他们开始更加信任您时，您可以创建推销产品的 Instagram 帖子。
遵循此策略的最佳部分是它有利于 Instagram 算法。
当您分享更多优质内容时，您的更多关注者将参与其中。
这将确保更多的人在未来看到您的内容，因为 Instagram 喜欢向过去与之互动过的人展示您的内容。
因此，当您提高对内容的参与度并稍后分享宣传产品的帖子时，更多人会看到它们。 这反过来又会给你带来更多的销售。
正如我所提到的，视频推动了 Instagram 上的最高参与度。 因此，如果您创建和分享有用的视频内容，您可以将参与度提升到更高的水平。
如果您不知道如何创建视频，请不要担心，因为您可以使用 Crello 之类的工具。 它带有模板和易于使用的视频编辑器，可简化创建 Instagram 视频的过程。
您需要做的就是访问仪表板并选择是要为您的 Instagram 提要创建“动画帖子”还是“Instagram 视频故事”。
之后，您可以选择设计并对其进行编辑或添加新元素，例如额外的动画、叠加文本等。
有关如何创建引人入胜的视频的想法，您应该查看 Joe Wick 的身体教练 Instagram 页面。 他以食谱视频和锻炼技巧的形式分享了许多有用的视频内容。
在 Instagram 上查看此帖子试试这些香蕉和蓝莓燕麦早餐松饼#veggieleanin15 #leanin15 #thebodycoach #foodie #breakfast #instagood
Joe Wicks (@thebodycoach) 分享的帖子
一个例子是上面的视频，他向您展示了如何制作香蕉和蓝莓燕麦早餐松饼。 您的视频内容应该像这样有帮助。
像这样的视频不会直接为您带来销售，但它们会通过提高参与度和建立信任来间接发挥作用。
因此，当您稍后分享更多宣传视频时，它们会吸引更多想要与您合作或购买您的产品的关注者。
2. 创建娱乐、教育和销售的视频内容
信不信由你，您可以创建同时进行教育和销售的视频内容。 这是您在视频中使用产品的地方，但您不仅仅专注于销售它们，还可以使用它们来展示有用的东西。
例如，如果您销售食品杂货，您向人们展示如何在烹饪时使用它们，或者如果您销售服装，您向人们展示如何穿得更好。
要想有一个清晰的想法，请查看来自 Birchbox 的这段视频，他们向您展示如何设计头发。
在他们这样做的同时，他们展示了他们在造型时使用的一些产品。
在 Instagram 上查看此帖子多亏了两条简单的辫子，再加上所有合适的地方都有一点纹理和波浪（你好@fave4hair Texture Takeover 发胶和@amika Un.Done Texture Spray），你的假日派对发型的谜团就解决了。 只需加上一个 .
由 birchbox (@birchbox) 分享的帖子
他们在他们的网站上销售这些产品。 因此，这对他们来说是一种很好的方式，不仅可以教育他们的追随者，而且可以同时进行销售。
您还应该制作这样的视频，既可以教育又可以销售。 这是因为宣传性很强的视频不会带来与教育或娱乐内容相同的参与度。
当您将两者混合使用时，您将确保更多人参与您的视频并了解您的产品。
它还将帮助您保持较高的边缘排名，并通过未来的帖子吸引更多人。
3.创建只专注于销售的视频内容
除了制作教育性和宣传性的视频外，您还应该制作只专注于销售的宣传视频。
这些视频可能不会像上述视频那样带来更多的参与度，但它们可以对销售产生更大的影响。
通过定期制作这两种类型的视频来进行试验，并跟踪产品的销售情况，看看哪一种具有更好的影响。 通过这种方式，您可以创建更多为您带来最佳效果的视频。
有关您的企业的宣传视频创意示例，请查看 Chobani 的 Instagram 页面。 他们定期制作像下面这样的视频，唯一的重点是销售。
在 Instagram 上查看此帖子介绍 Chobani Savor——我们的炸玉米饼浇头、土豆窒息、比酸奶油更好的梦想！ 浓稠的“n”奶油，富含蛋白质和钙，并含有少量脂肪和卡路里。*标记喜欢这种简单交换的人！ *Chobani Savor，平均：25 卡路里，3g 蛋白质，1g 脂肪； 酸奶油：每 2 汤匙含 60 卡路里、1g 蛋白质、6g 脂肪。 ：@grantcornett
Chobani (@chobani) 分享的帖子
如您所见，这是一个非常好的视频。 但是那里没有任何教育意义。 它所做的只是以非常吸引人的方式推广一种名为 Chobani Savor 的产品。
4. 通过与有影响力的人合作创建内容
一旦您通过为自己的帐户创建视频内容产生了一些收入，您应该与影响者合作创建有关您的产品的赞助视频。
这是因为 Instagram 是影响者营销的最佳社交网络。 通过与有影响力的人合作，您可以接触到更多的追随者，而不仅仅是您自己的追随者。
您为此创建的视频类型（只是宣传或混合）应该取决于什么适合您，什么适合影响者和他们过去合作过的公司。
要找到这些影响者，您可以使用 Ninja Outreach 之类的工具。
转到“搜索”下的“Instagram 影响者”标签。 然后输入您的利基名称并搜索。
然后，Ninja Outreach 将展示该领域的顶级影响者及其参与率。
有关如何通过与有影响力的人合作使用视频进行销售的示例，请查看 Lucy Bee。
他们定期与我上面提到的影响者 The Body Coach 合作。 他在他的烹饪食谱中使用他们的椰子油。
就像这篇关于如何制作胡萝卜蛋糕能量球的文章一样。
在 Instagram 上查看此帖子健康零食的想法试试这些砰砰的胡萝卜蛋糕能量球@lucybeecoconut #leanin15 #foodie #thebodycoach #snack
Joe Wicks (@thebodycoach) 分享的帖子
他们确保产品清楚地显示在视频中，并且在描述中标记了他们的 Instagram 句柄。 这使人们很容易找到产品。
如果可能的话，您还应该让影响者暂时将其 Instagram 简历中的 URL 更改为您产品的登录页面。 这可以为您带来更多的销售。
准备好开始了吗？
当您想在 Instagram 上使用视频进行销售时，可以使用此流程。 但不要只遵循上面的一两个提示。 您应该遵循所有这些。
从创建引人入胜的教育视频内容开始。
一旦免费视频内容建立信任并增加您的 Instagram 参与度，请继续分享教育和销售的视频。
最后，在您从这些免费方法中获得一些收入后，您可以转向 Instagram 广告等付费方法。
您是否使用视频在 Instagram 上进行销售？ 哪些技术最适合您？ 请在下方留下你的意见。
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