提升本地廣告策略的 5 種簡單方法

幾千年來，人類文明一直圍繞著地方商業建立。 幾乎只有一種方式可以購買或交換你需要的東西：在你的直接社區中面對面。

我們現在生活在一個數字時代，我們可以足不出戶從世界任何地方購買任何我們想要的東西。

然而，似乎沒有什麼能比得上本地商店。

2022 年，在線搜索本地產品或服務的人中有 72% 最終光顧了五英里範圍內的一家商店。 儘管電子商務購物呈上升趨勢，但在整個 2020 年和 2021 年一直保持穩定水平，僅占美國零售總額的五分之一。

即使是現在，本地店內購物仍然是主流。

這就是為什麼本地企業絕不能吝嗇他們的本地廣告策略。

但在了解增強本地廣告的 5 種方法之前，讓我們先了解一下它是什麼。

什麼是本地廣告？

本地廣告是一種營銷策略，目標受眾靠近您的營業地點。 它涉及傳遞與當地市場特別相關的信息，以吸引附近的客戶。 本地廣告的示例包括在周邊社區投放傳單、針對本地半徑的社交媒體廣告、與其他本地企業的合作夥伴關係，或為當地居民舉辦公共活動。

當您在本地做廣告時，您會與周圍的社區互動，了解他們的需求。 反過來，他們會了解您的業務，與他們的朋友談論它，幫助傳播信息並擴大您的市場影響力。

為什麼要在本地做廣告？

如果您年紀大到知道“黃頁”是什麼，那麼您就會知道 Google 就是我們這個時代的黃頁。

是的，90% 的消費者都在使用谷歌搜索本地企業。 不幸的是，他們中的許多人不會被發現。 2020 年，美國三分之一的小企業才剛剛計劃建立他們的第一個網站。

“為什麼要在本地做廣告？”這個問題的最基本答案。 是您希望您的本地企業可見。 您想要產生客流量（以及您網站的在線流量），並且您希望客戶進行轉化和購買，進行口碑營銷，並幫助帶來更多客戶和更多銷售。

可靠的本地廣告策略可以通過多種方式做到這一點。 如果您投資本地廣告，您的小型企業將享受以下好處：

本地廣告的好處

• 它創建了一個社區：本地廣告讓您的業務在最佳目標受眾中可見，並使您能夠在共同點上與他們建立關係。 這有助於圍繞您的品牌創建一個社區，提供更多與客戶互動的機會，並增強您在當地的形象和影響力。

• 它接觸到新客戶：隨著人們的遷入或口碑傳播，周圍地區總會有新客戶出現。 通過本地廣告，您可以接觸到您所在地區尚未了解或光顧您的業務的潛在客戶。
• 創造合作機會：在當地做廣告也是與其他當地企業建立關係的機會。 正如我們將在下面看到的那樣，這種策略可以證明對未來的促銷活動和活動的聯合努力是有幫助的。
• 具有成本效益：許多本地廣告方式並不昂貴。 例如，Google my Business 和 Bing Places for Business 等目錄網站是免費的。 此外，通過在本地向重點關注的高潛力受眾投放廣告，您可以從廣告預算中獲得最大收益。
• 它有助於留住現有客戶：本地廣告讓您的信息在現有客戶群中佔據首位。 通過宣傳特別優惠、活動、參與當地活動或向當地人發起電子郵件活動，您可以吸引客戶光顧您的商店或以其他方式一次又一次地與您的業務互動。

如何做本地廣告

您可以使用多種策略來提升本地廣告。 以下是我們的首選以及如何正確執行它們的提示。

與其他本地公司的交叉合作

與與您的業務相輔相成的另一項業務相結合，可以為這兩個品牌帶來更多興趣。 協作營銷可以是任何事情，從共同舉辦活動到簡單的聯合社交媒體帖子。 營銷和廣告交叉協作的主要好處是，您可以接觸到可能對您所提供的產品感興趣的不同未開發受眾。 這對於推動新的潛在客戶和銷售非常有用。

正確做法：與具有相似價值觀和思維方式的公司合作，即使他們來自不同的行業。

建立短信列表

短信廣告可以是接觸潛在客戶的好方法，只要您遵循黃金法則：不要發送垃圾郵件！ 恰到好處的高價值信息，有助於給您的企業留下深刻印象。

首先，您需要建立一個有興趣接收您消息的客戶列表。 想出有創意的方法來吸引人們加入您的名單，例如提供折扣、贈品或小禮物以換取註冊。 下一步是小心你的信息。 過多的消息，或者垃圾郵件或不相關的消息，只會惹惱您的訂閱者。

正確做法：只發送能為您的客戶提供價值的消息，無論是獨家折扣、當地有趣活動的邀請，還是其他具有明確吸引力的內容。

地理定位

根據位置定位是本地廣告成功的關鍵之一。 尤其是移動廣告，潛在受眾十分廣闊。 畢竟，85% 的美國人擁有智能手機。

消費者在手機上花費大量時間，並在旅途中使用手機查找本地企業。 根據位置或特定社區定位廣告可以快速為您的業務帶來更多流量並提升您的形象。

正確做法：在定義數字廣告活動（例如社交媒體和原生廣告活動）的定位設置時，重點關注位置。 每個平台都有不同的策略和規則。 做你的研究。

贊助當地活動

本地活動贊助可以成為您的品牌在周邊社區獲得更多認可的好方法。 示例包括贊助體育賽事、藝術表演、商業博覽會和音樂節。

您還可以舉辦小型活動，支持當地人才或有影響力的人。 例如，晚間講座和茶點，邀請當地客戶了解目標受眾感興趣的話題，這可能是在基層培養關係的好方法。

正確做法：只選擇符合貴公司價值觀的活動。 為了獲得最大的影響，將傳統廣告方法（如新聞報導和廣播廣告）與社交媒體廣告相結合。

舉辦研討會/聚會

研討會和聚會是提高品牌知名度的有效方式。 例如，一家紗線公司舉辦針織車間可以提高其以前客戶的忠誠度，並通過向他們傳授一項技能來贏得更多其他客戶。

正確做法：與您的客戶交談並找出他們感興趣的內容。嘗試更深入地挖掘，以便您可以創建一個獨特的研討會或聚會，以吸引與會者並舉辦一場難忘的活動。

社交媒體團體

創建社交媒體社區具有很大的價值。 雖然說起來容易做起來難，但您應該付出努力。 社區創造參與度。 每次您的 Instagram 關注者點贊和評論時，他們都會增加您的社交媒體影響力並吸引更多潛在客戶訪問您的個人資料。

正確做法：雖然社交媒體組是虛擬的，但一定要關注本地方面。 使用小組討論本地問題並宣傳離家最近的活動。

本地數字廣告渠道

雖然建立面對面的關係至關重要，但本地企業還應利用數字渠道與本地受眾建立聯繫。 畢竟，本地客戶將大量時間花在網上，就像各地的消費者一樣。

以下是您可以用來實施本地廣告策略的一些渠道。

社交媒體

社交媒體營銷對於本地企業來說是必不可少的。 參與圍繞您的領域和社區進行的在線對話非常重要。 您的潛在客戶正在社交媒體上尋找與您類似的產品和服務，因此您也應該去那裡。

關注正確的社交渠道很重要，這取決於您的受眾。 TikTok 和 Instagram 都是 Z 世代客戶的必備品，而 LinkedIn 是 B2B 受眾的首選網絡。

原生廣告

社交媒體故事還有另一面。 Outbrain-Savanta 的一項研究發現，消費者對社交媒體感到厭倦，而開放網絡上的原生廣告是一種有效的廣告選擇，可以吸引社交媒體網絡之外的消費者的注意力。

原生廣告融入了它們出現的網站的外觀和感覺，因此它們對觀眾的干擾較小。 更重要的是，信任對於建立客戶關係非常重要，研究表明，與用戶在社交媒體上生成的內容相比，客戶更信任編輯設置中的內容和推薦。

戶外 (OOH) 廣告

戶外廣告包括您在城外看到的所有廣告。 這包括廣告牌、商店櫥窗展示和海報。 對於本地企業而言，戶外廣告對於吸引觀眾的注意力並在客戶所在的地方傳達品牌信息非常重要。

有許多可用的數字 OOH 廣告方法，例如數字廣告牌。 另一個例子是公交車站屏幕，可以對其進行編程以在高峰時段顯示廣告並幫助激發消費者的興趣。

忠誠俱樂部

對於本地企業，忠誠度計劃是向客戶表明您欣賞他們的業務並鼓勵他們回來的好方法。 儘管公司通常使用忠誠度計劃來留住客戶，但沒有理由不在客戶第一次進門時就註冊。 此外，憑藉一些額外的創造力和樂趣，忠誠度計劃是在您的業務中製造話題並讓人們談論您的品牌的好方法。

通訊

時事通訊可以是一種有效且經濟實惠的方式，可以讓客戶與您的品牌保持聯繫並保持最新狀態。 使用正確的在線工具，您可以製作數字新聞通訊並將其發送到您的電子郵件列表，而且成本非常低。 如果您提供在線購買或電話購買，請包含一個鏈接或直接呼叫按鈕，以便讀者可以輕鬆地直接從時事通訊購買。

本地廣告示例

對於目標受眾為本地的許多中小型企業而言，創建激動人心、引人入勝的本地廣告活動是其整體營銷策略的基礎。 以下是本地廣告做得很好的一些鼓舞人心的例子：

愛丁堡 Qupi Cafe – 贈品競賽

Qupi Cafe 是愛丁堡的一家希臘咖啡店和餐廳，定期舉辦贈品活動以提高參與度並吸引當地顧客。 這些活動在他們的 Instagram 頁面上有特色，參與者被要求關注、喜歡和分享帖子，以贏得免費的美味佳餚，例如美味的香蕉蛋糕。 通過每月舉辦比賽，這家咖啡館建立了預期和期望，這對於在當地企業中創造持續的嗡嗡聲非常有用。

Unique Notions，佛羅里達州——舉辦研討會

Unique Notions 是一家位於佛羅里達州海斯普林斯的當地工藝品商店，致力於推廣當地工匠。 他們舉辦關於不同工藝技術的實踐研討會，例如流行的 Macrame Workshop。 這也是當地企業合作的一個例子——這次成功的活動是由花邊專家二人組 Unique Notions 和 Apple & Tree Art 聯合舉辦的。

萊斯特學院 - OOH

這是一個非常有創意的戶外廣告示例。 英國萊斯特學院使用乾淨的廣告技術（也稱為反向塗鴉）在人流量大的地區的人行道上宣傳其開放日。 該技術應用於骯髒的路面，使用模板和高壓軟管“清除”污垢，留下廣告印象。 隨著時間的推移，它會褪色，使其成為在城市或郊區街道上吸引註意力的獨特且環保的方式。

本地廣告 – 接觸您的鄰居

您準備好開始本地營銷了嗎？ 本地廣告可幫助您擴大目標受眾，提高曝光率，並在主要客戶所在的當地社區強化您的品牌。 即使在今天，也可以開始應用這些本地廣告策略來發展您的業務。