5 moduri ușoare de a vă stimula strategia de publicitate locală

De mii de ani, civilizația umană a fost construită în jurul comerțului local. A existat aproape o singură modalitate de a cumpăra sau de a face troc pentru lucrurile de care ai nevoie: față în față în comunitatea ta imediată.

Acum trăim într-o era digitală și putem cumpăra orice ne dorim de oriunde în lume, fără a pleca de acasă.

Cu toate acestea, se pare că nimic nu bate magazinul local.

În 2022, 72% dintre persoanele care au căutat online un produs sau serviciu local au ajuns să viziteze un magazin pe o rază de cinci mile. Deși cumpărăturile din comerțul electronic sunt în creștere, acestea au rămas la un nivel constant în 2020 și 2021, reprezentând doar o cincime din totalul vânzărilor cu amănuntul din SUA.

Cumpărăturile locale din magazine încă mai reglementează, chiar și acum.

De aceea, companiile locale nu ar trebui să se zgârcească niciodată în strategia lor de publicitate locală.

Dar înainte de a ne uita la 5 moduri de a îmbunătăți publicitatea locală, să aruncăm o privire la ce este aceasta.

Ce este Publicitatea Locală?

Publicitatea locală este o strategie de marketing care vizează un public apropiat de locația companiei tale. Aceasta implică livrarea de mesaje care sunt relevante în mod specific pentru piața locală pentru a atrage clienții din apropiere. Exemple de publicitate locală includ o pisare de fluturași în cartierele din jur, o reclamă pe rețelele sociale direcționate către raza locală, parteneriate cu alte afaceri locale sau găzduirea unui eveniment public pentru populația locală.

Când faceți publicitate la nivel local, interacționați cu comunitatea din jur, cunoașterea nevoilor acestora. Ei, la rândul lor, vă cunosc afacerea, vorbesc despre asta cu prietenii lor, vă ajută să răspândească vestea și să vă extindă prezența pe piață.

De ce să faceți publicitate local?

Dacă ești suficient de mare pentru a ști care sunt „Paginile galbene”, atunci știi că Google este Paginile Galbene ale timpului nostru.

Da, 90% dintre consumatori folosesc Google pentru a căuta companii locale. Din păcate, multe dintre ele nu vor fi găsite. În 2020, o treime dintre întreprinderile mici din SUA tocmai plănuiau să-și construiască primul site web.

Cel mai elementar răspuns la întrebarea „De ce să faceți publicitate local?” este că doriți ca afacerea dvs. locală să fie vizibilă. Doriți să generați trafic pietonal (și trafic online către site-ul dvs.) și doriți ca clienții să convertească și să cumpere, să se angajeze în marketing verbal și să ajute să aducă mai mulți clienți și mai multe vânzări.

Există mai multe moduri prin care o strategie solidă de publicitate locală face acest lucru. Iată câteva dintre beneficiile de care se va bucura afacerea dvs. mică dacă investiți în publicitate locală:

Beneficiile publicității locale

• Creează o comunitate: publicitatea locală oferă vizibilitate afacerii dvs. în rândul celui mai bun public țintă și vă permite să construiți relații cu aceștia pe un teren comun. Acest lucru poate ajuta la crearea unei comunități în jurul mărcii dvs., oferind mai multe oportunități de a interacționa cu clienții și de a vă consolida profilul și prezența la nivel local.

• Ajunge la clienți noi: există întotdeauna clienți noi care se găsesc în zonele învecinate, pe măsură ce oamenii se mută sau pe măsură ce se răspândește cuvântul în gură. Cu publicitatea locală, puteți ajunge la clienți potențiali din zona dvs. care încă nu cunosc sau nu vă patronează afacerea.
• Creează oportunități de colaborare: Publicitatea la nivel local este, de asemenea, o oportunitate de a construi relații cu alte afaceri locale. După cum vom vedea mai jos, această strategie se poate dovedi utilă prin unirea eforturilor pentru promoții și evenimente viitoare.
• Este rentabil: multe metode de publicitate locale sunt ieftine. De exemplu, site-urile de directoare, cum ar fi Google My Business și Bing Places for Business, sunt gratuite. În plus, făcând publicitate la nivel local către un public concentrat și cu potențial ridicat, puteți profita la maximum de bugetul dvs. de publicitate.
• Ajută la păstrarea clienților existenți: publicitatea locală vă păstrează mesajul în prim-plan pentru baza de clienți existentă. Făcând publicitate despre oferte speciale, evenimente, participând la inițiative locale sau lansând campanii de e-mail către localnici, puteți atrage clienții să vă viziteze magazinul sau să interacționeze în alt mod cu afacerea dvs. din nou și din nou.

Cum să faci publicitate locală

Există mai multe strategii pe care le puteți folosi pentru a vă stimula publicitatea locală. Iată alegerile noastre de top și sfaturi despre cum să le facem corect.

Colaborare încrucișată cu alte companii locale

Combinarea eforturilor cu o altă afacere care o completează pe a ta poate atrage mai mult interes pentru ambele mărci. Marketingul colaborativ poate fi orice, de la co-găzduirea unui eveniment până la o simplă postare comună pe rețelele sociale. Principalul beneficiu al colaborării încrucișate pentru marketing și publicitate este că obțineți expunere în rândul unui public diferit neexploatat, care probabil va fi interesat de ceea ce aveți de oferit. Acest lucru este excelent pentru a genera noi clienți potențiali și vânzări.

Cum să o faceți corect: faceți echipă cu companii care împărtășesc valori și mentalități similare, chiar dacă sunt în industrii diferite.

Creați o listă de SMS-uri

Publicitatea prin SMS poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la potențiali clienți, atâta timp cât respectați regula de aur: fără spam! Doar mesaje punctuale, de mare valoare, care vă ajută să creați o impresie puternică despre afacerea dvs.

În primul rând, trebuie să construiți o listă de clienți care sunt interesați să vă primească mesajele. Gândiți-vă la modalități creative de a atrage oamenii să intre pe lista dvs., cum ar fi oferirea de reduceri, cadouri sau un mic cadou în schimbul înscrierii. Următorul pas este să fii atent cu mesajele tale. Prea multe mesaje sau mesaje care sunt spam sau irelevante, nu vor face decât să vă enerveze abonații.

Cum să procedați corect: trimiteți doar mesaje care oferă valoare clienților dvs., fie că este vorba de o reducere exclusivă, de o invitație la un eveniment local interesant sau de altceva cu o ademenire clară și captivantă.

Direcționare geografică

Direcționarea în funcție de locație este una dintre cheile unei reclame locale de succes. În special pentru publicitatea pe mobil, publicul potențial este vast. La urma urmei, 85% dintre oamenii din SUA dețin un smartphone.

Consumatorii petrec mult timp pe telefoanele lor și le folosesc pentru a găsi afaceri locale în timp ce sunt în mișcare. Direcționarea anunțurilor în funcție de locație sau de anumite cartiere poate genera rapid mai mult trafic către afacerea dvs. și vă poate îmbunătăți profilul.

Cum să procedați corect: concentrați-vă pe locație atunci când definiți setările de direcționare pentru campaniile de publicitate digitală, cum ar fi rețelele sociale și campaniile de anunțuri native. Fiecare platformă are tactici și reguli diferite. Fă-ți cercetările.

Sponsorizează un eveniment local

Sponsorizările de evenimente locale pot fi o modalitate excelentă pentru marca dvs. de a obține mai multă recunoaștere în comunitățile din jur. Exemplele includ sponsorizarea de evenimente sportive, spectacole de artă, expoziții de afaceri și festivaluri de muzică.

De asemenea, puteți găzdui evenimente mai mici, susținând talentul sau influențatorii locali. De exemplu, o prelegere de seară și băuturi răcoritoare cu un client local care are cunoștințele necesare despre un subiect de interes pentru publicul țintă pot fi o modalitate excelentă de a cultiva relații la nivel de bază.

Cum să o faci corect: alege doar evenimente care se aliniază cu valorile companiei tale. Pentru un impact maxim, amestecați metodele tradiționale de publicitate, cum ar fi mențiunile de presă și spoturile radio, cu publicitate pe rețelele sociale.

Găzduiește ateliere/întâlniri

Atelierele și întâlnirile pot fi o modalitate eficientă de a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. De exemplu, o companie de fire care găzduiește un atelier de tricotat poate crește loialitatea clienților săi anteriori și poate câștiga mulți alții, învățându-le o abilitate.

Cum să procedați corect: discutați cu clienții dvs. și aflați de ce sunt interesați. Încercați să aprofundați puțin, astfel încât să puteți crea un atelier sau o întâlnire unică care va atrage participanții și va face un eveniment memorabil.

Grupuri de social media

Există o mare valoare în crearea unei comunități de social media. Deși este mai ușor de spus decât de făcut, ar trebui să depui efort. Comunitățile creează implicare. De fiecare dată când urmăritorii dvs. de pe Instagram le plac și comentează, vă cresc prezența pe rețelele sociale și atrag mai mulți clienți potențiali la profilurile dvs.

Cum se face corect: deși un grup de social media este virtual, asigurați-vă că vă concentrați pe aspectul local. Folosiți grupul pentru a discuta probleme locale și pentru a promova evenimente care sunt aproape de casă.

Canale locale de publicitate digitală

În timp ce construirea de relații față în față este esențială, companiile locale ar trebui, de asemenea, să folosească canalele digitale pentru a se conecta cu publicul local. La urma urmei, clienții locali petrec mult timp online, la fel ca consumatorii de pretutindeni.

Iată câteva canale pe care le puteți folosi pentru a vă implementa strategiile de publicitate locală.

Rețelele de socializare

Marketingul pe rețelele sociale este o necesitate pentru afacerile locale. Este important să faci parte din conversațiile care au loc online în jurul nișei și comunității tale. Clienții tăi potențiali sunt pe rețelele de socializare în căutarea unor produse și servicii ca ale tale, așa că acolo ar trebui să fii și tu.

Este important să vă concentrați pe canalele sociale potrivite, iar acest lucru va depinde de publicul dvs. TikTok și Instagram sunt ambele obligatorii pentru clienții Gen Z, în timp ce LinkedIn este rețeaua de alegere pentru publicul B2B.

Publicitate nativă

Există o altă latură a poveștii rețelelor sociale. Un studiu Outbrain-Savanta a constatat că consumatorii obosesc din cauza rețelelor sociale și că publicitatea nativă pe web deschisă este o opțiune de publicitate eficientă pentru a capta atenția consumatorilor din afara rețelelor de socializare.

Anunțurile native se îmbină cu aspectul site-ului pe care apar, astfel încât să perturbe mai puțin spectatorul. În plus, încrederea este cu adevărat importantă pentru construirea relațiilor cu clienții, iar studiul a arătat că clienții au încredere în conținut și recomandări din setările editoriale mai mult decât în ​​conținutul generat de utilizatori pe rețelele sociale.

Publicitate în afara casei (OOH).

Publicitatea în afara casei include toate reclamele pe care le vezi în afara orașului. Acestea includ panouri publicitare, vitrine și postere. Pentru companiile locale, OOH este important pentru a capta atenția publicului și a comunica mesajul mărcii, chiar acolo unde se află clienții.

Există multe metode digitale de publicitate OOH disponibile, cum ar fi panourile digitale. Un alt exemplu sunt ecranele stațiilor de autobuz, care pot fi programate să afișeze reclamele la orele de vârf și să stimuleze interesul consumatorilor.

Club de loialitate

Pentru companiile locale, un program de loialitate este o modalitate excelentă de a le arăta clienților că le apreciezi afacerea și de a-i încuraja să revină. Deși companiile folosesc în mod obișnuit programe de loialitate pentru păstrarea clienților, nu există niciun motiv pentru a nu înscrie un client de la prima lor intrare. În plus, cu un plus de creativitate și un sentiment de distracție, programele de loialitate sunt o modalitate excelentă de a crea zgomot în jurul afacerii tale și de a face oamenii să vorbească despre marca ta.

Buletin informativ

Un buletin informativ poate fi o modalitate eficientă și accesibilă de a menține clienții conectați și la curent cu marca dvs. Cu instrumentele online potrivite, puteți crea și trimite un buletin informativ digital către lista dvs. de e-mail, la un cost foarte mic. Dacă oferiți achiziții online sau prin telefon, includeți un link sau un buton de apel direct pentru a facilita cititorilor să cumpere direct din buletinul informativ.

Exemple de publicitate locală

Pentru multe întreprinderi mici și mijlocii al căror public țintă este local, crearea de campanii de publicitate locale interesante și captivante este baza strategiei lor generale de marketing. Iată câteva exemple inspiratoare de publicitate locală bine făcută:

Qupi Cafe, Edinburgh – Concurs de cadouri

Qupi Cafe este o cafenea și un restaurant grecesc din Edinburgh, care desfășoară campanii regulate de cadouri pentru a stimula implicarea și a atrage clienți locali. Campaniile sunt prezentate pe pagina lor de Instagram, iar participanții sunt rugați să urmărească, să aprecieze și să distribuie postarea pentru a fi în cursă pentru a câștiga un răsfăț delicios gratuit, cum ar fi tortul delicios cu banane. Prin desfășurarea lunară a competiției, cafeneaua creează anticipare și așteptare, ceea ce este grozav pentru a crea un zgomot continuu în jurul afacerii locale.

Unique Notions, Florida – Găzduiește un atelier

Unique Notions este un magazin local de artă și meșteșuguri din High Springs, Florida, dedicat promovării artizanilor locali. Ei desfășoară ateliere practice despre diferite tehnici de artizanat, cum ar fi popularul Atelier Macrame. Acesta este, de asemenea, un exemplu de colaborare a companiilor locale – evenimentul de succes a fost găzduit în comun de Unique Notions și Apple & Tree Art, duo-ul de specialiști în macrame.

Colegiul Leicester – OOH

Iată un exemplu minunat de creativ de publicitate Out-of-Home. Colegiul Leicester din Marea Britanie și-a promovat ziua porților deschise pe potecile din zonele cu trafic intens, folosind tehnica de publicitate curată, cunoscută și sub numele de graffiti invers. Tehnica este aplicată pe un pavaj murdar folosind un șablon și un furtun de înaltă presiune pentru a „curăța” murdăria, lăsând în urmă o impresie a reclamei. În timp, se va estompa, făcându-l un mod unic și ecologic de a atrage atenția pe străzile orașului sau suburbane.

Publicitate locală – Adresați-vă vecinilor

Sunteți gata să începeți marketingul local? Publicitatea locală vă ajută să vă extindeți publicul țintă, să vă sporiți expunerea și să vă consolidați brandul în care locuiește clientela dvs. cheie - în comunitatea dvs. locală. Începeți să aplicați aceste strategii de publicitate locală pentru a vă dezvolta afacerea chiar și astăzi.