ローカル広告戦略を後押しする 5 つの簡単な方法

公開: 2022-12-01

何千年もの間、人間の文明は地元の商業を中心に構築されてきました。必要なものを購入または物々交換する方法はほとんど 1 つしかありませんでした。

私たちは今、デジタル時代に生きており、家を出ることなく、世界中のどこからでも欲しいものを買うことができます.

それでも、地元の店に勝るものはないようです。

2022 年には、地元の商品やサービスをオンラインで検索したユーザーの 72% が、最終的に 5 マイル以内の店舗を訪れました。 e コマースショッピングは増加傾向にありますが、2020 年から 2021 年にかけて一貫したレベルにとどまり、米国の総小売売上高のわずか 5 分の 1 を占めています。

地元の店舗でのショッピングは、今でもルールになっています。

だからこそ、地元企業は地元の広告戦略をけちってはいけません。

しかし、ローカル広告を強化する 5 つの方法を見る前に、それが何であるかを見てみましょう。

ローカル広告とは

ローカル広告は、ビジネス拠点に近いオーディエンスをターゲットとするマーケティング戦略です。これには、近くの顧客を引き付けるために、地元の市場に特に関連するメッセージを配信することが含まれます。ローカル広告の例としては、周辺地域へのチラシ配布、地元をターゲットにしたソーシャルメディア広告、他の地元企業とのパートナーシップ、地元住民向けの公開イベントの主催などがあります。

ローカルに広告を掲載すると、周囲のコミュニティと関わり、彼らのニーズを知ることができます。次に、彼らはあなたのビジネスを知り、友人と話し、言葉を広め、市場でのプレゼンスを拡大します.

なぜ地元で宣伝するのですか？

あなたが「イエローページ」が何であったかを知るのに十分な年齢であれば、Googleが私たちの時代のイエローページであることを知っています.

はい、消費者の 90% が Google を使用してローカルビジネスを検索しています。残念ながら、それらの多くは見つかりません。 2020 年、米国の中小企業の 3 分の 1 は、最初のウェブサイトの構築を計画したばかりでした。

「なぜローカルに広告を出すのか」という質問に対する最も基本的な答え。地元のビジネスを目に見えるようにしたいということです。フットトラフィック (および Web サイトへのオンライントラフィック) を生成し、顧客がコンバージョンして購入し、口コミマーケティングに参加して、より多くの顧客と売上をもたらすことを望んでいます。

堅実なローカル広告戦略がこれを行う方法はいくつかあります。ローカル広告に投資することで、中小企業が享受できるメリットの一部を以下に示します。

ローカル広告のメリット

コミュニティを作成します:ローカル広告は、最適なターゲットユーザーの間でビジネスの認知度を高め、共通の基盤で彼らとの関係を築くことを可能にします。これにより、ブランドの周りにコミュニティを作成し、顧客と関わり、ローカルでのプロファイルとプレゼンスを強化する機会を増やすことができます。

新規顧客へのリーチ:人の移動や口コミの広がりによって、常に新しい顧客が周辺地域で見つかります。ローカル広告を使用すると、あなたのビジネスをまだ知らない、または愛用していない地域の潜在顧客にリーチできます。
コラボレーションの機会を生み出す:ローカルで広告を掲載することは、他のローカルビジネスとの関係を構築する機会でもあります。以下で説明するように、この戦略は、将来のプロモーションやイベントの取り組みに参加することで役立つことがわかります.
費用対効果が高い:多くのローカル広告方法は安価です。たとえば、Google my Business や Bing Places for Business などのディレクトリサイトは無料です。さらに、ターゲットを絞った見込みの高い視聴者に向けてローカルに広告を出すことで、広告予算を最大限に活用できます。
既存の顧客を維持するのに役立ちます:ローカル広告は、既存の顧客ベースに対してメッセージを最優先に保ちます。特別オファー、イベント、地元のイニシアチブへの参加、または地元の人々への電子メールキャンペーンについて宣伝することで、顧客を店舗に訪問させたり、ビジネスに何度も関与してもらうことができます。

ローカル広告のやり方

ローカル広告を強化するために使用できる戦略は複数あります。ここでは、それらを正しく行う方法に関する私たちのトップピックとヒントを紹介します.

他の地元企業とのクロスコラボレーション

あなたのビジネスを補完する別のビジネスとの取り組みを組み合わせることで、両方のブランドにより多くの関心を引き付けることができます。共同マーケティングは、イベントの共催から単なる共同ソーシャルメディアへの投稿まで、さまざまです。マーケティングと広告のクロスコラボレーションの主な利点は、提供するものに関心を持つ可能性が高い、未開拓のさまざまなオーディエンスに露出できることです。これは、新しいリードと販売を促進するのに最適です。

正しい方法:同じような価値観と考え方を共有する企業とチームを組みましょう。業界は異なっていてもかまいません。

SMS リストを作成する

SMS 広告は、ゴールデンルールに従っている限り、潜在的な顧客にリーチするための優れた方法です。ビジネスに強い印象を与えるのに役立つ、的を射た価値の高いメッセージです。

まず、メッセージの受信に関心のある顧客のリストを作成する必要があります。割引、景品、サインアップと引き換えにささやかな贈り物を提供するなど、人々をあなたのリストに登録するように誘導する創造的な方法を考えてください. 次のステップは、メッセージに注意することです。あまりにも多くのメッセージ、またはスパムや無関係なメッセージは、購読者を苛立たせるだけです.

正しい方法:特別割引、地元の興味深いイベントへの招待、または明確で魅力的な魅力のあるものなど、顧客に価値を提供するメッセージのみを送信します。

ジオターゲティング

場所に応じたターゲティングは、ローカル広告を成功させるための鍵の 1 つです。特にモバイル広告の場合、潜在的なオーディエンスは膨大です。結局のところ、米国では 85% の人がスマートフォンを所有しています。

消費者は携帯電話に多くの時間を費やし、外出先でローカルビジネスを探すために携帯電話を使用します。場所または特定の地域に応じて広告をターゲティングすると、ビジネスへのトラフィックを迅速に増やし、プロファイルを向上させることができます。

正しい方法:ソーシャルメディアやネイティブ広告キャンペーンなどのデジタル広告キャンペーンのターゲティング設定を定義するときは、場所に注目してください。各プラットフォームには、異なる戦術とルールがあります。あなたの研究をしてください。

地元のイベントを後援する

地元のイベントのスポンサーシップは、ブランドが周囲のコミュニティでより多くの認知を得るための優れた方法です。例としては、スポーツイベント、アートショー、ビジネス博覧会、音楽祭のスポンサーが含まれます。

小規模なイベントを主催して、地元の才能やインフルエンサーをサポートすることもできます。たとえば、ターゲットオーディエンスが関心を持っているトピックについて必要な知識を持っている地元の顧客を対象とした夜の講義と軽食は、草の根レベルで関係を築くための優れた方法です。

正しい方法:会社の価値観に沿ったイベントのみを選択します。最大限の効果を得るには、プレスメンションやラジオスポットなどの従来の広告手法とソーシャルメディア広告を組み合わせます。

ワークショップ/懇親会の開催

ワークショップやミートアップは、ブランドの認知度を高める効果的な方法です。たとえば、編み物のワークショップを主催する糸会社は、スキルを教えることで以前の顧客の忠誠心を高め、他の多くの顧客を獲得できます。

正しい方法:顧客と話をして、彼らが何に興味を持っているかを調べます。参加者を惹きつけ、思い出に残るイベントにするためのユニークなワークショップやミートアップを作成できるように、もう少し掘り下げてみてください。

ソーシャルメディアグループ

ソーシャルメディアコミュニティを作成することには大きな価値があります。言うは易く行うは難しですが、努力はすべきです。コミュニティはエンゲージメントを生み出します。 Instagram のフォロワーがいいねやコメントをするたびに、彼らはあなたのソーシャルメディアでの存在感を高め、より多くの潜在的な顧客をあなたのプロフィールに引き付けます。

正しい方法:ソーシャルメディアグループは仮想的なものですが、ローカルな側面に注目してください。このグループを使用して、地域の問題について話し合ったり、家に近いイベントを宣伝したりします。

ローカルのデジタル広告チャネル

対面での関係を構築することは重要ですが、地元の企業はデジタルチャネルを活用して地元の視聴者とつながる必要もあります。結局のところ、地域の顧客は、世界中の消費者と同じように、オンラインで多くの時間を費やしています。

ローカル広告戦略の実装に使用できるいくつかのチャネルを次に示します。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアマーケティングは、ローカルビジネスの必須アイテムです。ニッチやコミュニティの周りでオンラインで行われている会話に参加することが重要です。あなたの潜在的な顧客はソーシャルメディアであなたのような製品やサービスを探しています。

適切なソーシャルチャネルに注目することが重要であり、これは視聴者によって異なります。 TikTok と Instagram はどちらも Z 世代の顧客にとって必須であり、LinkedIn は B2B オーディエンスにとって最適なネットワークです。

ネイティブ広告

ソーシャルメディアの話には別の側面があります。 Outbrain-Savanta の調査によると、消費者はソーシャルメディアに飽き飽きしており、オープン Web 上のネイティブ広告は、ソーシャルメディアネットワークの外で消費者の注意を引く効果的な広告オプションであることがわかりました。

ネイティブ広告は、表示される Web サイトのルックアンドフィールに溶け込むため、視聴者の邪魔になりません。さらに、信頼は顧客関係を構築する上で非常に重要であり、調査によると、顧客はソーシャルメディアでユーザーが作成したコンテンツよりも、編集環境でのコンテンツやおすすめを信頼していることが示されました。

屋外 (OOH) 広告

Out-of-Home 広告には、街中で目にするすべての広告が含まれます。これには、看板、ショーウィンドウのディスプレイ、ポスターが含まれます。地元企業にとって、OOH は顧客の注目を集め、顧客がいる場所でブランドメッセージを伝えるために重要です。

デジタルビルボードなど、利用可能なデジタル OOH 広告方法は多数あります。もう 1 つの例は、バス停の画面です。この画面は、ピーク時に広告を表示して消費者の関心を高めるようにプログラムできます。

ロイヤリティクラブ

ローカルビジネスの場合、ロイヤルティプログラムは、ビジネスに感謝していることを顧客に示し、また戻ってくるように促す優れた方法です。企業は通常、顧客を維持するためにロイヤルティプログラムを使用しますが、最初の一歩から顧客を登録しない理由はありません。さらに、追加の創造性と遊び心のあるロイヤルティプログラムは、あなたのビジネスを話題にし、人々にあなたのブランドについて語ってもらうための優れた方法です。

ニュースレター

ニュースレターは、顧客とのつながりを維持し、ブランドと最新情報を共有するための効果的で手頃な方法です。適切なオンラインツールを使用すると、デジタルニュースレターを作成してメーリングリストに送信できます。費用はほとんどかかりません。オンライン購入または電話購入を提供する場合は、読者がニュースレターから簡単に直接購入できるように、リンクまたは直接呼び出しボタンを含めます。

ローカル広告の例

ターゲットオーディエンスがローカルである多くの中小企業にとって、刺激的で魅力的なローカル広告キャンペーンを作成することは、マーケティング戦略全体の基本です。以下は、成功したローカル広告の印象的な例です。

Qupi Cafe、エジンバラ – プレゼントコンテスト

Qupi Cafe は、エジンバラにあるギリシャのコーヒーショップおよびレストランで、エンゲージメントを高め、地元の顧客を引き付けるために、定期的にプレゼントキャンペーンを実施しています。キャンペーンは Instagram ページで紹介されており、参加者は投稿をフォロー、いいね、共有して、おいしいバナナケーキなどのおいしいお菓子を無料で獲得することができます。毎月コンテストを開催することで、カフェは期待と期待を築き上げ、地元のビジネスに絶え間ない話題を生み出すのに最適です.

Unique Notions、フロリダ – ワークショップを開催

Unique Notions は、フロリダ州ハイスプリングスにある地元のアート & クラフトショップで、地元の職人を宣伝することに専念しています。人気のマクラメワークショップなど、さまざまな工芸技術に関する実践的なワークショップを開催しています。これは、地元企業が協力している例でもあります。成功したイベントは、マクラメスペシャリストデュオである Unique Notions と Apple & Tree Art が共同で主催しました。

レスター大学 - OOH

これは、Out-of-Home 広告の素晴らしくクリエイティブな例です。英国のレスターカレッジは、リバースグラフィティとも呼ばれるきれいな広告手法を使用して、交通量の多い地域の歩道で一般公開日を宣伝しました。この技法は、ステンシルと高圧ホースを使用して汚れた舗装に適用され、汚れを「きれいに」取り除き、広告の印象を残します。時間が経つにつれて色あせていくので、街や郊外の通りで注目を集めるユニークで環境に優しい方法になります。

ローカル広告 – 近所の人に手を差し伸べる

ローカルでのマーケティングを開始する準備はできていますか? ローカル広告は、ターゲットオーディエンスを拡大し、露出を高め、重要な顧客が存在する地域コミュニティでブランドを強化するのに役立ちます。これらのローカル広告戦略を今日から適用して、ビジネスを成長させましょう。