5 Cara Mudah Meningkatkan Strategi Periklanan Lokal Anda

Selama ribuan tahun, peradaban manusia telah dibangun di sekitar perdagangan lokal. Hanya ada satu cara untuk membeli atau menukar barang yang Anda butuhkan: tatap muka dengan komunitas terdekat Anda.

Kita sekarang hidup di era digital, dan kita bisa membeli apapun yang kita inginkan dari manapun di dunia, tanpa meninggalkan rumah.

Namun, tampaknya tidak ada yang mengalahkan toko lokal.

Pada tahun 2022, 72% orang yang menelusuri produk atau layanan lokal secara online akhirnya mengunjungi toko dalam jarak lima mil. Meskipun belanja e-niaga sedang meningkat, namun tetap pada tingkat yang konsisten sepanjang tahun 2020 dan 2021, hanya seperlima dari total penjualan ritel di AS.

Belanja di dalam toko lokal masih menjadi aturan, bahkan sekarang.

Itu sebabnya bisnis lokal tidak boleh berhemat pada strategi periklanan lokal mereka.

Namun sebelum kita melihat 5 cara meningkatkan iklan lokal, mari kita lihat apa itu.

Apa itu Periklanan Lokal?

Iklan lokal adalah strategi pemasaran yang menargetkan audiens yang dekat dengan lokasi bisnis Anda. Ini melibatkan penyampaian pesan yang secara khusus relevan dengan pasar lokal untuk menarik pelanggan terdekat. Contoh iklan lokal antara lain menyebarkan selebaran di lingkungan sekitar, iklan media sosial yang ditargetkan ke radius lokal, kemitraan dengan bisnis lokal lainnya, atau menyelenggarakan acara publik untuk penduduk lokal.

Saat Anda beriklan secara lokal, Anda terlibat dengan komunitas sekitar Anda, untuk mengetahui kebutuhan mereka. Mereka, pada gilirannya, mengenal bisnis Anda, membicarakannya dengan teman-teman mereka, membantu menyebarkan berita, dan memperluas keberadaan pasar Anda.

Mengapa Beriklan Secara Lokal?

Jika Anda cukup tua untuk mengetahui apa itu "Halaman Kuning", maka Anda tahu bahwa Google adalah Halaman Kuning di zaman kita.

Ya, 90% konsumen menggunakan Google untuk mencari bisnis lokal. Sayangnya, banyak dari mereka tidak akan ditemukan. Pada tahun 2020, sepertiga bisnis kecil di AS baru berencana membangun situs web pertama mereka.

Jawaban paling mendasar untuk pertanyaan “Mengapa beriklan secara lokal?” adalah Anda ingin bisnis lokal Anda terlihat. Anda ingin menghasilkan lalu lintas pejalan kaki (dan lalu lintas online ke situs web Anda), dan Anda ingin pelanggan berkonversi dan membeli, terlibat dalam pemasaran dari mulut ke mulut, dan membantu mendatangkan lebih banyak pelanggan dan lebih banyak penjualan.

Ada beberapa cara strategi periklanan lokal yang solid melakukan ini. Berikut adalah beberapa manfaat yang akan dinikmati bisnis kecil Anda jika Anda berinvestasi dalam periklanan lokal:

Manfaat iklan lokal

• Ini menciptakan komunitas: Iklan lokal memberikan visibilitas bisnis Anda di antara audiens target terbaik Anda dan memungkinkan Anda untuk menjalin hubungan dengan mereka berdasarkan kesamaan. Ini dapat membantu menciptakan komunitas di sekitar merek Anda, memberikan lebih banyak peluang untuk terlibat dengan pelanggan dan memperkuat profil dan kehadiran Anda secara lokal.

• Mencapai pelanggan baru: Selalu ada pelanggan baru yang dapat ditemukan di daerah sekitar, saat orang pindah, atau saat penyebaran dari mulut ke mulut. Dengan periklanan lokal, Anda dapat menjangkau calon pelanggan di wilayah Anda yang belum mengetahui atau mendukung bisnis Anda.
• Menciptakan peluang kolaborasi: Beriklan secara lokal juga merupakan peluang untuk membangun hubungan dengan bisnis lokal lainnya. Seperti yang akan kita lihat di bawah, strategi ini terbukti bermanfaat dengan menggabungkan upaya untuk promosi dan acara mendatang.
• Ini hemat biaya: Banyak metode periklanan lokal tidak mahal. Misalnya, situs direktori, seperti Google Bisnisku dan Bing Places untuk Bisnis, gratis. Plus, dengan beriklan secara lokal ke audiens yang terfokus dan berpotensi tinggi, Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari anggaran iklan Anda.
• Ini membantu mempertahankan pelanggan yang sudah ada: Iklan lokal membuat pesan Anda selalu diingat untuk basis pelanggan Anda yang sudah ada. Dengan beriklan tentang penawaran khusus, acara, berpartisipasi dalam inisiatif lokal, atau meluncurkan kampanye email ke penduduk setempat, Anda dapat memikat pelanggan untuk mengunjungi toko Anda atau berinteraksi dengan bisnis Anda lagi dan lagi.

Bagaimana Melakukan Iklan Lokal

Ada beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan iklan lokal Anda. Berikut adalah pilihan dan tip terbaik kami tentang cara melakukannya dengan benar.

Kolaborasi silang dengan perusahaan lokal lainnya

Menggabungkan upaya dengan bisnis lain yang melengkapi bisnis Anda dapat lebih menarik minat kedua merek tersebut. Pemasaran kolaboratif dapat berupa apa saja mulai dari menyelenggarakan acara bersama hingga sekadar posting media sosial bersama. Manfaat utama dari kolaborasi silang untuk pemasaran dan periklanan adalah Anda mendapatkan keterpaparan di antara audiens berbeda yang belum dimanfaatkan yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Ini bagus untuk mendorong prospek dan penjualan baru.

Cara melakukannya dengan benar: Bekerja sama dengan perusahaan yang memiliki nilai dan pola pikir yang sama, bahkan jika mereka berada di industri yang berbeda.

Buat daftar SMS

Iklan SMS bisa menjadi cara yang bagus untuk menjangkau pelanggan potensial, selama Anda mengikuti aturan emas: jangan mengirim spam! Pesan langsung dan bernilai tinggi yang membantu membangun kesan kuat terhadap bisnis Anda.

Pertama, Anda perlu membuat daftar pelanggan yang tertarik untuk menerima pesan Anda. Pikirkan cara-cara kreatif untuk memikat orang agar masuk ke daftar Anda, seperti menawarkan diskon, hadiah, atau hadiah kecil sebagai imbalan untuk mendaftar. Langkah selanjutnya adalah berhati-hati dengan pesan Anda. Terlalu banyak pesan, atau pesan yang berisi spam atau tidak relevan, hanya akan mengganggu pelanggan Anda.

Cara melakukannya dengan benar: Hanya kirim pesan yang memberikan nilai kepada pelanggan Anda, apakah itu berupa diskon eksklusif, undangan ke acara lokal yang menarik, atau hal lain dengan bujukan yang jelas dan menarik.

Penargetan geografis

Penargetan menurut lokasi adalah salah satu kunci sukses periklanan lokal. Khusus untuk mobile advertising, potensi audiensnya sangat luas. Lagi pula, 85% orang di AS memiliki ponsel cerdas.

Konsumen menghabiskan banyak waktu di ponsel mereka dan menggunakannya untuk menemukan bisnis lokal saat mereka sedang dalam perjalanan. Menargetkan iklan menurut lokasi atau lingkungan tertentu dapat dengan cepat mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke bisnis Anda dan meningkatkan profil Anda.

Cara melakukannya dengan benar: Fokus pada lokasi saat menentukan setelan penargetan untuk kampanye iklan digital, seperti media sosial dan kampanye iklan bawaan. Setiap platform memiliki taktik dan aturan yang berbeda. Lakukan penelitian Anda.

Mensponsori acara lokal

Sponsor acara lokal dapat menjadi cara yang bagus bagi merek Anda untuk mendapatkan lebih banyak pengakuan di komunitas sekitar. Contohnya termasuk mensponsori acara olahraga, pertunjukan seni, pameran bisnis, dan festival musik.

Anda juga dapat menyelenggarakan acara yang lebih kecil, mendukung bakat atau pemberi pengaruh lokal. Misalnya, ceramah malam dan jamuan yang menampilkan pelanggan lokal yang memiliki pengetahuan yang diperlukan tentang topik yang diminati audiens target Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk memupuk hubungan di tingkat akar rumput.

Bagaimana melakukannya dengan benar: Hanya pilih acara yang selaras dengan nilai-nilai perusahaan Anda. Untuk dampak maksimal, gabungkan metode periklanan tradisional seperti press mentions dan radio spot dengan iklan media sosial.

Menyelenggarakan lokakarya/kumpul-kumpul

Lokakarya dan pertemuan dapat menjadi cara yang efektif untuk meningkatkan kesadaran akan merek Anda. Misalnya, perusahaan benang yang menyelenggarakan bengkel rajut dapat meningkatkan loyalitas pelanggan sebelumnya dan mendapatkan banyak pelanggan lain dengan mengajari mereka suatu keterampilan.

Cara melakukannya dengan benar: Bicaralah dengan pelanggan Anda dan cari tahu apa yang mereka minati. Cobalah untuk menggali lebih dalam sehingga Anda dapat membuat lokakarya atau pertemuan unik yang akan menarik peserta dan menjadikannya acara yang berkesan.

Grup media sosial

Ada nilai besar dalam menciptakan komunitas media sosial. Meskipun lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, Anda harus berusaha. Komunitas menciptakan keterlibatan. Setiap kali pengikut Instagram Anda menyukai dan berkomentar, mereka meningkatkan kehadiran media sosial Anda dan menarik lebih banyak pelanggan potensial ke profil Anda.

Cara melakukannya dengan benar: Meskipun grup media sosial bersifat virtual, pastikan untuk fokus pada aspek lokal. Gunakan grup untuk mendiskusikan masalah lokal dan mempromosikan acara yang dekat dengan rumah.

Saluran Periklanan Digital Lokal

Meskipun membangun hubungan tatap muka sangat penting, bisnis lokal juga harus memanfaatkan saluran digital untuk terhubung dengan audiens lokal. Lagi pula, pelanggan lokal menghabiskan banyak waktunya untuk online, sama seperti konsumen di mana pun.

Berikut adalah beberapa saluran yang dapat Anda gunakan untuk menerapkan strategi periklanan lokal Anda.

Media sosial

Pemasaran media sosial adalah suatu keharusan bagi bisnis lokal. Penting untuk menjadi bagian dari percakapan yang terjadi secara online seputar ceruk dan komunitas Anda. Calon pelanggan Anda ada di media sosial mencari produk dan layanan seperti milik Anda, jadi di sanalah Anda seharusnya berada.

Sangat penting untuk fokus pada saluran sosial yang tepat, dan ini akan bergantung pada audiens Anda. TikTok dan Instagram sama-sama merupakan keharusan bagi pelanggan Gen Z, sedangkan LinkedIn adalah jaringan pilihan bagi audiens B2B.

Iklan asli

Ada sisi lain dari cerita media sosial. Sebuah studi Outbrain-Savanta menemukan bahwa konsumen lelah dari media sosial, dan bahwa iklan asli di web terbuka adalah pilihan periklanan yang efektif untuk menarik perhatian konsumen di luar jaringan media sosial.

Iklan asli berbaur dengan tampilan dan nuansa situs web tempatnya ditampilkan, sehingga tidak terlalu mengganggu pemirsa. Terlebih lagi, kepercayaan sangat penting untuk membangun hubungan pelanggan, dan penelitian menunjukkan bahwa pelanggan lebih memercayai konten dan rekomendasi dalam pengaturan editorial daripada konten buatan pengguna di media sosial.

Iklan Out-of-Home (OOH).

Iklan luar rumah mencakup semua iklan yang Anda lihat di luar kota. Ini termasuk papan reklame, etalase toko, dan poster. Untuk bisnis lokal, OOH penting untuk menarik perhatian audiens dan mengkomunikasikan pesan merek, tepat di tempat pelanggan berada.

Ada banyak metode periklanan OOH digital yang tersedia, seperti papan reklame digital. Contoh lainnya adalah layar halte bus, yang dapat diprogram untuk menampilkan iklan pada waktu puncak dan membantu mendorong minat konsumen.

Klub loyalitas

Untuk bisnis lokal, program loyalitas adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda menghargai bisnis mereka dan mendorong mereka untuk kembali. Meskipun perusahaan biasanya menggunakan program loyalitas untuk mempertahankan pelanggan, tidak ada alasan untuk tidak mendaftarkan pelanggan sejak pertama kali masuk. Selain itu, dengan sedikit kreativitas ekstra dan rasa senang, program loyalitas adalah cara yang bagus untuk menciptakan kehebohan di sekitar bisnis Anda dan membuat orang membicarakan merek Anda.

Buletin

Buletin dapat menjadi cara yang efektif dan terjangkau untuk membuat pelanggan tetap terhubung dan mengetahui informasi terbaru tentang merek Anda. Dengan alat online yang tepat, Anda dapat membuat dan mengirim buletin digital ke daftar email Anda, dengan biaya yang sangat murah. Jika Anda menawarkan pembelian online atau pembelian telepon, sertakan tautan atau tombol telepon langsung untuk memudahkan pembaca membeli langsung dari buletin.

Contoh Iklan Lokal

Bagi banyak bisnis kecil dan menengah yang audiens targetnya adalah lokal, membuat kampanye iklan lokal yang menarik dan menarik adalah inti dari keseluruhan strategi pemasaran mereka. Berikut adalah beberapa contoh inspirasi dari iklan lokal yang dilakukan dengan baik:

Qupi Cafe, Edinburgh – Kompetisi giveaway

Qupi Cafe adalah kedai kopi dan restoran Yunani di Edinburgh, yang menjalankan kampanye hadiah reguler untuk meningkatkan keterlibatan dan menarik pelanggan lokal. Kampanye tersebut ditampilkan di halaman Instagram mereka, dan peserta diminta untuk mengikuti, menyukai, dan membagikan postingan tersebut untuk ikut serta memenangkan suguhan lezat gratis, seperti kue pisang yang enak. Dengan menjalankan kompetisi setiap bulan, kafe membangun antisipasi dan ekspektasi, yang bagus untuk menciptakan gebrakan yang berkelanjutan di sekitar bisnis lokal.

Unique Notions, Florida – Selenggarakan lokakarya

Unique Notions adalah toko seni & kerajinan lokal di High Springs, Florida, yang didedikasikan untuk mempromosikan pengrajin lokal. Mereka menjalankan lokakarya langsung tentang teknik kerajinan yang berbeda, seperti Workshop Macrame yang populer. Ini juga merupakan contoh kolaborasi bisnis lokal – acara yang sukses diselenggarakan bersama oleh Unique Notions dan Apple & Tree Art, duo spesialis macrame.

Perguruan Tinggi Leicester - OOH

Berikut adalah contoh luar biasa kreatif dari iklan Out-of-Home. Leicester College di Inggris mempromosikan hari terbukanya di jalan setapak di area dengan lalu lintas tinggi menggunakan teknik periklanan bersih, juga dikenal sebagai grafiti terbalik. Teknik ini diterapkan pada trotoar yang kotor dengan menggunakan stensil dan selang bertekanan tinggi untuk 'membersihkan' kotoran sehingga meninggalkan kesan iklan. Seiring waktu, itu akan memudar, menjadikannya cara yang unik dan ramah lingkungan untuk menarik perhatian di jalan-jalan kota atau pinggiran kota.

Periklanan Lokal – Jangkau Tetangga Anda

Apakah Anda siap untuk memulai pemasaran secara lokal? Iklan lokal membantu Anda memperluas audiens target, meningkatkan keterpaparan, dan memperkuat merek Anda di mana klien utama Anda berada – di komunitas lokal Anda. Mulailah menerapkan strategi periklanan lokal ini untuk mengembangkan bisnis Anda bahkan hingga hari ini.