5 semplici modi per potenziare la tua strategia pubblicitaria locale

Per migliaia di anni, la civiltà umana è stata costruita attorno al commercio locale. C'era praticamente un solo modo per acquistare o barattare le cose di cui hai bisogno: faccia a faccia con la tua comunità immediata.

Ora viviamo in un'era digitale e possiamo acquistare tutto ciò che vogliamo da qualsiasi parte del mondo, senza uscire di casa.

Eppure, sembra che niente batte il negozio locale.

Nel 2022, il 72% delle persone che ha cercato online un prodotto o servizio locale ha finito per visitare un negozio nel raggio di cinque miglia. Sebbene gli acquisti di e-commerce siano in aumento, sono rimasti a un livello costante per tutto il 2020 e il 2021, rappresentando solo un quinto delle vendite totali al dettaglio negli Stati Uniti.

Lo shopping nei negozi locali regna ancora, anche adesso.

Ecco perché le aziende locali non dovrebbero mai lesinare sulla loro strategia pubblicitaria locale.

Ma prima di esaminare i 5 modi per migliorare la pubblicità locale, diamo un'occhiata a cos'è.

Cos'è la pubblicità locale?

La pubblicità locale è una strategia di marketing che si rivolge a un pubblico vicino alla sede della tua attività commerciale. Implica la consegna di messaggi specificamente rilevanti per il mercato locale per attirare i clienti nelle vicinanze. Esempi di pubblicità locale includono un lancio di volantini nei quartieri circostanti, un annuncio sui social media mirato al raggio locale, partnership con altre attività commerciali locali o l'organizzazione di un evento pubblico per la popolazione locale.

Quando fai pubblicità a livello locale, interagisci con la tua comunità circostante, conoscendo le loro esigenze. Loro, a loro volta, conoscono la tua attività, ne parlano con i loro amici, aiutano a spargere la voce ed espandere la tua presenza sul mercato.

Perché fare pubblicità a livello locale?

Se sei abbastanza grande da sapere cosa fossero le "Pagine Gialle", allora sai che Google è le Pagine Gialle del nostro tempo.

Sì, il 90% dei consumatori utilizza Google per cercare attività commerciali locali. Sfortunatamente, molti di loro non saranno trovati. Nel 2020, un terzo delle piccole imprese negli Stati Uniti aveva appena in programma di costruire il proprio primo sito web.

La risposta più semplice alla domanda "Perché fare pubblicità a livello locale?" è che vuoi che la tua attività locale sia visibile. Desideri generare traffico pedonale (e traffico online verso il tuo sito Web) e desideri che i clienti convertano e acquistino, si impegnino nel marketing del passaparola e contribuiscano a portare più clienti e più vendite.

Ci sono diversi modi in cui una solida strategia pubblicitaria locale fa questo. Ecco alcuni dei vantaggi di cui godrà la tua piccola impresa se investi nella pubblicità locale:

Vantaggi della pubblicità locale

• Crea una comunità: la pubblicità locale dà visibilità alla tua attività tra il tuo miglior pubblico di destinazione e ti consente di stringere relazioni con loro su un terreno comune. Questo può aiutare a creare una comunità attorno al tuo marchio, offrendo maggiori opportunità di interagire con i clienti e rafforzare il tuo profilo e la tua presenza a livello locale.

• Raggiunge nuovi clienti: ci sono sempre nuovi clienti da trovare nelle aree circostanti, mentre le persone si trasferiscono o si diffonde il passaparola. Con la pubblicità locale, puoi raggiungere potenziali clienti nella tua zona che ancora non conoscono o frequentano la tua attività.
• Crea opportunità di collaborazione: la pubblicità a livello locale è anche un'opportunità per costruire relazioni con altre imprese locali. Come vedremo in seguito, questa strategia può rivelarsi utile unendo gli sforzi per promozioni ed eventi futuri.
• È conveniente: molti metodi di pubblicità locale sono poco costosi. Ad esempio, i siti di directory, come Google my Business e Bing Places for Business, sono gratuiti. Inoltre, facendo pubblicità a livello locale a un pubblico mirato e ad alto potenziale, puoi ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario.
• Aiuta a fidelizzare i clienti esistenti: la pubblicità locale mantiene il tuo messaggio in primo piano per la tua base di clienti esistente. Pubblicizzando offerte speciali, eventi, partecipando a iniziative locali o lanciando campagne e-mail alla gente del posto, puoi invogliare i clienti a visitare il tuo negozio o interagire con la tua attività ancora e ancora.

Come fare pubblicità locale

Esistono diverse strategie che puoi utilizzare per aumentare la tua pubblicità locale. Ecco le nostre migliori scelte e suggerimenti su come farle bene.

Collaborazione incrociata con altre aziende locali

Combinare gli sforzi con un'altra attività complementare alla tua può attirare più interesse su entrambi i marchi. Il marketing collaborativo può essere qualsiasi cosa, dal co-hosting di un evento al semplice post congiunto sui social media. Il vantaggio principale della collaborazione incrociata per il marketing e la pubblicità è che ottieni visibilità tra un pubblico diverso e non sfruttato che potrebbe essere interessato a ciò che hai da offrire. Questo è ottimo per guidare nuovi lead e vendite.

Come farlo bene: collabora con aziende che condividono valori e mentalità simili, anche se operano in settori diversi.

Costruisci un elenco di SMS

La pubblicità tramite SMS può essere un ottimo modo per raggiungere potenziali clienti, purché tu segua la regola d'oro: niente spamming! Solo messaggi puntuali e di alto valore che aiutano a creare una forte impressione della tua attività.

Innanzitutto, devi creare un elenco di clienti interessati a ricevere i tuoi messaggi. Pensa a modi creativi per invogliare le persone a entrare nella tua lista, come offrire sconti, omaggi o un piccolo regalo in cambio dell'iscrizione. Il prossimo passo è stare attenti con i tuoi messaggi. Troppi messaggi, o messaggi che sono spam o irrilevanti, infastidiranno solo i tuoi iscritti.

Come farlo nel modo giusto: invia solo messaggi che forniscono valore ai tuoi clienti, che si tratti di uno sconto esclusivo, un invito a un evento locale interessante o qualcos'altro con un allettamento chiaro e coinvolgente.

Targeting geografico

Il targeting per località è una delle chiavi del successo della pubblicità locale. Soprattutto per la pubblicità mobile, il pubblico potenziale è vasto. Dopotutto, l'85% delle persone negli Stati Uniti possiede uno smartphone.

I consumatori trascorrono molto tempo sui loro telefoni e li usano per trovare attività commerciali locali mentre sono in viaggio. Il targeting degli annunci in base alla posizione o a quartieri specifici può indirizzare rapidamente più traffico verso la tua attività e migliorare il tuo profilo.

Come farlo nel modo giusto: concentrati sulla posizione quando definisci le impostazioni di targeting per le campagne pubblicitarie digitali, come i social media e le campagne pubblicitarie native. Ogni piattaforma ha tattiche e regole diverse. Fai la tua ricerca.

Sponsorizza un evento locale

Le sponsorizzazioni di eventi locali possono essere un ottimo modo per il tuo marchio di ottenere maggiore riconoscimento nelle comunità circostanti. Gli esempi includono la sponsorizzazione di eventi sportivi, mostre d'arte, fiere aziendali e festival musicali.

Puoi anche ospitare eventi più piccoli, supportando talenti locali o influencer. Ad esempio, una conferenza serale e un rinfresco con un cliente locale che ha le conoscenze necessarie su un argomento di interesse per il tuo pubblico di destinazione può essere un ottimo modo per coltivare relazioni a livello di base.

Come farlo bene: scegli solo eventi in linea con i valori della tua azienda. Per ottenere il massimo impatto, mescola metodi pubblicitari tradizionali come citazioni sulla stampa e spot radiofonici con la pubblicità sui social media.

Organizza seminari/incontri

Workshop e meetup possono essere un modo efficace per aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Ad esempio, un'azienda di filati che ospita un laboratorio di maglieria può fidelizzare i suoi clienti precedenti e guadagnarne molti altri insegnando loro un'abilità.

Come farlo nel modo giusto: parla con i tuoi clienti e scopri a cosa sono interessati. Prova a scavare un po' più a fondo in modo da poter creare un seminario o un incontro unico che attiri i partecipanti e crei un evento memorabile.

Gruppi di social media

C'è un grande valore nella creazione di una comunità di social media. Sebbene sia più facile a dirsi che a farsi, dovresti impegnarti. Le community creano coinvolgimento. Ogni volta che i tuoi follower su Instagram apprezzano e commentano, aumentano la tua presenza sui social media e attirano più potenziali clienti sui tuoi profili.

Come farlo bene: sebbene un gruppo di social media sia virtuale, assicurati di concentrarti sull'aspetto locale. Usa il gruppo per discutere questioni locali e promuovere eventi vicini a casa.

Canali di pubblicità digitale locale

Sebbene la costruzione di relazioni faccia a faccia sia fondamentale, le aziende locali dovrebbero anche sfruttare i canali digitali per connettersi con il pubblico locale. Dopotutto, i clienti locali trascorrono molto del loro tempo online, proprio come i consumatori di tutto il mondo.

Ecco alcuni canali che puoi utilizzare per implementare le tue strategie pubblicitarie locali.

Mezzi sociali

Il social media marketing è un must per le imprese locali. È importante far parte delle conversazioni che si svolgono online intorno alla tua nicchia e alla tua comunità. I tuoi potenziali clienti sono sui social media alla ricerca di prodotti e servizi come i tuoi, quindi è lì che dovresti essere anche tu.

È importante concentrarsi sui giusti canali social e questo dipenderà dal tuo pubblico. TikTok e Instagram sono entrambi must per i clienti della Gen Z, mentre LinkedIn è la rete preferita per il pubblico B2B.

Pubblicità nativa

C'è un altro lato della storia dei social media. Uno studio Outbrain-Savanta ha rilevato che i consumatori sono stanchi dei social media e che la pubblicità nativa sul Web aperto è un'opzione pubblicitaria efficace per catturare l'attenzione dei consumatori al di fuori delle reti dei social media.

Gli annunci nativi si fondono con l'aspetto del sito Web in cui vengono visualizzati, quindi sono meno fastidiosi per lo spettatore. Inoltre, la fiducia è davvero importante per costruire relazioni con i clienti e lo studio ha dimostrato che i clienti si fidano dei contenuti e dei consigli nelle impostazioni editoriali più dei contenuti generati dagli utenti sui social media.

Pubblicità fuori casa (OOH).

La pubblicità esterna comprende tutta la pubblicità che vedi in giro per la città. Ciò include cartelloni pubblicitari, vetrine e manifesti. Per le aziende locali, OOH è importante per catturare l'attenzione del pubblico e comunicare il messaggio del marchio, proprio dove si trovano i clienti.

Sono disponibili molti metodi di pubblicità digitale OOH, come i cartelloni pubblicitari digitali. Un altro esempio sono gli schermi delle fermate degli autobus, che possono essere programmati per visualizzare gli annunci nelle ore di punta e aiutare a suscitare l'interesse dei consumatori.

Circolo Fedeltà

Per le aziende locali, un programma fedeltà è un ottimo modo per mostrare ai clienti che apprezzi la loro attività e incoraggiarli a tornare. Sebbene le aziende in genere utilizzino i programmi di fidelizzazione per la fidelizzazione dei clienti, non c'è motivo per non iscrivere un cliente fin dal primo ingresso. Inoltre, con un po' di creatività in più e un senso di divertimento, i programmi fedeltà sono un ottimo modo per creare buzz intorno alla tua attività e far parlare le persone del tuo marchio.

Notiziario

Una newsletter può essere un modo efficace e conveniente per mantenere i clienti connessi e aggiornati con il tuo marchio. Con i giusti strumenti online, puoi creare e inviare una newsletter digitale alla tua mailing list, a un costo molto basso. Se offri acquisti online o acquisti telefonici, includi un collegamento o un pulsante di chiamata diretta per consentire ai lettori di acquistare facilmente direttamente dalla newsletter.

Esempi di pubblicità locale

Per molte piccole e medie imprese il cui pubblico di destinazione è locale, la creazione di campagne pubblicitarie locali entusiasmanti e coinvolgenti è il pane quotidiano della loro strategia di marketing complessiva. Ecco alcuni esempi stimolanti di pubblicità locale ben fatta:

Qupi Cafe, Edimburgo – Concorso a premi

Qupi Cafe è una caffetteria e ristorante greco a Edimburgo, che organizza regolarmente campagne di omaggi per aumentare il coinvolgimento e attirare i clienti locali. Le campagne sono presenti sulla loro pagina Instagram e ai partecipanti viene chiesto di seguire, mettere mi piace e condividere il post per essere in corsa per vincere una deliziosa sorpresa gratuita, come la deliziosa torta alla banana. Organizzando la competizione mensilmente, il caffè crea anticipazione e aspettativa, il che è ottimo per creare un ronzio continuo attorno all'attività locale.

Unique Notions, Florida – Ospita un seminario

Unique Notions è un negozio di arti e mestieri locali a High Springs, in Florida, dedicato alla promozione degli artigiani locali. Gestiscono laboratori pratici su diverse tecniche artigianali, come il famoso Macrame Workshop. Questo è anche un esempio di collaborazione tra aziende locali: l'evento di successo è stato ospitato congiuntamente da Unique Notions e Apple & Tree Art, il duo specializzato in macramè.

Leicester College – OOH

Ecco un esempio meravigliosamente creativo di pubblicità esterna. Il Leicester College nel Regno Unito ha promosso la sua giornata delle porte aperte sui marciapiedi nelle aree ad alto traffico utilizzando la tecnica pubblicitaria pulita, nota anche come reverse graffiti. La tecnica viene applicata su una pavimentazione sporca utilizzando uno stencil e un tubo ad alta pressione per "ripulire" lo sporco, lasciando dietro di sé un'impronta dell'annuncio. Con il passare del tempo svanirà, rendendolo un modo unico ed ecologico per attirare l'attenzione sulle strade cittadine o suburbane.

Pubblicità locale: contatta i tuoi vicini

Sei pronto per iniziare a fare marketing a livello locale? La pubblicità locale ti aiuta ad espandere il tuo pubblico di destinazione, aumentare la tua esposizione e rafforzare il tuo marchio dove risiede la tua clientela chiave, nella tua comunità locale. Inizia ad applicare queste strategie pubblicitarie locali per far crescere la tua attività anche oggi.