使用門控內容生成潛在客戶的 7 個步驟（+示例）

內容是任何商業營銷策略的必備品。 它可以讓您的受眾了解您的產品和服務，區分您的品牌聲音，更重要的是，首先讓您的受眾進入您的渠道。

事實上，根據 Marketo 的說法，潛在客戶是 80% 內容營銷人員的首要目標。

那麼如何通過內容產生潛在客戶？ 有很多方法，但門控內容是最有效的方法之一。

門控內容有多種形式，從工作表和電子書到網絡研討會和視頻。 使用本指南來確定要創建哪種類型的內容以及如何以增加價值並幫助您實現潛在客戶生成目標的方式這樣做。

目錄

• 什麼是門控內容？
• 門控內容的優缺點
• 如何創建門控內容
• 門控內容示例

什麼是門控內容？

門控內容是人們（您的目標受眾）可以獲得的任何形式的內容，以換取他們的聯繫信息。 通常情況下，他們會分享自己的姓名和電子郵件。 這是產生更多潛在客戶的相對簡單的方法，因為您提供的是理想客戶或客戶想要的有價值的東西，而不是簡單地直接詢問他們的電子郵件或立即推銷您的報價。

門控內容幾乎可以以任何形式出現。 其中一些最流行的格式（也稱為鉛磁鐵）包括：

• 指南/電子書
• 清單
• 工作表/工作簿
• 錄音
• 視頻（預先錄製或現場網絡研討會）
• 實例探究

內容類型通常是免費的，您將根據您的行業和目標客戶或客戶角色選擇格式。 例如，做出昂貴購買決定的 CMO 會對案例研究更感興趣，而案例研究則顯示了您作為公司所做的事情，而不是清單或指南。

文件本身可以上傳到您的網站，因此可以通過網站頁面訪問，但網站訪問者無法訪問該頁面。 只有在用戶填寫表格後才能訪問它。

該表單可以存在於登錄頁面上，甚至可以嵌入到您網站上的博客文章或主導航頁面中。 您選擇的選項最終取決於您使用的軟件和提供的功能。

門控內容的優缺點

雖然封閉式內容可以成為吸引潛在客戶的寶貴資源，但使用這種格式有利有弊。

門控內容的優點

• 潛在客戶生成：門控內容的主要原因是產生潛在客戶。 使用潛在客戶的聯繫信息，您可以跟進培養電子郵件，如果您在表單上收集其他信息，您可以根據他們的偏好和情況提供副本和後續報價。
• 便宜：通過適當的內容營銷策略，創建封閉式內容成本低廉，因此是一種高投資回報率的潛在客戶生成策略。
• 建立信任：如果用戶發現值得交換聯繫信息的資源，這表明他們發現了其中的價值，這有助於提高您的品牌權威。

門控內容的缺點

還有一些缺點需要考慮。

• 進入障礙：必須共享聯繫信息可能會阻止某些人實際訪問該資源。 例如，如果這是一個可以幫助某人做出購買決定的案例研究，那麼您可能會失去比得到的更多。 再說一次，如果一個人沒有足夠的興趣提供他們的聯繫信息，這是過濾不合格潛在客戶的好方法。
• SEO：此外，門控內容通常以可下載的 PDF 或其他媒體類型的形式共享。 因此，文本不在網頁本身上，這意味著您無法針對 SEO 優化它或使用它來產生流量。

然而，有一些方法可以解決這個問題。 例如，您可以針對這些關鍵字優化登錄頁面，並“潛入”頁面所需的高質量長篇內容，以便在頁面首屏下方以常見問題解答的形式進行排名。

您還可以使用非門控內容來定位大量關鍵字，然後在這些高流量頁面上推廣門控內容。 這甚至可以是具有附加信息和價值的非封閉內容的 PDF 版本。

如何通過 7 個步驟創建門控內容

如果您準備好通過門控內容生成更多潛在客戶，則需要採取一些重要步驟來確保它真正實現該目標。 使用這些提示確保您創建的資源有效。

1.選擇正確的內容

有人要提供他們的個人信息，他們必須真的想要你提供的東西。 要弄清楚他們認為什麼是有價值的，請查看您的博客流量、客戶和受眾行為，甚至是您當前客戶或客戶認為最有價值的競爭對手資源。

2.確定漏斗階段

找出您使用此門控內容定位的渠道的哪個階段。 隨著時間的推移，您可能會有屬於每個階段的選項。 例如，案例研究可能會被歸類為內容營銷漏斗的中間或底部，因為下載案例研究的人更傾向於評估和意圖階段，而不是意識階段。

了解您的目標階段將使您清楚地了解您應該創建的資源類型。

3.創建一個強大的登陸頁面......

您的登錄頁麵包含有關訪問者決定是否下載所需內容的信息，以及獲取它的表單。 要優化您的目標網頁以進行轉化，您需要一個強大的鉤子、引人注目的副本和非常少的混亂，以便鼓勵訪問者填寫表單。

以下是一些著陸頁示例，可為您提供一些想法。 如果您的目標網頁已編入索引（即，它可以出現在 Google 上），則您需要注意所有頁面上的 SEO 最佳實踐。

4. …感謝頁面

當然，這是用戶在完成表單後被重定向到的頁面，並且是潛在客戶生成過程中最重要的部分。 該頁面要么包含一個下載 PDF 或媒體文件的按鈕，要么讓用戶知道下一步該做什麼——比如檢查他們的收件箱。 您甚至可以在您的感謝頁面上放置一個次要的、漏斗較低的報價，作為進一步確定您的潛在客戶參與的一種方式。

如果您沒有營銷自動化平台，您可以使用感謝頁面的綜合瀏覽量來查看下載了多少次。

5. 兌現你的承諾

如果這個人沒有得到他們所承諾的，你最終會傷害你的品牌而不是幫助它。 想一想：如果有人填寫表格以獲得某事的終極指南，卻發現它不是關於該主題的全面內容，那麼您現在已經失去了他們的信任，您計劃的任何培養策略都是不去工作。

6.跟進並培養您的潛在客戶

這是最重要的部分之一，因為一旦您有了潛在客戶，您就需要在他們面前獲得您的報價。 根據您的產品和銷售流程，這可能看起來像創建一個持續創造價值的培養流程，同時在一定天數、數週或數月後對他們進行關於您提供的產品的教育。

如果銷售電話是您銷售過程的重要組成部分，那麼您使用這些電子郵件的目標很可能是讓那些在電話中訪問過資源的人。 因此，您的所有電子郵件都在引導收件人預訂該電話。

7. 衡量成功與迭代

與營銷中的任何事情一樣，正確制定門控內容策略並優化以獲得最佳結果需要時間。 使用來自 Google Analytics、您的 CRM 和其他營銷自動化工具的數據來了解活動的成功程度，然後利用這些數據來創建效果更好的封閉式內容。

門控內容示例

如果您不確定從哪裡開始，請使用這些封閉內容示例及其相關登錄頁面來創建產生潛在客戶的寶貴資源。 在這些示例中的每一個中，請注意登錄頁面是如何簡單、簡潔且具有說服力的，並使用大型潛在客戶表單來鼓勵轉化。

1. WordStream 的 120 個單詞和短語列表

WordStream 的 120 個最佳情感營銷詞彙和短語是通常會引起很多興趣的內容類型的一個很好的例子：列表。 營銷人員一直在尋找編寫更具吸引力的副本的方法，而讓他們的生活更輕鬆的大清單是一種寶貴的資源。

2. HR.com績效管理研究報告

HR.com 定期以研究報告的形式發布封閉內容，例如其績效管理的未來報告。 對於某些組織而言，這是在行業內推動潛在客戶並保持思想領導地位的好方法。

請注意他們在頁面下方如何分享報告中的見解 - 但這些位於 CTA 和下載按鈕下方，以提供進一步的下載激勵，而不會使轉換混亂。

3. 內容營銷學院的內容差距網絡研討會

Content Marketing Institute 的“Find Your Gaps”網絡研討會不是提供書面內容，而是預先錄製的網絡研討會，用戶可以按需訪問。 如果您想向活躍的受眾銷售您的產品或服務，您也可以通過實時網絡研討會來做到這一點。 請遵循我們的網絡研討會提示以取得成功。

4. Ryan 和 Alex 的 PDF 日曆

Ryan 和 Alex 創建了一個為期 30 天的 ab 挑戰，在上面寫了一段深入的內容，然後在該內容中嵌入了 PDF 日曆版本。 這是推動潛在客戶的好方法，因為作為完成挑戰的關鍵資源，更鼓勵用戶下載它。 這還顯示瞭如何將封閉內容嵌入博客文章（可以在 Google 上排名並產生流量），而不是創建單獨的登錄頁面。

5. 麥肯錫可定制的包容性增長報告

麥肯錫的加速可持續和包容性增長報告在這裡提供了一些很棒的登陸頁面創意，在頁面標題中使用視頻，並允許您自定義下載時獲得的信息。 它在頁面上還有多個 CTA 按鈕，它們都通向表單，當頁面上有很多內容時，這很重要。

開始生成帶有門控內容的潛在客戶

門控內容是幾乎所有企業的有效潛在客戶生成工具。 您為潛在客戶提供價值，同時他們允許您訪問他們的聯繫信息，以便您建立關係。 如果做得好，它是一種提供價值和建立思想領導力的方式，同時也增加了管道。 以下是有關如何正確執行此操作的回顧：

1. 選擇正確的內容
2. 將其與漏斗的階段對齊
3. 創建一個強大的著陸頁
4. 創建感謝頁面
5. 兌現你的承諾
6. 跟進您的潛在客戶
7. 測量和迭代