7 Schritte zur Generierung von Leads mit Gated Content (+Beispiele)

Content ist ein Muss für jede Business-Marketing-Strategie. Es dient dazu, Ihr Publikum über Ihre Produkte und Dienstleistungen aufzuklären, Ihre Markenstimme hervorzuheben und, was noch wichtiger ist, Ihr Publikum überhaupt erst in Ihren Trichter zu bringen.

Tatsächlich ist laut Marketo die Lead-Generierung das oberste Ziel für 80 % der Content-Vermarkter.

Wie also generieren Sie Leads mit Inhalten? Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, aber das Gating von Inhalten ist eine der effektivsten.

Gated Content gibt es in vielen Formen, von Arbeitsblättern und E-Books bis hin zu Webinaren und Videos. Verwenden Sie diesen Leitfaden, um zu bestimmen, welche Art von Inhalten erstellt werden sollen und wie Sie dies auf eine Weise tun können, die einen Mehrwert bietet und Ihnen hilft, Ihre Ziele bei der Lead-Generierung zu erreichen.

Inhaltsverzeichnis

• Was ist Gated-Content?
• Vor- und Nachteile von Gated Content
• So erstellen Sie Gated-Content
• Beispiele für Gated Content

Was ist Gated-Content?

Gated Content ist jede Form von Inhalten, die Personen (Ihre Zielgruppe) im Austausch für ihre Kontaktinformationen erhalten können. Meistens teilen sie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse. Dies ist eine relativ einfache Möglichkeit, mehr Leads zu generieren, da Sie etwas Wertvolles anbieten, das Ihr idealer Kunde oder Kunde haben möchte, anstatt einfach direkt nach seiner E-Mail zu fragen oder Ihr Angebot sofort anzubieten.

Gated Content kann in nahezu jeder Form vorliegen. Einige dieser beliebtesten Formate (auch als Bleimagnete bekannt) sind:

• Reiseführer/E-Books
• Checklisten
• Arbeitsblätter/Arbeitshefte
• Audioaufnahmen
• Videos (aufgezeichnetes oder Live-Webinar)
• Fallstudien

Die Art des Inhalts ist normalerweise kostenlos und Sie wählen das Format basierend auf Ihrer Branche und Ihrem Zielkunden oder Ihrer Kundenpersönlichkeit. Beispielsweise wird ein CMO, der eine teure Kaufentscheidung trifft, eher an einer Fallstudie interessiert sein, die zeigt, was Sie als Unternehmen tun, als an einer Checkliste oder einem Leitfaden.

Die Datei selbst kann auf Ihre Website hochgeladen werden und ist daher über eine Website-Seite zugänglich, aber diese Seite ist für Website-Besucher nicht zugänglich. Es kann nur aufgerufen werden, wenn der Benutzer ein Formular ausfüllt.

Dieses Formular kann auf einer Zielseite oder sogar eingebettet in einen Blogbeitrag oder eine Hauptnavigationsseite auf Ihrer Website vorhanden sein. Welche Option Sie wählen, hängt letztendlich von der von Ihnen verwendeten Software und den angebotenen Funktionen ab.

Vor- und Nachteile von Gated Content

Während Gated Content eine wertvolle Ressource für die Gewinnung von Leads sein kann, gibt es Vor- und Nachteile bei der Verwendung dieses Formats.

Vorteile von Gated Content

• Lead-Generierung: Der Hauptgrund für das Gating von Inhalten ist die Generierung von Leads. Mit den Kontaktinformationen Ihrer potenziellen Kunden können Sie Pflege-E-Mails senden, und wenn Sie andere Informationen in Ihrem Formular sammeln, können Sie Ihre Kopie und nachfolgende Angebote an ihre Vorlieben und Umstände anpassen.
• Kostengünstig: Mit einer geeigneten Content-Marketing-Strategie ist die Erstellung von Gated Content kostengünstig und daher eine Taktik zur Lead-Generierung mit hohem ROI.
• Bauen Sie Vertrauen auf: Wenn ein Benutzer eine Ressource findet, für die es sich lohnt, seine Kontaktinformationen auszutauschen, zeigt dies, dass er darin einen Wert findet, was dazu beiträgt, Ihre Markenautorität zu stärken.

Nachteile von Gated Content

Es gibt auch ein paar Nachteile zu beachten.

• Eintrittsbarriere: Das Teilen von Kontaktinformationen kann einige Personen davon abhalten, tatsächlich auf die Ressource zuzugreifen. Wenn es sich beispielsweise um eine Fallstudie handelt, die jemandem bei der Kaufentscheidung helfen kann, verlieren Sie möglicherweise mehr als Sie gewinnen. Andererseits, wenn eine Person nicht interessiert genug ist, ihre Kontaktinformationen anzugeben, ist dies eine gute Möglichkeit, unqualifizierte Leads herauszufiltern.
• SEO: Darüber hinaus werden Gated Content typischerweise in Form eines herunterladbaren PDF oder eines anderen Medientyps geteilt. Daher befindet sich der Text nicht auf der Webseite selbst, was bedeutet, dass Sie ihn nicht für SEO optimieren oder zur Generierung von Traffic verwenden können.

Es gibt jedoch Möglichkeiten, dies zu umgehen. Sie können beispielsweise die Zielseite für diese Schlüsselwörter optimieren und den hochwertigen Langform-Content, der für das Ranking der Seite erforderlich ist, in Form von FAQs unterhalb des Seitenumbruchs „einschleichen“.

Sie können Ihre ungegatterten Inhalte auch verwenden, um hochvolumige Keywords anzuvisieren und dann gegatterte Inhalte auf diesen stark frequentierten Seiten zu bewerben. Dies könnte sogar eine PDF-Version des nicht gegateten Inhalts sein, die zusätzliche Informationen und Wert enthält.

So erstellen Sie Gated Content in 7 Schritten

Wenn Sie bereit sind, mehr Leads mit Gated Content zu generieren, müssen Sie einige wichtige Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass dieses Ziel tatsächlich erreicht wird. Verwenden Sie diese Tipps, um sicherzustellen, dass Sie eine Ressource erstellen, die funktioniert.

1. Wählen Sie den richtigen Inhalt

Damit jemand seine persönlichen Daten preisgibt, muss er wirklich wollen, was Sie anbieten. Um herauszufinden, was sie für lohnenswert halten, schauen Sie sich Ihren Blog-Traffic, das Kunden- und Publikumsverhalten und sogar die Ressourcen Ihrer Wettbewerber an, die Ihre aktuellen Kunden oder Klienten am wertvollsten finden.

2. Bestimmen Sie die Trichterstufe

Finden Sie heraus, auf welche Phase des Trichters Sie mit diesem geschlossenen Inhalt abzielen. Im Laufe der Zeit werden Sie wahrscheinlich Optionen haben, die in jede Phase fallen. Zum Beispiel würde eine Fallstudie wahrscheinlich in die Mitte oder am Ende des Content-Marketing-Trichters kategorisiert werden, da jemand, der eine Fallstudie herunterlädt, eher in der Bewertungs- und Absichtsphase als in der Bewusstseinsphase ist.

Wenn Sie wissen, auf welche Phase Sie abzielen, erhalten Sie Klarheit über die Art der Ressource, die Sie erstellen sollten.

3. Erstellen Sie eine starke Zielseite…

Ihre Zielseite enthält Informationen über die Inhalte, die der Besucher benötigt, um zu entscheiden, ob er sie herunterladen möchte, sowie das Formular, um sie zu erhalten. Um Ihre Zielseite für Conversions zu optimieren, benötigen Sie einen starken Haken, überzeugende Texte und sehr wenig Durcheinander, damit der Besucher ermutigt wird, das Formular auszufüllen.

Hier sind einige Beispiele für Zielseiten, um Ihnen einige Ideen zu geben. Wenn Ihre Zielseite indexiert ist (dh sie kann bei Google erscheinen), müssen Sie sich um alle Best Practices für On-Page-SEO kümmern.

4. … und Dankesseite

Dies ist natürlich die Seite, auf die der Benutzer nach dem Ausfüllen des Formulars weitergeleitet wird, und ist der wichtigste Teil des Lead-Generierungsprozesses. Diese Seite enthält entweder eine Schaltfläche zum Herunterladen der PDF- oder Mediendatei oder informiert den Benutzer darüber, was als Nächstes zu tun ist, z. B. das Überprüfen seines Posteingangs. Sie können sogar ein sekundäres Angebot im unteren Trichterbereich auf Ihrer Dankesseite platzieren, um Ihren Lead noch weiter zu qualifizieren und zu engagieren.

Und wenn Sie keine Marketing-Automatisierungsplattform haben, können Sie die Seitenaufrufe der Dankesseite verwenden, um zu sehen, wie oft etwas heruntergeladen wurde.

5. Halten Sie Ihr Versprechen ein

Wenn die Person nicht das bekommt, was ihr versprochen wurde, schadest du deiner Marke am Ende mehr, als dass du ihr hilfst. Denken Sie darüber nach: Wenn eine Person ein Formular ausfüllt, um einen ultimativen Leitfaden zu etwas zu erhalten, nur um festzustellen, dass es sich nicht um einen umfassenden Inhalt zu diesem Thema handelt, haben Sie jetzt ihr Vertrauen verloren, und alle von Ihnen geplanten Pflegetaktiken sind es nicht zur Arbeit gehen.

6. Verfolgen und pflegen Sie Ihre Leads

Dies ist einer der wichtigsten Punkte, denn sobald Sie Ihre Leads haben, müssen Sie ihnen Ihr Angebot unterbreiten. Abhängig von Ihrem Produkt und Ihrem Verkaufsprozess könnte dies so aussehen, als ob Sie einen Nurture-Flow schaffen, der weiterhin Wert liefert, während Sie sie über eine bestimmte Anzahl von Tagen, Wochen oder Monaten danach über Ihr Angebot aufklären.

Wenn Verkaufsgespräche ein wichtiger Teil Ihres Verkaufsprozesses sind, besteht Ihr Ziel mit diesen E-Mails wahrscheinlich darin, diejenigen, die auf die Ressource zugegriffen haben, zu einem Anruf zu bewegen. Daher führen alle Ihre E-Mails den Empfänger dazu, diesen Anruf zu buchen.

7. Erfolg messen und iterieren

Wie bei allem im Marketing braucht es Zeit, um Ihre Gated-Content-Strategie richtig zu machen und für die besten Ergebnisse zu optimieren. Verwenden Sie Daten aus Google Analytics, Ihrem CRM und anderen Marketing-Automatisierungstools, um zu verstehen, wie erfolgreich die Kampagne war, und nutzen Sie diese Daten dann, um Gated Content zu erstellen, der noch besser funktioniert.

Beispiele für Gated Content

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, verwenden Sie diese Beispiele für Gated Content und die zugehörigen Zielseiten, um eine wertvolle Ressource zu erstellen, die Leads generiert. Beachten Sie in jedem dieser Beispiele, wie einfach, prägnant und überzeugend die Zielseiten mit einem großen Lead-Formular sind, um Conversions zu fördern.

1. Die Liste mit 120 Wörtern und Ausdrücken von WordStream

WordStreams 120 der besten Wörter und Ausdrücke für Marketing mit Emotionen ist ein großartiges Beispiel für die Art von Inhalten, die normalerweise viel Interesse wecken: eine Liste. Vermarkter suchen immer nach Möglichkeiten, überzeugendere Texte zu schreiben, und eine große Liste, die ihnen das Leben erleichtert, ist eine wertvolle Ressource.

2. Forschungsbericht zum Leistungsmanagement von HR.com

HR.com veröffentlicht regelmäßig Gated Content in Form von Forschungsberichten – wie den Future of Performance Management Report. Für einige Unternehmen ist dies eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren und die Vordenkerrolle innerhalb der Branche zu wahren.

Beachten Sie, wie weiter unten auf der Seite Erkenntnisse aus dem Bericht geteilt werden – diese befinden sich jedoch unter dem CTA und der Download-Schaltfläche, um einen weiteren Anreiz zum Herunterladen zu bieten, ohne die Conversion zu überladen.

3. Content Gaps-Webinar des Content Marketing Institute

Anstatt einen schriftlichen Inhalt bereitzustellen, ist das „Find Your Gaps“-Webinar des Content Marketing Institute ein vorab aufgezeichnetes Webinar, auf das der Benutzer bei Bedarf zugreifen kann. Sie können dies auch mit Live-Webinaren tun, wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an ein aktives Publikum verkaufen möchten. Befolgen Sie unsere Webinar-Tipps, damit dies ein Erfolg wird.

4. Der PDF-Kalender von Ryan und Alex

Ryan und Alex erstellten eine 30-tägige Bauchmuskel-Herausforderung, schrieben einen ausführlichen Inhalt dazu und betteten dann die PDF-Kalenderversion in diesen Inhalt ein. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, da die Benutzer als Schlüsselressource für die Bewältigung der Herausforderung eher dazu ermutigt werden, sie herunterzuladen. Dies zeigt auch, wie Sie Ihre Gated-Inhalte in einen Blog-Beitrag einbetten können (der bei Google ranken und Traffic generieren kann), anstatt eine einzelne Zielseite zu erstellen.

5. McKinseys anpassbarer inklusiver Wachstumsbericht

McKinseys Accelerating Sustainable and Inclusive Growth-Bericht bietet hier einige großartige Landing-Page-Ideen, die ein Video in der Kopfzeile der Seite verwenden und es Ihnen ermöglichen, die Informationen, die Sie in Ihrem Download erhalten, anzupassen. Es hat auch mehrere CTA-Schaltflächen auf der Seite, die alle zum Formular führen, was wichtig ist, wenn Sie viele Inhalte auf der Seite haben.

Beginnen Sie mit der Generierung von Leads mit Gated Content

Gated Content ist ein effektives Tool zur Lead-Generierung für fast jedes Unternehmen. Sie bieten Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert, während sie Ihnen Zugriff auf ihre Kontaktinformationen gewähren, damit Sie die Beziehung aufbauen können. Wenn es gut gemacht ist, ist es eine Möglichkeit, Wert zu bieten und eine Vordenkerrolle aufzubauen, während gleichzeitig die Pipeline wächst. Hier ist eine Zusammenfassung, wie man es richtig macht:

1. Wählen Sie die richtigen Inhalte
2. Richten Sie es mit der Stufe des Trichters aus
3. Erstellen Sie eine starke Zielseite
4. Erstellen Sie eine Dankesseite
5. Halten Sie Ihr Versprechen ein
6. Folgen Sie Ihren Leads
7. Messen und iterieren