제한된 콘텐츠로 리드를 생성하는 7단계(+예제)

콘텐츠는 모든 비즈니스 마케팅 전략의 필수 요소입니다. 제품 및 서비스에 대해 청중을 교육하고, 브랜드 보이스를 구별하며, 더 중요하게는 우선 잠재고객을 유입경로로 끌어들이는 역할을 합니다.

실제로 Marketo에 따르면 리드 생성은 콘텐츠 마케터의 80%에게 가장 큰 목표입니다.

그렇다면 콘텐츠로 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까? 여러 가지 방법이 있지만 게이팅 콘텐츠가 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

게이트 콘텐츠는 워크시트와 전자책에서 웨비나와 비디오에 이르기까지 다양한 형태로 제공됩니다. 이 가이드를 사용하여 생성할 콘텐츠 유형과 가치를 추가하고 리드 생성 목표를 달성하는 데 도움이 되는 방식으로 생성하는 방법을 결정하십시오.

목차

• 게이트 콘텐츠란 무엇입니까?
• 게이트 콘텐츠의 장단점
• 게이트 콘텐츠를 만드는 방법
• 게이트 콘텐츠의 예

게이트 콘텐츠란 무엇입니까?

게이트 콘텐츠는 사람들(대상 고객)이 연락처 정보와 교환할 수 있는 모든 형태의 콘텐츠입니다. 종종 그들은 이름과 이메일을 공유합니다. 이것은 단순히 이메일을 직접 요청하거나 제안을 즉시 피칭하는 것이 아니라 이상적인 클라이언트 또는 고객이 원하는 가치 있는 것을 제공하기 때문에 더 많은 리드를 생성하는 비교적 쉬운 방법입니다.

게이트 콘텐츠는 거의 모든 형태로 제공될 수 있습니다. 가장 널리 사용되는 형식(리드 자석이라고도 함)은 다음과 같습니다.

• 가이드/전자책
• 체크리스트
• 워크시트/워크북
• 오디오 녹음
• 비디오(사전 녹화 또는 라이브 웨비나)
• 사례 연구

콘텐츠 유형은 일반적으로 무료이며 업계와 대상 클라이언트 또는 고객 페르소나에 따라 형식을 선택합니다. 예를 들어, 고가의 구매 결정을 내리는 CMO는 사례 연구에 더 관심을 가질 것이며 체크리스트나 가이드보다는 회사로서 수행하는 일을 보여줍니다.

파일 자체를 웹사이트에 업로드할 수 있으므로 웹사이트 페이지를 통해 액세스할 수 있지만 해당 페이지는 웹사이트 방문자가 액세스할 수 없습니다. 사용자가 양식을 작성해야만 액세스할 수 있습니다.

이 양식은 방문 페이지에 표시되거나 사이트의 블로그 게시물이나 기본 탐색 페이지에 포함될 수도 있습니다. 선택하는 옵션은 궁극적으로 사용하는 소프트웨어와 제공되는 기능에 따라 다릅니다.

게이트 콘텐츠의 장단점

게이트 콘텐츠는 리드를 유도하는 데 유용한 리소스가 될 수 있지만 이 형식을 사용하는 데에는 장단점이 있습니다.

게이트 콘텐츠의 장점

• 리드 생성: 콘텐츠를 차단하는 주된 이유는 리드를 생성하는 것입니다. 잠재 고객의 연락처 정보를 사용하여 육성 이메일로 후속 조치를 취할 수 있으며 양식에서 다른 정보를 수집하는 경우 고객의 선호도와 상황에 따라 사본 및 후속 제안을 제공할 수 있습니다.
• 저렴함: 적절한 콘텐츠 마케팅 전략을 사용하면 게이트 콘텐츠를 만드는 것이 저렴하고 따라서 높은 ROI 리드 생성 전술입니다.
• 신뢰 구축: 사용자가 연락처 정보를 교환할 가치가 있는 리소스를 찾으면 해당 리소스에서 가치를 발견하고 브랜드 권위를 높이는 데 도움이 됩니다.

게이트 콘텐츠의 단점

고려해야 할 몇 가지 단점도 있습니다.

• 진입 장벽: 연락처 정보를 공유해야 하는 일부 사람들이 실제로 리소스에 액세스하는 것을 막을 수 있습니다. 예를 들어 이것이 누군가가 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 사례 연구라면 얻는 것보다 잃는 것이 더 많을 수 있습니다. 다시 말하지만 사람이 연락처 정보를 제공할 만큼 관심이 없는 경우 자격이 없는 리드를 필터링하는 좋은 방법입니다.
• SEO: 또한 게이트 콘텐츠는 일반적으로 다운로드 가능한 PDF 또는 기타 미디어 유형의 형태로 공유됩니다. 따라서 텍스트는 웹페이지 자체에 없으므로 SEO에 최적화하거나 트래픽 생성에 사용할 수 없습니다.

그러나 이 문제를 해결할 수 있는 방법이 있습니다. 예를 들어, 해당 키워드에 대해 방문 페이지를 최적화하고 페이지가 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 FAQ 형식으로 페이지 순위를 지정하는 데 필요한 고품질의 긴 형식 콘텐츠를 "잠입"할 수 있습니다.

또한 비게이트 콘텐츠를 사용하여 대량 키워드를 타겟팅한 다음 트래픽이 많은 페이지에서 게이트 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 이것은 추가 정보와 가치가 있는 비정형 컨텐츠의 PDF 버전일 수도 있습니다.

7단계로 게이트 콘텐츠를 만드는 방법

제한된 콘텐츠로 더 많은 리드를 생성할 준비가 되었다면 실제로 해당 목표를 달성하기 위해 수행해야 하는 몇 가지 중요한 단계가 있습니다. 다음 팁을 사용하여 작동하는 리소스를 만드십시오.

1. 올바른 콘텐츠 선택

누군가가 자신의 개인 정보를 제공하려면 귀하가 제공하는 것을 정말로 원해야 합니다. 그들이 가치 있다고 생각하는 것이 무엇인지 파악하려면 블로그 트래픽, 고객 및 청중 행동, 현재 고객이나 고객이 가장 가치 있다고 생각하는 경쟁자 리소스를 살펴보십시오.

2. 유입경로 단계 결정

이 게이트 콘텐츠로 타겟팅하는 유입경로의 단계를 파악하십시오. 시간이 지남에 따라 각 단계에 해당하는 옵션을 갖게 될 것입니다. 예를 들어 사례 연구를 다운로드하는 사람이 인지 단계보다는 평가 및 의도 단계에 더 가깝기 때문에 사례 연구는 콘텐츠 마케팅 깔때기의 중간 또는 하단으로 분류될 수 있습니다.

대상 단계를 알면 생성해야 하는 리소스 유형에 대한 명확성을 제공합니다.

3. 강력한 랜딩 페이지 만들기…

방문 페이지에는 방문자가 다운로드 여부를 결정하는 데 필요한 콘텐츠와 다운로드 양식에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 전환을 위해 방문 페이지를 최적화하려면 방문자가 양식을 작성하도록 권장할 수 있도록 강력한 후크, 설득력 있는 문구 및 매우 작은 혼란이 필요합니다.

다음은 몇 가지 아이디어를 제공하는 몇 가지 랜딩 페이지 예입니다. 랜딩 페이지가 색인이 생성된 경우(즉, Google에 표시될 수 있음) 모든 페이지 SEO 모범 사례를 처리해야 합니다.

4. ... 감사 페이지

물론 이것은 사용자가 양식을 완료하면 리디렉션되는 페이지이며 리드 생성 프로세스에서 가장 중요한 부분입니다. 이 페이지에는 PDF 또는 미디어 파일을 다운로드할 수 있는 버튼이 포함되어 있거나 받은 편지함 확인과 같이 사용자가 다음에 해야 할 일을 알려줍니다. 리드 참여 자격을 더욱 강화하는 방법으로 감사 페이지에 하위 퍼널 제안을 추가할 수도 있습니다.

그리고 마케팅 자동화 플랫폼이 없는 경우 감사 페이지의 페이지뷰를 사용하여 다운로드한 횟수를 확인할 수 있습니다.

5. 약속을 지킨다

그 사람이 약속한 것을 얻지 못하면 결국 브랜드를 돕는 것보다 더 큰 피해를 입게 됩니다. 생각해 보십시오. 어떤 사람이 어떤 것에 대한 궁극적인 지침을 얻기 위해 양식을 작성했는데 그 주제에 대한 포괄적인 내용이 아니라는 사실을 알게 된다면 이제 신뢰를 잃은 것이며 계획했던 육성 전략은 다음과 같습니다. 일하지 않을거야.

6. 리드에 대한 후속 조치 및 육성

리드가 확보되면 제안을 먼저 받아야 하기 때문에 이것은 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 제품 및 판매 프로세스에 따라 이는 계속해서 가치를 제공하는 육성 흐름을 만드는 것처럼 보일 수 있으며, 그 후 특정 일, 주 또는 몇 달 동안 제공하는 제품에 대해 교육할 수 있습니다.

판매 전화가 판매 프로세스의 중요한 부분인 경우 이러한 이메일의 목표는 전화를 통해 리소스에 액세스한 사람들을 확보하는 것입니다. 따라서 모든 이메일은 수신자가 해당 통화를 예약하도록 안내합니다.

7. 성공 측정 및 반복

마케팅의 모든 것이 그렇듯이 게이트 콘텐츠 전략을 올바르게 세우고 최상의 결과를 위해 최적화하려면 시간이 걸립니다. Google Analytics, CRM 및 기타 마케팅 자동화 도구의 데이터를 사용하여 캠페인이 얼마나 성공적이었는지 파악한 다음 해당 데이터를 활용하여 더욱 효과적으로 작동하는 게이트 콘텐츠를 만드십시오.

게이트 콘텐츠의 예

어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 이러한 제한된 콘텐츠 및 관련 방문 페이지의 예를 사용하여 리드를 생성하는 귀중한 리소스를 만드십시오. 이 각각의 예에서 랜딩 페이지가 어떻게 단순하고 간결하며 설득력이 있고 큰 리드 양식이 있는지 확인하여 전환을 유도하십시오.

1. WordStream의 120개 단어 및 구문 목록

감정을 활용한 마케팅을 위한 WordStream의 120가지 최고의 단어 및 구문은 일반적으로 많은 관심을 불러일으키는 콘텐츠 유형의 좋은 예입니다. 바로 목록입니다. 마케터는 항상 더 매력적인 카피를 작성하는 방법을 찾고 있으며 삶을 더 쉽게 만들어주는 큰 목록은 귀중한 자원입니다.

2. HR.com의 성과관리 연구보고서

HR.com은 성과 관리 보고서의 미래 보고서와 같이 정기적으로 연구 보고서 형식의 게이트 콘텐츠를 발표합니다. 일부 조직의 경우 이는 업계 내에서 리드를 유도하고 사고 리더십을 유지하는 좋은 방법입니다.

페이지에서 보고서의 인사이트를 공유하는 방법에 주목하세요. 그러나 CTA 및 다운로드 버튼 아래에 있어 전환을 방해하지 않고 다운로드할 수 있는 추가 인센티브를 제공합니다.

3. 콘텐츠 마케팅 연구소의 콘텐츠 갭 웨비나

Content Marketing Institute의 "Find Your Gaps" 웨비나는 서면 콘텐츠를 제공하는 대신 사용자가 요청 시 액세스할 수 있는 사전 녹화된 웨비나입니다. 활성 청중에게 제품이나 서비스를 판매하려는 경우 라이브 웨비나를 통해 이를 수행할 수도 있습니다. 이를 성공적으로 수행하려면 웨비나 팁을 따르십시오.

4. 라이언과 알렉스의 PDF 캘린더

Ryan과 Alex는 30일 ab 챌린지를 만들고 이에 대한 심층적인 콘텐츠를 작성한 다음 해당 콘텐츠에 PDF 캘린더 버전을 포함했습니다. 이는 챌린지를 완료하기 위한 핵심 리소스로서 사용자가 다운로드하도록 권장하기 때문에 리드를 유도하는 좋은 방법입니다. 이것은 또한 단독 방문 페이지를 만드는 대신 블로그 게시물(Google에서 순위를 매기고 트래픽을 생성할 수 있음) 내에 게이트된 콘텐츠를 포함할 수 있는 방법을 보여줍니다.

5. McKinsey의 맞춤형 포용적 성장 보고서

McKinsey의 Accelerating Sustainable and Inclusive Growth 보고서는 페이지 헤더에 비디오를 사용하고 다운로드에서 얻을 수 있는 정보를 사용자 정의할 수 있는 몇 가지 훌륭한 랜딩 페이지 아이디어를 제공합니다. 또한 페이지에 양식으로 연결되는 여러 CTA 버튼이 있습니다. 이는 페이지에 많은 콘텐츠가 있을 때 중요합니다.

게이트 콘텐츠로 리드 생성 시작

게이트 콘텐츠는 거의 모든 비즈니스에 효과적인 리드 생성 도구입니다. 잠재 고객에게 가치를 제공하는 동시에 잠재 고객은 연락처 정보에 액세스하여 관계를 구축할 수 있습니다. 잘 수행되면 가치를 제공하고 사고 리더십을 구축하는 동시에 파이프라인을 확장하는 방법입니다. 올바르게 수행하는 방법에 대한 요약은 다음과 같습니다.

1. 올바른 콘텐츠 선택
2. 깔때기의 단계와 정렬
3. 강력한 랜딩 페이지 만들기
4. 감사 페이지 만들기
5. 약속을 지키다
6. 리드에 대한 후속 조치
7. 측정 및 반복