如何啟動電子商務聯盟計劃

作為電子商務企業家或營銷人員，您很可能已經針對不同的目標受眾開展了多項營銷活動。

但是，通過 Facebook 和 Google 等營銷渠道上的付費活動，您只能接觸積極尋找您所銷售產品的受眾。

但是，那些對您的產品沒有積極表現出興趣但可能是潛在買家的人呢？ 你有沒有做任何事情來接觸這樣的觀眾群？

否則，您將有機會產生更多銷售額。

您可以在此處實施電子商務聯盟計劃。 通過為您的電子商務商店啟動聯盟計劃，您可以與您的利基市場中的有影響力的人合作來推廣您的產品。

通過這種方式，您可以利用他們已經建立的受眾群體并快速吸引更多流量並增加在線商店的銷售額。

在其他營銷策略中，聯盟營銷是促進電子商務業務和產生更多銷售額的最有效和最實惠的方式之一。 為了幫助您成功實施此策略，我整理了本指南，您將在其中學習如何開始使用電子商務聯盟計劃。

也就是說——讓我們先了解一下什麼是聯屬網絡營銷計劃。

什麼是電子商務聯盟計劃？

電子商務聯盟計劃是電子商務商店所有者和出版商（附屬機構）之間的一種協議形式。 附屬公司在他們的受眾中推廣商店產品，並從每次銷售中賺取佣金。

通過這種方式，店主可以在潛在買家中推廣他們的產品，而無需預先支付任何費用，沒有客戶 = 沒有附屬支付。

為了取得成功，店主必須找到通過社交媒體、博客網站、電子郵件營銷等權威平台發佈內容和推廣產品的優質附屬公司。

並且根據他們的表現，店主應支付他們的佣金，並通過提供其他激勵措施，如佣金獎金、獎勵或任何促使關聯公司採取行動的方式來鼓勵他們進行更多宣傳。

如果您仍然想知道聯盟計劃是否對您的電子商務業務有效，下一部分適合您。

聯盟計劃對電子商務有效嗎？

與跨營銷渠道開展付費活動相比，一個吸引合作夥伴並提供優質產品的有吸引力的電子商務聯盟計劃可能更具成本效益和盈利能力。

通過聯屬網絡營銷計劃，您可以覆蓋更有針對性的受眾群體，他們更有可能購買產品，因為值得信賴的網站或影響者會推薦它，而不是看到隨機廣告。

最重要的是，與其他營銷活動不同，您無需預先支付一美元並投資於復雜的工具來管理它。 這是我認為每個電子商務品牌都應該實施的最實惠的營銷策略形式。

話雖如此，這裡有一些統計數據可以幫助您自己對此發表意見-

• 精心設計的聯盟營銷計劃可以將收入提高 30%。
• 80% 的品牌使用聯盟營銷來產生潛在的潛在客戶。
• 聯盟營銷推動全球電子商務增長 10% 以上。
• 38% 的營銷人員同意他們使用聯盟營銷來獲取客戶。
• 聯盟行業佔在線訂單總數的 16%。

如果您確信聯屬網絡營銷計劃可以對您的電子商務業務增長產生影響並可能將其提升到一個新的水平，那麼讓我向您展示如何啟動電子商務聯屬網絡營銷計劃。

啟動電子商務聯盟計劃的步驟？

在本節中，我將引導您完成為您的電子商務商店啟動聯盟計劃的分步指南。

所以如果你準備好了，讓我們開始吧。

第 1 步：定義目標和 KPI

設置營銷活動的第一步是確定您想從中完成什麼以及您將如何衡量其成功。

同樣，在開始聯盟計劃之前，您應該定義您希望為您的業務實現的目標和 KPI，以衡量其績效。

在定義目標時，請確保目標明確並與總體業務目標相匹配。 以下是您可以為電子商務業務嘗試的一些目標——

• 將獲客成本降低20%
• 將每天的訂單數量增加 25%
• 使網站流量每月增加 15%。
• 到本季度末將收入增加 25,000 美元。

設定目標後，您需要選擇一些重要的指標來跟踪您的聯盟計劃的表現。 您可以將這些指標包含在您的列表中——

• 附屬公司數量：附屬合作夥伴的總數
• 點擊交通：總沒有。 您通過關聯公司獲得的點擊次數
• 轉化率：成功購買的會員點擊的百分比
• EPC ：每百次點擊的收入
• 總訂單：通過聯盟營銷下的總訂單

訪問次數和會話次數等指標無助於實現業務目標，即產生收入。 因此，避免此類虛榮指標並選擇與您的整體營銷和業務目標相匹配的 KPI。

這樣，您將清楚地了解聯盟計劃如何做出貢獻並對其進行優化以獲得更好的結果。

第 2 步：定義佣金策略

接下來，計算出您可以支付給您的附屬公司的費用。

您的佣金策略決定了您的聯盟營銷計劃的成功 - 低佣金率可能會阻止聯盟會員遠離您，而提供更高的佣金率可能會削減您的利潤率。

因此，要使聯屬網絡營銷計劃對雙方實現雙贏，您需要努力為您和您的聯屬網絡營銷人員制定有利可圖的佣金策略。

對於電子商務產品，產品價格的 8-10% 是一筆豐厚的佣金。 不過，這完全取決於在排除包裝、運費和其他費用後，每次銷售可以獲得多少利潤。

例如，如果您預定每次銷售的利潤為 25%，您可以輕鬆承擔訂單的 10% 作為附屬佣金。 同樣，對於電子書、插件、軟件等數字產品，利潤率通常非常高； 在那裡，您可以支付 20-25% 的佣金。

請記住，對於每個加入您的商店的新客戶，聯盟佣金也可以算作每次購買成本 (CPA)。 因此，在定義您的佣金策略時，您應該看到重複銷售形式的投資回報率，您可能無需支付佣金。

第 3 步：選擇附屬平台

設定目標並決定佣金結構後，下一步就是為您的商店選擇最合適的聯盟平台。

您可以選擇聯盟網絡或使用聯盟軟件構建內部聯盟計劃。

附屬網絡 像 ShareASale 或 Impact 是一個專門的平台，店主可以在這裡找到潛在的出版商、博主、影響者或大使來加入聯屬網絡營銷計劃並推廣產品。

該平台負責一切，並為您提供設置聯盟計劃所需的深入跟踪、報告和其他功能。

相反，內部聯盟計劃意味著您需要像 Post Affiliate Pro 和 Tapfilate 這樣的軟件來由您的團隊在公司內部建立和管理聯盟計劃。

• 閱讀：最佳電子商務聯盟平台

那麼，哪一種最適合呢？ 為了幫助您做出決定，以下是兩種平台之間的簡要比較 –

現在，根據您的聯盟計劃結構、預算和技能，選擇最合適的平台來構建您的計劃並進入下一步。

第 4 步：創建您的聯盟計劃

一旦您決定了您的聯屬網絡營銷計劃的平台，現在就可以對其進行設置並使其生效。

啟動您的聯盟計劃取決於您選擇的聯盟平台類型。 如上一節所述，您可以選擇聯盟網絡或聯盟軟件來構建您的程序。

無論您做出什麼決定，下一步都是將您的電子商務網站連接到平台，並設置佣金結構和支付方式以使計劃生效。

第 5 步：邀請潛在合作夥伴

只有當您能夠吸引在目標消費者中站穩腳跟的會員時，您的電子商務會員計劃才會成功。

因此，找到與您的客戶資料相匹配的網站和成功的博主，邀請他們加入您的計劃。

在邀請人們加入您的計劃之前，請確保您有一個專門的登錄頁面，說明您的聯盟計劃的所有詳細信息。 以下是頁面上必須突出顯示的幾個關鍵點——

• 明確說明佣金結構和支付方式
• 突出顯示使用附屬鏈接的注意事項。
• 說明您將提供給他們的宣傳材料的種類
• 提及您的附屬公司如何跟踪他們的進度。

這是亞馬遜會員頁面的示例，該頁面提供了會員在註冊其計劃之前需要了解的所有詳細信息。

第六步：審查和批准申請人

一旦發布商申請了您的聯屬網絡營銷計劃，下一步就是檢查參賽作品並僅批准符合條件的參賽作品。

我已經看到許多品牌批准了他們收到的聯盟計劃的每一個條目。 但我強烈建議只接受優質的出版商和影響者，這樣你就可以避免在非轉化合作夥伴上花費資源。

在檢查參賽作品時，您應該詢問以下問題以確定它們是否適合您的課程——

• 他們對你所在的行業有什麼樣的影響？
• 受眾如何與其內容互動（參與率）？
• 它們是否與您的聯盟營銷政策保持一致？
• 他們對不同營銷渠道的影響如何？

除了這些查詢，如果您的目標聯盟合作夥伴是出版商和博主，這裡是我的 4 點清單，用於檢查您的計劃的網站質量和資格 –

• 檢查附屬公司（出版商）是否擁有網站的頂級域名。
• 在他們的網站上查找博客文章並分析內容質量。
• 使用 SEO 工具分析他們製作的內容的流量率。
• 檢查它們是否包含附屬鏈接披露，這是一項強制性規則。

如果申請者符合您的指導方針，請批准符合條件的申請者並提供必要的宣傳材料，如下一節所述。

第 7 步：向關聯公司提供宣傳材料

由於聯屬網絡營銷完全基於效果，您需要通過提供必要的宣傳材料來協助您的發布商，以便他們生成內容或在其平台上進行宣傳。

您應該向您的附屬合作夥伴提供的一些基本宣傳材料如下：

• 適當的附屬鏈接
• 獨特的折扣優惠券代碼
• 高分辨率產品圖片
• 視頻資料
• 電子郵件營銷材料
• 社交媒體帖子
• 客戶推薦、案例研究或評論。
• 吸引人的橫幅立即引起注意。

除了這些預製內容之外，您還應該始終與表現最佳的附屬合作夥伴互動，討論想法，並提供必要的材料來幫助他們執行這些想法。

第 8 步：重新定位營銷渠道的訪問者

一旦潛在客戶通過附屬鏈接訪問您的網站，您不應該將他們放在一邊，而完全依賴附屬合作夥伴進行轉換。 相反，重新定位未轉化的客戶以確保最佳轉化率。

這背後的想法是，如果有人通過附屬鏈接訪問您的商店頁面，那麼訪問者可能對產品感興趣，但由於某種原因他們無法繼續前進。 因此，使用重定向廣告，您可以提供更好的交易（如果可能）或僅創建召回因素。

但是，只需確保您在重新定位此類訪問者時不要過於激進。 讓它溫和、相關，並在一段時間後停止重新定位，以避免在沒有轉化的消費者身上過度消費。

準備好開始您的電子商務聯盟計劃了嗎？

作為電子商務企業家，您的主要目標是為您的企業創造更多的銷售額和收入。 聯屬網絡營銷可以成為一種有效的媒介，幫助您在沒有太多初始投資的情況下快速實現收入目標。

電子商務聯盟計劃也可以成為與您的利基市場中的頂級影響者建立關係並利用他們通過社交媒體上的影響者營銷來推廣您的產品的好方法。

最後，聯盟營銷是我最推薦的電子商務營銷策略之一，適用於任何階段的企業——它價格合理，並且比付費廣告提供更高的投資回報率。 你還需要從中得到什麼？

我希望本指南能幫助您了解電子商務聯盟計劃。 現在，輪到您按照上面討論的步驟為您的在線商店啟動一個有吸引力的聯盟計劃。