前 4 名付費營銷渠道（+12 正確使用它們的提示）

所有廣告網絡都代表著品牌的潛在價值。 如果他們被要求做一項他們不傾向於做或表現出其他廣告網絡行為方式的工作，他們可能會做不到這一點。 了解每個廣告網絡的參與規則可以幫助您為他們分配正確的工作，更重要的是，實現最高的投資回報率。

這篇文章將只關註四個主要的廣告渠道：

1. 付費搜索：推銷員
2. 展示：受眾構建器
3. 視頻：需要教育者
4. 付費社交：衝動推動者

雖然每個廣告渠道都可以完成其他一些工作，但它們最適合其核心功能。 讓我們來看看每一個和它的核心角色，以及我的最重要的技巧，以充分利用每一個。

付費搜索：推銷員

付費搜索（通常是 Google Ads）是許多品牌的默認廣告渠道。 這些是在 SERP（搜索引擎結果頁面）上投放的廣告。 谷歌搜索每天有 56 億次搜索，因此品牌想要獲得這種可見性是可以理解的。 這是我使用付費搜索權的重要提示。

有一個特定的目標

搜索的本質意味著人們已經知道他們需要什麼。 他們可能正在研究以確定哪個供應商最有意義，但在大多數情況下，產品或服務已經在用戶的腦海中形成。

因此，當您的產品/服務有特定的目標市場時，付費搜索效果最好。 您了解這些產品和服務的價值，因此可以為平均每次點擊成本 (CPC)、每次獲取成本 (CPA) 和廣告支出回報率 (ROAS) 設定切合實際的目標。

選擇正確的關鍵字概念

由於付費搜索圍繞關鍵字概念的出價展開，因此您需要了解最佳客戶的搜索方式。 對“律師”和“律師”的競標會導致您對自己進行競標，並且每個競標都有其獨特的拍賣價格。 通過為您的目標市場選擇最佳關鍵字概念，您將確保您能夠以他們想要的方式與您的潛在客戶交談。

將您的標題劃分為鉤子和 CTA

廣告需要滿足用戶需求，同時不僅僅是關鍵字公式模板。 考慮付費搜索廣告的一個好方法是將標題劃分為“鉤子”，將標題二劃分為號召性用語 (CTA)。 描述應該包括用戶可能重視知道的附加信息，但不應該是引起他們注意的關鍵任務。 大多數用戶只閱讀廣告的標題。

在此處獲取我們的響應式搜索廣告模板。

通過利用正確的關鍵字來定位正確的受眾，搜索廣告是強大的終結者。 您可以使用本地受眾（在市場、親和力等）或通過第一方數據或使用自定義意圖建立自己的受眾。

展示：受眾構建器

展示廣告系列遠比“再營銷”渠道更有價值。 它們使您可以與具有高影響力的圖像進行交流，並開始為您的其他活動建立策劃的受眾。

展示廣告可以按 CPM（每千用戶成本）、CPC（每次點擊成本）或 CPA（每次獲取成本）收費。 以下是充分利用展示廣告的一些提示

進行安置審核

激活展示的全部價值的關鍵是佈局審核。 一些展示位置將比其他展示位置擁有更高的價值（進而具有更高的拍賣價格）。 一個展示位置是否值得溢價由您決定。

雖然大多數移動應用程序展示位置都是一種浪費（在遊戲中播放廣告是最糟糕的浪費支出），但有些可能有用。 確保審核安置以 KPI 和戰略價值為基礎。

圖片來源

使用它們對您的潛在客戶進行資格預審

如果您發現您的潛在客戶質量很差，展示廣告可以成為一種強大的工具，可以在他們研究他們的需求時接觸您的潛在客戶。 您可以幫助他們了解他們是否以正確的方式考慮價值/質量，或者他們是否應該考慮您的產品/服務。

發揮您的創意

展示廣告創意比以前重要得多。 用戶已經習慣了漂亮的創意，不管它是否有贊助。 谷歌和微軟減輕負擔的方法之一是他們的 Shutterstock 集成。 無論您使用的是 Shutterstock 還是您自己的廣告素材，您都可以從響應式展示廣告中獲得更多的覆蓋面（和參與度）。

此頁面上的兩個展示廣告示例都有內置按鈕來指示用戶點擊。 但是，魔獸世界的廣告與頁面主題有更好的協同作用。 雖然 Shopify Plus 廣告對我來說很有意義（我是一個理想的目標），但打斷我的業餘時間需要比簡單的廣告更多的創造力。

視頻：需要教育者

所有廣告網絡都將視頻廣告作為一種主要的創意類型，這是有充分理由的。 視頻廣告內容可以通過創造性的講故事來激發需求，提醒潛在客戶他們有資格與產品/服務互動，並建立對品牌的積極情緒。 以下是製作視頻廣告系列的一些關鍵提示。

優先考慮前 5 秒

最好的視頻廣告了解用戶可能不會看到前五秒。 雖然有些人傾向於使用 6 秒的導視廣告格式（藝術和科學同等重要），但其他人則試圖說服用戶留下完整的廣告。

務實地，廣告商應專注於在前五秒內獲取以下信息：

• 企業名稱
• 呼籲採取行動
• 聯繫方式

專注於你的角色

視頻廣告需要對目標角色進行戰略思考。 如果您將使用真實的人，則需要確保他們與您所服務的目標人群相匹配。 使用圖形可以解決這個問題——但是，您需要確保保持品牌聲音（即，如果您的品牌在其他內容中不厚顏無恥，您就不能突然製作厚顏無恥的卡通廣告）。

設置頻次上限

除了創意之外，重要的是要記住視頻廣告會打斷用戶主動選擇參與的內容。如果您過於頻繁地向人們提供相同的廣告（或同一系列的廣告），他們最終會忽略您或產生不良的品牌情緒. 請務必為每日/每週查看設置頻次上限。 一個好的起點是每週查看 5 次，然後從那裡進行調整。

付費社交：衝動推動者

付費社交是指在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、TikTok 等社交媒體平台上投放的廣告。

定期刷新您的廣告素材

您的社交廣告需要在搜索策略和創意方面進行最大的轉變。 它們圍繞新實體而不是舊數據展開，因此您需要刷新廣告系列/廣告集/廣告，以幫助算法繼續以最佳方式為它們服務。 有很多用於設計 Facebook 廣告的工具，例如 Canva。

注意隱私限制

建立一個好的社交活動需要在拆解角色方面做最多的工作。 了解您的員工是誰以及如何激發他們的願望是在付費社交中獲勝的關鍵。 雖然這曾經是所有原生定位的小遊戲，但隱私創新已經迫使社交廣告網絡限制定位和報告選項。 如需此領域的幫助，請查看我們的資源：

• 隱私優先世界中的 Facebook 廣告定位
• 7 種適用於我們的 Facebook 廣告策略，iOS 後更新
• 3 種較少使用的 Facebook 廣告策略捲土重來

使用相似受眾

使用客戶列表播種相似對像一直是社交活動的一部分，並且仍然是一種將預算集中在理想潛在客戶上的可行方式。

傳統觀點認為 1% 的相似度是最好的設置，然而，在更多的利基行業中，8% 已經開始表現得更好。 測試兩種思想流派，以找到最適合您的受眾。

這意味著創意比以前更加重要。 區分哪些創意將與用戶對話依賴於視覺隊列和人口統計匹配。

在此處查看廣告示例。

這個 Facebook 視頻廣告做得很好，因為它突出了使用該產品的各種人，也體現了一些人對痤瘡護理的普遍痴迷。 還有一個明確的號召性用語（立即購買）和一個相關的標題。

是什麼讓這個廣告成為衝動支持的一個很好的案例研究是它對廣泛群體的適用性，同時也解決了一個相關的問題。

最後的提示和要點

這些付費媒體渠道中的每一個都在您的營銷組合中佔有一席之地，並且每個都有自己的參與規則。 以下是我使用這些廣告渠道的最後兩個要點：

• 每個渠道也有一定的成功預算門檻。 如果您沒有預算購買一個，則可以通過利用另一個獲得可比的價值。
• 統一他們的努力的最佳方式是使用分析作為您的主要事實來源，並在跨渠道消息傳遞方面進行協作。