4 Saluran Pemasaran Berbayar Teratas (+12 Kiat untuk Menggunakannya dengan Benar)

Semua jaringan iklan mewakili nilai potensial untuk merek. Di mana mereka dapat gagal adalah jika mereka diminta untuk melakukan pekerjaan yang tidak cenderung mereka lakukan atau berperilaku seperti jaringan iklan lainnya. Memahami aturan keterlibatan untuk setiap jaringan iklan dapat membantu Anda menugaskan mereka pekerjaan yang tepat, dan yang lebih penting, mencapai ROI tertinggi.

Posting ini hanya akan fokus pada empat saluran iklan utama:

1. Pencarian berbayar: The Salesman
2. Tampilan: Pembangun Audiens
3. Video: Butuh Pendidik
4. Sosial berbayar: Pengaktif Impuls

Meskipun setiap saluran iklan dapat melakukan beberapa pekerjaan lainnya, saluran tersebut paling sesuai dengan fungsi intinya. Mari kita lihat masing-masing dan peran intinya, bersama dengan tips utama saya untuk mendapatkan hasil maksimal dari masing-masing.

Pencarian berbayar: The Salesman

Pencarian berbayar (biasanya Google Ads) adalah saluran periklanan default untuk banyak merek. Ini adalah iklan yang ditayangkan di SERP (halaman hasil mesin pencari). Google Penelusuran melihat 5,6 miliar penelusuran per hari, jadi dapat dipahami bahwa merek menginginkan akses ke visibilitas itu. Berikut adalah tip teratas saya untuk menggunakan pencarian berbayar dengan benar.

Miliki target tertentu dalam pikiran

Sifat pencarian berarti orang tersebut sudah mengetahui apa yang mereka butuhkan. Mereka mungkin meneliti untuk memutuskan vendor mana yang paling masuk akal, tetapi sebagian besar, produk atau layanan tersebut telah tertanam di benak pengguna.

Dengan demikian, pencarian berbayar berfungsi paling baik ketika Anda memiliki target pasar tertentu untuk produk/layanan Anda. Anda memahami nilai produk dan layanan tersebut sehingga Anda dapat menetapkan sasaran realistis untuk biaya per klik (BPK) rata-rata, biaya per akuisisi (BPA), dan laba atas belanja iklan (ROAS).

Pilih konsep kata kunci yang tepat

Karena pencarian berbayar berkisar pada penawaran pada konsep kata kunci, Anda harus memikirkan cara pencarian pelanggan terbaik Anda. Penawaran pada "pengacara" dan "pengacara" akan menyebabkan Anda menawar melawan diri sendiri, dan masing-masing memiliki harga lelang yang unik. Dengan memilih konsep kata kunci terbaik untuk target pasar Anda, Anda akan memastikan bahwa Anda dapat berbicara dengan prospek Anda dengan cara yang mereka inginkan.

Bagilah tajuk utama Anda menjadi kait dan CTA

Iklan perlu berbicara dengan kebutuhan pengguna sekaligus lebih dari sekadar kerangka formula kata kunci. Cara yang baik untuk memikirkan iklan penelusuran berbayar adalah membagi judul Anda menjadi "pengait" dan dua judul Anda menjadi ajakan bertindak (CTA). Deskripsi harus menyertakan informasi tambahan yang mungkin ingin diketahui pengguna, tetapi tidak boleh bersifat mission-critical untuk mendapatkan perhatian mereka. Sebagian besar pengguna hanya membaca judul iklan.

Dapatkan template iklan penelusuran responsif kami di sini.

Dengan memanfaatkan kata kunci yang tepat untuk menargetkan audiens yang tepat, iklan pencarian adalah penutup yang kuat. Anda dapat menggunakan pemirsa asli (dalam pasar, minat, dll.) atau membangunnya sendiri melalui data pihak pertama atau menggunakan niat khusus.

Tampilan: Pembangun Audiens

Kampanye Display jauh lebih berharga daripada saluran “hanya pemasaran ulang”. Mereka memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan citra berdampak tinggi serta mulai membangun audiens yang dikurasi untuk kampanye Anda yang lain.

Iklan bergambar dapat dikenakan biaya berdasarkan CPM (biaya per seribu pengguna), CPC (biaya per klik), atau CPA (biaya per akuisisi). Berikut adalah beberapa kiat untuk mendapatkan hasil maksimal dari iklan bergambar Anda

Melakukan audit penempatan

Kunci untuk mengaktifkan nilai penuh tampilan adalah audit penempatan. Beberapa penempatan akan memiliki nilai lebih dari yang lain (dan pada gilirannya memiliki harga lelang yang lebih tinggi). Terserah Anda untuk membongkar apakah penempatan bernilai premium atau tidak.

Meskipun sebagian besar penempatan aplikasi seluler akan sia-sia (meraba iklan di tengah permainan adalah jenis pemborosan yang paling buruk), beberapa dapat berguna. Pastikan penempatan audit didasarkan pada KPI dan nilai strategis.

Sumber gambar

Gunakan mereka untuk melakukan prakualifikasi prospek Anda

Jika Anda mendapati bahwa kualitas prospek Anda buruk, iklan bergambar dapat menjadi alat yang ampuh untuk menjangkau prospek Anda saat mereka meneliti kebutuhan mereka. Anda dapat membantu mereka memahami apakah mereka memikirkan nilai/kualitas dengan cara yang benar, atau apakah mereka bahkan harus mempertimbangkan produk/layanan Anda sama sekali.

Jadilah kreatif dengan kreativitas Anda

Materi iklan bergambar jauh lebih penting daripada sebelumnya. Pengguna telah terbiasa dengan materi iklan yang indah, terlepas dari apakah itu disponsori atau tidak. Salah satu cara Google dan Microsoft meringankan beban adalah dengan integrasi Shutterstock mereka. Baik Anda menggunakan Shutterstock atau materi iklan Anda sendiri, Anda akan bisa mendapatkan lebih banyak jangkauan (dan keterlibatan) dari iklan Display responsif.

Kedua contoh iklan bergambar di halaman ini memiliki tombol bawaan untuk memberi sinyal kepada pengguna agar mengklik. Namun, iklan World of Warcraft memiliki sinergi yang lebih baik dengan topik halaman. Sementara iklan Shopify Plus masuk akal untuk ditayangkan kepada saya (saya adalah target yang ideal), mengganggu waktu hobi saya membutuhkan lebih banyak kreativitas daripada iklan langsung.

Video: Butuh Pendidik

Semua jaringan iklan telah menggunakan iklan video sebagai jenis materi iklan utama, dan untuk alasan yang baik. Konten iklan video dapat menginspirasi kebutuhan melalui penyampaian cerita yang kreatif, mengingatkan prospek tentang kelayakan mereka untuk berinteraksi dengan produk/layanan, dan membangun sentimen positif terhadap suatu merek. Berikut adalah beberapa kiat utama untuk membuat kampanye iklan video.

Prioritaskan 5 detik pertama

Iklan video terbaik memahami kemungkinan pengguna tidak akan melihat setelah lima detik pertama. Sementara beberapa condong ke format iklan bumper enam detik (seni dan sains bagian yang sama), yang lain mencoba membujuk pengguna untuk tetap menggunakan iklan penuh.

Secara pragmatis, pengiklan harus fokus untuk mengeluarkan informasi berikut dalam lima detik pertama:

• Nama Bisnis
• Panggilan untuk bertindak
• Metode kontak

Fokus pada kepribadian Anda

Iklan video memerlukan pemikiran strategis tentang persona target. Jika Anda akan menggunakan orang sungguhan, Anda perlu memastikan mereka cocok dengan target demografis yang Anda layani. Menggunakan grafis bisa menjadi jalan keluarnya—namun, Anda perlu memastikan bahwa Anda mempertahankan suara merek (yaitu, jika merek Anda tidak nakal di konten lain, Anda tidak bisa tiba-tiba memiliki iklan kartun yang nakal).

Tetapkan batas frekuensi

Selain materi iklan, penting untuk diingat bahwa iklan video mengganggu konten yang dipilih pengguna untuk terlibat secara aktif. Jika Anda terlalu sering menayangkan iklan yang sama (atau iklan dalam rangkaian yang sama) kepada orang-orang, mereka pada akhirnya akan mengabaikan Anda atau mengembangkan sentimen merek yang buruk . Pastikan Anda menetapkan batas frekuensi untuk tampilan harian/mingguan. Tempat yang baik untuk memulai adalah lima tampilan per minggu dan menyesuaikan dari sana.

Sosial berbayar: Pengaktif Impuls

Sosial berbayar mengacu pada iklan di platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, dll.

Segarkan materi iklan Anda secara teratur

Iklan sosial Anda memerlukan perubahan besar dalam strategi dan materi iklan dari penelusuran. Mereka berputar di sekitar entitas baru, bukan data lama, jadi Anda perlu menyegarkan kampanye/set iklan/iklan untuk membantu algoritme terus menayangkannya secara optimal. Ada banyak alat untuk mendesain iklan Facebook, seperti Canva.

Waspadai batasan privasi

Membangun kampanye sosial yang baik membutuhkan kerja keras dalam membongkar persona. Memahami siapa orang-orang Anda dan bagaimana menginspirasi keinginan mereka adalah kunci untuk menang di media sosial berbayar. Meskipun ini dulunya adalah permainan anak-anak dengan semua penargetan asli, inovasi privasi telah memaksa jaringan iklan sosial untuk membatasi opsi penargetan dan pelaporan. Untuk bantuan di arena ini, lihat sumber daya kami:

• Penargetan Iklan Facebook di Dunia Privasi-Pertama
• 7 Strategi Iklan Facebook Bekerja untuk Kami, Pembaruan Pasca iOS
• 3 Strategi Iklan Facebook yang Jarang Digunakan Membuat Comeback

Gunakan pemirsa yang mirip

Menggunakan daftar pelanggan untuk mencari kesamaan selalu menjadi bagian dari kampanye sosial, dan tetap menjadi cara yang layak untuk memfokuskan anggaran ke prospek yang ideal.

Kebijaksanaan konvensional menyatakan bahwa 1% lookalike adalah pengaturan terbaik, namun, di lebih banyak industri khusus, 8% telah mulai berkinerja lebih baik. Uji kedua aliran pemikiran untuk menemukan audiens terbaik untuk Anda.

Ini berarti bahwa kreatif bahkan lebih penting dari sebelumnya. Menyegmentasikan materi iklan mana yang akan berbicara kepada pengguna bergantung pada antrean visual dan pencocokan demografis.

Lihat contoh iklan di sini.

Iklan video Facebook ini melakukan pekerjaan yang baik karena menyoroti berbagai orang yang menggunakan produk dan juga memainkan obsesi umum yang dimiliki beberapa orang dengan merawat jerawat. Ada juga ajakan bertindak yang jelas (Belanja Sekarang) dan judul yang relevan.

Apa yang membuat iklan ini menjadi studi kasus yang bagus dalam pemberdayaan impuls adalah bagaimana penerapannya pada kelompok luas, sementara juga memecahkan masalah yang berhubungan.

Kiat & takeaways terakhir

Masing-masing saluran media berbayar ini memiliki tempat dalam bauran pemasaran Anda, dan masing-masing memiliki aturan keterlibatannya sendiri. Berikut adalah dua kesimpulan terakhir saya untuk menggunakan saluran iklan ini:

• Setiap saluran juga memiliki ambang batas anggaran tertentu untuk sukses. Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk satu, Anda mungkin bisa mendapatkan nilai yang sebanding dengan memanfaatkan yang lain.
• Cara terbaik untuk menyatukan upaya mereka adalah dengan menggunakan analitik sebagai sumber utama kebenaran Anda dan berkolaborasi dalam pengiriman pesan lintas saluran.