Os 4 principais canais de marketing pagos (+12 dicas para usá-los corretamente)

Todas as redes de anúncios representam valor potencial para as marcas. Onde eles podem ficar aquém é se forem solicitados a fazer um trabalho que não estão predispostos a fazer ou se comportar da maneira que outras redes de anúncios se comportam. Compreender as regras de engajamento de cada rede de anunciantes pode ajudá-lo a atribuir a eles os trabalhos certos e, mais importante, a obter o maior ROI.

Este post vai focar apenas nos quatro principais canais de anúncios:

1. Pesquisa paga: O vendedor
2. Exibição: The Audience Builder
3. Vídeo: A necessidade do educador
4. Rede social paga: o Impulse Enabler

Embora cada canal de anúncio possa fazer alguns dos trabalhos dos outros, eles são mais adequados à sua função principal. Vamos dar uma olhada em cada um e sua função principal, juntamente com minhas principais dicas para tirar o máximo proveito de cada um.

Pesquisa paga: O vendedor

A pesquisa paga (geralmente o Google Ads) é o canal de publicidade padrão para muitas marcas. Esses são os anúncios veiculados na SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa). A Pesquisa do Google vê 5,6 bilhões de pesquisas por dia, então é compreensível que as marcas queiram ter acesso a essa visibilidade. Aqui estão minhas principais dicas para usar a pesquisa paga corretamente.

Tenha um alvo específico em mente

A natureza da busca significa que a pessoa já sabe o que precisa. Eles podem estar pesquisando para decidir qual fornecedor faz mais sentido, mas na maioria das vezes, o produto ou serviço já se alojou na mente do usuário.

Como tal, a pesquisa paga funciona melhor quando você tem um mercado-alvo específico em mente para seus produtos/serviços. Você entende o valor desses produtos e serviços para poder definir metas realistas de custo médio por clique (CPC), custo por aquisição (CPA) e retorno do investimento em publicidade (ROAS).

Escolha os conceitos de palavras-chave certos

Como a pesquisa paga gira em torno de lances em conceitos de palavras-chave, você precisará entender como seus melhores clientes pesquisam. Dar lances para “advogado” e “advogado” fará com que você dê um lance contra si mesmo, e cada um tem seu próprio preço de leilão exclusivo. Ao escolher o melhor conceito de palavra-chave para seu mercado-alvo, você garantirá que possa falar com seu cliente em potencial da maneira que ele deseja ser falado.

Divida seus títulos em ganchos e CTAs

Os anúncios precisam atender às necessidades do usuário, além de serem mais do que modelos de fórmulas de palavras-chave. Uma boa maneira de pensar em anúncios de pesquisa paga é dividir seus títulos em “ganchos” e seus títulos dois em chamadas para ação (CTAs). As descrições devem incluir informações adicionais que o usuário pode valorizar, mas não devem ser essenciais para chamar sua atenção. A maioria dos usuários lê apenas os títulos dos anúncios.

Obtenha nosso modelo de anúncio de pesquisa responsivo aqui.

Ao aproveitar as palavras-chave certas para segmentar o público certo, os anúncios de pesquisa são poderosos aproximadores. Você pode usar públicos-alvo nativos (no mercado, afinidade etc.) ou criar seus próprios por meio de dados próprios ou usando intenção personalizada.

Exibição: The Audience Builder

As campanhas da Rede de Display são muito mais valiosas do que os canais “apenas remarketing”. Eles permitem que você se comunique com imagens de alto impacto e comece a criar um público selecionado para suas outras campanhas.

Os anúncios gráficos podem ser cobrados por CPM (custo por mil usuários), CPC (custo por clique) ou CPA (custo por aquisição). Veja algumas dicas para aproveitar ao máximo seus anúncios gráficos

Realizar auditorias de colocação

A chave para ativar o valor total do display são as auditorias de posicionamento. Alguns canais terão mais valor do que outros (e, por sua vez, terão preços de leilão mais altos). Cabe a você descompactar se uma colocação vale o prêmio ou não.

Embora a maioria dos posicionamentos de aplicativos para dispositivos móveis seja um desperdício (dedilhado gordo em um anúncio no meio de um jogo é o pior tipo de gasto desperdiçado), alguns podem ser úteis. Certifique-se de que as colocações de auditoria sejam baseadas em KPIs e valor estratégico.

Origem da imagem

Use-os para pré-qualificar seus leads

Se você achar que a qualidade do seu lead foi ruim, os anúncios gráficos podem ser uma ferramenta poderosa para alcançar seus clientes em potencial enquanto eles pesquisam suas necessidades. Você pode ajudá-los a entender se estão pensando em valor/qualidade da maneira certa, ou se devem considerar seu produto/serviço.

Seja criativo com seu criativo

O criativo do anúncio gráfico é muito mais importante do que costumava ser. Os usuários se acostumaram a belos criativos, independentemente de serem patrocinados. Uma das maneiras pelas quais o Google e a Microsoft aliviam a carga é com a integração da Shutterstock. Independentemente de usar a Shutterstock ou seu próprio criativo, você poderá obter muito mais alcance (e engajamento) com anúncios gráficos responsivos.

Ambos os exemplos de anúncios gráficos nesta página têm botões integrados para sinalizar ao usuário para clicar. No entanto, o anúncio do World of Warcraft tem melhor sinergia com o tema da página. Embora o anúncio do Shopify Plus faça sentido para mim (sou um alvo ideal), interromper meu tempo de hobby exige mais criatividade do que um anúncio simples.

Vídeo: A necessidade do educador

Todas as redes de anúncios adotaram os anúncios em vídeo como um tipo de criativo importante e por boas razões. O conteúdo do anúncio em vídeo pode inspirar a necessidade por meio de narrativa criativa, alertar um cliente em potencial sobre sua elegibilidade para interagir com produtos/serviços e criar um sentimento positivo em relação a uma marca. Aqui estão algumas dicas importantes para criar campanhas de anúncios em vídeo.

Priorize os primeiros 5 segundos

Os melhores anúncios em vídeo entendem que os usuários provavelmente não verão além dos primeiros cinco segundos. Enquanto alguns se inclinam para o formato de anúncio bumper de seis segundos (partes iguais de arte e ciência), outros tentam persuadir o usuário a ficar com o anúncio completo.

Pragmaticamente, os anunciantes devem se concentrar em obter as seguintes informações nos primeiros cinco segundos:

• Nome da empresa
• Chamada para ação
• Método de contato

Concentre-se em suas personas

Os anúncios em vídeo exigem pensamento estratégico nas pessoas-alvo. Se você estiver usando pessoas reais, precisará garantir que elas correspondam ao público-alvo para o qual você está atendendo. Usar gráficos pode ser uma maneira de contornar isso - no entanto, você precisa manter a voz da marca (ou seja, se sua marca não for atrevida em outro conteúdo, você não pode de repente ter um anúncio de desenho animado atrevido).

Definir um limite de frequência

Além do criativo, é importante lembrar que os anúncios em vídeo interrompem o conteúdo que um usuário escolheu ativamente para se engajar. Se você veicular o mesmo anúncio (ou anúncios da mesma série) para as pessoas com muita frequência, elas acabarão ignorando você ou desenvolverão um sentimento ruim sobre a marca . Certifique-se de definir um limite de frequência para visualizações diárias/semanais. Um bom lugar para começar são cinco visualizações por semana e ajustar a partir daí.

Rede social paga: o Impulse Enabler

Social pago refere-se a anúncios em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, etc.

Atualize regularmente seu criativo

Seus anúncios sociais exigem a maior mudança na estratégia e no criativo da pesquisa. Eles giram em torno de novas entidades em vez de dados antigos, então você precisou atualizar campanhas/conjuntos de anúncios/anúncios para ajudar o algoritmo a continuar a servi-los de forma otimizada. Existem muitas ferramentas para criar anúncios no Facebook, como o Canva.

Esteja ciente das restrições de privacidade

Construir uma boa campanha social requer mais trabalho em desempacotar personas. Entender quem são seus funcionários e como inspirar o desejo deles é a chave para vencer nas redes sociais pagas. Embora isso costumava ser brincadeira de criança com toda a segmentação nativa, as inovações de privacidade forçaram as redes de anúncios sociais a limitar as opções de segmentação e relatórios. Para obter ajuda nessa área, confira nossos recursos:

• Segmentação de anúncios do Facebook em um mundo que prioriza a privacidade
• 7 estratégias de anúncios do Facebook trabalhando para nós, atualização pós-iOS
• 3 estratégias de anúncios do Facebook menos usadas voltando

Use públicos semelhantes

O uso de listas de clientes para semear sósias sempre fez parte das campanhas sociais e continua sendo uma maneira viável de direcionar os orçamentos para os clientes em potencial ideais.

A sabedoria convencional sustenta que 1% sósia é a melhor configuração, no entanto, em mais setores de nicho, 8% está começando a ter um desempenho melhor. Teste as duas escolas de pensamento para encontrar o melhor público para você.

Isso significa que a criatividade é ainda mais crucial do que antes. A segmentação de qual criativo falará com o usuário depende de filas visuais e correspondência demográfica.

Veja o exemplo de anúncio aqui.

Este anúncio de vídeo do Facebook faz um ótimo trabalho porque destaca várias pessoas que usam o produto e também joga com a obsessão comum que algumas pessoas têm em cuidar da acne. Há também um claro apelo à ação (Compre agora) e um título relacionável.

O que torna este anúncio um ótimo estudo de caso em capacitação por impulso é como ele é aplicável a um grupo amplo, ao mesmo tempo em que resolve um problema relacionável.

Dicas finais e dicas

Cada um desses canais de mídia paga tem um lugar no seu mix de marketing e cada um tem suas próprias regras de engajamento. Aqui estão minhas duas conclusões finais para usar esses canais de anúncios:

• Cada canal também tem certos limites de orçamento para o sucesso. Se você não tiver o orçamento para um, poderá obter um valor comparável aproveitando outro.
• A melhor maneira de unificar seus esforços é usar a análise como sua principal fonte de verdade e colaborar em mensagens entre canais.