トップ4の有料マーケティングチャネル（それらを正しく使用するための+12のヒント）

すべての広告ネットワークは、ブランドの潜在的な価値を表しています。 彼らが不足する可能性があるのは、彼らが仕事をするように頼まれた場合、彼らは他の広告ネットワークが振る舞うように振る舞う傾向がないか、振る舞う傾向がないということです。 各広告ネットワークのエンゲージメントのルールを理解すると、適切なジョブを割り当てるのに役立ち、さらに重要なことに、最高のROIを達成できます。

この投稿では、4つの主要な広告チャネルに焦点を当てます。

1. 有料検索：セールスマン
2. ディスプレイ：オーディエンスビルダー
3. ビデオ：必要な教育者
4. 有料ソーシャル：インパルスイネーブラー

各広告チャネルは他のいくつかの仕事をすることができますが、それらはコア機能に最も適しています。 それぞれを最大限に活用するためのヒントとともに、それぞれとそのコアの役割を見てみましょう。

有料検索：セールスマン

有料検索（通常はGoogle広告）は、多くのブランドのデフォルトの広告チャネルです。 これらはSERP（検索エンジンの結果ページ）に配信される広告です。 Google検索では1日あたり56億回の検索が行われているため、ブランドがその可視性へのアクセスを望んでいることは理解できます。 有料検索権を使用するためのヒントを以下に示します。

特定のターゲットを念頭に置いてください

検索の性質は、その人が必要なものをすでに知っていることを意味します。 彼らは、どのベンダーが最も理にかなっているのかを判断するために調査しているかもしれませんが、ほとんどの場合、製品またはサービスはすでにユーザーの心に残っています。

そのため、有料検索は、製品/サービスの特定のターゲット市場を念頭に置いている場合に最適に機能します。 これらの製品とサービスの価値を理解しているため、平均クリック単価（CPC）、獲得単価（CPA）、広告費用対効果（ROAS）の現実的な目標を設定できます。

適切なキーワードの概念を選択してください

有料検索はキーワードの概念に入札することを中心に展開しているため、最高の顧客がどのように検索するかを頭に入れておく必要があります。 「弁護士」と「弁護士」の両方に入札すると、自分自身に対して入札することになり、それぞれに独自のオークション価格があります。 ターゲット市場に最適なキーワードの概念を選択することにより、見込み客が話したい方法で見込み客と話すことができるようになります。

見出しをフックとCTAに分割します

広告は、キーワードの公式テンプレート以上のものでありながら、ユーザーのニーズに応える必要があります。 有料検索広告について考える良い方法は、見出しの広告を「フック」に分割し、見出しの2つを召喚状（CTA）に分割することです。 説明には、ユーザーが知っておく価値のある追加情報を含める必要がありますが、注意を引くためにミッションクリティカルであってはなりません。 ほとんどのユーザーは、広告の見出しのみを読みます。

こちらからレスポンシブ検索広告テンプレートを入手してください。

適切なキーワードを利用して適切なオーディエンスをターゲットにすることで、検索広告は強力なクローザーになります。 ネイティブオーディエンス（市場内、アフィニティなど）を使用することも、ファーストパーティのデータまたはカスタムインテントを使用して独自のオーディエンスを構築することもできます。

ディスプレイ：オーディエンスビルダー

ディスプレイキャンペーンは、「単なるリマーケティング」チャネルよりもはるかに価値があります。 インパクトのある画像とのコミュニケーションを可能にするだけでなく、他のキャンペーンのために厳選されたオーディエンスを構築し始めることができます。

ディスプレイ広告は、CPM（1000ユーザーあたりのコスト）、CPC（クリックあたりのコスト）、またはCPA（取得あたりのコスト）によって課金されます。 ディスプレイ広告を最大限に活用するためのヒントをいくつかご紹介します

配置監査を実施する

ディスプレイの価値を最大限に引き出すための鍵は、配置監査です。 一部のプレースメントは他のプレースメントよりも価値があります（したがって、オークション価格が高くなります）。 プレースメントがプレミアムの価値があるかどうかを開梱するのはあなた次第です。

ほとんどのモバイルアプリの配置は無駄になりますが（ゲームの途中で広告を指で触れるのは最悪の種類の無駄な支出です）、一部は便利な場合があります。 監査の配置がKPIと戦略的価値に基づいていることを確認してください。

画像ソース

それらを使用して、リードを事前に認定します

リードの品質が低いことがわかった場合、ディスプレイ広告は、見込み客がニーズを調査しているときに見込み客にリーチするための強力なツールになる可能性があります。 彼らが価値/品質について正しい方法で考えているかどうか、あるいは彼らがあなたの製品/サービスをまったく考慮すべきかどうかを彼らが理解するのを助けることができます。

あなたのクリエイティブでクリエイティブになりましょう

ディスプレイ広告のクリエイティブは、以前よりもはるかに重要です。 ユーザーは、スポンサーであるかどうかに関係なく、美しいクリエイティブに慣れてきました。 GoogleとMicrosoftが負荷を軽減する方法の1つは、Shutterstockの統合です。 Shutterstockを使用する場合でも、独自のクリエイティブを使用する場合でも、レスポンシブディスプレイ広告からより多くのリーチ（およびエンゲージメント）を得ることができます。

このページの両方のディスプレイ広告の例には、ユーザーにクリックするように通知するボタンが組み込まれています。 ただし、World of Warcraftの広告は、ページのトピックとの相乗効果が優れています。 Shopify Plus広告は私に配信するのが理にかなっていますが（私は理想的なターゲットです）、趣味の時間を中断するには、単純な広告よりも創造性が必要です。

ビデオ：必要な教育者

すべての広告ネットワークは、主要なクリエイティブタイプとして、そして正当な理由でビデオ広告を採用しています。 ビデオ広告コンテンツは、創造的なストーリーテリングを通じてニーズを刺激し、製品/サービスと対話する資格について見込み客に警告し、ブランドに対する前向きな感情を構築することができます。 動画広告キャンペーンを作成するための重要なヒントを次に示します。

最初の5秒を優先する

最高の動画広告は、ユーザーが最初の5秒を過ぎても表示されない可能性が高いことを理解しています。 6秒のバンパー広告フォーマット（芸術と科学の同等の部分）に傾倒する人もいれば、完全な広告に固執するようにユーザーを説得しようとする人もいます。

実用的には、広告主は最初の5秒間に次の情報を入手することに集中する必要があります。

• 商号
• アクションの呼び出し
• お問い合わせ方法

あなたのペルソナに焦点を当てる

ビデオ広告には、ターゲットペルソナに関する戦略的思考が必要です。 実在の人物を使用する場合は、サービスを提供しているターゲットの人口統計と一致していることを確認する必要があります。 グラフィックを使用することはこれを回避する方法ですが、ブランドの声を維持する必要があります（つまり、ブランドが他のコンテンツで生意気でない場合、生意気な漫画広告を突然表示することはできません）。

周波数上限を設定する

クリエイティブは別として、動画広告はユーザーが積極的に関与することを選択したコンテンツを中断することを覚えておくことが重要です。同じ広告（または同じシリーズの広告）を頻繁に配信すると、最終的にはユーザーを気絶させたり、悪いブランド感情を生み出したりします。 。 日次/週次ビューの頻度上限を設定してください。 開始するのに適した場所は、週に5回のビューで、そこから調整することです。

有料ソーシャル：インパルスイネーブラー

有料ソーシャルとは、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォーム上の広告を指します。

クリエイティブを定期的に更新する

ソーシャル広告には、検索からの戦略とクリエイティブの最大のシフトが必要です。 それらは古いデータではなく新しいエンティティを中心に展開するため、アルゴリズムが引き続き最適に提供できるように、キャンペーン/広告セット/広告を更新する必要があります。 Canvaのように、Facebook広告をデザインするためのツールはたくさんあります。

プライバシー制限に注意してください

優れたソーシャルキャンペーンを構築するには、ペルソナをアンパッキングするのに最も多くの作業が必要です。 あなたの人々が誰であるか、そして彼らの欲求をどのように刺激するかを理解することは、有料の社会で勝つための鍵です。 これは、以前はすべてのネイティブターゲティングでの子供の遊びでしたが、プライバシーの革新により、ソーシャル広告ネットワークはターゲティングとレポートのオプションを制限するようになりました。 この分野でのヘルプについては、私たちのリソースをチェックしてください：

• プライバシー第一世界でのFacebook広告ターゲティング
• 私たちのために働く7つのFacebook広告戦略、iOS後のアップデート
• あまり使用されていない3つのFacebook広告戦略が復活

似たようなオーディエンスを使用する

顧客リストを使用してそっくりさんをシードすることは、常にソーシャルキャンペーンの一部であり、理想的な見込み客に予算を集中させるための実行可能な方法であり続けます。

従来の知識では、1％のそっくりさんが最適な設定であると考えられていますが、よりニッチな業界では、8％のパフォーマンスが向上し始めています。 両方の考え方をテストして、あなたに最適なオーディエンスを見つけてください。

これは、クリエイティブが以前よりもさらに重要であることを意味します。 どのクリエイティブがユーザーに話しかけるかをセグメント化するには、ビジュアルキューと人口統計学的マッチングに依存します。

こちらの広告例をご覧ください。

このFacebookビデオ広告は、製品を使用しているさまざまな人々を強調し、一部の人々がにきびの世話をすることに共通の執着を果たしているため、素晴らしい仕事をしています。 明確な行動の呼びかけ（今すぐ購入）と関連性のある見出しもあります。

この広告をインパルスイネーブルメントの優れたケーススタディにしているのは、関連性のある問題を解決しながら、幅広いグループにどのように適用できるかです。

最後のヒントとポイント

これらの有料メディアチャネルはそれぞれ、マーケティングミックスに含まれ、それぞれに独自のエンゲージメントルールがあります。 これらの広告チャネルを使用するための最後の2つのポイントは次のとおりです。

• 各チャネルには、成功のための特定の予算しきい値もあります。 ある予算がない場合は、別の予算を活用することで同等の価値を得ることができるかもしれません。
• 彼らの努力を統合する最良の方法は、分析を真実の主な情報源として使用し、クロスチャネルメッセージングで協力することです。