상위 4개 유료 마케팅 채널(올바른 사용을 위한 +12가지 팁)

모든 광고 네트워크는 브랜드의 잠재적 가치를 나타냅니다. 그들이 부족할 수 있는 부분은 다른 광고 네트워크가 행동하는 방식으로 하거나 행동하는 경향이 없는 작업을 수행하도록 요청받은 경우입니다. 각 광고 네트워크에 대한 참여 규칙을 이해하면 적절한 작업을 할당하고 더 중요한 것은 최고의 ROI를 달성하는 데 도움이 됩니다.

이 게시물은 4가지 주요 광고 채널에 중점을 둘 것입니다.

1. 유료 검색: 세일즈맨
2. 디스플레이: 오디언스 빌더
3. 비디오: 필요 교육자
4. 유료 소셜: The Impulse Enabler

각 광고 채널은 다른 역할의 일부를 수행할 수 있지만 핵심 기능에 가장 적합합니다. 각각을 최대한 활용하기 위한 최고의 팁과 함께 각각의 핵심 역할과 핵심 역할을 살펴보겠습니다.

유료 검색: 세일즈맨

유료 검색(일반적으로 Google Ads)은 많은 브랜드의 기본 광고 채널입니다. SERP(검색 엔진 결과 페이지)에 게재되는 광고입니다. Google 검색은 하루에 56억 건의 검색을 보고 있으므로 브랜드가 이러한 가시성에 액세스하기를 원하는 것은 당연합니다. 다음은 유료 검색 권한을 사용하기 위한 주요 팁입니다.

특정 목표를 염두에 두십시오

검색의 본질은 사람이 자신에게 필요한 것이 무엇인지 이미 알고 있음을 의미합니다. 그들은 어떤 공급업체가 가장 합리적인지 결정하기 위해 조사할 수 있지만 대부분의 경우 제품이나 서비스는 이미 사용자의 마음에 자리 잡았습니다.

따라서 유료 검색은 제품/서비스에 대한 특정 목표 시장을 염두에 둘 때 가장 잘 작동합니다. 평균 클릭당 비용(CPC), 획득당 비용(CPA) 및 광고 투자 수익(ROAS)에 대한 현실적인 목표를 설정할 수 있도록 이러한 제품 및 서비스의 가치를 이해합니다.

올바른 키워드 개념 선택

유료 검색은 키워드 개념에 대한 입찰을 중심으로 이루어지므로 최고의 고객이 검색하는 방법을 염두에 두어야 합니다. "변호사"와 "변호사" 모두에 입찰하면 자신을 상대로 입찰하게 되며 각각 고유한 경매 가격이 있습니다. 목표 시장에 가장 적합한 키워드 개념을 선택하면 잠재 고객이 원하는 방식으로 대화할 수 있습니다.

헤드라인을 후크와 CTA로 나누세요.

광고는 사용자의 요구에 부응하는 동시에 키워드 공식 템플릿 그 이상이어야 합니다. 유료 검색 광고에 대해 생각하는 좋은 방법은 헤드라인을 "후크"로 나누고 두 헤드라인을 클릭 유도문안(CTA)으로 나누는 것입니다. 설명에는 사용자가 알아야 할 추가 정보가 포함되어야 하지만 주의를 끌기 위해 중요해서는 안 됩니다. 대부분의 사용자는 광고 제목만 읽습니다.

여기에서 반응형 검색 광고 템플릿을 받으세요.

적절한 키워드를 활용하여 적절한 잠재고객을 타겟팅함으로써 검색 광고는 강력한 클로저가 됩니다. 기본 잠재고객(구매 의도, 관심분야 등)을 사용하거나 자사 데이터를 통해 또는 맞춤 의도를 사용하여 자체 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

디스플레이: 오디언스 빌더

디스플레이 캠페인은 '리마케팅' 채널보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 이를 통해 임팩트 있는 이미지로 커뮤니케이션하고 다른 캠페인을 위해 선별된 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

디스플레이 광고는 CPM(사용자 1,000명당 비용), CPC(클릭당 비용) 또는 CPA(획득당 비용)로 청구할 수 있습니다. 다음은 디스플레이 광고를 최대한 활용하기 위한 몇 가지 도움말입니다.

배치 감사 실시

디스플레이의 전체 가치를 활성화하는 핵심은 배치 감사입니다. 일부 게재위치는 다른 게재위치보다 가치가 더 높으며 경매 가격도 더 높습니다. 게재위치가 프리미엄 가치가 있는지 여부는 귀하에게 달려 있습니다.

대부분의 모바일 앱 배치는 낭비이지만(게임 중간에 광고를 하는 것은 최악의 낭비입니다), 일부는 유용할 수 있습니다. 감사 배치가 KPI와 전략적 가치에 기반을 두고 있는지 확인하십시오.

이미지 소스

이를 사용하여 리드를 사전 심사

리드 품질이 좋지 않은 경우 디스플레이 광고는 잠재 고객이 요구 사항을 조사하는 동안 잠재 고객에게 도달할 수 있는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 고객이 가치/품질에 대해 올바른 방식으로 생각하고 있는지 또는 귀하의 제품/서비스를 전혀 고려해야 하는지 여부를 이해하도록 도울 수 있습니다.

크리에이티브로 창의력을 발휘하세요

디스플레이 광고 크리에이티브는 예전보다 훨씬 더 중요합니다. 사용자는 후원 여부에 관계없이 아름다운 크리에이티브에 익숙해졌습니다. Google과 Microsoft가 부담을 줄이는 방법 중 하나는 Shutterstock 통합입니다. Shutterstock을 사용하든 자신의 크리에이티브를 사용하든 반응형 디스플레이 광고에서 훨씬 더 많은 도달범위(및 참여)를 얻을 수 있습니다.

이 페이지의 두 디스플레이 광고 예에는 사용자가 클릭하도록 신호하는 버튼이 내장되어 있습니다. 하지만 월드 오브 워크래프트 광고는 페이지의 주제와 더 좋은 시너지를 냅니다. Shopify Plus 광고가 나에게 제공되는 것은 의미가 있지만(저는 이상적인 타겟입니다) 취미 시간을 중단하려면 단순한 광고보다 더 많은 창의성이 필요합니다.

비디오: 필요 교육자

모든 광고 네트워크는 동영상 광고를 주요 크리에이티브 유형으로 채택했으며 그만한 이유가 있습니다. 비디오 광고 콘텐츠는 창의적인 스토리텔링을 통해 필요를 고취하고 잠재 고객에게 제품/서비스와 상호 작용할 수 있는 자격을 알리고 브랜드에 대한 긍정적인 감정을 구축할 수 있습니다. 다음은 동영상 광고 캠페인을 만들기 위한 몇 가지 핵심 팁입니다.

처음 5초 우선 순위 지정

최고의 동영상 광고는 사용자가 처음 5초를 보지 못할 가능성이 높다는 것을 이해합니다. 일부는 6초 범퍼 광고 형식(예술과 과학은 동일)에 의존하지만 다른 일부는 전체 광고를 계속 유지하도록 사용자를 설득하려고 시도합니다.

실질적으로 광고주는 처음 5초 동안 다음 정보를 얻는 데 집중해야 합니다.

• 비즈니스 이름
• 행동을 요구하다
• 연락 방법

페르소나에 집중

비디오 광고는 타겟 페르소나에 대한 전략적 사고가 필요합니다. 실제 사람을 사용하는 경우 서비스를 제공하는 대상 인구 통계와 일치하는지 확인해야 합니다. 그래픽을 사용하면 이 문제를 해결할 수 있습니다. 그러나 브랜드 보이스를 유지해야 합니다(즉, 브랜드가 다른 콘텐츠에서 건방진 것이 아니라면 갑자기 건방진 만화 광고를 만들 수 없습니다).

게재빈도 설정

크리에이티브 외에도 비디오 광고는 사용자가 적극적으로 참여하기로 선택한 콘텐츠를 방해한다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 동일한 광고(또는 동일한 시리즈의 광고)를 너무 자주 사람들에게 제공하면 결국 사용자를 무시하거나 나쁜 브랜드 감정을 키울 것입니다. . 일일/주간 보기의 게재빈도를 설정해야 합니다. 시작하기에 좋은 곳은 주당 5회의 보기이며 거기에서 조정합니다.

유료 소셜: The Impulse Enabler

유료 소셜은 Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok 등과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 광고를 나타냅니다.

정기적으로 광고 소재 새로고침

소셜 광고는 검색에서 전략과 크리에이티브의 가장 큰 변화가 필요합니다. 그들은 오래된 데이터 대신 새로운 엔티티를 중심으로 회전하므로 알고리즘이 최적의 상태로 계속 제공할 수 있도록 캠페인/광고 세트/광고를 새로고침하게 되었습니다. Canva와 같이 Facebook 광고를 디자인할 수 있는 도구가 많이 있습니다.

개인 정보 제한 사항에 유의하십시오

좋은 소셜 캠페인을 구축하려면 페르소나를 푸는 데 가장 많은 노력이 필요합니다. 당신의 사람들이 누구이며 그들의 욕망을 고무시키는 방법을 이해하는 것은 유료 소셜에서 승리하는 열쇠입니다. 이전에는 모든 기본 타겟팅을 사용하는 어린이의 장난이었지만 개인 정보 보호 혁신으로 인해 소셜 광고 네트워크는 타겟팅 및 보고 옵션을 제한해야 했습니다. 이 분야에 대한 도움이 필요하면 다음 리소스를 확인하십시오.

• 개인 정보 보호 우선 세계에서 Facebook 광고 타겟팅
• iOS 업데이트 이후 우리를 위한 7가지 Facebook 광고 전략
• 3 덜 사용되는 Facebook 광고 전략이 되살아나고 있습니다.

유사 잠재고객 사용

유사품을 시드하기 위해 고객 목록을 사용하는 것은 항상 소셜 캠페인의 일부였으며 이상적인 잠재 고객에게 예산을 집중할 수 있는 실행 가능한 방법으로 남아 있습니다.

기존의 통념에 따르면 1%의 닮은꼴이 가장 좋은 설정이지만 더 많은 틈새 산업에서는 8%가 더 나은 성과를 내기 시작했습니다. 귀하에게 가장 적합한 청중을 찾기 위해 두 사고 방식을 모두 테스트하십시오.

이는 크리에이티브가 이전보다 훨씬 더 중요하다는 것을 의미합니다. 어떤 광고 소재가 사용자에게 말을 할 것인지 분류하는 것은 시각적 대기열과 인구통계학적 일치에 의존합니다.

여기에서 광고 예를 보십시오.

이 Facebook 비디오 광고는 제품을 사용하는 다양한 사람들을 강조하고 여드름 관리에 대한 일부 사람들의 일반적인 집착을 보여주기 때문에 훌륭한 역할을 합니다. 또한 명확한 클릭 유도문안(지금 구매)과 관련성 있는 헤드라인이 있습니다.

이 광고를 충동 활성화에 대한 훌륭한 사례 연구로 만드는 것은 관련 문제를 해결하는 동시에 광범위한 그룹에 적용할 수 있다는 점입니다.

최종 팁 및 테이크아웃

이러한 각 유료 미디어 채널에는 마케팅 믹스에 포함되는 위치가 있으며 각각 고유한 참여 규칙이 있습니다. 다음은 이러한 광고 채널을 사용하기 위한 두 가지 최종 사항입니다.

• 또한 각 채널에는 성공을 위한 특정 예산 임계값이 있습니다. 하나에 대한 예산이 없는 경우 다른 하나를 활용하여 비슷한 가치를 얻을 수 있습니다.
• 그들의 노력을 통합하는 가장 좋은 방법은 분석을 주요 정보 소스로 사용하고 교차 채널 메시징에서 협업하는 것입니다.