啟動 B2B 潛在客戶生成代理所需的 9 種工具

為您的企業構建潛在客戶生成機器可能是一項艱鉅的任務，並且像任何艱鉅的任務一樣，需要使用正確的工具來生成潛在客戶。 但是一旦你學會了這些繩索，它就會獲得巨大的回報。

潛在客戶的產生不僅僅是吸引人們訪問您的地方或您的網站。 除了這個機會，您還考慮收集他們的信息並不斷與他們互動，以確保您讓他們忠於您的業務。

這裡有九種潛在客戶生成工具。 選擇適合您的代理機構的。

#1 潛在客戶數據收集

潛在客戶捕獲軟件可幫助業務專業人員與他們的潛在客戶、候選人和聯繫人建立快速和真正的聯繫。 由於 B2B 是關於建立信任的，因此該軟件是實現這一目標的完美工具。 該工具允許您使用驗證和豐富配置文件的策略。

該軟件的設計允許它在多個渠道中工作。 它可以通過您的網站和網絡上的其他平台產生潛在客戶。

這種潛在客戶生成解決方案能夠提供個性化的號召性用語和個性化的網絡體驗，幫助您和您的團隊提高轉化率和銷售額。

#2 電子郵件查找

電子郵件查找或潛在客戶查找服務是冷電子郵件活動中的必需品。 使用他們提供的電子郵件查找軟件，您將永遠不必擔心非工作電子郵件浪費您的資源的可能性。 該服務提供新驗證的公司電子郵件。

B2B 電子郵件線索提取器是從 LinkedIn 和其他此類組織挖掘線索的簡單解決方案。 在幾秒鐘內，它可以為您提供電子郵件地址，這將使您能夠快速啟動勘探活動。

使用該服務，您可以設法將您的潛在客戶完全外包——無需手動工作即可找到流程並找到潛在客戶。 這使工作變得超級容易。

#3 銷售參與工具

另一個值得在 B2B 營銷中利用的軟件工具是銷售參與軟件。 它可以幫助您的團隊自動化個人電子郵件外展、電話和跟進。

使用此軟件，您可以加快處理重要行動並將洞察力轉化為即時行動。 它將使您的團隊能夠 100% 專注於營銷和銷售，而不是數據輸入。

儘管該軟件是一項相對較新的技術，但營銷行業現在將其視為現代銷售技術堆棧的重要組成部分。 超過 90% 的受訪公司認為技術對他們的營銷成功至關重要。

如果您發現此軟件可以幫助您的活動取得成功，我們建議您使用 AirborneApp。 您的團隊最喜歡這個軟件的地方是它的自動節奏。 此功能可安排跨社交、語音、電子郵件和直郵的多渠道通信。

他們還提供電子郵件模板、劇本、電話、腳本、電源和點擊撥號器以及 LinkedIn SNAP 集成。 您可以通過外展預訂更多約會。

#4 比賽

競賽是讓新線索進入您的渠道並提高品牌知名度的一些最佳工具。 通過各種規模的公司，它可以吸引新客戶並重新吸引老客戶。

使用 ff：

• 偶數競賽——感恩節和萬聖節等假期是基於事件的競賽的機會。
• 民意調查——詢問客戶為獲得獎勵而回答的多項選擇題。 有一個選擇獎品的選項，他們可以從中選擇自己喜歡的獎品，兼作有效的數據收集機器。
• 贈品——通過這個簡單的營銷選項推動參與和銷售。 參與者需要滿足一些基本要求才有資格獲得贈品。

#5 客戶研究/調查

營銷研究調查回答了對您的活動至關重要的問題，例如：

• 您的理想客戶想要什麼？
• 是什麼讓您與競爭對手區分開來？
• 我的產品能實現什麼價值？

此類別下的一些內容包括：

• 市場分析 - 細分調查 - 了解您的客戶是誰以及他們不是誰。 它還回答了他們為什麼是或不是您的客戶的問題。
• 客戶意向調查——是什麼促使客戶從意向轉向購買？ 此調查可幫助您更深入地了解客戶轉化率和忠誠度。

#6 日曆調度

另一個你不應該錯過的整合是日曆軟件。 它是一個易於使用的工具，可用作會議安排程序。 使用此調度程序，來回發送電子郵件和重複預訂的日子將一去不復返。

首先，您設置了一個活動/會議。 指明會議的名稱、持續時間、您的空閒時間，其餘的由應用程序完成。 之後，您可以與客戶、潛在客戶或同事分享您的詳細信息，他們將選擇一個時間段來安排約會。 這很簡單。

#7 實時聊天

實時聊天軟件可以幫助您降低跳出率並增加轉化率。 如果您的訪問者沒有做任何事情（瀏覽、註冊等）就離開了您的網站，那麼您最好的解決方案是設置一個自動消息傳遞系統。 此策略將有助於開始與他們聊天。

然後，在與他們聊天的同時，您可以回答他們的問題並引導他們執行所需的操作。

實時聊天允許用戶同時與多個客戶交談並立即解決客戶的問題。 您還可以共享文件和其他附加功能以節省時間，這是通過電話無法做到的。

#8 登陸頁面創建和捕獲

您會想要利用登錄頁面構建器。 使用此軟件，您可以構建令人驚嘆的頁面，轉換您的流量和潛在客戶，從而發展您的業務。 該工具也易於使用。 這意味著任何人都可以使用它，即使網頁設計不是他們的事。

使用此軟件，您可以執行以下操作：

• 增加您的聯繫人列表
• 炫耀產品並最終出售它們
• 推廣網絡研討會

#9 客戶關係管理工具

最後，獲取客戶關係管理軟件。 如果您想在一個地方查看有關潛在客戶的所有信息，該軟件是最好的工具。 您可以將與他們的每次互動都存儲在整齊的時間線上。 將所有內容存儲在一個儀表板上，包括筆記、會議、電子郵件和電話。

使用此軟件，您將永遠不必處理凌亂的收件箱和電子表格來了解線索中斷的位置。

當今最好的營銷工具是專門構建的計劃軟件。 它允許團隊有一個專門的空間來創建戰略目標和確定工作的優先級。 這些工具將簡化您的數字營銷過程。

作者簡介

Lee 是Reply.io 的前聯合創始人和AirborneApp 的現任首席執行官，AirborneApp 是業界第一個專門為代理商構建的銷售參與應用程序。 他已經在軟件銷售領域工作了 10 多年。 在與無數（銷售）機構合作後，他了解取得巨大成果所需的必要策略。 他還幫助許多其他企業和企業家建立了更好的銷售引擎。