9 ferramentas que você precisa para iniciar uma agência de geração de leads B2B

Construir uma máquina de geração de leads para o seu negócio pode ser uma tarefa assustadora e, como qualquer tarefa árdua, é preciso usar as ferramentas certas na geração de leads. Mas uma vez que você aprendeu as cordas, pode ser extremamente recompensador.

A geração de leads vai além de atrair pessoas para visitar seu local ou seu site. Além dessa oportunidade, você também pensa em coletar suas informações e se envolver com eles continuamente para garantir que você os mantenha fiéis ao seu negócio.

Aqui estão nove ferramentas para geração de leads. Escolha os que se adequam à sua agência.

Coleta de dados de leads nº 1

O software de captura de leads ajuda os profissionais de negócios a criar conexões rápidas e genuínas com seus leads, candidatos e contatos. Como B2B é sobre construir confiança, o software é a ferramenta perfeita para conseguir isso. A ferramenta permite utilizar estratégias que verificam e enriquecem perfis.

O design deste software permite trabalhar em vários canais. Ele pode gerar leads por meio do seu site e de outras plataformas na web.

Essa solução de geração de leads oferece a capacidade de fornecer frases de chamariz personalizadas e experiência na Web personalizada, ajudando você e sua equipe a aumentar a taxa de conversão e as vendas.

#2 Pesquisa de e-mail

A pesquisa de e-mail ou um serviço de busca de leads é essencial em campanhas de e-mail frio. Com o software localizador de e-mail que eles oferecem, você nunca terá que se preocupar com as possibilidades de e-mails que não funcionam desperdiçando seus recursos. O serviço fornece e-mails da empresa validados recentemente.

O extrator de leads de e-mail B2B é a solução fácil para desenterrar leads do LinkedIn e de outras organizações. Em poucos segundos, ele pode fornecer endereços de e-mail, o que permitirá que você lance uma campanha de prospecção rapidamente.

Com o serviço, você pode terceirizar totalmente seus leads – encontre processos e encontre leads sem trabalho manual. Isso torna o trabalho super fácil.

#3 Ferramenta de engajamento de vendas

Outra ferramenta de software que vale a pena aproveitar em seu marketing B2B é o software de engajamento de vendas. Ele pode ajudar sua equipe a automatizar contatos pessoais por e-mail, chamadas e acompanhamentos.

Com este software, você pode acelerar negócios com ações importantes e transformar insights em ações imediatas. Isso permitirá que sua equipe se concentre 100% em marketing e vendas em vez de entrada de dados.

Embora este software seja uma tecnologia relativamente nova, o setor de marketing agora o vê como um componente essencial da pilha de tecnologia de vendas moderna. Mais de 90% das empresas pesquisadas consideram a tecnologia fundamental para seu sucesso de marketing.

Se você descobriu que este software pode ajudar a impulsionar o sucesso de sua campanha, recomendamos que você use o AirborneApp. O que sua equipe vai adorar com este software são suas cadências automatizadas. Esse recurso agenda comunicações multicanal em redes sociais, voz, e-mail e mala direta.

Eles também oferecem modelos de e-mail, playbooks, telefones, scripts, discadores de energia e clique e integrações do LinkedIn SNAP. Você pode agendar mais consultas com divulgação.

#4 Concursos

Os concursos são algumas das melhores ferramentas para obter novos leads em seu pipeline e aumentar o reconhecimento da marca. Alavancado por empresas de todos os tamanhos, permite conquistar novos clientes e reengajar com clientes antigos.

Use o ff:

• Concursos baseados em eventos – Feriados como Dia de Ação de Graças e Halloween são oportunidades para concursos baseados em eventos.
• Enquetes – Faça perguntas de múltipla escolha que os clientes respondem em busca de recompensas. Tenha uma opção de escolha de prêmio, onde eles podem escolher um prêmio de sua preferência, dobrando como uma máquina eficaz de coleta de dados.
• Brindes – Impulsione o engajamento e as vendas com esta simples opção de marketing. Os participantes precisam cumprir alguns requisitos básicos para se qualificar para os brindes.

Nº 5 Pesquisa/Pesquisa de Clientes

As pesquisas de pesquisa de marketing respondem a perguntas críticas para sua campanha, como:

• O que seus clientes ideais querem?
• O que o diferencia dos seus concorrentes?
• Que valor meu produto cumpre?

Algumas das coisas nesta categoria incluem:

• Pesquisa de Segmentação de Perfil de Mercado – Para saber quem são seus clientes e quem não são. Ele também responde à pergunta de por que eles são ou não seus clientes.
• Pesquisa de Intenção do Cliente – O que motiva os clientes a passar da intenção de compra? Esta pesquisa ajuda você a obter mais informações sobre a conversão e a fidelidade do cliente.

#6 Agendamento de calendário

Outro que você não deve deixar de incorporar é o software de calendário. É uma ferramenta fácil de usar que funciona como um agendador de reuniões. Com este agendador, os dias de idas e vindas de e-mails e reservas duplas terminarão.

Primeiro, você configura um evento/reunião. Indique o nome da reunião, a duração, sua disponibilidade e o aplicativo fará o resto. Depois disso, você pode compartilhar seus dados com clientes, clientes em potencial ou colegas de trabalho, que escolherão um horário para agendar um compromisso. É bem simples.

#7 Bate-papo ao vivo

O software de bate-papo ao vivo pode ajudá-lo a reduzir as taxas de rejeição e aumentar suas conversões. Se seus visitantes saem do seu site sem fazer nada (navegar, se inscrever, etc.), sua melhor solução é configurar um sistema de mensagens automáticas. Essa estratégia ajudará a iniciar conversas com eles.

Então, enquanto conversa com eles, você pode responder suas perguntas e levá-los a fazer a ação desejada.

Os chats ao vivo permitem que os usuários conversem com vários clientes ao mesmo tempo e resolvam instantaneamente as preocupações dos clientes. Você também pode compartilhar arquivos e outros recursos adicionais para economizar tempo, o que é impossível de fazer pelo telefone.

#8 Criação e captura de páginas de destino

Você gostaria de tirar proveito de um construtor de página de destino. Com este software, você pode criar páginas impressionantes que convertem seu tráfego e leads, que expandem seus negócios. A ferramenta também é fácil de usar. Isso significa que qualquer pessoa pode usá-lo, mesmo que o design da web não seja a sua praia.

Com este software, você pode fazer o seguinte:

• Aumente sua lista de contatos
• Exiba produtos e, finalmente, venda-os
• Promova webinars

#9 Ferramentas de CRM

Por fim, obtenha um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Este software é a melhor ferramenta se você quiser ver tudo sobre seus leads em um só lugar. Você pode armazenar em uma linha do tempo organizada todas as interações que teve com eles. Armazene tudo em um único painel, incluindo notas, reuniões, e-mails e chamadas.

Com este software, você nunca terá que lidar com caixas de entrada e planilhas bagunçadas para saber onde um lead parou.

As melhores ferramentas de marketing hoje são softwares de planejamento criados especificamente. Ele permite que as equipes tenham um espaço dedicado para criar objetivos estratégicos e priorizar o trabalho. Essas ferramentas simplificarão seu processo de marketing digital.

biografia do autor

Lee é o ex-cofundador da Reply.io e o atual CEO da AirborneApp, que é o primeiro aplicativo de engajamento de vendas do setor criado especificamente para agências. Ele está no espaço de vendas de software há mais de 10 anos. Depois de trabalhar com inúmeras agências (de vendas), ele entende as táticas necessárias para alcançar resultados massivos. Ele também ajudou muitas outras empresas e empreendedores a construir um mecanismo de vendas melhor.